農機機械既是現代農業(yè)的物質(zhì)基礎，也是加強農業(yè)基礎建設的保證。拖拉機作為農業(yè)機械的主要動(dòng)力，在國家發(fā)展現代農業(yè)、推進(jìn)新農村建設、加強農業(yè)基礎建設等方面將發(fā)揮出重要的作用，面臨著(zhù)廣闊的發(fā)展空間。

        從行業(yè)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境看，我國拖拉機產(chǎn)業(yè)在政策扶持、市場(chǎng)增長(cháng)、用戶(hù)需求增加的形勢下，發(fā)展趨勢越來(lái)越好，呈現出產(chǎn)業(yè)位勢持續提升、市場(chǎng)集聚步伐加快、用戶(hù)需求保持旺盛的趨勢，成長(cháng)環(huán)境得到進(jìn)一步的優(yōu)化。

       １、惠農政策驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)位勢持續增長(cháng)。2007年，在惠農政策的驅動(dòng)下，我國拖拉機市場(chǎng)盡管出現市場(chǎng)階段性調整，拖拉機企業(yè)現價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入和利潤總額等主要經(jīng)濟指標均取得較大幅度增長(cháng)。一是現價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值穩步提升。拖拉機企業(yè)實(shí)現現價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值476億元，同比增長(cháng)約10％，仍保持著(zhù)穩健的發(fā)展趨勢。二是產(chǎn)品銷(xiāo)售收入大幅提升。拖拉機企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達到497億元，同比增長(cháng)約16%。大中型拖拉機仍然是拖拉機市場(chǎng)的主要組成部分，產(chǎn)量和銷(xiāo)量均突破20萬(wàn)臺，再創(chuàng )歷史新高。三是利潤總額持續增長(cháng)。受主要拖拉機生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力帶動(dòng)，利潤總額增長(cháng)速度基本與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增幅保持同步，實(shí)現了“雙增長(cháng)”的目標。2007年，實(shí)現利潤18多億元，同比增長(cháng)約15％。四是產(chǎn)品出口大幅提高。全年，共實(shí)現出口交貨值31.9億元，同比增長(cháng)53%。其中，70馬力及以上輪拖產(chǎn)品的出口量近7000臺，同比增長(cháng)近36%。

       ２、市場(chǎng)聚焦帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合步伐加快。我國拖拉機產(chǎn)業(yè)越來(lái)越呈現出市場(chǎng)競爭加劇、優(yōu)勢企業(yè)壟斷、產(chǎn)業(yè)格局調整的現象，競爭日趨激烈，將出現新的產(chǎn)業(yè)集群。一是市場(chǎng)在調整中競爭加劇。各生產(chǎn)企業(yè)結合今年營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化特點(diǎn)，在產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重的背景下，開(kāi)展多種形式的差異化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)更多的發(fā)展空間。大中輪拖市場(chǎng)受市場(chǎng)震蕩調整、區域政策性指導和油價(jià)攀升等因素的影響，各主要農機企業(yè)紛紛增加公關(guān)力度，爭奪項目車(chē)市場(chǎng)。小輪拖企業(yè)用品質(zhì)戰和實(shí)用性替代傳統的價(jià)格戰，市場(chǎng)爭奪逐漸進(jìn)入理性化。二是企業(yè)在競爭中優(yōu)勢聚集。2007年，從大中拖企業(yè)銷(xiāo)量上看，中國一拖、福田雷沃、江蘇悅達、東風(fēng)農機四家企業(yè)占據市場(chǎng)總產(chǎn)量的62％左右，其中中國一拖實(shí)現銷(xiāo)量4.4萬(wàn)余臺，繼續保持行業(yè)第**的位勢；小拖市場(chǎng)份額主要被山東時(shí)風(fēng)、中國一拖、福田雷沃所占領(lǐng)。從銷(xiāo)售區域看，大中拖目標市場(chǎng)黑龍江、新疆、江蘇、河南等省份的市場(chǎng)份額較大。從銷(xiāo)售利潤上看，拖拉機行業(yè)利潤組成中，山東時(shí)風(fēng)、福田雷沃、中國一拖、常發(fā)集團4家企業(yè)實(shí)現的利潤，占據行業(yè)利潤的83％以上。三是產(chǎn)業(yè)在競爭中整合加快。產(chǎn)業(yè)的組織結構調整、并購重組步伐加快，央企資本、境外資本、民營(yíng)資本等成為投資的顯著(zhù)亮點(diǎn)。拖拉機產(chǎn)業(yè)在國內汽車(chē)、工機、柴油機行業(yè)巨頭相繼進(jìn)入的同時(shí)，跨國公司約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科和賽邁道依茨四大農機巨頭齊聚中國，國機集團將中國一拖收歸麾下、迪爾公司收購寧波奔野成為行業(yè)的加快整合的標志。據悉，一些實(shí)力企業(yè)將借助其規模和結構優(yōu)勢加大重組并購拖拉機產(chǎn)業(yè)力度，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)格局調整將逐步加快。

