自走機連年翻番 巨明華麗轉身

由于目前正處于供貨緊張、生產(chǎn)**旺的季節，5月10日，來(lái)自陜西咸陽(yáng)的20多位農民帶著(zhù)鋪蓋來(lái)到山東巨明集團，以提走他們購買(mǎi)的自走式小麥收割機，然后直接奔赴河南跨區機收作業(yè)前線(xiàn)。據巨明集團市場(chǎng)部副經(jīng)理高濤介紹，今年以來(lái)，巨明自走式小麥機產(chǎn)量再次在去年的基礎上翻番，達到1200臺。“由于一些配套廠(chǎng)家供貨不足，不然今年還會(huì )多銷(xiāo)售100多臺。”

　　近三年來(lái)，巨明生產(chǎn)的自走式小麥機已分別達到300臺、600臺和1200臺，標志著(zhù)這家在背負式收獲機械市場(chǎng)稱(chēng)雄的企業(yè)，已經(jīng)成功實(shí)現戰略轉型。

華麗轉身

　　回看巨明的每一次轉型成功，都顯得頗為及時(shí)。1995年巨明開(kāi)始進(jìn)入收獲機械行業(yè)時(shí)，還是上海向明的一個(gè)分廠(chǎng)，只有生產(chǎn)權而無(wú)銷(xiāo)售權。到1998年，由于市場(chǎng)縮小，向明也大幅縮減巨明生產(chǎn)任務(wù)，巨明就自行開(kāi)始生產(chǎn)30馬力背負機，不但解決了巨明工人的吃飯問(wèn)題，也與向明當時(shí)主要生產(chǎn)的50馬力產(chǎn)品不重合。

　　而由背負機到自走機的轉型再一次延續了成功。2001年，崔守波成為巨明新一任董事長(cháng)兼總經(jīng)理，2002年做出研發(fā)自走機的戰略決策。盡管當時(shí)自走機市場(chǎng)競爭劇烈，但是崔守波認為，國內的自走機市場(chǎng)正呈現出洗牌的局勢，一些老牌企業(yè)呈現出市場(chǎng)開(kāi)拓乏力、品牌老化、競爭力下降的特征，這種情況下，巨明如果加大自走機的開(kāi)發(fā)力度，與公司在背負機行業(yè)業(yè)已形成的品牌和渠道優(yōu)勢嫁接，很容易分到市場(chǎng)的一杯羹。

　　于是，在崔守波的堅持與領(lǐng)導下，已經(jīng)在背負式收獲機市場(chǎng)占有很大份額的巨明毅然切入自走機市場(chǎng)。一方面聯(lián)合山東理工大學(xué)、中國農機院、山東農機化研究所等行業(yè)科技單位進(jìn)行巨明自走機的研發(fā)，另一方面憑借公司在背負機領(lǐng)域積累多年的經(jīng)驗，公司科技人員刻苦攻關(guān)，在2004年就實(shí)現小批量生產(chǎn)。在經(jīng)過(guò)多次試驗、改良、完善之后，產(chǎn)品性能質(zhì)量已經(jīng)達到行業(yè)先進(jìn)水平，加上巨明長(cháng)期以來(lái)實(shí)行“不惜血本搞服務(wù)”而在消費者中已經(jīng)積累的良好口碑，巨明自走機贏(yíng)得了越來(lái)越多消費者的青睞。

　　前不久，巨明集團新上的自走式聯(lián)合收割機生產(chǎn)裝配線(xiàn)、玉米聯(lián)合收獲機裝配線(xiàn)正式投入運營(yíng)。據巨明人士透露，該生產(chǎn)線(xiàn)年生產(chǎn)能力達到8000臺。一個(gè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)背負式收獲機的企業(yè)，已經(jīng)向農機行業(yè)展開(kāi)了自走機、玉米機和背負機全面發(fā)展的羽翼。對于背負機的設想，崔守波稱(chēng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)不會(huì )丟。由于巨明背負機牌子已經(jīng)很響，雖然現在背負機市場(chǎng)整體下滑，但因近年來(lái)市場(chǎng)的洗牌和一些企業(yè)產(chǎn)品結構的調整，背負機生產(chǎn)廠(chǎng)家已經(jīng)為數極少，“巨明在背負機市場(chǎng)仍將大有作為。”崔說(shuō)。

