涂同明 

    由武漢市人民政府主辦，武漢市農機化管理辦公室等單位承辦的“中國武漢農機展覽會(huì )”已經(jīng)連續舉辦了五屆，第六屆也即將于11月1-3日在武漢國際會(huì )展中心隆重開(kāi)幕。業(yè)內人士對武漢前五屆農機展覽會(huì )普遍表示認可，農民對第六屆更抱以很大期待?！爸袊錆h農機展覽會(huì )”辦會(huì )初衷就是“政府搭臺 、企業(yè)唱戲、農民受惠”，以此促進(jìn)我市農機化事業(yè)發(fā)展。

    一、展會(huì )，讓農民直接受惠

    上世紀末的1999年，武漢市人民政府及其市農機管理部門(mén)動(dòng)議舉辦首屆中國武漢農機展覽會(huì )，當時(shí)的組委會(huì )就明確了辦展的宗旨，就是要讓武漢農民從展會(huì )上直接受惠，這一宗旨一直貫徹到現在正在籌備的第六屆中國武漢農機展覽會(huì )，作為政政府的農機主管部門(mén)絕不能打展會(huì )的主意，從辦展中獲取利益。由于有了這一辦展的宗旨，首屆中國武漢農機展覽會(huì )于1999年5月31日至6月2日在武昌洪山體育館旗開(kāi)得勝，全國許多知名的農機企業(yè)慕名而來(lái)，武漢市，湖北省及其周邊地區的農民紛紛趕來(lái)參觀(guān)選購，眾多企業(yè)的老總也都是第一次親自參加華中重鎮武漢的農機展覽會(huì )，他們被渴望購買(mǎi)新型適用農機具而且熱情好客的武漢及湖北農民所所感動(dòng)，同時(shí)為了開(kāi)拓華中市場(chǎng)，便競相出臺政策，現場(chǎng)讓利銷(xiāo)售，許多農民都是第一次參加這種大型的農機展覽會(huì )，他們被林林總總的農機新產(chǎn)品所吸引，在價(jià)廉物美的機械前而動(dòng)心，三天的展會(huì )，現場(chǎng)成交額達到1200多萬(wàn)元。

    由于某些因素，第二屆展覽會(huì )間隔了四年，于2003年秋姍姍來(lái)遲，等待已久的農民再一次趕到了展覽會(huì )現場(chǎng)，面對著(zhù)四年來(lái)我國農機企業(yè)的新成果和愛(ài)不釋手的農機新產(chǎn)品，他們又一次動(dòng)心了，加上省農機總公司一年一度的湖北省農機產(chǎn)品訂貨會(huì )的加盟，使這一屆展覽會(huì )錦上添花，據統計，三天的會(huì )展，共接待來(lái)自全國上海、安徽、江蘇、河南等地及省內各市州區農機系統和農民機手約1.05萬(wàn)人次，展會(huì )交易額約2億多元。其中省農墾局、省監獄局、省農機總公司、我市及鄂州、襄樊、孝感等市農機推廣系統與參展農機企業(yè)（公司）簽訂2004年農機產(chǎn)品訂貨合同達26份，協(xié)議成交金額1.6億多元；展會(huì )現場(chǎng)銷(xiāo)售及其它協(xié)議成交農機產(chǎn)品金額約4000萬(wàn)元。

    由于展會(huì )規模的不斷擴大和參觀(guān)農民的踴躍參加，2004年的第三屆的展覽會(huì )會(huì )場(chǎng)不得不移師到全國知名的武漢國際會(huì )展中心舉行，武漢市政府及市財政、市農機部門(mén)在全國首開(kāi)先河，作出了對武漢市參觀(guān)展覽的農民給予現場(chǎng)直接購機補貼的決策，50多萬(wàn)元的現場(chǎng)購機補貼資金，使武漢市眾多的農民再一次得到了實(shí)惠。本屆展會(huì )訂貨及現場(chǎng)成交農機貿易金額首次突破2.7億元，其中現場(chǎng)成交近5000萬(wàn)元，農機具數量1.1萬(wàn)余臺套。

