農機企業(yè)：客觀(guān)評估疫情影響，積極行動(dòng)打贏(yíng)防疫戰！

　　疫情很可怕，但比疫情更可怕的是不作為和盲目恐慌。近兩天小編通過(guò)電話(huà)、微信聯(lián)系了國內知名的幾家拖拉機、聯(lián)合收獲機、農機具、核心零部件、物流企業(yè)的老板、高管以及部分專(zhuān)家，了解企業(yè)的防疫措施和征求他們對本次疫情的看法。筆者將以上人員表達的疫情對行業(yè)和企業(yè)的影響做了梳理呈現給大家，供大家做決策參考。

　　一、準備不足的企業(yè)影響大，有準備的企業(yè)影響小

　　“有備無(wú)患”的道理大家都懂，但忽如其來(lái)的疫情是誰(shuí)都沒(méi)有預料到的，農機行業(yè)沒(méi)有人是未卜先知者，所以這里的準備并不是預測到危機的準備，而是正常的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)準備。

　　比如一些企業(yè)的銷(xiāo)售工作前移。雷沃重工在去年10月份就開(kāi)足馬力生產(chǎn)，在11月份就開(kāi)始將來(lái)年的銷(xiāo)售工作前稱(chēng)，采取全授信或大比例授信的模式敦促經(jīng)銷(xiāo)商備貨。這是生產(chǎn)企業(yè)的“陽(yáng)謀”，很多企業(yè)都會(huì )這樣干，就是掏空經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)包和占據經(jīng)銷(xiāo)商的倉庫，這樣的話(huà)經(jīng)銷(xiāo)商就沒(méi)有錢(qián)進(jìn)貨，也沒(méi)有地方放競爭品牌的貨，雷沃的無(wú)心插柳之舉動(dòng)可能會(huì )對這次度過(guò)危機有很大的幫助。

　　還有一些企業(yè)周轉庫存充足。筆者早上電話(huà)連線(xiàn)的一家河北地區的農機具生產(chǎn)企業(yè)，該企業(yè)產(chǎn)品型號多，為了應對市場(chǎng)多樣化需求，常年保持3000臺的成品庫存，為迎接春季行情，在春節前又儲備了2000臺，也就是該公司在手的成品庫存有5000臺，疫情危機一但解除，貨運正常之后該企業(yè)馬上就可以把貨發(fā)到全國各地，所以疫情對這家企業(yè)影響不大。

　　整體看，在年前做好了產(chǎn)充分準備的企業(yè)的影響小，但由于近幾年農機需求的季節性特征沒(méi)有前幾年明顯，再加之企業(yè)產(chǎn)能增加，所以很多企業(yè)在年前并沒(méi)有儲備足夠的配件或裝配成品，也就是準備不足的企業(yè)影響大，有準備的企業(yè)影響小。

　　二、重災疫區的企業(yè)影響大，輕疫區的影響小

　　從農機制造產(chǎn)業(yè)分布區看，湖北省是農機生產(chǎn)和制造小省，在該省境內一是農機生產(chǎn)企業(yè)少，二是實(shí)力強、產(chǎn)能大的大企業(yè)少，**大的企業(yè)是湖北襄陽(yáng)的東風(fēng)東井，所以在湖北本地的企業(yè)受到的影響會(huì )很大，就是疫情解除的時(shí)間上湖北可能會(huì )比其它地區晚，這樣的話(huà)湖北境內的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都會(huì )有影響，樂(lè )觀(guān)點(diǎn)會(huì )影響一季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不出意外的話(huà)上半年都無(wú)法正常開(kāi)展工作。

　　目前看湖北和武漢是重災區，但如果接下來(lái)春節過(guò)后有地方有集中的疫情爆發(fā)，這些地區的農機生產(chǎn)和流通個(gè)來(lái)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也會(huì )受到影響，我們期望在全國人民的共同努力下，疫情能很快過(guò)去。

