拖拉機市場(chǎng)面臨著(zhù)較好的成長(cháng)環(huán)境

        從行業(yè)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境看，我國拖拉機產(chǎn)業(yè)在政策扶持、市場(chǎng)增長(cháng)、用戶(hù)需求增加的形勢下，發(fā)展趨勢越來(lái)越好，呈現出產(chǎn)業(yè)位勢持續提升、市場(chǎng)集聚步伐加快、用戶(hù)需求保持旺盛的趨勢，行業(yè)成長(cháng)能力得到進(jìn)一步的提高。

       １、惠農政策驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)位勢持續增長(cháng)。2007年，在惠農政策的驅動(dòng)下，我國拖拉機市場(chǎng)盡管出現市場(chǎng)階段性調整，拖拉機工業(yè)現價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入和利潤總額等主要經(jīng)濟指標均取得較大幅度增長(cháng)。一是現價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值穩步提升。拖拉機工業(yè)實(shí)現現價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值476億元，同比增長(cháng)約10％，仍保持著(zhù)穩健的發(fā)展趨勢。二是產(chǎn)品銷(xiāo)售收入大幅提升。拖拉機產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達到496.8億元，同比增長(cháng)15.9%。大中型拖拉機仍然是拖拉機產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要組成部分，產(chǎn)銷(xiāo)量雙方突破２０萬(wàn)臺，再創(chuàng )歷史新高。三是利潤總額持續增長(cháng)。受主要拖拉機生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力帶動(dòng)，利潤總額增長(cháng)速度基本與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增幅保持同步，實(shí)現了“雙增長(cháng)”的目標。2007年，實(shí)現利潤18.2億元，同比增長(cháng)15.2％。四是產(chǎn)品出口大幅提高。全年，共實(shí)現出口交貨值31.94億元，同比增長(cháng)53%。其中，70馬力及以上輪拖產(chǎn)品的出口量近7000臺，同比增長(cháng)近36%。

       ２、市場(chǎng)聚焦帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合步伐加快。我國拖拉機產(chǎn)業(yè)越來(lái)越呈現出市場(chǎng)競爭加劇、優(yōu)勢企業(yè)壟斷、產(chǎn)業(yè)格局調整的現象，競爭日趨激烈，將出現新的產(chǎn)業(yè)集群。一是市場(chǎng)在調整中競爭加劇。各生產(chǎn)企業(yè)結合今年行業(yè)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化特點(diǎn)，在產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重的背景下，開(kāi)展多種形式的差異化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)更多的發(fā)展空間。大中輪拖市場(chǎng)受市場(chǎng)階段性調整、區域政策性指導和油價(jià)攀升等因素的影響，各主要農機企業(yè)紛紛增加公關(guān)力度，爭奪項目車(chē)市場(chǎng)。小輪拖企業(yè)用品質(zhì)戰和實(shí)用性替代傳統的價(jià)格戰，市場(chǎng)爭奪逐漸進(jìn)入理性化。二是企業(yè)在競爭中優(yōu)勢聚集。2007年，從大中拖企業(yè)銷(xiāo)量上看，中國一拖、福田雷沃、江蘇悅達、東風(fēng)農機四家企業(yè)占據市場(chǎng)總產(chǎn)量的62.3％，其中中國一拖實(shí)現銷(xiāo)量4.4萬(wàn)余臺，繼續保持行業(yè)第**的位勢；小拖市場(chǎng)份額主要被山東時(shí)風(fēng)、中國一拖、北汽福田所占領(lǐng)。從銷(xiāo)售區域看，大中拖目標市場(chǎng)黑龍江、新疆、江蘇、河南等省份的市場(chǎng)份額較大。從銷(xiāo)售利潤上看，拖拉機行業(yè)18.2億元的組成中，山東時(shí)風(fēng)、福田雷沃、中國一拖、常發(fā)集團4家企業(yè)實(shí)現的利潤，占據行業(yè)利潤的83％以上。三是產(chǎn)業(yè)在競爭中整合加快。產(chǎn)業(yè)的組織結構調整、并購重組步伐加快，央企資本、境外資本、民營(yíng)資本等成為投資的顯著(zhù)亮點(diǎn)。拖拉機產(chǎn)業(yè)在國內汽車(chē)、工機、柴油機行業(yè)巨頭相繼進(jìn)入的同時(shí)，跨國公司約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科和賽邁道依茨四大農機巨頭齊聚中國，國機集團將中國一拖收歸麾下、迪爾公司收購寧波奔野將成為行業(yè)的加快整合的標志。據悉，一些央企將借助其規模和結構優(yōu)勢加大重組并購拖拉機產(chǎn)業(yè)力度，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)格局調整將逐步加快。

       ３、經(jīng)營(yíng)能力推動(dòng)用戶(hù)消費持續高漲。經(jīng)營(yíng)能力不但影響著(zhù)產(chǎn)品結構和市場(chǎng)結構調整的方向，而且將決定著(zhù)用戶(hù)對產(chǎn)品的購買(mǎi)行為?！笆晃濉逼陂g，經(jīng)營(yíng)能力不斷提高的農民，將推動(dòng)拖拉機市場(chǎng)一直保持又好又快的發(fā)展趨勢。一是農民收入增加保證消費需求。2007年全國農民人均純達到4140元，首次突破4000元大關(guān)，增幅達到9.5%，連續4年實(shí)現農民收入增速超過(guò)6%，工資性收入成為農民增收的重要來(lái)源。補貼政策發(fā)揮了良好的調控作用，調動(dòng)了農民發(fā)展農業(yè)機械化、從事農業(yè)生產(chǎn)的積極性。二是經(jīng)營(yíng)多元增加農機需求。農民經(jīng)營(yíng)渠道呈現多元化，越來(lái)越多的農民離開(kāi)土地，農業(yè)機械的廣泛應用，把農民從繁重的體力勞動(dòng)中逐步解放出來(lái)，用戶(hù)對農機的需求更加強烈。農機已經(jīng)成為農民的經(jīng)營(yíng)工具，增加了創(chuàng )業(yè)增收能力，形成了良性發(fā)展的機制。三是經(jīng)營(yíng)能力提高用戶(hù)購買(mǎi)熱情。由于農機產(chǎn)品結構調整滿(mǎn)足了不同區域用戶(hù)的需求，滿(mǎn)足了用戶(hù)經(jīng)營(yíng)的需求，帶動(dòng)了購買(mǎi)拖拉機等農業(yè)機械的熱情。大中型拖拉機作為農業(yè)機械的主要動(dòng)力，由于具有較高的使用與盈利能力，受到多數用戶(hù)的青睞。(作者：王超安　管理咨詢(xún)師)

發(fā)表于 @ 2008年03月11日 17:27:00 |點(diǎn)擊數（）

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