國產(chǎn)“小挖”

 

 如何謀得一席之地

      

         中國農機推廣網(wǎng)特約記者 羅曉/文    

 

撩撥開(kāi)朦朧的行業(yè)薄霧浮云，人們清晰地看到，由于宏觀(guān)調控和市場(chǎng)需求的嬗變,工程機械行業(yè)從過(guò)去井噴式發(fā)展回歸到正常增長(cháng)的軌道，一些產(chǎn)品持續數年高速增長(cháng)的勢頭出現回落，但是，一度被人忽視的小型液壓挖掘機，由于可以廣泛應用于農田水利、園林建設、地下工程、城市改造、公路修建等方面，從而使得俗名“小挖”的小型多功能液壓挖掘機，即便是在工程機械遭遇“寒冬”時(shí)依然全線(xiàn)飄紅。這一令人眼前為之一亮的景觀(guān)，成為工程機械行業(yè)和工程機械市場(chǎng)上一道亮麗的“風(fēng)景線(xiàn)”，同時(shí)也引起了業(yè)界人士的矚目。

 

                    國產(chǎn)“小挖”忍痛謀發(fā)展

 

“2005年中國市場(chǎng)的小型挖掘機銷(xiāo)量達萬(wàn)臺。2004年國產(chǎn)‘小挖 ’的市場(chǎng)份額為35%，2005年增長(cháng)到40％。與大、中型挖掘機領(lǐng)域95%的市場(chǎng)分額被外資品牌所占據相比較，民族品牌‘小挖’在慘烈的中外挖掘機品牌爭奪戰中成績(jì)不俗?！绷馁﹪a(chǎn)小型液壓挖掘機的 行業(yè)情況，業(yè)界權威人士將掩飾不住的喜悅寫(xiě)在了臉上。

市場(chǎng)是產(chǎn)品定位的歸宿，也是產(chǎn)品定位的始點(diǎn)。從上個(gè)世紀70年代開(kāi)始，發(fā)達國外國家相繼開(kāi)發(fā)了能夠取代人力挖掘作業(yè)的小型挖掘機，這類(lèi)產(chǎn)品性能靈活、操作方便并具有多功能、高效率等特點(diǎn)，極受使用者的青睞。在我國，幾年前是20噸左右的中型挖掘機唱“獨角戲”，但現在30噸以上的大型挖掘機已經(jīng)被礦山作業(yè)區和采石場(chǎng)廣泛應用，特別是前幾年大量投入使用的高速公路等基礎設施越來(lái)越多地進(jìn)入維修保養期，城鎮化建設等也從“大拆大建”逐漸向“精雕細刻”轉變，小型化的土方工程施工越來(lái)越多，15噸以下的小型液壓挖掘機的需求量增加迅猛。所以，即便是受宏觀(guān)調控對固定資產(chǎn)投資、工業(yè)項目建設以及房地產(chǎn)建設延續緊縮政策影響，挖掘機市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下滑時(shí)，小巧靈活、方便耐用的小型多功能液壓挖掘機仍呈飆升態(tài)勢。

事物的發(fā)展總是具有兩面性。用一句話(huà)來(lái)表述中國挖掘機產(chǎn)業(yè)的現狀，以流行歌曲里的“愛(ài)著(zhù)你的愛(ài)，痛著(zhù)你的痛” 作形容似乎比較恰當?！皭?ài)”，是國人對民族自主品牌液壓挖掘機的真情呼喚。而將國產(chǎn)挖掘機產(chǎn)品的遭遇描述成“一種痛”，是因為這幾年國內挖掘機市場(chǎng)幾乎被外資企業(yè)巨頭所瓜分，在我國液壓挖掘機的生產(chǎn)和銷(xiāo)售格局中，外商獨資企業(yè)和中外合資企業(yè)占主導地位，國有和集體所有制企業(yè)生產(chǎn)的液壓挖掘機銷(xiāo)售量約占全國銷(xiāo)售總量的10%。所以，在我國本土挖掘機制造企業(yè)有人發(fā)出悲天憫人的拷問(wèn)：“國產(chǎn)挖掘機是否能謀得一席之地，何時(shí)才能盼來(lái)出頭之日？”