　　三、季節性強產(chǎn)品的影響大，季節性不強的影響小

　　面對疫情，農機人要足夠的重視，積極主動(dòng)的防疫和參與到防疫戰疫中去，這是農機人的責任與擔當。但面對對農機行業(yè)的沖擊和對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響，農機人不能盲目慌亂，應該用結構化的思維去看待這次危機。

　　比如在今天和一位企業(yè)家電話(huà)交流中，他認為危機對不同品類(lèi)農機有不同的影響觀(guān)點(diǎn)得到筆者的認同。

　　他說(shuō)這次疫情如何持續兩到三個(gè)月的話(huà)，影響**大的應該是春耕春播的農機，比如拖拉機、插秧機、旋耕機、播種機、起壟機等，主要影響是備件不足和物流不暢，如果一季度能恢復生產(chǎn)，二季度要使用的小麥聯(lián)合收獲機、水稻聯(lián)合收獲機、植保機等將沒(méi)有明顯的影響，下半年要用玉米聯(lián)合收獲機、烘干機等將不會(huì )有影響。

　　所以說(shuō)，如果我們把一件事物分解一下，用結構化的思維去分析，就會(huì )得出截然不同的結論。

　　四、對小企業(yè)影響大，對大品牌影響小

　　一方面是綜合實(shí)力，大家都知道“瘦死的駱駝比馬大”這句話(huà)，大企業(yè)家底厚，輾轉騰挪的空間大，有危機政府部門(mén)、銀行和母公司會(huì )“抓大放小”，優(yōu)先支持大企業(yè)度過(guò)難關(guān)的，而小企業(yè)如果不能自救，就會(huì )成為主動(dòng)放棄的對象。

　　另一方面，大家應該都知道，久保田、約翰迪爾、東方紅等大品牌在市場(chǎng)上的驅動(dòng)力是品牌，也就是用戶(hù)都熟悉，無(wú)須做很多推廣活動(dòng)都能實(shí)現銷(xiāo)售，而小品牌幾乎都是營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)型或渠道驅動(dòng)型的，需要做很多推廣、演示、促銷(xiāo)活動(dòng)才能完成銷(xiāo)售目標，但現在很多地方對聚眾活動(dòng)都是禁止的，估計疫情過(guò)后，也會(huì )有限制或人們心有余悸，原來(lái)靠聚眾效應的活動(dòng)會(huì )大打折扣的，這對小品牌或新品牌影響更大。

　　五、現金流不足的影響大，現金流充足的影響小

　　做企業(yè)的都知道，現金是企業(yè)的血液，企業(yè)沒(méi)有利潤可以，但絕不能沒(méi)有現金流。如果疫情在一個(gè)月以?xún)饶苡泻棉D，企業(yè)很快能開(kāi)工并正常銷(xiāo)售就沒(méi)有什么問(wèn)題，如果三個(gè)月內沒(méi)有生產(chǎn)，相信絕大部分企業(yè)會(huì )出現資金鏈斷裂的情況。

　　據財務(wù)專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)，公司賬上的現金可用月數超過(guò)18個(gè)月，是非常安全的；超過(guò)12個(gè)月是相對安全的；超過(guò)6個(gè)月是處于危險邊緣；如果只能維持3個(gè)月，是處于危機之中，需要立即裁員、降薪、催應。

　　建議老板和賬務(wù)人員針對現金流做好三件事：一是迅速盤(pán)點(diǎn)公司現在可用的現金額度和梳理短期內可變現的資產(chǎn)情況，預估現金流還能支撐多長(cháng)時(shí)間；二是制定開(kāi)源與節流關(guān)鍵舉措及行動(dòng)方案，制定運營(yíng)效能提升計劃；三是集中資源保住公司的主要業(yè)務(wù)和**能賺到現金流的業(yè)務(wù)，能形成正循環(huán)就能解除警報。