    2005年的第四屆展覽會(huì )，市政府決定繼續實(shí)施對武漢市農民給予40萬(wàn)元的現場(chǎng)購機直補資金的惠農政策，得知這一消息的農民自發(fā)的趕到展覽會(huì )現場(chǎng)，有不少農民從開(kāi)幕式的頭一天就來(lái)到了漢口，并住在了武漢國際會(huì )展中心附近的招待所，結果是，40萬(wàn)元的現場(chǎng)補貼資金不到半天時(shí)間全部用完，由于尚未得到現場(chǎng)購機補貼農民遲遲不肯離開(kāi)，市財政、市農機部門(mén)不得不采取緊急措施，追加25萬(wàn)元資金才勉強解決這一難題。開(kāi)幕式當日成交額達1200萬(wàn)元。 第四屆在展覽會(huì )舉行儀式簽約活動(dòng)，省農機總公司、武漢市農機鑒定推廣站、上海紐荷蘭農業(yè)機械工業(yè)公司、江蘇清江拖拉機公司等41家單位或企業(yè)代表在展覽會(huì )期間上簽約，農機新產(chǎn)品購銷(xiāo)合同額到2.45億元。

    2006年的第五屆展覽會(huì )，仍然實(shí)施現場(chǎng)購機補貼40萬(wàn)元的惠農政策，但改變了補貼方式，采取在展覽會(huì )開(kāi)展之前，將現場(chǎng)購機補貼資金分解到各區，由各區負責事先落實(shí)補貼農機產(chǎn)品及補貼對象，這一措施雖然避免了展覽會(huì )現場(chǎng)購機補貼時(shí)的混亂局面，但與展覽會(huì )現場(chǎng)直補政策有些偏離，有失公平。初步統計，第五屆展覽會(huì )，購銷(xiāo)合同達到2.8億元人民幣，現場(chǎng)成交額達6000萬(wàn)人民幣。

    2007年的第六屆展覽會(huì )，市財政預算現場(chǎng)補貼資金為50萬(wàn)元，市農機辦協(xié)商省農機辦，將調集部分中央及省級農機購置補貼資金在展覽會(huì )現場(chǎng)實(shí)施，這將大幅度增加展覽會(huì )現場(chǎng)補貼資金額度，讓更多的農民既能在展覽會(huì )現場(chǎng)購置到自己喜歡的農機產(chǎn)品，又能得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

    舉辦農機展覽會(huì )，不僅僅是市財政給予了農民在展覽會(huì )上購機的直補優(yōu)惠，也不僅僅是農機廠(chǎng)家的展覽會(huì )上讓利促銷(xiāo)，筆者認為，更為重要的是，農民通過(guò)一年一度的展覽會(huì )，更多的了解到了全國農機新產(chǎn)品、新技術(shù)、新動(dòng)態(tài)，農民在展覽會(huì )上尋找到了自己想買(mǎi)的農機具，農民把一年一度的農機展覽會(huì )看成是自己的節日。

    二、展會(huì )，讓企業(yè)從中獲利

    連續五屆中國武漢農機展覽會(huì )的成功舉辦，不僅僅是只讓農民直接受惠，也為廣大農機企業(yè)搭建了一個(gè)唱戲的舞臺，讓農機企業(yè)從展會(huì )中獲利。

    首屆展覽會(huì )，江蘇農機聯(lián)合集團公司****參加協(xié)辦，一舉打開(kāi)了他們的主力產(chǎn)品“五山”牌稻麥聯(lián)合收割機在湖北的市場(chǎng)，爾后幾年，在湖北省內該產(chǎn)品的年銷(xiāo)售量一直在300-500臺的水平，日本“洋馬”高性能半喂入稻麥聯(lián)合收割機在首屆展會(huì )上首次亮相并現場(chǎng)銷(xiāo)售4臺，從此也占據了湖北省的高性能半喂入聯(lián)合收割機市場(chǎng)，還有“谷神”、“約翰.迪爾”“臺州三聯(lián)”“新疆2號”等品牌的聯(lián)合收割機都在首屆展會(huì )登陸武漢的，通過(guò)展會(huì )，他們都在湖北找到了代理商，并取得了驕人的業(yè)績(jì)。

    第二屆展覽會(huì )，洋馬、上海紐荷蘭、浙江柳林、江蘇清江等四家農機制造企業(yè)共同參加協(xié)辦，他們也同時(shí)成為本屆展會(huì )的重頭戲，目前其產(chǎn)品在武漢及湖北市場(chǎng)占有主導地位。