       ３、經(jīng)營(yíng)能力推動(dòng)用戶(hù)消費持續高漲。經(jīng)營(yíng)能力不但影響著(zhù)產(chǎn)品結構和市場(chǎng)結構調整的方向，而且將決定著(zhù)用戶(hù)對產(chǎn)品的購買(mǎi)行為?！笆晃濉逼陂g，經(jīng)營(yíng)能力不斷提高的農民，將推動(dòng)拖拉機市場(chǎng)一直保持又好又快的發(fā)展趨勢。一是農民收入增加保證消費需求。2007年全國農民人均純達到4140元，首次突破4000元大關(guān)，增幅達到9.5%，農民收入連續4年增速超過(guò)6%，其中工資性收入成為農民增收的重要來(lái)源。二是經(jīng)營(yíng)多元增加農機需求。農民經(jīng)營(yíng)渠道呈現多元化，越來(lái)越多的農民離開(kāi)土地，農業(yè)機械的廣泛應用，把農民從繁重的體力勞動(dòng)中逐步解放出來(lái)，用戶(hù)對農機的需求更加強烈。農機已經(jīng)成為農民的經(jīng)營(yíng)工具，增加了創(chuàng )業(yè)增收能力，形成了良性發(fā)展的機制。三是經(jīng)營(yíng)能力提高用戶(hù)購買(mǎi)熱情。由于農機產(chǎn)品基本滿(mǎn)足了不同區域用戶(hù)的需求，適應了用戶(hù)經(jīng)營(yíng)的需求，帶動(dòng)了購買(mǎi)拖拉機等農業(yè)機械的熱情。大中型拖拉機作為農業(yè)機械的主要動(dòng)力，由于具有較高的性?xún)r(jià)比，受到多數用戶(hù)的青睞。

        加強農業(yè)基礎建設、促進(jìn)農村發(fā)展和農民增收是解決三農問(wèn)題的重點(diǎn)。補貼政策發(fā)揮了良好的調控作用，調動(dòng)了農民發(fā)展農業(yè)機械化、從事農業(yè)生產(chǎn)的積極性，為解決三農問(wèn)題發(fā)揮了很大的作用。特別是我國農機化穩步進(jìn)入中級階段，預計10年內，拖拉機市場(chǎng)仍具有較大的發(fā)展空間。

       1、補貼政策推動(dòng)效果顯著(zhù)。2004年至今，中央一號文件連年瞄準三農建設，支農投入累計超過(guò)15000億元。2004年中央對農機購機補貼的額度只有7000萬(wàn)元，到2007年農機補貼資金達到２０億元，補貼金額逐年提高，我國耕種收綜合機械化水平已達到41％，農業(yè)勞動(dòng)力占全社會(huì )從業(yè)人員比重已降至38％，我國農業(yè)機械化發(fā)展在2007年已經(jīng)由初級階段跨入了中級階段。2008年中央財政進(jìn)一步加大了農機補貼投入，安排農機購置補貼資金40億元，比上年翻一番，實(shí)施范圍擴大到所有農牧業(yè)縣（場(chǎng)）。補貼機具種類(lèi)由７大類(lèi)24種增加到９大類(lèi)33種。農機購置補貼補出了農民購買(mǎi)力，幫助農民解決了致富工具，增加了創(chuàng )業(yè)增收能力。