　　六、非產(chǎn)業(yè)集聚區影響大，產(chǎn)業(yè)集聚區影響小

　　國內農機企業(yè)有明顯的產(chǎn)業(yè)集聚效應。目前形成了以山東濰坊地區為中心的“齊魯產(chǎn)業(yè)集群”，以洛陽(yáng)為中心的“河洛產(chǎn)業(yè)集群”，以蘇州、常州、無(wú)錫為中心沿太湖流域的“蘇錫常產(chǎn)業(yè)集群”，以石家莊、天津、寧晉縣為中心的“京津冀產(chǎn)業(yè)集群”，以及蕪湖產(chǎn)業(yè)集群、黑吉遼產(chǎn)業(yè)集群等，當然還會(huì )很多小微農機集群，比如重慶微耕機、雙峰縣米機、臺州和臨沂植保機等。

　　據幾個(gè)公司的高管說(shuō)，很多地方允許2月9日或10日開(kāi)工，但開(kāi)工后**大的問(wèn)題是運輸和物流問(wèn)題。

　　不管是原材料、零部件，抑或是主機，運輸是**大的問(wèn)題，沒(méi)有材料和部件就無(wú)法加工和組裝，但如果在產(chǎn)業(yè)集聚區或產(chǎn)業(yè)集群內部，原材料、零部件供應和運輸物流就問(wèn)題不大，比如在“京津冀產(chǎn)業(yè)集群”的旋耕機、播種機、秸稈粉碎機生產(chǎn)廠(chǎng)家，一但開(kāi)工后鋼材和配件絕大部分在省內就能解決，所以能快速恢復生產(chǎn)；“齊魯產(chǎn)業(yè)集群”和“河洛產(chǎn)業(yè)集群”內部配套和協(xié)同能力強，又離河北零部件基地近，所以快速恢復生產(chǎn)也問(wèn)題不大；象黑吉遼、西北新疆、甘肅等離內部零部件供應基地遠的地區的生產(chǎn)企業(yè)，如果在年前沒(méi)有儲備足夠的配件，要快速恢復生產(chǎn)將非常困難。

　　七、外包型企業(yè)的影響大，自制率高的影響小

　　國內農機企業(yè)分為兩類(lèi)，一類(lèi)是有深度自制能力的，在整機行業(yè)里東方紅、常州東風(fēng)、黃河金馬等企業(yè)自制率很高，在插秧機行業(yè)內星月神、華創(chuàng )機器人等企業(yè)自制率能達到80%，旋耕機行業(yè)河北圣和、西安亞澳、河北雙天等企業(yè)除原材料外，部件基本上自制。

　　自制率高的企業(yè)，主要瓶頸在原材料供給上，如果原材料沒(méi)有問(wèn)題，他們的生產(chǎn)恢復的速度將很快。

　　值得特別關(guān)注的是，從2004年實(shí)施農機購置補貼政策之后，很多新成立的企業(yè)為了搶占市場(chǎng)先機，大多數采取了部件外包、社會(huì )會(huì )采購的生產(chǎn)方式，在濰坊地區近100家大中型拖拉機生產(chǎn)企業(yè)，有90%完全沒(méi)有自制能力，是純來(lái)件組裝企業(yè)。

　　這次疫情，將對以社會(huì )會(huì )供應和核心部件外包的生產(chǎn)企業(yè)影響**大，身制能力強的相對小。

　　八、新機影響大，二手機影響小

　　疫情至少將影響到上半年的生產(chǎn)、發(fā)運、物流、銷(xiāo)售、服務(wù)、收款等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，新機的生產(chǎn)和交貨肯定會(huì )出現問(wèn)題，所以新機受到的影響**大。

　　但可能絕大部分的人關(guān)注的是新機的銷(xiāo)售，對二手機關(guān)注度不夠。

　　“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”，任何危機的背面都是機遇。

　　新機生產(chǎn)和銷(xiāo)售會(huì )愛(ài)到前所未有的影響，同時(shí)由于生產(chǎn)成本高價(jià)格也會(huì )上漲，這會(huì )對新機的銷(xiāo)售更加不利，但另一方面如果我們稍微關(guān)注一下二手機的話(huà)，就會(huì )發(fā)現另一個(gè)完全不同的景象。

