武月華：代理勇猛玉米收獲機是我近30年農機銷(xiāo)售生涯**正確的決定

　　彰武縣是典型的以農業(yè)生產(chǎn)為主的縣份，是國家商品糧生產(chǎn)基地縣，是遼寧省21個(gè)產(chǎn)糧大縣之一。近年來(lái)，彰武縣全縣糧食作物耕種面積165萬(wàn)畝左右，其中玉米種植面積高達147萬(wàn)畝，占據了彰武縣糧食作物總耕種面積的近90%。

　　雖然2018年以來(lái)，彰武縣在穩定糧食生產(chǎn)能力的同時(shí), 將全面推進(jìn)種植業(yè)結構 的調整和優(yōu)化，三年擬調減籽粒玉米種植面積 30 萬(wàn)畝，但是玉米種植面積依然高達100萬(wàn)畝以上。因此，彰武縣的玉米收獲機市場(chǎng)雖然也處于大幅下滑的階段，但是每年的產(chǎn)品更新和新的需求依然十分可觀(guān)。

　　彰武農豐農機有限公司是彰武縣非常知名的農機經(jīng)銷(xiāo)公司，目前代理的國內一線(xiàn)農機品牌多達10余個(gè)，發(fā)展**頂峰的時(shí)候年銷(xiāo)售額更是高達9000余萬(wàn)元。武月華，雖然已經(jīng)年過(guò)六旬，目前依然是彰武農豐農機有限公司的掌舵人，也是國內農機經(jīng)銷(xiāo)商中為數不多的女中豪杰。她見(jiàn)證了彰武縣玉米收獲機市場(chǎng)**為繁榮的時(shí)期，同時(shí)也在默默堅守著(zhù)這幾年的市場(chǎng)低迷期。

　　年過(guò)六旬的武月華可以說(shuō)大半輩子的青春都奉獻給了農機行業(yè)。從學(xué)校畢業(yè)后就分配進(jìn)入了當時(shí)還是國營(yíng)的農機公司工作，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，國營(yíng)農機公司開(kāi)始轉制，武月華覺(jué)得機會(huì )來(lái)了，于是拉攏了一批老農機公司的人成立了屬于自己的農機經(jīng)銷(xiāo)公司。

　　建立一個(gè)公司是非常容易，但是想要獲得一個(gè)良好的發(fā)展，卻不是簡(jiǎn)單的事情。在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，武月華碰到了諸多難題，但是在她的堅持和努力下，一路披荊斬棘，終于把彰武農豐農機有限公司逐步帶入了正軌，迎來(lái)了比較順暢的發(fā)展時(shí)期。

　　在創(chuàng )業(yè)初期，武月華認為代理勇猛玉米收獲機是她走的**正確的一步。“我記得我們應該是從2008年開(kāi)始合作的，當時(shí)我們公司也才成立不久，正處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。而那時(shí)候的勇猛還叫亨運通，在農機領(lǐng)域也是一個(gè)新品牌，還沒(méi)有現在這么高的知名度。當時(shí)雙方聊的也比較投緣，就定了合作的事情。”

　　對于這個(gè)合作，當時(shí)武月華并沒(méi)有太當回事，因為當時(shí)玉米收獲機市場(chǎng)雖然逐漸開(kāi)始冒頭，但是并沒(méi)有進(jìn)入爆發(fā)期，而且當時(shí)的亨運通也并不是知名的農機品牌。但是讓她沒(méi)想到的是，短短過(guò)了兩三年的時(shí)間，玉米收獲機市場(chǎng)便開(kāi)始全面爆發(fā)，亨運通也在2010年正式更名為勇猛，產(chǎn)品銷(xiāo)量和知名度也開(kāi)始直線(xiàn)上升。

　　2014年前后，國內玉米收獲機市場(chǎng)攀升到了**高點(diǎn)，同時(shí)，勇猛玉米收獲機的產(chǎn)銷(xiāo)量高達3500臺，成為當時(shí)國內4行自走式玉米收獲機的銷(xiāo)量冠**。“我當時(shí)完全沒(méi)想到，勇猛玉米收獲機市場(chǎng)爆發(fā)的居然這么快，2014年前后，每年我們都銷(xiāo)售過(guò)百臺，用戶(hù)搶購機器的場(chǎng)面十分壯觀(guān)，這也為我們公司的發(fā)展提供了非常大的助力。”武月華回憶起當年勇猛玉米收獲機的銷(xiāo)售盛況依然非常激動(dòng)。

　　隨著(zhù)國內種植結構調整，玉米收獲機市場(chǎng)逐漸飽和，當初玉米收獲機的市場(chǎng)盛況一去不返。對此，武月華雖然有著(zhù)些許的遺憾但是也能理解：“干了快30年的農機銷(xiāo)售工作了，對于市場(chǎng)的發(fā)展還是有一定的了解的，不可能某個(gè)市場(chǎng)可以無(wú)限制的增長(cháng)下去。雖然現在玉米收獲機的銷(xiāo)量沒(méi)那么高了，但是勇猛相較其他品牌的玉米收獲機還是**受認可的。勇猛的機器這么多年下來(lái)，在我們這里的市場(chǎng)占有率肯定是**高的，用戶(hù)都認勇猛，所以有更新?lián)Q代需求或者新的從業(yè)者都會(huì )選擇勇猛。”

　　據武月華介紹，勇猛之所以能在市場(chǎng)大環(huán)境下滑的情況依然能夠保持不錯的銷(xiāo)量，除了市場(chǎng)保有量高和品牌影響力大之外，還得益于他們能夠準確的抓住用戶(hù)需求，及時(shí)推出符合用戶(hù)新需求的新產(chǎn)品。“勇猛雖然現在也發(fā)展成了國內**頂**的農機企業(yè)之一，但是他們并沒(méi)有那些大型農機公司產(chǎn)品改進(jìn)慢的通病，用戶(hù)有什么新的需求他們都能很快給出反饋，在產(chǎn)品升級和新產(chǎn)品研發(fā)方面非常及時(shí)。例如前幾年推出的莖穗兼收玉米收獲機和近兩年主推的液壓行走玉米收獲機，都是及時(shí)的抓住了用戶(hù)需求，那些需要更新?lián)Q代的用戶(hù)以及一些新入行的，肯定選這些產(chǎn)品。”

　　勇猛機械正是秉承著(zhù)“致力于玉米收獲機械前沿科技的研究，注重產(chǎn)品品質(zhì)的升級，關(guān)注終端用戶(hù)需求”的發(fā)展理念，不斷推陳出新，不斷地俘獲著(zhù)更多用戶(hù)的心。正如武月華所說(shuō)，即使市場(chǎng)大環(huán)境不好，但是好的農機企業(yè)總能夠找到新的突破點(diǎn)，創(chuàng )造出新的熱門(mén)產(chǎn)品，縱使經(jīng)歷再多風(fēng)霜雨雪，我亦矗立不倒。

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