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工機企業(yè)正過(guò)大關(guān)
銷(xiāo)了產(chǎn)品,卻沒(méi)有賺回利潤
日前,由中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的權威信息表明,行業(yè)在經(jīng)歷了近年的高速增長(cháng)之后,2004年在主機銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、利潤等方面增長(cháng)放緩。協(xié)會(huì )對全國209家重點(diǎn)企業(yè)統計分析表明,2004年全年銷(xiāo)售收入超過(guò)1157億元,與上年相比增長(cháng)11.6%。專(zhuān)家們認為,在全國GDP增速8%左右的時(shí)候,工程機械行業(yè)仍然保持了較高速度的發(fā)展,應該說(shuō)是一個(gè)比較理想的增速。企業(yè)不應奢望年年超高速發(fā)展,那種連續沖高所帶來(lái)的嚴重后果大家都應該有所防備。
與銷(xiāo)售收入續寫(xiě)新篇的成就更值得人們關(guān)注的是,2004年全行業(yè)創(chuàng )利57.4億元,與2003年的73.9億元相比減少22.3%。也就是說(shuō),機器賣(mài)多了,但錢(qián)卻賺得更少了。
效益下降,是整個(gè)行業(yè)真正面臨的大問(wèn)題。同時(shí),資金面緊張,應收賬款居高不下,嚴重影響了多數企業(yè)的正常運轉。由于資金緊張,應付賬款呈增加趨勢,由此造成信用下降。
這種困難局面的出現,原因主要在于前段時(shí)期大量產(chǎn)品采取了賒銷(xiāo)的做法,導致貨款難以回收。對于企業(yè)來(lái)說(shuō),難在兩頭,一是購買(mǎi)原材料時(shí),上游企業(yè)要求款到發(fā)貨,而銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),購貨者往往要求先發(fā)貨后付款。特別是一段時(shí)期以來(lái),工程機械行業(yè)普遍存在著(zhù)按揭銷(xiāo)售、貸款銷(xiāo)售的做法,為了提高市場(chǎng)份額,主機制造商不惜以向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨,即視同產(chǎn)品銷(xiāo)售,作為財務(wù)入賬。到期末結算時(shí),往往產(chǎn)品尚停留在中環(huán),而企業(yè)的財務(wù)報表已上達至各個(gè)部門(mén),成為統計數字。這種不正常的現象,在相當長(cháng)一段時(shí)期,在業(yè)內已成為公開(kāi)的秘密。
為追求市場(chǎng)占有率,不惜賒銷(xiāo)產(chǎn)品,是造成經(jīng)營(yíng)資金緊張的主要原因。
外資企業(yè)也同樣面臨諸多困難。已正式更名為斗山(中國)工程機械公司的煙臺大宇,是國內市場(chǎng)首開(kāi)賒銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)先河者,并以此創(chuàng )下中國市場(chǎng)挖掘機銷(xiāo)量第**的業(yè)績(jì)。從設在煙臺的企業(yè)現狀看,這家企業(yè)今天也同樣面臨著(zhù)資金困難,現場(chǎng)管理出現很多問(wèn)題,特別是經(jīng)銷(xiāo)商欠款嚴重,**多者超過(guò)1億元。
相比國內企業(yè),外資公司應對中國金融市場(chǎng)的能力和態(tài)度都顯得更強、更積極一些,小松、斗山等已成立或正在積極籌劃成立融資公司,以自身實(shí)力解決融資渠道,改善銷(xiāo)售的困難局面。
主流產(chǎn)品仍舊各領(lǐng)風(fēng)騷
鏟運機械、混凝土機械、挖掘機械仍然是三大主力產(chǎn)品。
其中,裝載機繼續承接上升之勢,今年上半年再創(chuàng )歷史新高,預計增幅不會(huì )低于15%(2004年行業(yè)協(xié)會(huì )統計數字為不到10萬(wàn)臺),引發(fā)了眾多企業(yè)在這一產(chǎn)品領(lǐng)域內競相拼殺。引無(wú)數英雄競折腰的真正意思還在于,越來(lái)越多的裝載機生產(chǎn)企業(yè)只賺產(chǎn)品不賺錢(qián)。