       2、節能產(chǎn)品主導未來(lái)市場(chǎng)。能源和原材料的持續上漲，壓縮了用戶(hù)和企業(yè)的盈利空間，對購買(mǎi)、研發(fā)節能型產(chǎn)品愿望十分強烈。一方面隨著(zhù)油價(jià)的持續攀高，用戶(hù)在經(jīng)營(yíng)中的收益有所減少，節約能耗的拖拉機普遍受到市場(chǎng)的歡迎；另一方面鋼材、橡膠等原材料價(jià)格上漲已經(jīng)持續多年，價(jià)格的上漲，降低了拖拉機產(chǎn)品的利潤空間，希望通過(guò)生產(chǎn)節能型的產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)、吸引用戶(hù)。一是國家政策扶持。節能產(chǎn)業(yè)是國家政策扶持的項目，國家將逐步加大對節能型產(chǎn)品的政策投入力度，預計購機補貼的也將加大對節能型產(chǎn)品的補貼力度。二是市場(chǎng)需求支持。我國一些企業(yè)主動(dòng)按照市場(chǎng)需求，積極實(shí)施流程再造，從產(chǎn)品設計環(huán)節開(kāi)始，在確保使用性能的前提下，進(jìn)行功能優(yōu)化、材料替代，重新優(yōu)化傳動(dòng)裝置，采取多種措施降低成本和油耗，開(kāi)發(fā)節能型產(chǎn)品。同時(shí)，通過(guò)加大對拖拉機用柴油機加大技術(shù)攻關(guān)力度，降低油耗，增長(cháng)產(chǎn)品盈利空間。三是產(chǎn)業(yè)方向支撐。節能型拖拉機既能節約能源，又能降低企業(yè)生產(chǎn)成本，為企業(yè)和用戶(hù)獲取較大的收益，提高了產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力?？梢灶A見(jiàn)，節能型拖拉機將成為我國拖拉機產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展的重要驅動(dòng)產(chǎn)品。

       3、科技含量支撐市場(chǎng)發(fā)展。拖拉機的擁有量和年產(chǎn)銷(xiāo)量，是評價(jià)一個(gè)國家農業(yè)機械化水平的重要標志，拖拉機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)先進(jìn)適用新技術(shù)的支持。我國拖拉機制造企業(yè)要結合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、自身資源和能力、目標市場(chǎng)要求，以先進(jìn)實(shí)用的產(chǎn)品服務(wù)三農、回報社會(huì )、造福用戶(hù)。一是加大技術(shù)投入，提升產(chǎn)品品質(zhì)。依據農業(yè)結構調整的重點(diǎn)，按照農機和農藝有機融合、相互促進(jìn)、共同提高的要求，加大技術(shù)投入，增強功能和性能，提高拖拉機產(chǎn)品的盈利能力，拓展作業(yè)范圍，提升拖拉機產(chǎn)品的整體品質(zhì)，與用戶(hù)需求保持同步。二是瞄準國際行業(yè)走向，發(fā)展新型農機。當前，我國每個(gè)農業(yè)勞動(dòng)力創(chuàng )造的附加值和養活的人口數，分別僅為美國的1/26和1/20，接軌國際同類(lèi)拖拉機產(chǎn)品水平，大力發(fā)展適應農業(yè)需要的新型拖拉機產(chǎn)品是一項非常重要的任務(wù)。通過(guò)不斷推動(dòng)新型拖拉機向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化發(fā)展，穩步提高我國農業(yè)機械化水平。中國一拖東方紅1804大馬力拖拉機批量生產(chǎn)，大大縮短了我國拖拉機工業(yè)與國外先進(jìn)水平之間的差距。三是加大研發(fā)投入，盡快形成技術(shù)創(chuàng )新。政府部門(mén)應加大對拖拉機產(chǎn)業(yè)的政策扶持、引導力度，對研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的比例高于2%的企業(yè)，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)改造方面應給予更多的支持。同時(shí)，充分發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng )新主體作用，形成以企業(yè)為主體、以市場(chǎng)為導向、產(chǎn)學(xué)研相結合的科研機制，加強技術(shù)創(chuàng )新，采用先進(jìn)制造技術(shù)、先進(jìn)工藝和先進(jìn)材料，開(kāi)發(fā)出先進(jìn)適用的高附加值拖拉機產(chǎn)品。

