今年，由于眾所周知的原材料漲價(jià)、人力成本和環(huán)保成本上漲、人民幣升值、出口退稅下降、美國次貸危機等各類(lèi)原因，國內許多中小企業(yè)的日子很難過(guò)。對于我們農機行業(yè)來(lái)說(shuō)，好多企業(yè)也無(wú)法幸免，正如東風(fēng)農機董事長(cháng)宣碧華所說(shuō)的那樣“上半年是成本壓力，下半年是生存壓力。”記者到一些農機企業(yè)采訪(fǎng)時(shí)經(jīng)常聽(tīng)到一些企業(yè)領(lǐng)導對今年企業(yè)贏(yíng)利能力的不樂(lè )觀(guān)預期的言論。
  當然，也有少數日子好過(guò)的企業(yè)。從媒體報道進(jìn)行分析，大體歸結起來(lái)，這些企業(yè)就是產(chǎn)品差異化成分高，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較高，產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品具有的附加值高。你的產(chǎn)品質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高，別人又生產(chǎn)不出來(lái)，當然仍然會(huì )有市場(chǎng)了。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，拿國內半喂入水稻聯(lián)合收割機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，拋卻社會(huì )保有量、市場(chǎng)購買(mǎi)力等因素，農民有購買(mǎi)的需求，而中國市場(chǎng)又主要只有洋馬和久保田兩家生產(chǎn)商。想買(mǎi)國內廠(chǎng)家生產(chǎn)的，可產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性、適應性等又不太過(guò)硬。即使貴點(diǎn)，一些農民還是愿意購買(mǎi)日本的這兩個(gè)品牌，學(xué)聰明了的農民不愿在短暫的收獲季節受故障帶來(lái)的損失困擾，自然還是愿意購買(mǎi)洋馬們了。
  前幾天，在德國雷肯（LEMKEN）公司工作的朋友告訴我，她們公司的訂單已經(jīng)排到2010年了，以至于公司現在都不敢接東歐一些國家的訂單，怕到時(shí)供不上貨而影響和經(jīng)銷(xiāo)商的感情。
   雷肯公司訂單多到不敢接的地步，這對于國內的機械企業(yè)或農機企業(yè)來(lái)說(shuō)，多么值得羨慕啊。好多企業(yè)正在為沒(méi)有訂單、沒(méi)有市場(chǎng)而愁眉苦臉啊。
 其實(shí)，就像我在上面提到的一樣，雷肯公司產(chǎn)品為什么會(huì )大行其道，就是其產(chǎn)品的附加值高。產(chǎn)品先進(jìn)，作業(yè)效率高，投資產(chǎn)出比高。記者曾有幸受邀參加過(guò)雷肯公司的產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì )，深為雷肯公司產(chǎn)品的先進(jìn)性而驚嘆折服。據了解，雷肯公司近兩年在東歐市場(chǎng)每年的增長(cháng)率超過(guò)10%以上。朋友告訴我，由于在波蘭、匈牙利等東歐國家訂單太多了，公司不得婉拒了一些當地的訂單，因為要照顧其他地方的客戶(hù)。畢竟也不能為了一味滿(mǎn)足老客戶(hù)的需求而忽視了開(kāi)拓新的市場(chǎng)，公司還得考慮長(cháng)期的品牌拓展和市場(chǎng)布局的問(wèn)題。
  壟斷制造優(yōu)勢還產(chǎn)生壟斷利潤。雷肯公司的利潤率要超過(guò)10%，多么可觀(guān)的數字！同樣是與農民打交道，同樣是農機制造業(yè)，雷肯公司的日子為什么過(guò)得那么滋潤？而我們的不少企業(yè)，面臨著(zhù)零利潤、能否安然渡過(guò)危機的威脅呢。
  實(shí)際上，德國雷肯公司訂單到2010年的啟示也無(wú)非始終保持產(chǎn)品的領(lǐng)先，也就是一些企業(yè)提到的“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新。”不過(guò)國內的很多企業(yè)停留在喊口號階段?？谔柡捌饋?lái)容易，可是做起來(lái)卻實(shí)在是難。我們中國人并不缺智慧，多數時(shí)候乃囿于大環(huán)境的影響，或掣肘于浮躁之風(fēng)沒(méi)有專(zhuān)注于產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng )新。
  當然，做好一家企業(yè)，僅靠產(chǎn)品好、產(chǎn)品特或產(chǎn)品奇是不夠的，還得很多方面產(chǎn)生合力才行。          文/朱禮好

發(fā)表于 @ 2008年09月03日 21:25:00 |點(diǎn)擊數（）

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