失之東隅收之桑榆。對于大多數中國民族品牌的挖掘機制造企業(yè)而言，他們從沒(méi)有喪失對民族品牌挖掘機的自信力。一些中國民族品牌的挖掘機制造企業(yè)通過(guò)自主創(chuàng )新、自我發(fā)展取得了非常明顯的進(jìn)步。較早開(kāi)發(fā)、研制小型挖掘機的玉柴，依靠品牌先期進(jìn)入優(yōu)勢以及與其他競爭對手的產(chǎn)品相比價(jià)格較低所形成的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，使得玉柴小型挖掘機民族品牌在國內行業(yè)成為知名品牌。近些年來(lái)，不失時(shí)機挺進(jìn)挖掘機領(lǐng)域的中國一拖集團公司的東方紅挖掘機系列產(chǎn)品，在一拖集團公司的精密部署下，繼在進(jìn)入市場(chǎng)的前期掘得“第一桶金”后，不斷提高挖掘機的制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量穩定性，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)不斷豐富和發(fā)展技術(shù)進(jìn)一步完善和成熟，產(chǎn)品性能和品質(zhì)有效提升，基本形成了產(chǎn)品多元化、系列化。尤其是近兩年來(lái)，東方紅挖掘機制造企業(yè)在一拖集團公司的統領(lǐng)下，東方紅挖掘機生產(chǎn)企業(yè)秉承自主創(chuàng )新、技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)報國的堅強信念，以追求產(chǎn)業(yè)位勢的經(jīng)營(yíng)理念努力實(shí)現產(chǎn)品競爭“對標、突破、超越、領(lǐng)先”。目前，“一路掘金快跑”的東方紅農業(yè)用小型挖掘機系列產(chǎn)品已處于國內行業(yè)前列位勢，同時(shí)為一拖公司創(chuàng )造了良好的經(jīng)濟效益；東方紅工業(yè)用小型挖掘機正朝著(zhù)批量銷(xiāo)售、實(shí)現市場(chǎng)份額穩中有升發(fā)展，2005年?yáng)|方紅工業(yè)用小型挖掘機銷(xiāo)量較上年度有明顯提高。東方紅多功能小液挖系列產(chǎn)品的飛速發(fā)展以及其業(yè)已取得的驕人業(yè)績(jì)“引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展潮流”，成為廣大用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商追捧的知名產(chǎn)品，從而在國內為中國本土品牌的挖掘機增添了喜人的靚色。

 

                自主創(chuàng )新：本土“小挖”叫板的本錢(qián)

   

  

經(jīng)濟學(xué)家將蘊含龐大需求的新的未知市場(chǎng)空間比為“藍?！??！八{海戰略”認為，要贏(yíng)得明天，企業(yè)不能僅靠與對手進(jìn)行“低價(jià)競爭”，因為，在競爭激烈的已知市場(chǎng)空間，與對手爭搶日益縮減的利潤額難以得到獲利性增長(cháng)。中國挖掘機需求呈現的迅猛增長(cháng)之勢，讓看到了中國挖掘機“藍?！?的外資企業(yè)嗅到了其中蘊藏的無(wú)限商機，繼國際制造商小松之后，日立、沃爾沃等外資企業(yè)紛紛搶灘登陸中國“小挖”市場(chǎng)，不斷加大產(chǎn)品銷(xiāo)售力度。動(dòng)作迅速的美國卡特比勒等公司，則加快了在中國“小挖”市場(chǎng)“跑馬、圈地”的步伐——緊鑼密鼓地實(shí)施融資租賃計劃，希望能夠在中國“復制”他們在本土成功進(jìn)行產(chǎn)品擴張的戰略。

一個(gè)沒(méi)有自主創(chuàng )新能力和自主品牌的行業(yè)，勢必將是一個(gè)被人蠶食和瓜分的行業(yè)。當前，中國的小型液壓挖掘機與其他產(chǎn)業(yè)一樣，決定產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的主要因素已經(jīng)從過(guò)去的自然資源條件和廉價(jià)勞動(dòng)力轉向了自主創(chuàng )新能力、核心技術(shù)掌握等，因此，品牌競爭成為本土產(chǎn)品與國外強勢品牌產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)競爭的主旋律。                                                                

