拖拉機嚴重飽和，但這三類(lèi)農機“錢(qián)”途光明！

　　最近密集地到東北、西北、黃淮海農機主銷(xiāo)市場(chǎng)調研，發(fā)現隨著(zhù)農機品種越來(lái)越豐富，保有量越來(lái)越多，機手反而越來(lái)越迷茫了，就連老司機也一樣，什么樣的農機最賺錢(qián)？相信很多人都想知道答案。

　　一、什么樣的農機才是“錢(qián)”途光明的農機？

　　“錢(qián)”途光明的農機就是能給機手帶來(lái)豐厚收入的農機，我國人均耕地只有1.38畝，不到世界平均水平的40%，戶(hù)均耕地不到5畝的前提下，一家一戶(hù)購買(mǎi)農機顯然不經(jīng)濟，如果是個(gè)理性人就會(huì )選擇讓別人為自己干活而非自己購買(mǎi)農機，筆者推測每年通過(guò)農機購置補貼銷(xiāo)售的上百萬(wàn)臺套的農機至少有一半被用于搞服務(wù)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)都要追求利益最大化，所以能讓機手掙錢(qián)更多的農機就會(huì )得到青眜，那么什么樣的農機更掙錢(qián)呢？

　　筆者梳理出了以下四個(gè)條件供參考：

　　一是作業(yè)對象種植面積足夠大，并且面積很穩定。這是保證農機作業(yè)收益的前提條件，大面積種植才會(huì )創(chuàng )造出對農機作業(yè)的巨大需求，說(shuō)到這里，答案就不言自明了，這就是玉米、水稻、小麥、大豆、油菜、棉花六大類(lèi)糧油棉作物。

　　蔬菜、果樹(shù)雖然種植面積大豆、油菜和棉花，但是蔬菜和果樹(shù)種類(lèi)繁多、種植分散、規?；降?，對農機需求受限，甚至絕大多數作業(yè)環(huán)境無(wú)法使用機器，所以最能掙錢(qián)的農機仍然是大宗農作物全程機械化設備，大是耕、管、播、收關(guān)鍵環(huán)節所需的農機。

　　二是集中連片種植或規?；N植，便于機械化作業(yè)。小農經(jīng)濟雖然并不排斥農機，但面對小規模種植農機無(wú)用武之地，規?；r業(yè)與高效率農機相伴相生，規?；N植的前提是高效率的農業(yè)機械，沒(méi)有農機的規?；瘜⑹且粓?chǎng)災難，2017年黑龍江一合作社種了5000畝土豆，事前沒(méi)有聯(lián)系上足夠的土豆收獲機，結果幾千畝土豆凍在地里，損失幾百萬(wàn)。

　　三是作物在不同區域生長(cháng)有時(shí)間差，能跨區作業(yè)。種植面積足夠大，作業(yè)時(shí)間足夠長(cháng)才能保證掙到更多的錢(qián)，目水前看國內農機作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)上只有跨區作業(yè)才能實(shí)現這個(gè)目的。

　　國內跨區作業(yè)最先從小麥聯(lián)合收獲機開(kāi)始，之后水稻聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機、花生聯(lián)合收獲機等陸續加入跨區作業(yè)的隊列，近幾年國內市場(chǎng)上培育出了幾個(gè)跨區作業(yè)新市場(chǎng)，如秸稈打捆、青貯收獲、植保飛防，南北疆之間地棉花采摘等。

　　四是高頻作業(yè)，收益高。就是在農作物生長(cháng)過(guò)程中頻繁作業(yè)或不同的作物重復做相同的作業(yè)，這種機器的好處也是作業(yè)時(shí)間長(cháng)，機器能得到充分地利用，機手收益高，投資更劃算，比如植保無(wú)人飛機用于柑橘園植保作業(yè)，農藥、液體肥、生長(cháng)調節劑一年要作業(yè)十三次到十七次。

