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國際商務(wù)談判技巧

 

 

    國際商務(wù)談判技巧談判猶如跳舞，技藝越好，掌聲越響，收獲越多。還有，國際商務(wù)談判往往需要唇槍舌箭、步步為營(yíng)，只有這樣，才能想方設法使對方作出**大的讓步或妥協(xié)，**終達成合作協(xié)議。在此，外貿商務(wù)人士介紹幾個(gè)業(yè)務(wù)談判技巧。

                          第一招：心懷豪氣壓倒人

    談判席上，抖擻的精神、神采奕奕的面貌至關(guān)重要，如果再在謙虛的言談舉止間，能夠流露出一瀉千里的豪氣，其勇氣和膽魄就會(huì )擊倒對方的心理防線(xiàn)，而向外商一味的謙卑只會(huì )被視為無(wú)能，因為，如此談判對象就會(huì )高高在上，接下來(lái)的情形作為與之談判的對象將會(huì )節節挫敗。張先生是某進(jìn)出口公司銷(xiāo)售經(jīng)理，在一次與外商的談判中，張先生慷慨地陳述了自己公司的產(chǎn)品及銷(xiāo)售狀況，并強調該產(chǎn)品在美國十分暢銷(xiāo)。精明的外商被張先生這番話(huà)深深觸動(dòng)。一改“試試看”的心情，很快進(jìn)入十分嚴肅、正式的談判主題。

                          第二招：虛實(shí)招架誘惑人

    談判有時(shí)會(huì )進(jìn)入“馬拉松式”，遲遲不能達成協(xié)議。這時(shí)，要洞悉談判對方的弱點(diǎn)和了解對方的底細，然后步步緊逼，軟硬兼施，剛柔相濟，拋出利益相誘。某文化公司的老總與國外的一家廣告公司洽談合作業(yè)務(wù)，對方不緊不慢，將簽合同的日子推遲后又推遲，文化公司的老總忍無(wú)可忍，透露出另一家廣告公司也急于合作的“信息”，并開(kāi)始跟外商“玩失蹤”，欲“耍太極“的國外那家廣告公司見(jiàn)狀急急收場(chǎng)，好說(shuō)歹說(shuō)，匆匆簽完合同，以怕夜長(cháng)夢(mèng)多。

                          第三招：真心相許感動(dòng)人

    在外貿談判中，有時(shí)會(huì )遇到這樣一些人，他們只顧漫天要價(jià)，毫不理會(huì )與之商務(wù)合作的對方的感受，甚至把對方當成“咸水魚(yú)”，而自己則想“一口吃成胖子”。談判中遇到這樣的商人，會(huì )令合作方非常反感，但是，有氣度的商人往往不表露出來(lái)，但卻會(huì )在心里暗暗鐵定了心：絕不能與這種生意人合作。所以，不管與哪個(gè)國家的合作商談生意，都要替對方設身處地想一想，不妨誠心一點(diǎn)，從關(guān)心對方的角度出發(fā)，以俘虜對方的心。某外貿公司的鄭經(jīng)理為一個(gè)國外公司作項目研究，項目出來(lái)后，他只是開(kāi)了個(gè)恰當的價(jià)，并且誠懇地告訴外商：如果該項目掙了大錢(qián)以后再說(shuō)。這樣，不管以后的情形如何，有修養的外商已經(jīng)對鄭經(jīng)理另眼相看，此后“機遇之神”常常光顧鄭經(jīng)理的公司。

                                

 

發(fā)表于 @ 2008年05月09日 18:34:00 |點(diǎn)擊數（）

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