民族品牌生于本土，長(cháng)于本土，扎根于本土，經(jīng)歷過(guò)激烈市場(chǎng)競爭的洗禮，具有獨特的價(jià)值和不可替代的優(yōu)勢，是中國民族品牌向世界知名品牌“叫板的本錢(qián)”。為了打造中國小型液壓挖掘機的民族品牌，沖出國外跨國公司的重重包圍，對于仍然處于培育、成長(cháng)期的中國民族品牌挖掘機來(lái)說(shuō)，國內骨干制造企業(yè)一定要盡快真正擁有自己的核心技術(shù)，不斷提高企業(yè)創(chuàng )新能力，打造擁有自主知識產(chǎn)權的本土產(chǎn)品的自主品牌，這可謂抵御外國強勢品牌全面擴張、為中國民族品牌挖掘機謀求一席之地的“防線(xiàn)”。中國民族品牌的小型多功能液壓挖掘機制造企業(yè)要想在國內穩穩地站住腳跟，還需要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟規律，順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流，增強產(chǎn)品自主創(chuàng )新和自主開(kāi)發(fā)能力。目前國產(chǎn)“小挖”的發(fā)動(dòng)機和主要液壓件都是依靠進(jìn)口，國內沒(méi)有為之配套的廠(chǎng)家，這是目前國產(chǎn)“小挖”發(fā)展過(guò)程中遇到的**大“瓶頸”。國產(chǎn)“小挖 ”實(shí)現國內配套，對于企業(yè)降低成本、提升競爭實(shí)力至關(guān)重要。此外，在外觀(guān)質(zhì)量上，國產(chǎn)“小挖”的精細成度與國外產(chǎn)品相比亦存在不足，產(chǎn)品的可靠性以及售后服務(wù)體系還需要有新突破。

針對以上情況，業(yè)內有識之士提醒國產(chǎn)挖掘機制造企業(yè)：產(chǎn)品處于高端的是品牌技術(shù)，處于低端的是加工組裝；決定產(chǎn)品品牌價(jià)值的往往是技術(shù)含量，**重要的是原始創(chuàng )新能力的提高。筆者以為，斯言妙哉，國產(chǎn)“小挖”若要提高產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，當務(wù)之急需要進(jìn)一步增強產(chǎn)品創(chuàng )新能力，其中包括原始創(chuàng )新能力、集成創(chuàng )新能力和引進(jìn)、消化、吸收的再創(chuàng )新能力，同時(shí)要解決好產(chǎn)品發(fā)展中的薄弱環(huán)節問(wèn)題，要扎扎實(shí)實(shí)地做好環(huán)環(huán)相扣的基礎性工作，如結構件的強度、鋼度和整機的匹配、產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性等問(wèn)題。如此，才能從根本上縮短國產(chǎn)“小挖”與國際領(lǐng)先水平的差距，鞏固和拓展中國民族品牌“小挖”的市場(chǎng)空間。因為，目前我國的小型挖掘機行業(yè)依然處于起步階段，據行業(yè)統計市場(chǎng)份額不足25％，相對于國際發(fā)達國家“小挖”在挖掘機市場(chǎng)所占的50％的比例來(lái)講，其市場(chǎng)前景令人樂(lè )觀(guān)，中國本土“小挖”生產(chǎn)企業(yè)如果根據國內用戶(hù)對“小挖”青睞程度與日俱增的形勢，順勢而上，成功打造了中國本土“小挖”自主品牌和自主產(chǎn)品，中國本土品牌“小挖”的好戲或許才剛剛開(kāi)始。

 

                  產(chǎn)品版圖上拓展自己的“藍?！?/p>

 

產(chǎn)品是載體，追求利潤為目標。近兩年來(lái)，小型液壓挖掘機較高的利潤和良好的市場(chǎng)前景，同樣使國內許多廠(chǎng)家瞄上了“小挖”這塊散發(fā)著(zhù)誘人香味的蛋糕。老牌的廣西玉柴、山河智能、江西南特等企業(yè)，自己研發(fā)出的小型挖掘機產(chǎn)品達到了一定的水平，產(chǎn)銷(xiāo)量逐年上升。此外，柳工集團、三一重工等企業(yè)也在小型挖掘機產(chǎn)品上下了一番功夫。還有，一些市場(chǎng)反應快、產(chǎn)品價(jià)格低的民營(yíng)企業(yè)，通過(guò)產(chǎn)品結構調整和實(shí)施“跟進(jìn)戰略”等，也取得了產(chǎn)銷(xiāo)量和市場(chǎng)規模的擴大。行業(yè)發(fā)展此起彼伏，機遇與風(fēng)險并存。國內外企業(yè)頻頻發(fā)力引爆“小挖”市場(chǎng)，會(huì )不會(huì )導致國產(chǎn)小型挖掘機市場(chǎng)競爭進(jìn)一步升級？對此，業(yè)界人士眾口不一。