企業(yè)性格

　　在山東桓臺經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區巨明即將竣工的新辦公樓前，植有一株青松，蒼勁挺拔，郁郁蔥蔥，寄托著(zhù)巨明領(lǐng)導人希望公司像青松一樣生機勃勃長(cháng)遠發(fā)展的美好期望。

　　一位國內著(zhù)名的企業(yè)家說(shuō)過(guò)，企業(yè)是有性格的，企業(yè)家的性格就是企業(yè)的性格。誠如所言。巨明董事長(cháng)崔守波經(jīng)常掛在嘴邊的話(huà)是“產(chǎn)品如人品”“打造農民實(shí)實(shí)在在用出來(lái)的名牌”。

　　崔守波，并不是那種具有強烈煽動(dòng)性和感染力的領(lǐng)**者，不善夸夸其談，給人的印象是務(wù)實(shí)、沉穩而厚道。輕于言，而重于行，決定了就干，干則雷厲風(fēng)行，這是巨明企業(yè)文化的精髓，并由此孕育出強大的團隊執行力。

　　崔守波認為，做企業(yè)不僅要看眼前，更重要的要看長(cháng)遠。“你看這些年來(lái)，農機行業(yè)有很多農機企業(yè)倒下了，其中一個(gè)重要的方面就是戰略的失敗。在這個(gè)前提下，我們追求的就是老老實(shí)實(shí)地做企業(yè)：對外老老實(shí)實(shí)地對待我們的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商，在企業(yè)里善待我們的員工，努力做到企業(yè)能夠健康向前發(fā)展。”

　　“產(chǎn)品如人品，巨明要在廣大客戶(hù)心目中樹(shù)立起良好的企業(yè)形象和職業(yè)道德。當我們把一臺臺精美的收割機送到農民朋友手中時(shí)，當農民朋友靠我們巨明收割機發(fā)家致富的時(shí)候，就意味著(zhù)我們成為農民朋友的造福者。從事農業(yè)機械化是一項光榮而神圣的職業(yè)，要為此深感自豪。”崔守波常用這些話(huà)來(lái)激勵員工。

攜手農機院

　　巨明的成功，深刻體現了企業(yè)發(fā)展戰略的成功。業(yè)內人士指出，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展、農民收入的提高、規?；鳂I(yè)和農民投資回報求快的需要，在自走機械成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品的今天，背負機已經(jīng)日益顯現出它的弊端。巨明、大豐這些背負機市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的企業(yè)，都及時(shí)把主要精力放在了自走機領(lǐng)域，乃勢所必然。

　　近兩年來(lái)，一些國內外企業(yè)看到巨明良好的發(fā)展勢態(tài)，意欲與巨明合作，但是崔守波并沒(méi)有急于求成，而是充分考慮到產(chǎn)品的市場(chǎng)需求與市場(chǎng)前景等因素。

　　去年8月，一向與巨明有著(zhù)良好合作關(guān)系的中國農機院院長(cháng)陳志來(lái)到巨明集團，提到農機院大型玉米收獲機科研成果轉化的問(wèn)題，并表達了合作意向。崔守波抓住機會(huì )，馬上與農機院領(lǐng)導商談此事并于今年4月18日成功簽署合作協(xié)議。據了解，這款被命名為“和諧號”的大型玉米機由巨明生產(chǎn)銷(xiāo)售，巨明將支付農機院一定的技術(shù)費用。

　　崔守波在分析這一決策時(shí)認為，與農機院的合作也是巨明發(fā)展的一種創(chuàng )新。巨明自身有一定的品牌優(yōu)勢，在資金上又有較大的儲備。農機院作為國內農機龍頭科研企業(yè)，是巨明多年的合作單位。隨著(zhù)農業(yè)機械化作業(yè)水平的提高，農機作業(yè)大功率化是不可阻擋的趨勢，特別是目前國家實(shí)施購機補貼，對這種投入雖大但作業(yè)效率高的大型農機具來(lái)說(shuō)無(wú)疑迎來(lái)了發(fā)展的春天。目前，“和諧號”已經(jīng)在黑龍江地區進(jìn)行了小量試銷(xiāo)，取得了良好的市場(chǎng)反饋效果。

　　記者還了解到，巨明集團將依托國家“十一五”重大科技支撐項目，以秸稈全面禁燒為契機，加大研發(fā)力度，擴大生產(chǎn)規模，努力爭創(chuàng )中國名牌，打造中國重要的農機裝備基地。“巨明要一如既往地為新農村建設提供優(yōu)質(zhì)可靠的農機裝備和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”崔守波說(shuō)。

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