　　根據以上的四個(gè)條件，筆者為大家梳理出了以下的三類(lèi)農機，相對看，這三類(lèi)農機作業(yè)面積大，能夠實(shí)現全國性或區域內跨區作業(yè)，一年使用時(shí)間長(cháng)，使用頻繁高，機手收益高，投資回本時(shí)間短，是較理想的投資品。

　　二、剛性需求——收獲機

　　農作物種植耕、種、管、收四個(gè)關(guān)鍵作業(yè)環(huán)節中，勞動(dòng)量大，勞動(dòng)強度最高，且作業(yè)最集中的是收獲環(huán)節，黃淮海地區的麥收叫“龍口奪糧”，另外隨著(zhù)勞村勞動(dòng)力大量的外流和越來(lái)越嚴重的老齡化，使得各類(lèi)收獲類(lèi)機器成為剛需，一旦成為剛需就會(huì )對機器形成強依賴(lài)且穩定的需求，需求會(huì )隨著(zhù)種植面積的增減而上下波動(dòng)。

　　有剛性需求的收獲類(lèi)農機中，“錢(qián)”途也有大有小，未來(lái)10年內筆者看好這幾類(lèi)收獲機：

　　水稻聯(lián)合收獲機。小麥聯(lián)合收獲機、水稻聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機國內市場(chǎng)容量最大的三大收獲機里，年需求量最大，作業(yè)時(shí)間最長(cháng)，相對收益最高的當屬水稻聯(lián)合收獲機，近幾年水稻聯(lián)合收獲機正在快速取小麥聯(lián)合收獲機成為小麥跨區機收中的主力軍，另外配置履帶行走裝置的水稻機還深入山區丘陵地區開(kāi)辟藍海市場(chǎng)。

　　在三大聯(lián)合收獲機里如果是筆者自己選擇的話(huà)，筆者一定會(huì )選擇水稻聯(lián)合收獲機，參加跨區作業(yè)的用戶(hù)每年從3月下旬從云南的文山、普洱開(kāi)始，楚雄、大理收完4月下旬進(jìn)入四川攀枝花、涼山州、雅安、成都、德陽(yáng)、廣元，出川之后進(jìn)入河南信陽(yáng)、南陽(yáng)等十幾個(gè)地市，接下來(lái)隨著(zhù)麥收的時(shí)間差進(jìn)入陜西、山東、寧夏、山西、河北、甘肅；小麥割季結束后，從6月底開(kāi)始早稻從廣東、廣西、江西、湖南、安徽等逐次展開(kāi)，從8月上旬開(kāi)始中晚稻從四川、云南、江西、江蘇、湖南、湖北、黑龍江、廣東、廣西、安徽等順次或交叉進(jìn)行，機手會(huì )有多種路線(xiàn)組合。

　　常年從事跨區作業(yè)的老機手一年能干8～9個(gè)月，收入20幾萬(wàn)，有一些經(jīng)驗豐富的機手年初買(mǎi)一臺新車(chē)，全國轉一大圈，在黑龍江、內蒙古作業(yè)完成之后就地當二手機賣(mài)掉，第二年繼續買(mǎi)新車(chē)跨上熟悉的征程。

　　莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機。玉米聯(lián)合收獲機已經(jīng)分蘗出摘穗機、籽粒機、莖穗兼收機、青貯機、摘穗籽粒兩用機等不同的機型，其中近幾年聲名鵲起的是莖穗兼收機，這類(lèi)機器最大的特點(diǎn)就是一機多用，并且有非常特別的賺錢(qián)模式。

　　普遍的4行玉米摘穗機市場(chǎng)售價(jià)12-16萬(wàn)元，目前機收價(jià)約80元/畝，其中純利潤大約為40-50元/畝，一年干1000畝的話(huà)掙純利可達5萬(wàn)元，收回成本需要3年甚至更長(cháng)的時(shí)間。

