李玉良：與順邦農機思行合一，以產(chǎn)品及服務(wù)贏(yíng)得用戶(hù)和市場(chǎng)

　　在寧夏，有這么一家公司，連續十年成為寧夏第一農機銷(xiāo)售公司，它就是天澤農業(yè)機械有限公司。為何能在人口僅680萬(wàn)，耕地面積一千萬(wàn)畝，市場(chǎng)有限且競爭激烈的寧夏，天澤農機能發(fā)展20余年且每年銷(xiāo)售額持續穩定增長(cháng)，我們采訪(fǎng)了天澤農機總經(jīng)理李玉良，聽(tīng)他分享公司經(jīng)營(yíng)之道。

　　用戶(hù)至上，產(chǎn)品為王

　　李玉良，今年57歲，85年從楊凌西北農業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，就一直在自治區農機公司工作，2000年，農機公司解散，2001年，李玉良便成立了寧夏天澤農業(yè)機械有限公司，主要銷(xiāo)售拖拉機，收割機等農業(yè)機械。天澤農機經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，至今連續十年做到寧夏第一農機銷(xiāo)售公司，公司銷(xiāo)售額每年都達到一個(gè)多億，目前擁有員工40余人，在各個(gè)縣有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)十八家，其產(chǎn)品幾乎能覆蓋全寧夏。

　　天澤農機發(fā)展如此之快，與李總的經(jīng)營(yíng)理念分不開(kāi)，公司始終把用戶(hù)放在第一位，把服務(wù)放在第一位，公司配備一流銷(xiāo)售人員及特級維修大師，維修大師，高級技師等十多名，服務(wù)團隊20余人，維修車(chē)輛8輛，團隊強大，維修水平高，能盡快的幫用戶(hù)處理故障，用戶(hù)非常滿(mǎn)意。

　　除此之外，就是公司所代理的產(chǎn)品，均是國內外一流產(chǎn)品，李總說(shuō)：“作為經(jīng)銷(xiāo)商，就是要把好產(chǎn)品銷(xiāo)售給用戶(hù)，我們公司發(fā)展至今，也只跟真正有實(shí)力有品牌影響力的公司合作，優(yōu)秀的企業(yè)，必定有優(yōu)秀的產(chǎn)品，比如像拖拉機，我就代理全球領(lǐng)先的約翰迪爾，且連續7年都是約翰迪爾十佳經(jīng)銷(xiāo)商。”

　　銷(xiāo)售功臣中，有順邦秸稈飼料打捆機濃墨重彩的一筆

　　優(yōu)秀吸引優(yōu)秀，天澤農機良好的發(fā)展及實(shí)力，吸引了四平市順邦農機制造有限公司的目光。2021年，順邦農機相關(guān)負責人找到李總，表達了合作意愿，李總二話(huà)沒(méi)說(shuō)，也表達了早就想代理的想法，于是兩家迅速達成合作，2021年代理第一年，天澤農機單順邦秸稈飼料打捆機銷(xiāo)售了近70臺，2022年截至5月底前，用戶(hù)已經(jīng)預定了40臺，預計今年能銷(xiāo)售90臺左右，李總表示這對公司整體營(yíng)業(yè)額提升也有很大幫助。“品牌影響力非常重要，有些用戶(hù)就指名要買(mǎi)順邦，這對我們銷(xiāo)售有很大的促進(jìn)作用。”李總說(shuō)。

　　為何與順邦合作如此迅速，原來(lái)，早在七八年前，李總已經(jīng)對順邦農機有所了解。“雖然是我2021年才開(kāi)始代理順邦秸稈飼料打捆機，可我對順邦農機的了解，卻在七八年前。偶然有一天，在一本業(yè)內雜志上看到了對順邦農機的報道，他們是國內第一家研究套袋打捆機產(chǎn)品的廠(chǎng)家，我看完報道之后非常感興趣，還專(zhuān)門(mén)把文章裁剪下來(lái)，讓工作人員與廠(chǎng)家聯(lián)系，后來(lái)因為我們公司自身等一些原因，沒(méi)能與廠(chǎng)家達成合作，讓我非常遺憾。后來(lái)順邦將產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，與我們當地其它代理商有合作，我也只好放棄與順邦合作的想法，沒(méi)想到輾轉幾年，我們能再次合作，說(shuō)起來(lái)也真是緣分。”