        我國是農業(yè)大國，基本國情決定了我國的農業(yè)尤其是糧食生產(chǎn)，在經(jīng)濟發(fā)展的任何階段，都絕不能削弱，而只能加強。未來(lái)一段時(shí)期內，隨著(zhù)新農村階段性目標的實(shí)現，政策導向、市場(chǎng)變化和用戶(hù)需求將有規律的進(jìn)行轉移，為此，我國拖拉機企業(yè)應抓住發(fā)展機遇、實(shí)施自主創(chuàng )新、加快結構調整步伐，實(shí)現發(fā)展戰略目標。

       １、把握政策機遇，搶占發(fā)展先機。2007年，我國已經(jīng)進(jìn)入到農業(yè)機械化中級階段。從農業(yè)機械化的階段性特征分析，農業(yè)機械化已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)長(cháng)期持續發(fā)展的增長(cháng)期，堅持并完善農業(yè)支持保護和補貼制度的惠農政策在今后一段時(shí)期內將不斷增強。連續五年的中央一號文件，分別強調了“三農”工作的核心問(wèn)題、關(guān)鍵問(wèn)題、根本問(wèn)題和首要任務(wù)。國家對“三農”工作的政策支持，已經(jīng)進(jìn)入到了制度化、規范化和法制化軌道，我國農業(yè)和農村不斷取得新的成績(jì)，農業(yè)機械化水平也隨之提高，拖拉機市場(chǎng)也得到又好又快的發(fā)展。今后相當長(cháng)的一段時(shí)期內，農機補貼的宏觀(guān)調控作用對產(chǎn)品結構調整的指導作用將越來(lái)越強，農機化對農業(yè)增產(chǎn)、農民增收的促進(jìn)作用將更加明顯，傳統農業(yè)向現代農業(yè)跨越的物質(zhì)基礎和技術(shù)支撐將進(jìn)一步夯實(shí)，拖拉機企業(yè)應研發(fā)、生產(chǎn)出市場(chǎng)、用戶(hù)需要的產(chǎn)品，淘汰落后產(chǎn)品，抓住發(fā)展機遇，與政策、市場(chǎng)、用戶(hù)保持同步，達到多方共贏(yíng)的目標。

       2、推進(jìn)自主創(chuàng )新，提升產(chǎn)品品質(zhì)。我國雖是世界第一拖拉機產(chǎn)銷(xiāo)大國，卻非拖拉機制造強國。從農機整體發(fā)展水平看，我國生產(chǎn)的多數農機產(chǎn)品的主要技術(shù)性能、可靠性等，只有３０％左右的產(chǎn)品達到發(fā)達國家上世紀八十年代的水平，其他的產(chǎn)品遠遠落后于發(fā)達國家的水平。由于缺少科技投入和技術(shù)創(chuàng )新，我國還沒(méi)有一家拖拉機企業(yè)成為全球有影響力的知名企業(yè)。一是加快創(chuàng )新步伐。拖拉機產(chǎn)品跟不上發(fā)達國家的技術(shù)水平，主要原因研發(fā)投入少，創(chuàng )新力量薄弱。國外農機企業(yè)研發(fā)費用通常占到企業(yè)銷(xiāo)售收入的2-5%。我國拖拉機企業(yè)長(cháng)期處于微利和虧損狀態(tài)，是裝備制造行業(yè)中利潤率較低的行業(yè)，特別是原材料和能源價(jià)格的連續漲價(jià)，無(wú)力投入更多的研發(fā)經(jīng)費。盡管如此，我國拖拉機企業(yè)應加大研發(fā)投入，加強基礎研究與應用研究，加快原始創(chuàng )新、集成創(chuàng )新和引進(jìn)消化吸收的再創(chuàng )新步伐，加大創(chuàng )新的力度。二是提升技術(shù)水平。在200馬力以上功率段產(chǎn)品，我國拖拉機企業(yè)仍不能實(shí)現批量生產(chǎn)、銷(xiāo)售，主要依靠進(jìn)口引進(jìn)。我國拖拉機產(chǎn)業(yè)50多年的發(fā)展實(shí)踐證明，核心技術(shù)必須靠自我創(chuàng )造。要改變與發(fā)達國家技術(shù)差距越拉越大的現狀，我國拖拉機企業(yè)應接軌國際研發(fā)模式，一方面在全球范圍內大力推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作力度，培育戰略供應商，借助國內外技術(shù)、制造資源，打造提升平臺；另一方面創(chuàng )新管理流程、加大技術(shù)創(chuàng )新力度，加快提升農機整體品質(zhì)，縮短同發(fā)達國家同類(lèi)產(chǎn)品的差距。三是加快研發(fā)步伐。在向現代農業(yè)轉變的過(guò)程中，農業(yè)機械化、農業(yè)耕作制度和農藝之間未能保持同步。我國拖拉機企業(yè)應變傳統的以企業(yè)為主導為以市場(chǎng)為指導，開(kāi)發(fā)出用戶(hù)需要的能賺錢(qián)的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的配套性能，實(shí)現新型農機與新型農藝技術(shù)相互促進(jìn)，趨利避害，為農業(yè)增效、農民增收做出貢獻。