市場(chǎng)競爭云譎波詭，行業(yè)發(fā)展的困難與挑戰在不斷增強。針對越來(lái)越多的競爭者進(jìn)入小型挖掘機“藍?！边@種“亂花漸欲迷人眼”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情形，面對“強者更強，弱者漸強”的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，筆者愚見(jiàn):有遠見(jiàn)卓識的小型挖掘機制造企業(yè)要想在自己的產(chǎn)品發(fā)展版圖上拓展屬于自己的“藍?！?，首先要敢于迎接國內外競爭對手的挑戰，不斷縮小與國外強是品牌產(chǎn)品的距離。其次，要加強對行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)情況的研究，積極到市場(chǎng)和用戶(hù)中尋找在“價(jià)值創(chuàng )新”中為企業(yè)和用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的良策，全力滿(mǎn)足市場(chǎng)和用戶(hù)的不同需求，竭誠為“上帝”提供**流的產(chǎn)品和服務(wù)。再次，要謀劃應對脫競爭對手并將新的需求釋放出來(lái)的“招數”，通過(guò)成功地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作打造在行業(yè)叫得響的本土產(chǎn)品自主品牌。如此，才能未雨綢繆，在突如其來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)云變幻面前穩操勝券，比如當“藍?！闭诔蔀楫a(chǎn)業(yè)格局變化中的“紫?！?，或“藍?！睂⒁莼僧a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競爭程度高的“紅?！?，或者眼看要爆發(fā)市場(chǎng)價(jià)格大戰時(shí)，堅持不斷創(chuàng )新的企業(yè)，將會(huì )又拓展出一個(gè)屬于自己的新的“藍?！?，并會(huì )尋找到持久地、創(chuàng )造未來(lái)獲利性增長(cháng)的途徑，從而甩脫對手，實(shí)現自主發(fā)展。目前，處于殘酷競爭格局中的東方紅小型挖掘機系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，為了讓東方紅挖掘機這一民族自主品牌和自主產(chǎn)品更好的造福于社會(huì )、造福于國人，他們在中國一拖集團公司新年吹響的“百億工程”進(jìn)軍戰鼓聲中，正在認真落實(shí)集團公司十次黨代會(huì )明確的總體目標和戰略措施，搶抓市場(chǎng)機遇，努力滿(mǎn)足市場(chǎng)需要和用戶(hù)因作業(yè)環(huán)境的變化對不同噸位產(chǎn)品的需求，進(jìn)一步提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力，圍繞用戶(hù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不斷提高生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)能力，爭取為企業(yè)發(fā)展贏(yíng)得更多的資源和機會(huì )，為一拖集團公司實(shí)現“百億夢(mèng)想”提供現實(shí)支撐。明天的一拖，將是擁有更多自主知識產(chǎn)權、品牌知名度和產(chǎn)業(yè)位勢不斷提升、國際競爭能力不斷增強的優(yōu)勢企業(yè)。                                                                                                   

五年規劃看頭年。今年是我國實(shí)施“十一五”計劃的第一年，多種信息預示著(zhù)本年度中國挖掘機市場(chǎng)將會(huì )繼續有適度的增長(cháng)。中國挖掘機行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的預測信息是，與2005年相比中國挖掘機市場(chǎng)將有10～15％的增長(cháng)幅度。中國挖掘機行業(yè)權威人士提醒企業(yè)，當前和今后一段時(shí)間小液挖將出現產(chǎn)品銷(xiāo)售高峰，如果企業(yè)準備不足、市場(chǎng)供應不上，有可能影響企業(yè)的當期業(yè)績(jì)。對于挖掘機行業(yè)的這一前期市場(chǎng)預測，國產(chǎn)挖掘機生產(chǎn)企業(yè)有何打算，他們能否把握住這一市場(chǎng)需求變化的走勢呢，讓我們拭目以待。         

      

 

 

發(fā)表于 @ 2007年11月26日 18:59:00 |點(diǎn)擊數（）

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