　　廠(chǎng)商思行合一，是發(fā)展關(guān)鍵

　　究竟為何順邦農機能讓李總“牽腸掛肚”這么多年，李總說(shuō)了以下幾點(diǎn)：

　　1、對產(chǎn)品的情節和熱愛(ài)。據李總講，順邦農機無(wú)論是董事長(cháng)還是公司團隊，對秸稈處理這項事業(yè)非常熱愛(ài)，對秸稈打捆機產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)有情節，這是能做好這類(lèi)打捆機產(chǎn)品的關(guān)鍵。

　　2、對產(chǎn)品的研發(fā)更新精神。截至目前，順邦秸稈飼料打捆機已經(jīng)是第十代產(chǎn)品，其控制系統更智能，撿拾作業(yè)更高效，操作使用更穩定。一款產(chǎn)品能在短短幾年研發(fā)到第十代，說(shuō)明他們對產(chǎn)品的更新?lián)Q代，技術(shù)升級非常重視。產(chǎn)品是生產(chǎn)企業(yè)的生命線(xiàn)，只有不斷的更新，提升，升級換代，才能適應市場(chǎng)需求，如果幾年沒(méi)有改觀(guān)改進(jìn)，那很快就會(huì )被別人淘汰。

　　3、對售后服務(wù)的重視。除了產(chǎn)品本身具備優(yōu)勢外，能讓李總迅速與順邦農機達成合作的另外原因就是順邦農機的售后服務(wù)理念與李總不謀而合，李總表示，順邦農機產(chǎn)品已經(jīng)做的很優(yōu)秀了，天澤農機也是很迫切的想要代理，對產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)多溝通，更多的是溝通售后，雙方在售后服務(wù)理念上非常一致，共同認為，產(chǎn)品為王，但為用戶(hù)提供及時(shí)快速的售后服務(wù)，最快時(shí)間幫用戶(hù)解決故障，不耽誤用戶(hù)掙錢(qián)，是贏(yíng)得用戶(hù)的關(guān)鍵。合作期間，天澤農機除了自身配備的強大售后服務(wù)團隊外，順邦農機也非常重視對天澤農機售后人員的培訓，力求讓每一位用戶(hù)都能在作業(yè)期間安心掙錢(qián)，無(wú)任何后顧之憂(yōu)。

　　4、對經(jīng)銷(xiāo)商的扶持。廠(chǎng)商合一，才能共同推動(dòng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)，這一點(diǎn)，順邦農機對于經(jīng)銷(xiāo)商給予了很大支持，包括制定線(xiàn)上線(xiàn)下各種促銷(xiāo)扶持政策，通過(guò)各種渠道對天澤農機售前售后等人員進(jìn)行培訓，提高相關(guān)人員的培訓水平，廠(chǎng)商聯(lián)合，共同推動(dòng)寧夏的市場(chǎng)。

　　良好口碑吸引用戶(hù)，高品質(zhì)高回報留住用戶(hù)

　　經(jīng)過(guò)一年半時(shí)間的銷(xiāo)售，天澤農機積累了諸多購買(mǎi)順邦秸稈飼料打捆機的用戶(hù)，說(shuō)起對該產(chǎn)品的評價(jià)，無(wú)論是產(chǎn)品本身還是售后，幾乎是0差評。絕大多數用戶(hù)都是口碑相傳前來(lái)購買(mǎi)。

　　“用戶(hù)對順邦秸稈飼料打捆機的評價(jià)也非常高，普遍認為該產(chǎn)品故障率低，利用率高，作業(yè)季長(cháng)，像我們當地用戶(hù)購買(mǎi)順邦打捆機，絕大多數會(huì )先去河南，安徽等地跨區作業(yè)，因為寧夏當地收割遲，他們在外面作業(yè)完畢后再返回寧夏，差不多又可以繼續作業(yè)，一直到元月份。作業(yè)范圍廣，無(wú)論是小麥，玉米，水稻的秸稈都能打。掙錢(qián)快，回本快，去年購機的用戶(hù)掙錢(qián)了也回本了，今年又過(guò)來(lái)訂機，有的甚至一次訂兩三臺。據去年購機的用戶(hù)反饋，他們中有些用戶(hù)一臺機器一年可以打包4-5萬(wàn)包，收益至少十多萬(wàn)，基本上機器都回本了。”李總說(shuō)。

　　選對了代理的品牌，經(jīng)銷(xiāo)商的成功自然水到渠成，李總的經(jīng)營(yíng)之道，除了用戶(hù)至上外，更重要的是選擇了更多像順邦農機這樣優(yōu)秀的企業(yè)去合作，強強聯(lián)合，共同贏(yíng)得了用戶(hù)和市場(chǎng)。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：四平市順邦農機制造有限公司