       3、匯聚資源優(yōu)勢，加快結構調整。據統計，2008年，我國大中型拖拉機將再次沖擊25萬(wàn)臺關(guān)口。由于我國各地由于區域經(jīng)濟、耕作方式、購買(mǎi)能力的不同，農業(yè)機械化水平有一定的差距，我國農機企業(yè)應結合國內各地市場(chǎng)不同情況，加快結構調整步伐，滿(mǎn)足市場(chǎng)的個(gè)性化需求。一是匯集資源優(yōu)勢。拖拉機制造企業(yè)應圍繞新農村建設目標，聚合企業(yè)人力資源、財務(wù)資源、制造資源等方面的優(yōu)勢，做好資源的調整與匹配，從產(chǎn)業(yè)鏈上尋找規模優(yōu)勢，在價(jià)值鏈上突出自身能力，彌補自身長(cháng)處，查找發(fā)展短板，發(fā)揮資源的聚集效應，開(kāi)發(fā)有發(fā)展空間的先進(jìn)適用性產(chǎn)品。二是明確產(chǎn)業(yè)方向。2007年，我國大中馬力拖拉機企業(yè)達50多家，生產(chǎn)能力達到市場(chǎng)所需能力的２倍多，呈現著(zhù)大企業(yè)大而不強、小企業(yè)弱而不專(zhuān)的現象，將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)快速積聚的格局。為此，有關(guān)拖拉機企業(yè)一方面應拓展產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)品譜系，進(jìn)行并購重組，進(jìn)行優(yōu)勢互補，向產(chǎn)業(yè)化、集團化、國際化發(fā)展；另一方面將大中型拖拉機作為保護性耕作、復式作業(yè)、現代農業(yè)等方面作業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)，增大產(chǎn)品功率，提升產(chǎn)品的性能和功能，以適應耕種收一條龍的需要。三是把握市場(chǎng)機遇。由于我國各地的農業(yè)機械化的階段不同，發(fā)展水平、速度、領(lǐng)域、機制將有質(zhì)的變化，對產(chǎn)品也呈現出不同的需求。農業(yè)機械化比較高的區域，政府購機補貼的重點(diǎn)將向大中型拖拉機，在農業(yè)機械化水平比較低的區域，農機補助的重點(diǎn)將向這些薄弱地區轉移，先進(jìn)適用產(chǎn)品及中小型農機仍有較大的市場(chǎng)空間，市場(chǎng)需求將明顯增加。我國拖拉機企業(yè)應加強市場(chǎng)調研，選擇目標市場(chǎng)，做好市場(chǎng)細分，明確產(chǎn)品定位，適應市場(chǎng)的變化和用戶(hù)的需求。

                                     作者：王超安（管理咨詢(xún)師）