（推薦）

品牌分化加劇 “SCMC—ABG”成仿冒者優(yōu)選

國內市場(chǎng)占有率**高的攤鋪機專(zhuān)業(yè)制造廠(chǎng)家——陜西建設機械股份有限公司，新年伊始在昆明宣布與德國ABG公司的擴展合作項目啟動(dòng)。建設機械將擁有從攤鋪2米到12米的全系列產(chǎn)品，成為目前市場(chǎng)中產(chǎn)品系列、配置、規模**齊全的攤鋪機制造商。
　　“7611”工程
　　董事長(cháng)高峰這樣描述他的企業(yè)，建設機械將是一個(gè)能夠提供**適合中國市場(chǎng)需求的、滿(mǎn)足各類(lèi)工況和不同用戶(hù)特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)攤鋪機制造商。他們的經(jīng)營(yíng)理念是建造多品種、全系列攤鋪機，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。他同時(shí)提出，建設機械將攜手代理商為用戶(hù)提供賺錢(qián)機器。
　　“7611”是指7個(gè)產(chǎn)品型號，6種寬度系列，11種配置。負責公司技術(shù)業(yè)務(wù)的副總、總工程師孟昭彬介紹說(shuō)，在全輪、二輪驅動(dòng)的輪式攤鋪機及履帶攤鋪機市場(chǎng)，這些產(chǎn)品已經(jīng)達到了相當成熟的地步，產(chǎn)品技術(shù)直接實(shí)現了與國際同類(lèi)產(chǎn)品的接軌，代表了世界攤鋪機的制作、發(fā)展水平。他說(shuō)，特別是輪式機方面，國內已無(wú)其競爭對手，在性?xún)r(jià)比、質(zhì)量等諸多方面占據了明顯優(yōu)勢。價(jià)格從幾十萬(wàn)到300萬(wàn)元人民幣，可以滿(mǎn)足各種用戶(hù)、各類(lèi)工況的需求。
　　ABG公司代表表示，將繼續擴大與建設機械的合作領(lǐng)域與范圍，以維護SCMC—ABG在中國市場(chǎng)的強勢地位。
　　負責營(yíng)銷(xiāo)工作的副總申占東則再次強調了加強服務(wù)功能、規范市場(chǎng)銷(xiāo)售的觀(guān)點(diǎn)。他說(shuō)，2005年公司將進(jìn)一步細分市場(chǎng)，根據不同需求定義了產(chǎn)品戰略。他們考慮到了中國市場(chǎng)的特點(diǎn)、中國經(jīng)濟發(fā)展現階段的狀況，特別是施工工藝要求與水平，以及用戶(hù)的消費習慣和能力。
　　代理商評價(jià)，運作規范是建設機械拓展市場(chǎng)成功的一個(gè)重要原因。根據中國市場(chǎng)自身特點(diǎn)，建立行之有效的營(yíng)銷(xiāo)管理機制，是這家企業(yè)有別于其它工程機械企業(yè)的顯著(zhù)特點(diǎn)之一。
　　創(chuàng )建品牌
　　攤鋪機作為高等級公路中的必需品，改革開(kāi)放后才開(kāi)始進(jìn)入中國市場(chǎng)，是工程機械行業(yè)具有較高技術(shù)含量的高端產(chǎn)品之一。
　　陜西建設機械股份有限公司十余年來(lái)將企業(yè)定位在這一產(chǎn)品領(lǐng)域，通過(guò)與世界**流攤鋪機制造商德國ABG公司的長(cháng)久合作，企業(yè)自身獲得了極大發(fā)展，在產(chǎn)品制造工藝、技術(shù)水平、售后服務(wù)能力等多方面博得了合作伙伴的信賴(lài)和支持。歷經(jīng)多年發(fā)展，其SCMC—ABG商標已成為中國攤鋪機市場(chǎng)一塊響當當的品牌。市場(chǎng)人士反映，其產(chǎn)品無(wú)論在性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品可靠性、作業(yè)效率、售后服務(wù)等方面，都已取得了用戶(hù)的廣泛信賴(lài)，是中國高端產(chǎn)品市場(chǎng)很有影響力的一個(gè)品牌。代理商說(shuō)，用戶(hù)常常指明只要SCMC—ABG這一品牌的產(chǎn)品，市場(chǎng)中這一趨勢已經(jīng)越來(lái)越明顯。
　　這些市場(chǎng)人士同時(shí)反映，也正因為SCMC—ABG這一品牌的產(chǎn)品好賣(mài)，所以市場(chǎng)中已經(jīng)出現了一些仿冒產(chǎn)品。北京某公司代表說(shuō)，在北京市場(chǎng)的很多產(chǎn)品都不是建設機械公司生產(chǎn)的，而是一些機構仿冒的產(chǎn)品。廣東、湖南、湖北等地也有類(lèi)似情況。這些產(chǎn)品來(lái)自不同廠(chǎng)家，根本不能形成規模生產(chǎn)能力，技術(shù)水平與售后服務(wù)都不能滿(mǎn)足用戶(hù)要求，只是在價(jià)格上低于同類(lèi)產(chǎn)品水平。有些用戶(hù)明知是仿冒產(chǎn)品還要購買(mǎi)，或者對這些廠(chǎng)家提出要求，在出廠(chǎng)時(shí)直接噴上SCMC—ABG商標就可以了。