　　莖穗兼收機市場(chǎng)售價(jià)在19-25萬(wàn)元，其商業(yè)模式是：機手給老百姓收玉米，摘玉米棒子老百姓不用給機手錢(qián)，但老百姓要把玉米秸稈送給機手(換一種說(shuō)法就是機手幫助老百姓把玉米秸稈處理干凈)，按一畝地產(chǎn)草3000斤算，每斤草7分錢(qián)，一畝地能賣(mài)210元，扣除油費和三輪車(chē)的費用，機手大約能落180元，這就是機手的純利，一天作業(yè)50畝，一天純利900元，莖穗兼收機作業(yè)時(shí)間相對長(cháng)一點(diǎn)，如果作業(yè)時(shí)間能達到20天，就有18萬(wàn)元的純利，理論上一年到一年半的時(shí)間就能收回成本，比普遍玉米機時(shí)間大大縮短，購機地風(fēng)險也相對低。

　　普遍玉米機一畝80元機收價(jià)相比，玉米莖穗兼收機免費給農戶(hù)收玉米，且免費送到家里，對于目前缺乏勞動(dòng)力的老年家庭來(lái)講，是非常方便的事情，這就是“免費”的商業(yè)邏輯，這個(gè)世界上最有競爭力的商業(yè)模式就是“免費”。

　　打包式棉花采摘機。隨著(zhù)規?；讲粩嗵岣?，從北疆到南疆，對棉花采摘機都呈現出剛性需求的特征，近三年時(shí)間保有量以1000臺/年速度在增加，其中2020年增加了1500臺，目前南疆正在進(jìn)行規模宏大的土地流轉和土地整理，后期北疆地區是更新升級需求，南疆地區是新增需求。

　　棉花采摘機分為廂式機和采摘打包一體機。從產(chǎn)品發(fā)展趨勢上講，今后國內采棉機最值得關(guān)注機型是打包機，國外歐美國家已經(jīng)全面淘汰了廂式機，而國內打包機的普及才剛剛開(kāi)始。

　　在新疆地區人們把采摘打包一體機形象地稱(chēng)這種機器為“下蛋機”。下蛋機解決了廂式機從采收、運輸、堆放、儲存、加工等一系列痛點(diǎn)，很明顯打包機減少了卸花時(shí)間，廂式機1天最多采600畝，而打包機1天可以輕松搞定800畝，打包后地棉花裹上了三層防風(fēng)、防雨、防水、防霉的塑料膜，打包地棉花水分低軋花廠(chǎng)更愿意收且收購價(jià)格要比散花一公斤高1-2毛錢(qián)。

　　在國內最先推出打包機的是約翰迪爾，目前最暢銷(xiāo)的是約翰迪爾CP690，記得在2018年筆者到新疆調研時(shí)CP690售價(jià)才540萬(wàn)元，而2020年已經(jīng)漲到630萬(wàn)了。

　　凡是高利潤的行業(yè)總會(huì )吸引競爭對手迅速跟進(jìn)，上百萬(wàn)的利潤吸引了大量的國產(chǎn)品牌加入，目前國產(chǎn)6行打包機有鐵建重工-4MZD-6、山東天鵝-4MZD-6、沃得-4MZD-6、缽施然6頭采棉機等。

　　國產(chǎn)3行打包機有缽施然4MZD-3A，山東天鵝集團4MZD-3、鐵建重工4MZD-3等。

　　三、空間和場(chǎng)景不斷延展——打捆機

　　國內打捆機有兩種類(lèi)型，一種是牧草打捆，另一種是秸稈打捆，這兩種打捆機的區別不在產(chǎn)品上，事實(shí)上產(chǎn)品可以通用。

　　從給機手帶來(lái)更多的收益的角度，筆者看好以下幾類(lèi)打捆機：

　　飼料秸稈揉搓打捆機。秸稈飼料打捆機，也叫飼料秸稈揉搓打捆機、秸稈飼料撿拾打捆機等，這是屈指可數的中國原創(chuàng )的農機產(chǎn)品，秸稈飼料打捆機同傳統打捆機產(chǎn)品的區別是，作業(yè)中首先將撿拾的秸稈粉碎揉絲，加工成為絲狀物后，在機器內靠風(fēng)力拋灑一定高度，再靠風(fēng)力和渦流離心將土和秸稈分離，在塵土充分分離除凈后，再壓包和裝袋，這樣處理的秸稈含土量低，打破了牛不吃落地飼料的傳統說(shuō)法，可直接飼喂，牛羊比較喜歡吃，成為增加飼草飼料一個(gè)經(jīng)濟、方便和數量有保障的重要來(lái)源。

