采埃孚看好中國農機市場(chǎng) 將本地化動(dòng)力換擋產(chǎn)品

　　2018武漢全國農機展上，作為**領(lǐng)先的傳動(dòng)與底盤(pán)技術(shù)、主動(dòng)與被動(dòng)安全技術(shù)的供應商，德國采埃孚公司(ZF)展出了多款適合中國農機市場(chǎng)的產(chǎn)品，并在展會(huì )期間舉行了新聞發(fā)布會(huì )，發(fā)布了將在國內本土化生產(chǎn)TPT20動(dòng)力換擋產(chǎn)品的重磅消息。

　　采埃孚集團在全球范圍內擁有大約146000名員工，在大約40個(gè)國家里設有230家生產(chǎn)型企業(yè)。2017年，公司實(shí)現銷(xiāo)售額364億歐元。眾所周知，采埃孚是全球**大的汽車(chē)供應商之一，筆者開(kāi)的車(chē)也是應用采埃孚的9AT變速箱，作為單純的使用者來(lái)說(shuō)，感受相當不錯，而汽車(chē)業(yè)務(wù)之外，位于德國的帕紹市(Passau)的“非公路車(chē)輛”事業(yè)部，同樣是采埃孚公司重要的業(yè)務(wù)組成，其涉獵范圍包括農業(yè)、工程機械的變速器和車(chē)橋的研發(fā)和生產(chǎn)以及物料搬運系統、鐵路和特種車(chē)輛的傳動(dòng)系統技術(shù)。2017年，工業(yè)技術(shù)事業(yè)部的銷(xiāo)售額為28.46億歐元，擁有10100名員工。

　　中國是采埃孚的一個(gè)重要市場(chǎng)，公司約21%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自中國市場(chǎng)。特別在農業(yè)機械領(lǐng)域，中國是公司**大的擴展市場(chǎng)之一。采埃孚作為全球化、多領(lǐng)域的配套廠(chǎng)商，其在中國的成功之道，不僅在于科技投入和技術(shù)的領(lǐng)先，也在于其以客戶(hù)為中心的本土化的務(wù)實(shí)發(fā)展之路。

　　本地化的合作伙伴

　　采埃孚早在1980年就進(jìn)入了中國市場(chǎng)，并簽署了第一份合作協(xié)議。從那時(shí)起，其發(fā)展經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段。首先進(jìn)行了銷(xiāo)售和服務(wù)中心的本地化并得到逐步擴展，之后開(kāi)始投產(chǎn)并完善了工程設施。1994年，上海采埃孚轉向機有限公司成為第**家合資企業(yè)生產(chǎn)基地。2005年在上海成立的技術(shù)工程研發(fā)中心是其在中國發(fā)展的另一個(gè)里程碑。為了形成市場(chǎng)滲透，提供了適應性產(chǎn)品，而**重要的是開(kāi)發(fā)了針對該地區的創(chuàng )新零部件和傳動(dòng)系統。采埃孚為中國市場(chǎng)可以提供動(dòng)力傳動(dòng)系統和底盤(pán)零部件、乘用車(chē)和商用車(chē)變速箱、車(chē)橋系統、轉向系統及工程和農業(yè)機械、叉車(chē)、特種車(chē)輛、軌道車(chē)輛、船舶和風(fēng)力發(fā)電應用產(chǎn)品。

　　為了不斷鞏固和擴大在中國市場(chǎng)的地位，采埃孚在過(guò)去五年中在中國的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)基地的投資已超過(guò)10億歐元。采埃孚正在擴建上海技術(shù)工程研發(fā)中心，為進(jìn)一步擴大中國市場(chǎng)做準備。本地化的市場(chǎng)布局，讓公司的合作伙伴和客戶(hù)在節約多項成本中受益。如減少開(kāi)發(fā)、物流、安裝和處理支出等。隨著(zhù)合作的廣泛深入，所產(chǎn)生的協(xié)同作用就越強越好。不僅如此，采埃孚的業(yè)務(wù)遍布全球，擁有650個(gè)售后服務(wù)中心的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，從而可為客戶(hù)提供現場(chǎng)支持。無(wú)論配套采埃孚的車(chē)輛出口到哪里，采埃孚的服務(wù)都能出現在現場(chǎng)并隨時(shí)提供服務(wù)。

　　以中國為主要市場(chǎng)的亞太地區已經(jīng)成為采埃孚**重要市場(chǎng)之一。采埃孚在該地區的銷(xiāo)售額達到59億歐元，員工人數約14600人。

　　農機領(lǐng)域的發(fā)展布局

　　變速箱以及傳動(dòng)系統的配套，不單純是配套，更像是提供一套解決方案，采埃孚始終用這樣的理念與客戶(hù)合作，自然得到了主機廠(chǎng)商的認可。目前，采埃孚集團在中國已經(jīng)與多家頭部農機企業(yè)開(kāi)展了合作，正在進(jìn)行多個(gè)項目的全面生產(chǎn)和試點(diǎn)，其中包括采用動(dòng)力換擋變速箱TPT 16的中聯(lián)重科PG1604，采用TPT 16到TPT 20的Deutz-Fahr 6系列，采用TPT16和TPT20的McCormick X7以及采用TPT 11的CNHi的Case Luxum等。而在農機領(lǐng)域滲透的另一舉措，無(wú)疑是2014年與中國一拖集團在工程和農業(yè)機械領(lǐng)域建立了合資公司。2015年，雙方開(kāi)始在洛陽(yáng)進(jìn)行20至130馬力的拖拉機轉向橋的聯(lián)合生產(chǎn)，這是采埃孚第**家在中國本地生產(chǎn)農業(yè)機械部件的工廠(chǎng)，其所提供的產(chǎn)品在未來(lái)將會(huì )與更高功率等級的采埃孚轉向橋一起進(jìn)行擴展，成為公司動(dòng)力換擋產(chǎn)品線(xiàn)強有力的補充，這讓采埃孚的配套解決方案更加完善。借助于該合資企業(yè)，采埃孚正在進(jìn)一步擴大其在開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和供應鏈管理領(lǐng)域的本地能力。

　　采埃孚公司堅信中國對高效可靠的農業(yè)機械技術(shù)的需求將會(huì )日益增長(cháng)，而這正是采埃孚公司的機會(huì )。本次展會(huì )，公司全球非道路公司的領(lǐng)導人幾乎都來(lái)到了現場(chǎng)，充分地展現出了公司對中國市場(chǎng)的重視程度。在新聞發(fā)布會(huì )上，公司宣布將率先國內投產(chǎn)TPT20動(dòng)力換擋產(chǎn)品，并將逐步引入更多的適應中國農機市場(chǎng)產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足主機廠(chǎng)商的需求，這無(wú)疑會(huì )推動(dòng)中國拖拉機產(chǎn)品的動(dòng)力換擋進(jìn)程，為用戶(hù)帶來(lái)更好的產(chǎn)品應用體驗。

　　適應中國市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)

　　細數了采埃孚在中國市場(chǎng)的本土化策略，再來(lái)從視頻中感受一下采埃孚在展會(huì )上展出的幾款產(chǎn)品：