    “東洋插秧機”和“亞細亞插秧機”分別是在第二屆和第三屆展會(huì )與武漢及湖北農民見(jiàn)面的，經(jīng)過(guò)二年的參展，這兩個(gè)產(chǎn)品已在湖北省贏(yíng)得先機?！澳贤ǜ粊?lái)威插秧機”第四屆參展，“洋馬插秧機”、“久保田插秧機”、“井關(guān)插秧機”、“福田插秧機”于第五屆同時(shí)參展，這些品牌通過(guò)展覽會(huì )亮相，在武漢及湖北地區農民心目中留下了深刻記憶，從2006年以來(lái)，武漢市購置插秧機近200臺，全省插秧近4000臺，為這些參展插秧機生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的效益。

    在第四屆展覽會(huì )上，江蘇沃得稻麥聯(lián)合收割機在展會(huì )現場(chǎng)就售出18臺，這是廠(chǎng)家始料不及的。

    武漢市本土的農機企業(yè)也從幾屆的展會(huì )中得到了啟發(fā)，如武漢市江夏區法泗鎮的三家民營(yíng)機耕船制造廠(chǎng)通過(guò)參展了解到，要想把市場(chǎng)做大，就必須在產(chǎn)品的技術(shù)含量上下功夫，并努力加大宣傳，三年來(lái)規模不斷擴大，已由原來(lái)的一年生產(chǎn)幾十臺到一百臺，發(fā)展到其產(chǎn)品在市場(chǎng)上一路走俏，除滿(mǎn)足省內農戶(hù)需求外，還銷(xiāo)往安徽、河南、湖南等地。到2007年，其銷(xiāo)售總數已超過(guò)3000臺。武漢黃鶴農機制造有限公司是由原武漢拖拉機廠(chǎng)改制過(guò)來(lái)的，一直在尋找發(fā)展機遇，通過(guò)參展，他們發(fā)現小型多功能的耕整機械非常適合都市農業(yè)需要，柳州“藍天”、重慶“合盛”、北京“多力多” 、無(wú)錫“凱馬”等許多品牌紛紛打入武漢市場(chǎng)，于是他們通過(guò)引進(jìn)吸收創(chuàng )新，終于研制出“黃鶴”牌小型多功能園田耕作機，現已具備萬(wàn)臺的年生產(chǎn)能力，僅今年上半年就銷(xiāo)售3000臺套，其產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國十多個(gè)省，并被列入國家農機補貼和推廣目錄。

    展會(huì )還吸引了武漢長(cháng)龍、武漢奕駿、武漢軍通、武漢興盛等一批非農企業(yè)開(kāi)始轉向投資農機制造業(yè)。目前全市已擁有生產(chǎn)手扶拖拉機、小型收割機、微耕機、機耕船、養殖機械、農產(chǎn)品加工機械、植保機械、溫室設備及園林機械、農機具及配件等農機工業(yè)企業(yè)30余家。

    三、展會(huì )，讓政府貼近農民

    記得當年籌備首屆農機展覽會(huì )，不少人還在為以不以市政府的名義主辦而意見(jiàn)不統一，等到展會(huì )開(kāi)幕那天，武漢市委、人大、政府、政協(xié)及全市有關(guān)涉農部門(mén)的領(lǐng)導親臨會(huì )場(chǎng)，看到琳瑯滿(mǎn)目的農機產(chǎn)品，看到潮涌般的參觀(guān)農民，看到購銷(xiāo)兩旺的火爆局面，他們被振憾了！以政府名義主辦農機展是一件為民之舉，興農之策。五屆農機展覽會(huì )，省市領(lǐng)導都被應邀出席開(kāi)幕式，領(lǐng)導們還興致勃勃地參觀(guān)展覽，時(shí)而與農機企業(yè)負責人交流，時(shí)而和參觀(guān)農民談心。通過(guò)展會(huì )期間舉辦的“武漢農機論壇”，讓市長(cháng)、企業(yè)家、學(xué)者、農民的近距離對話(huà)，使政府與農民，與企業(yè)貼得更近了。如是，武漢市政府早在2002年就開(kāi)始拿出120萬(wàn)元用于農民購機補貼，2003年，2004年分別增加到150萬(wàn)元和190萬(wàn)元，2005年增加到400萬(wàn)元，2007年增加到500多萬(wàn)元。武漢是全國對農民實(shí)施購機補貼政策較早的地方，尤其是從第三屆開(kāi)始市政府實(shí)施展覽會(huì )現場(chǎng)對農民購機直補，因之開(kāi)創(chuàng )了全國農機展會(huì )之先河。市人大副主任吳玉梅通過(guò)參加二屆農機展會(huì )，她提出武漢市發(fā)展農機化要通過(guò)立法和執法來(lái)保證，政府要將農機化的發(fā)展納入規劃，經(jīng)費要由財政列入預算。幾年來(lái)，全市各區人大代表紛紛提出議案，要求政府加大對農機的投入，副省長(cháng)劉友凡在農機展覽會(huì )開(kāi)幕式上講話(huà)要求要舉全省之力，大力發(fā)展農業(yè)機械化，武漢市副市長(cháng)張學(xué)忙五屆展覽會(huì )都親臨會(huì )場(chǎng)，深入了解農機化發(fā)展情況，并提出要把武漢農機展覽會(huì )辦出品牌，每年一屆，辦成武漢市300萬(wàn)農民自己的節日。為了辦好農機展覽會(huì )，武漢市農機化管理辦公室更是全力以赴，在展覽會(huì )期間，組織全市各區、鄉鎮農機管理部門(mén)的同志為展會(huì )服務(wù)，為農民購機設置技術(shù)、政策咨詢(xún)臺。

