面對競爭局勢，徐工集團董事長(cháng)王民對徐重提出“加快發(fā)展，再上一層，不給競爭對手留下任何機會(huì )”的要求。徐重經(jīng)營(yíng)班子從2005年10月份就開(kāi)始全面籌劃，總經(jīng)理張玉純連續推行了四項舉措。

    首先，“全面投放儲備技術(shù)，以更高價(jià)值產(chǎn)品占據更多市場(chǎng)份額”。幾個(gè)月來(lái)，徐重接連向市場(chǎng)投放了7種更高性?xún)r(jià)比的起重機新品，其中充分利用徐重系統**優(yōu)的技術(shù)優(yōu)勢，在傳統**高只有四節伸臂的常規噸級市場(chǎng)上，推出了五節臂的25噸、30噸Ｋ系列起重機，吊裝性能大幅提升，形成了業(yè)內“人無(wú)我有”的絕對優(yōu)勢，占據了產(chǎn)品競爭的**高端。

    其次，“細化產(chǎn)品結構，以更全的型譜覆蓋更廣的用戶(hù)”。企業(yè)開(kāi)行業(yè)之先河，在傳統的16、25、50、65、80五噸級產(chǎn)品競爭序列中，插入了20、30、40、70噸級的數個(gè)新產(chǎn)品，豐富競品型譜，給各種需求的用戶(hù)以更多的選擇。

    第三，“持續技改投入，以先進(jìn)工藝制造強化產(chǎn)品優(yōu)勢”。在3年來(lái)累計技改投入4億元、引進(jìn)千萬(wàn)元以上高精設備6臺基礎上，再次投入8000萬(wàn)元，將制造能力提升到700臺，產(chǎn)品品質(zhì)得到系統、全面提高，使企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢更加突出。

    第四，“高舉品牌大旗，以占據注意力進(jìn)而占據份額”。從2005年底開(kāi)始，在央視黃金時(shí)間投放產(chǎn)品廣告，彰顯徐重自主創(chuàng )新、弘揚民族產(chǎn)業(yè)的價(jià)值理念，有效地凝聚了各方面用戶(hù)的“眼球”。

    四招并舉，一步不讓?zhuān)剐熘卦谥圃炝?、銷(xiāo)售力方面的優(yōu)勢得到淋漓盡致的發(fā)揮，一季度下來(lái)，徐重主機市場(chǎng)占有率逼近了60%大關(guān)，較去年底又拉升了6個(gè)百分點(diǎn)，大舉吞食了原為國外強手固有的市場(chǎng)份額。

泵車(chē)市場(chǎng)側翼突破

    2005年底，徐重決定把混凝土泵車(chē)確定為“十一五”戰略發(fā)展的側翼重點(diǎn)，成為徐重2010年實(shí)現100億元目標的關(guān)鍵所在。