“東方紅”家族的聚會(huì )

            記者　羅曉

 

“一年好景君須記，**是橙黃橘綠時(shí)?！痹跅魅~如火、丹桂飄香的迷人季節里，盛況空前的中國一拖集團有限公司產(chǎn)品商務(wù)洽談會(huì )，在享譽(yù)盛名的文明古都洛陽(yáng)如期舉行。這次產(chǎn)品商務(wù)洽談會(huì )突出了“樹(shù)立形象、展示產(chǎn)品、加強溝通、雙贏(yíng)共進(jìn)”的主題，大會(huì )具有“突出創(chuàng )新意識、突出整體實(shí)力、突出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、突出廠(chǎng)商合作”的特色　。

從某種程度上講，人氣指數是企業(yè)在波譎云詭商戰中的“晴雨表”。本次產(chǎn)品商務(wù)洽談會(huì )規?？涨?，到會(huì )代表人數創(chuàng )歷史**高記錄。據悉，這次會(huì )議一拖集團公司共邀請了一拖農業(yè)機械板塊、工程機械板塊、動(dòng)力機械板塊、汽車(chē)板塊、零部件板塊等８個(gè)產(chǎn)品主銷(xiāo)單位的７３０家經(jīng)銷(xiāo)商、近千名經(jīng)銷(xiāo)商代表赴會(huì )。分布在全國各地不同行業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)一拖不同主機產(chǎn)品的新老朋友“群英聚會(huì )”，共謀廠(chǎng)商合作、雙贏(yíng)發(fā)展大計，這在一拖公司歷史上并不多見(jiàn)。這種“打破慣例”的大會(huì )組織形式體現了務(wù)實(shí)創(chuàng )新的精神，也是對一拖營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)水平的一次檢閱。

市場(chǎng)競爭靠實(shí)力和競爭力說(shuō)話(huà)。一拖集團公司在去年經(jīng)營(yíng)績(jì)效創(chuàng )歷史**好水平后，今年以來(lái)面對宏觀(guān)調控帶來(lái)的市場(chǎng)變化，通過(guò)千方百計克服原材料漲價(jià)造成的成本壓力，堅持推進(jìn)結構調整和體制創(chuàng )新等，使經(jīng)濟總量在較高基數上實(shí)現較大幅度的增長(cháng)，企業(yè)經(jīng)濟實(shí)力明顯增強，部分主導產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)位勢進(jìn)一步提升，從而使一拖公司在市場(chǎng)上的影響力進(jìn)一步擴大，一拖營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域呈現出了蓬勃壯大之勢。這次大會(huì )是對一拖良好發(fā)展形勢和綜合實(shí)力的一次展示。

工廠(chǎng)風(fēng)貌是企業(yè)的外觀(guān)形象。會(huì )議期間，大會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商代表、用戶(hù)代表通過(guò)聽(tīng)取大會(huì )主辦單位、產(chǎn)品主銷(xiāo)單位的情況介紹和親身到一拖公司進(jìn)行實(shí)地參觀(guān)，從對一拖氣象一新的廠(chǎng)容廠(chǎng)貌和一拖這個(gè)全國工業(yè)旅游示范點(diǎn)的“一拖名片”上，能夠看出一拖這個(gè)國有特大型老工業(yè)企業(yè)發(fā)生的喜人變化。

商務(wù)洽談會(huì )是廠(chǎng)商加強溝通與合作的**好時(shí)機。今年的產(chǎn)品商務(wù)洽談會(huì )，一拖集團公司把“戲臺”搭在自家門(mén)前，為一拖各板塊主機產(chǎn)品廠(chǎng)家提供了產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、市場(chǎng)交易的平臺，這樣做，有利于大會(huì )“東道主”——　一拖集團公司發(fā)揮地域優(yōu)勢，方便了一拖各板塊主機產(chǎn)品廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò )“廠(chǎng)商感情”，同時(shí)，也方便了經(jīng)銷(xiāo)商代表、用戶(hù)代表相互傳遞信息、把握市場(chǎng)脈搏，通過(guò)互動(dòng)交流密切和鞏固廠(chǎng)商產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，滿(mǎn)足用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家三方的長(cháng)遠利益和可持續發(fā)展需要。

會(huì )議期間，一拖產(chǎn)品各主銷(xiāo)單位“近水樓臺”，通過(guò)仔細聆聽(tīng)“來(lái)自市場(chǎng)的聲音”　，找出自己與行業(yè)其他廠(chǎng)家的差距，使自己更好地改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平，促進(jìn)“東方紅”產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商為提高一拖產(chǎn)品份額和市場(chǎng)銷(xiāo)量做貢獻。由此不難看出，一拖營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域根據企業(yè)跨越式發(fā)展要求和市場(chǎng)形勢的變化，在營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式上正在發(fā)生著(zhù)悄然變革。

競爭無(wú)處不在，在看不見(jiàn)硝煙的商戰中，市場(chǎng)角逐的落腳點(diǎn)集中在產(chǎn)品的同質(zhì)化方面。本次產(chǎn)品商務(wù)洽談會(huì )，一拖集團公司首次將各板塊質(zhì)量?jì)?yōu)良的主機系列產(chǎn)品集中亮相，可謂“東方紅”家族產(chǎn)品一次隆重的盛會(huì )。在產(chǎn)品商務(wù)洽談會(huì )主會(huì )場(chǎng)和各分會(huì )場(chǎng)上，一拖集團公司不同板塊有１００多臺樣機“閃靚登場(chǎng)”　，一展“東方紅”產(chǎn)品家族強者的風(fēng)采——

在以拖拉機為主的農機板塊產(chǎn)品展位上，走遍祖國山川大地的“東方紅”大輪拖、中輪拖、小輪拖和履拖產(chǎn)品種類(lèi)齊全，卓越匹配，光彩照人。

“東方紅”動(dòng)力機械板塊配套系列產(chǎn)品技術(shù)**流，性能可靠，動(dòng)力強勁，品質(zhì)優(yōu)良，令人心儀。

卓而不凡的工程機械板塊產(chǎn)品，不管是工業(yè)推土機、裝載機、壓路機等大型機械，還是叉車(chē)、攤鋪機、水泥泵車(chē)等一拖產(chǎn)品家族的“新貴”　，完美地體現了一拖工機板塊產(chǎn)品的寬度和深度。

汽車(chē)板塊各類(lèi)新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，從一個(gè)側面反映了一拖產(chǎn)品多元化的發(fā)展變化，顯示了一拖新的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的培育和一拖集團公司向“百億工程”目標沖擊的準備。

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    今年的一拖產(chǎn)品商務(wù)洽談會(huì )期間，“東方紅”家族產(chǎn)品上演了內容精彩的團隊“大合唱”。經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)代表通過(guò)全新認識一拖，能夠增強相互了解與信任，從而堅定“雙贏(yíng)”合作的信心。

 

                                             （原載于《農機汽車(chē)報》）

 

 

發(fā)表于 @ 2008年07月01日 06:03:00 |點(diǎn)擊數（）

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