　　據行業(yè)專(zhuān)家的報告看，國內二手農機的保有量有2萬(wàn)億元，其中大中型拖拉機有效保有量550萬(wàn)臺，聯(lián)合收獲機150萬(wàn)臺，插秧機80萬(wàn)臺，其中的農機具、畜牧養殖、秸稈離田還田設備等保有量都很大，很多老用戶(hù)也到了集中的升級換代期，2020年如果新機供給和發(fā)運受到影響，按市場(chǎng)規律，二手農機就要出來(lái)彌補市場(chǎng)供給的空缺，因為新機和二手機是競爭的關(guān)系。

　　二手農機還有新機不具備的優(yōu)勢，比如不受銷(xiāo)售區域的限制所以更適合于通過(guò)電商平臺、快手、抖音等新媒體渠道銷(xiāo)售等。

　　所以本次疫次，可能會(huì )給二手農機提供一個(gè)從幕后走向前臺的機會(huì )，隨著(zhù)二手機的熱銷(xiāo)，后市場(chǎng)的零配件、潤滑油品等的銷(xiāo)量也會(huì )被拉動(dòng)。

　　九、生產(chǎn)性企業(yè)影響大，服務(wù)型企業(yè)影響小

　　時(shí)間是**大的成本，錯過(guò)了銷(xiāo)售季節只能通過(guò)后期緊追慢趕補回來(lái)，但在下行期的市場(chǎng)里，失去的市場(chǎng)機會(huì )永遠就補不回來(lái)了。

　　此次疫情對生產(chǎn)企業(yè)的影響一是有貨發(fā)不到銷(xiāo)售終端，二是沒(méi)有配件和儲備，再加上工人不足無(wú)法生產(chǎn)出來(lái)，時(shí)間成本會(huì )很高。

　　但對服務(wù)性企業(yè)，比如農機作業(yè)服務(wù)組織、飛防作業(yè)大隊、土地托管公司等，在農藥、化肥、農機的供應上也會(huì )有影響，但相對上游生產(chǎn)企業(yè)會(huì )有一個(gè)時(shí)間差，因為春耕春播、插秧還有一兩個(gè)月或三個(gè)月，相信一季度之后上游恢復生產(chǎn)，全國物流恢復正常之后，這些重要的農資供給不會(huì )成為問(wèn)題。

　　十、傳統農機影響大，智能化、無(wú)人化農機影響小

　　面對疫情，傳統的拖拉機、聯(lián)合收獲機行業(yè)**好的作為就是不作為，這樣才是配合政府防疫抗疫的**大貢獻，但自動(dòng)化、無(wú)人化、智能化農機可就不一樣了，在這次抗疫戰爭中他們不是看客，也無(wú)須宅在家里，相反他們是沖在**前面的戰士。

　　從各種平臺和媒體上可以看到，基于北斗技術(shù)的植保無(wú)人飛機正在城市、城鄉結合部的街道、重點(diǎn)防疫區的上空日夜不停的噴灑藥劑；背負式噴霧機、牽引式植保機、自走式噴桿噴霧機也在防疫戰爭中派上了大用場(chǎng)。

　　一些企業(yè)也主動(dòng)行動(dòng)起來(lái)了，比如大疆農業(yè)響應國家號召，積極履行企業(yè)社會(huì )責任，及時(shí)推出了“疆軍戰疫”行動(dòng)，設立1000萬(wàn)基金支持各地的飛手和飛防組織，并發(fā)布消殺指南，助力安全防疫；無(wú)錫漢和投入600萬(wàn)元設立“疫情聯(lián)抗基金”，組織一線(xiàn)員工和植保飛防隊參與到噴灑消殺作業(yè)中。

　　這次防疫作業(yè)將給智能化、無(wú)人化、自動(dòng)化農機一個(gè)全面展示和普及的機會(huì )，疫情結束后這些細分行業(yè)的發(fā)展會(huì )提速。