    值得一提的是，當中國武漢農業(yè)博覽會(huì )舉辦到第三屆，中國（武漢）國際農機展覽會(huì )舉辦到第五屆時(shí)，省、市政府決定將這兩個(gè)在全國都有一定影響的展覽會(huì )合并，共同打造湖北武漢農業(yè)會(huì )展品牌！當第五屆中國（武漢）國際農業(yè)機械展覽會(huì )于11月2日在武漢國際會(huì )展中心廣場(chǎng)亮相時(shí)，參加第三屆中國武漢農博會(huì )開(kāi)幕式的所有代表為之振動(dòng)，中央、省、市領(lǐng)導在開(kāi)幕式結束后，立即來(lái)到農機展覽會(huì )展區，他們看到久保田、洋馬、井關(guān)、約翰迪爾、紐荷蘭、東洋、常發(fā)、清江、東風(fēng)汽車(chē)、中國一拖、常州東風(fēng)、福田雷沃、現代農裝等一批國內外農機著(zhù)名品牌企業(yè)的高規格、精特裝形式展出?？吹?400個(gè)參展展品中近40%的首次在我市亮相的農機具后，深深地感受到了中國發(fā)展農機化的重要性和必要性，也感受到了武漢農機人的風(fēng)采。

    第五屆展覽會(huì )同期組織舉辦了“政府農機購機補貼新聞發(fā)布會(huì )”、及“政府、企業(yè)、農機手三方論壇”等活動(dòng)。論壇以“農機化如何強力推進(jìn)武漢新農村建設”為主題，邀請了中央、省、市、區農機部門(mén)負責人10名，大中型企業(yè)老總20名和農機服務(wù)組織、農機戶(hù)代表30人參加。論壇氣氛濃厚，各位代表圍繞著(zhù)大會(huì )主題展開(kāi)了熱情、激揚的發(fā)言。參會(huì )企業(yè)代表和農民代表紛紛呼吁，要求多提供這樣的交流機會(huì )。

    全國的農機企業(yè)需要武漢農機展覽會(huì )，湖北及武漢的農民朋友呼喚農機企業(yè)有更多更好的農機新產(chǎn)品亮相武漢農機展覽會(huì )；全國的農機企業(yè)看重武漢農機展覽會(huì )這塊品牌，更看重農業(yè)大省湖北和華中重鎮武漢的巨大的現實(shí)的和潛在的農機市場(chǎng)，湖北及武漢的農機化發(fā)展也離不開(kāi)全國農機企業(yè)的參與和支持，筆者以為，這種能讓農機企業(yè)和農民朋友雙贏(yíng)的好事，武漢市政府及其農機管理部門(mén)不僅要做，而且要做成品牌。

    總之，從1999年到2007年，我們連續舉辦了六屆中國武漢市農機展覽會(huì )，這中間，應該說(shuō)有很多值得總結的經(jīng)驗和教訓，但農機展覽會(huì )有力的促進(jìn)了我市農機化事業(yè)的發(fā)展這一事實(shí)是眾所周知的。

六屆展覽會(huì )的成功舉辦，對促進(jìn)湖北省，特別是武漢優(yōu)勢特色農產(chǎn)品基地建設和農業(yè)結構調整，對武漢市農村家園行動(dòng)計劃的實(shí)施，對進(jìn)一步推進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農村現代化進(jìn)程，對大力引進(jìn)和推廣國內外新型適用農機具，促進(jìn)國內外農機行業(yè)的技術(shù)交流與合作，都會(huì )起到積極作用。