　　據說(shuō)在湖南省某地就有專(zhuān)干此事的油漆廠(chǎng)。
　　這些不良競爭，已經(jīng)造成了市場(chǎng)的不正常情況出現。建設機械與ABG公司的技術(shù)專(zhuān)家都表示，作為含有較高技術(shù)成分的產(chǎn)品，攤鋪機的制造遠非短時(shí)期內可以完成，特別是一些內部核心技術(shù)的了解與掌握，不是一兩個(gè)技術(shù)人員買(mǎi)張圖紙就能解決的，更不是簡(jiǎn)單仿制、測繪就能實(shí)現的。目前市場(chǎng)中的仿制品也有一些外形相似的東西，但內部構造、產(chǎn)品性能等都不可能達到這一產(chǎn)品的制造標準，根本不能滿(mǎn)足用戶(hù)需要。這種做法是對擁有自主知識產(chǎn)權單位的侵權，也是對建設機械這樣的企業(yè)十余年來(lái)成功拓展市場(chǎng)、努力消化吸收掌握先進(jìn)技術(shù)工作的褻瀆。
　　竭誠合作
　　此次專(zhuān)程趕到昆明參加建設機械年度商務(wù)大會(huì )的ABG公司代表表示，ABG公司近年來(lái)在中國市場(chǎng)的發(fā)展得益于與建設機械相互信賴(lài)的合作，公司的很大一部分利潤也來(lái)源于建設機械在中國市場(chǎng)的拓展。他透露說(shuō)，ABG在中國市場(chǎng)60%的銷(xiāo)售量是與建設機械合作完成的。
　　這位代表評價(jià)，建設機械與ABG公司合作雖然已經(jīng)開(kāi)展了十幾年，但是基于中國市場(chǎng)和中國經(jīng)濟的發(fā)展，他們的合作還僅僅是剛剛開(kāi)始。ABG公司看到了中國市場(chǎng)的巨大前景，同時(shí)也注意到了建設機械近幾年的飛速發(fā)展，無(wú)論在產(chǎn)品制造工藝、技術(shù)水平、售后服務(wù)能力等方面，這家企業(yè)都已進(jìn)入世界**流的攤鋪機制造商行列，是ABG公司在中國市場(chǎng)技術(shù)合作的惟一代表。
　　德國ABG公司是美國英格索蘭公司的子公司，創(chuàng )建于1945年，到目前為止已有半個(gè)多世紀的發(fā)展歷史。1965年該公司向市場(chǎng)投放了第**臺TITAN攤鋪機。歷史的變遷和經(jīng)驗的積累，使ABG公司的攤鋪機已成為領(lǐng)導當今世界攤鋪機潮流的**優(yōu)秀的品牌。他們認為，發(fā)展來(lái)自于有價(jià)值的創(chuàng )新，勇于創(chuàng )新的公司通過(guò)為用戶(hù)創(chuàng )造機會(huì )將公司向前推進(jìn)。在道路、機場(chǎng)和其它基礎建設領(lǐng)域，ABG公司成為有著(zhù)明顯優(yōu)勢的企業(yè)。
　　高峰先生表示，通過(guò)十幾年的合作，建設機械與ABG公司形成了十分友好的關(guān)系，在很多方面達成了共識。雙方的合作建立在真誠、信任的基礎上，真正做到了雙贏(yíng)。今后這種合作還將繼續穩步發(fā)展下去，并不斷根據市場(chǎng)需要，推出新的適合中國用戶(hù)需求的產(chǎn)品。
　　孟昭彬介紹，建設機械已經(jīng)擁有了一批具有相當實(shí)力的技術(shù)人員與成熟的產(chǎn)業(yè)工人隊伍，在與ABG公司的合作中，企業(yè)自身實(shí)力得到提高和加強。今天的技術(shù)人員已經(jīng)可以參與ABG公司的設計方案，并根據中國市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求提出不同意見(jiàn)，得到合作方的支持與采納，在市場(chǎng)中收到了很好的效果。
　　對此，中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)楊紅旗先生稱(chēng)贊說(shuō)，建設機械與德國ABG公司的合作，開(kāi)創(chuàng )了國內制造企業(yè)參與國際化競爭的一種全新而有效的模式，他們這種長(cháng)期協(xié)作、共同進(jìn)步與發(fā)展的做法，取決于兩家企業(yè)的長(cháng)期相互信任與支持。為業(yè)內企業(yè)開(kāi)展多種形式合作，增強企業(yè)國際化競爭能力提供了很好的借鑒。