王超安
管理咨詢(xún)師，利用業(yè)余時(shí)間從事產(chǎn)業(yè)研究20余年，擔任多家學(xué)術(shù)媒體特約記者、特約撰稿人。
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農機產(chǎn)品如何吸引農民？收藏
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對農機生產(chǎn)企業(yè)而言，農機產(chǎn)品如何吸引農民？已成為農機生產(chǎn)企業(yè)的焦點(diǎn)問(wèn)題。 了解農民需求。因地域特點(diǎn)，農機生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設計時(shí)需通過(guò)市場(chǎng)調查、信息反饋等方式了解各地農民的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念和購買(mǎi)能力，采納農民的想法和建議，產(chǎn)品定位于農民，讓農民當“專(zhuān)家”，把農民的“專(zhuān)利”融入到產(chǎn)品中，生產(chǎn)出多元化產(chǎn)銷(xiāo)對路的農機產(chǎn)品。 抓銷(xiāo)售熱點(diǎn)。抓住春耕和夏、秋收中的農機產(chǎn)品熱銷(xiāo)期，擴大銷(xiāo)售成果。實(shí)行農機下鄉活動(dòng)，售農機到村戶(hù)，送備件到田間地頭。為用戶(hù)免費保養農機產(chǎn)品，進(jìn)行技術(shù)指導，讓農民親自操作。新產(chǎn)品進(jìn)行現場(chǎng)耕作示范，巧妙的利用農忙季節的自然優(yōu)勢，讓農民自動(dòng)成為農機產(chǎn)品的宣傳者。 改變經(jīng)營(yíng)方式。農機生產(chǎn)企業(yè)在加強與農機銷(xiāo)售部門(mén)合作的基礎上，應開(kāi)辟多渠道銷(xiāo)售方式?？梢詫?shí)行電話(huà)預約，送貨上門(mén)；財產(chǎn)抵押，分期付款；租賃經(jīng)營(yíng)，入股合作；質(zhì)量公證；產(chǎn)品送保；先使用，后付款，不滿(mǎn)意可退貨等新的農機產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。 完善產(chǎn)銷(xiāo)方式。市場(chǎng)靠競爭，成敗靠質(zhì)量。農機生產(chǎn)企業(yè)應完善內部質(zhì)量保證體系，推行產(chǎn)銷(xiāo)一條龍網(wǎng)絡(luò )管理。認真落實(shí)農機“三包”服務(wù)和企業(yè)許諾，讓農民買(mǎi)的放心，用得安心。農機企業(yè)要結合市場(chǎng)實(shí)際情況定期舉辦產(chǎn)品培訓班和產(chǎn)銷(xiāo)碰頭會(huì )，**大限度的實(shí)行農民與產(chǎn)品、企業(yè)與農民的**佳配合。 王超安 |
發(fā)表于 @ 2008年02月14日 19:41:00 |點(diǎn)擊數（）
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- 管理咨詢(xún)師，利用業(yè)余時(shí)間從事產(chǎn)業(yè)研究20余年，擔任多家學(xué)術(shù)媒體特約記者、特約撰稿人，自上世紀90年代以來(lái)，先后在新華社、人民日報社、經(jīng)濟日報社、農民日報、中國工業(yè)報等媒體發(fā)表作品300余篇，其中在中文核心雜志發(fā)表作品40多篇。目前就職于一拖股份公司。 本博客除注明“原創(chuàng )”作品外，其余作品均來(lái)自網(wǎng)絡(luò )，如涉及版權，請告知以便刪除。
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