“其實(shí)，是客戶(hù)推著(zhù)我們開(kāi)發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)課”，宋博士說(shuō)，“每次做培訓需求調查，都有超過(guò)60%的客戶(hù)告訴我們，讓自己**頭痛的，是營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的問(wèn)題”。

    針對這樣一個(gè)迫切的市場(chǎng)需求，易中公司花了一年的工夫，在培訓市場(chǎng)上找老師、找課程、組織培訓、聽(tīng)取客戶(hù)的反饋……結果令人失望。這些課程要么是為大企業(yè)設計的，要么是為基層的銷(xiāo)售人員設計的，而中小企業(yè)的老總和銷(xiāo)售主管需要解答的，是一個(gè)個(gè)擺在眼前的難題——

        “我的產(chǎn)品為什么賣(mài)不出去？”

        “選擇大客戶(hù)不賺錢(qián)，選擇小客戶(hù)收不回錢(qián)?！?/p>

        “銷(xiāo)售隊伍要么賣(mài)不出去東西，要么向我漫天要價(jià)！”

        “我們再努力，就是長(cháng)不大，過(guò)不了一千萬(wàn)（一個(gè)億）的坎！”

        “以前一招就靈，現在連使數招也不見(jiàn)效?！?/p>

        “東西賣(mài)出去了，錢(qián)卻收不回來(lái)！”

        “漲價(jià)怕丟掉客戶(hù)，降價(jià)又賺不到錢(qián)！”

          ……   

    “中國的中小企業(yè)是**有活力的，也是**渴望學(xué)習的。如果你講的方法確實(shí)有用，他會(huì )毫不猶豫地采取行動(dòng)?！?/p>

     宋博士深有感觸地說(shuō)：“既然市場(chǎng)上沒(méi)有適合中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)課程，為什么不能為他們定制一個(gè)呢？過(guò)去我一直專(zhuān)注的領(lǐng)域是戰略，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)講過(guò)營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)，戰略70%的內容離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)：誰(shuí)是你的目標客戶(hù)？你的產(chǎn)品是否有競爭力？選擇什么樣的贏(yíng)利模式？……這些是戰略的問(wèn)題，同時(shí)也絕對是營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題?！?/p>