　　這種機器的出現改變了種植玉米的收益結構，處理好的玉米秸稈能賣(mài)到100元/噸，把廢物秸稈變成了廉價(jià)高質(zhì)量的飼草料。

　　這類(lèi)打捆機市場(chǎng)零售價(jià)約15萬(wàn)，補貼后用戶(hù)只需自掏腰包11萬(wàn)，2020年吉林地區一天可打800包，一季大約能打30000包，一包收益8元的話(huà)，毛收益24萬(wàn)元，純收入有約20萬(wàn)元，可見(jiàn)非?？捎^(guān)。

　　棉稈打捆機。棉稈具有廣泛的用途，目前粗飼料、生物質(zhì)發(fā)電、造紙、人造板等都有旺盛的需求，但目前國內還沒(méi)有被廣泛認可的棉稈打捆機。

　　棉稈打捆機作業(yè)要求高且很復雜，目前最大的問(wèn)題是棉稈和塑料地膜分離，無(wú)論是當粗飼料，作為造紙原料，棉稈中都不允許含地膜。

　　新疆地區有3000多萬(wàn)畝棉花，并且是大規模種植，近幾年相關(guān)行業(yè)對棉稈需求迫切，相應的創(chuàng )造了打捆機的巨大需求量，后期如果有成熟的產(chǎn)品，機手會(huì )增加一個(gè)新的致富渠道。

　　自走式打捆機。平常我們看到絕大多數產(chǎn)品是牽引式的打捆機，或圓捆，或方捆，但很少看到自帶動(dòng)力的打捆機。在國外也只能看到寥寥數款，比如威猛的ZR5。

　　國內近幾年有企業(yè)開(kāi)始走專(zhuān)業(yè)化的路線(xiàn)，尤其是中聯(lián)重科、星光玉龍等也推出了自走式打捆機。

　　自走式打捆機開(kāi)發(fā)有一定的難度，只有有聯(lián)合收獲機、拖拉機底盤(pán)基礎的企業(yè)才有能力開(kāi)發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，建議機手特別關(guān)注一下國內為數不多的幾款自走式打捆機，如果作業(yè)量足夠多，可以考慮買(mǎi)一臺自帶動(dòng)力的專(zhuān)用打捆機。

　　四、最高頻作業(yè)——植保機械

　　按作業(yè)次數，農機可分為低頻和高頻兩種，從事專(zhuān)業(yè)服務(wù)搞經(jīng)營(yíng)的機手肯定喜歡高頻農機。

　　植保類(lèi)農機的使用頻率算是比較高的，這也保證了這類(lèi)農機的投資回本時(shí)間短，投資回報率高，在植保類(lèi)農機里，近幾年最火的是植保無(wú)人飛機。

　　如水稻、小麥、玉米大田作物一年噴3-5次藥，北方地區蘋(píng)果、梨、桃子5-7次，南方獼猴桃、香蕉、柑橘、火龍果等10-17次，南北方的蔬菜一般是10-15次，如果再加上液壓肥、調節劑等就會(huì )更多，可見(jiàn)植保機械地使用頻繁是非常高的，高頻率使用就意味著(zhù)更高的收入。

　　目前植保無(wú)人飛機的作業(yè)場(chǎng)景和作業(yè)領(lǐng)域正在快速拓展，繼大田之后，果園、茶園、水產(chǎn)養殖、放牧等作業(yè)場(chǎng)景對植保無(wú)人飛機也有巨大的需求，除了植保，無(wú)機換了裝置之后還可以直播、噴粉、投飼料，植保無(wú)人飛機正在對地面噴藥機、拖拉機、播種機、插秧機、投喂機等快速的替代。