從數量上來(lái)看,挖掘機是僅次于裝載機的第二大產(chǎn)品,曾因超過(guò)70%的增長(cháng)率而一度大出風(fēng)頭,同時(shí),也是去年受影響**大的產(chǎn)品之一。今年上半年的報表顯示,**好的月份出現了4000多臺的銷(xiāo)量,小型挖掘機(指10噸以下)普遍走好,30噸以上銷(xiāo)售比較穩定,20~22噸的主流品種,可能是生產(chǎn)廠(chǎng)家過(guò)分集中的緣故,反而有滯銷(xiāo)的情況。
總體看,進(jìn)入2005年以來(lái),挖掘機市場(chǎng)基本已呈穩定態(tài)勢。上半年總銷(xiāo)量已超過(guò)去年同期,達到1.6萬(wàn)臺。剔除去年一季度的不正常增速,今年的平穩狀況好于往年。預定全年增幅在5%~10%左右。上半年的挖掘機市場(chǎng)另一個(gè)可看之處在于,挖掘機普遍漲價(jià)2.5%,在市場(chǎng)看淡的情況下,這些以外資為主的企業(yè),目的只有一個(gè),既要保市場(chǎng)份額,更要保企業(yè)利潤。由此引發(fā)的感嘆是,外資公司占據市場(chǎng)主導的產(chǎn)品可以漲價(jià),并且是在前期較高利潤率水平的前提下,還要漲了再漲,且為市場(chǎng)所接受。而國產(chǎn)機占主導的產(chǎn)品,諸如裝載機等,即使利潤微乎其微,也要硬挺著(zhù)!
壓實(shí)機械、筑養路機械、起重運輸機械并沒(méi)有因為上半年的市場(chǎng)普遍走穩,而出現轉機。相反,這些產(chǎn)業(yè)還是工程機械行業(yè)中走勢較弱的分類(lèi),仍顯疲憊之勢。
混凝土機械設備可能是工程機械仍舊能夠保持較好利潤優(yōu)勢的產(chǎn)品之一,因其龍頭企業(yè)三一重工等企業(yè)之故,也是**為吸引人們關(guān)注的子行業(yè),由此引發(fā)了越來(lái)越多的資本進(jìn)入。相信在未來(lái)二三年內,將是格局變化**大的產(chǎn)品。
盯緊內外兩個(gè)市場(chǎng)
行業(yè)專(zhuān)家建議,企業(yè)不能只在國內市場(chǎng)競爭,要爭取抓住機遇擴大出口。去年工程機械全行業(yè)實(shí)現18億美元的出口收入,創(chuàng )出歷史新高,其中不少是合資企業(yè)在國內市場(chǎng)走軟的情況下,利用其全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )走向世界。工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )提供的一組數字是:徐州卡特2004年出口865臺挖掘機、推土機,創(chuàng )匯6663.8萬(wàn)美元;成都神鋼80臺挖掘機返銷(xiāo)日本,創(chuàng )匯548萬(wàn)美元;合肥日立100臺挖掘機銷(xiāo)往俄國、日本、英國,換匯615.4萬(wàn)美元,大宇860臺挖掘機銷(xiāo)往韓國、歐洲、東南亞。
我國推土機龍頭企業(yè)——山推股份今年上半年的良好形勢,也主要得益于產(chǎn)品大量出口國際市場(chǎng)。有人測算,其上半年出口可能接近1億元人民幣,令同行十分羨慕。
或許是過(guò)慣了前幾年的好日子,當行業(yè)進(jìn)入相對平穩發(fā)展階段的時(shí)候,人們反而缺少了一份應有的客觀(guān)和冷靜。**近業(yè)內一直廣泛流傳的手機短信,多少反映了一些這樣的心態(tài)。有一副對聯(lián)是這樣寫(xiě)的:上聯(lián)是聽(tīng)狗叫、看驢臉,任務(wù)加重工資減;下聯(lián)是壓代理、宰客戶(hù),窮途末路騙總部。橫批為工程機械。
無(wú)論是從客觀(guān)發(fā)展環(huán)境,還是企業(yè)具體存在的諸多困難來(lái)看,工程機械行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)曲折發(fā)展的階段。也許市場(chǎng)原本就是按照其自身規律在正常發(fā)展著(zhù),所謂世上本無(wú)事。真正需要順利過(guò)關(guān)的可能正是人們的觀(guān)念和認識。
選自《中國工業(yè)報》
發(fā)表于 @ 2008年07月29日 23:44:00 |點(diǎn)擊數()