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石家莊美迪，靠產(chǎn)品力贏(yíng)得用戶(hù)尊重！

作者：農機通本站發(fā)布時(shí)間：2018年11月26日收藏

　　國內青貯收獲機行業(yè)，雖然發(fā)展時(shí)間還不到十年，但在這個(gè)細分子行業(yè)內已經(jīng)有不下二百家公司在競爭。像青貯收獲機專(zhuān)家克拉斯、凱斯紐荷蘭、德國Krone(科羅尼)，全球農機行業(yè)的的NO.1約翰迪爾等跨國大佬都進(jìn)入了中國市場(chǎng)，但在這數百家企業(yè)之中，石家莊美迪無(wú)疑是一顆冉冉升起的明星，市場(chǎng)占有率和企業(yè)美譽(yù)度一點(diǎn)都不輸于這些跨國大企業(yè)。那么美迪憑什么能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，并一直保持競爭優(yōu)勢呢？答案就是產(chǎn)品力！

　　一、準確的捕獲市場(chǎng)痛點(diǎn)

　　海爾集團創(chuàng )始人張瑞敏說(shuō)“沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)”，把這句話(huà)引申一下就是“沒(méi)有成功的產(chǎn)品，只有時(shí)代的產(chǎn)品”，而一個(gè)產(chǎn)品要滿(mǎn)足一個(gè)時(shí)代的需要就要抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)。

　　所謂的痛點(diǎn)就是用戶(hù)有剛需，但用戶(hù)存在問(wèn)題，苦惱無(wú)處解決，這些痛點(diǎn)就是企業(yè)急需解決的問(wèn)題，那么石家莊美迪的產(chǎn)品是如何幫助解決用戶(hù)的痛點(diǎn)呢？

　　據美迪總經(jīng)理王鵬程介紹，石家莊美迪進(jìn)入青貯收獲機市場(chǎng)的時(shí)候，當時(shí)國內對牛奶及奶制品、肉制品需要非常旺盛，畜牧養殖正由個(gè)體散養向適度規?；?、標準化、工廠(chǎng)化發(fā)展，牧草和青貯玉米種植也由零散向規?；a(chǎn)轉變。

　　這種適度規?；酿B殖和種植模式要求有高效率的青貯收獲機來(lái)作業(yè)服務(wù)，但是其時(shí)國內搞青貯機的企業(yè)很少，并且大多是牽引式、懸掛式的小型產(chǎn)品，工作效率非常低，且收的牧草滿(mǎn)足不了高端養殖戶(hù)的需要，所以當時(shí)很多養殖戶(hù)、種植戶(hù)不得已尋求國外進(jìn)口的高端青貯機，但進(jìn)口產(chǎn)品幾乎都是天價(jià)，比如紐荷蘭FR500售價(jià)210萬(wàn)元，克拉斯4QZY-33售價(jià)225萬(wàn)元，這種超出用戶(hù)承受能力的高價(jià)格讓國內小規模生產(chǎn)的用戶(hù)望洋興嘆，另外對于中小規模的養殖戶(hù)和種植戶(hù)來(lái)說(shuō)，進(jìn)口設備不僅僅是買(mǎi)不起的問(wèn)題，關(guān)鍵是不適合小地塊作業(yè)，這就是當時(shí)國內用戶(hù)真正的痛點(diǎn)：需求強烈，剛需天然存在，但是沒(méi)有經(jīng)濟優(yōu)惠機器！

　　美迪公司當時(shí)準確的捕獲到了用戶(hù)的這個(gè)痛點(diǎn)，決定研發(fā)制造適合國情所需的青飼料收獲機：不大不小，簡(jiǎn)單實(shí)用，價(jià)格公道，農民能承受得起！

　　所以9QZ-2900這樣誕生了，由于痛點(diǎn)抓的好，一經(jīng)推出就成為熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，天津和河北很多地方一個(gè)村一個(gè)村的購買(mǎi)美迪的產(chǎn)品，筆者見(jiàn)過(guò)的一個(gè)村就有200臺美迪的收獲機，這些用戶(hù)聯(lián)合起來(lái)在河北、河南、內蒙搞跨區作業(yè)，很多早期用戶(hù)都發(fā)了大財，在美迪的帶動(dòng)下，石家莊周邊地區也形成了一個(gè)青貯收獲機的產(chǎn)業(yè)集群，可以說(shuō)美迪不但成就了自己，而且造就了國內一個(gè)完整的青貯收獲機產(chǎn)業(yè)。

　　二、單品突破

　　國內農機行業(yè)有兩種戰術(shù)，一種是象蘋(píng)果一樣做精品，就是一款單品，把產(chǎn)品做到極致，用質(zhì)量取勝，日本久保田也奉行的是這種戰術(shù)；一種是象三星、OPPO、VIVO一樣，通過(guò)多種產(chǎn)品型號組合，試圖網(wǎng)絡(luò )盡可能多的用戶(hù)，這就是機海戰術(shù)。

　　石家莊美迪采取的是象蘋(píng)果公司和久保田一樣的精品戰術(shù)！

　　比如其在市場(chǎng)上經(jīng)久不衰的2900系列產(chǎn)品中的9QZ-2900B，配置德國林德高端液壓驅動(dòng)系統，機手駕乘舒適便捷，顯著(zhù)的降低了勞動(dòng)強度，斷電制動(dòng)，遵循歐洲安全防護邏輯，提高駕駛安全性；對于用戶(hù)**關(guān)心的籽粒破碎的問(wèn)題，美迪用高配置給出了答案，9QZ-2900B采用德國主流的籽粒破碎系統有效對玉米粒進(jìn)行破碎，破碎率超過(guò)95%，是傳統對輥籽粒破碎器破碎面積的220%，并且壽命更長(cháng)，維修便捷；為了提高作業(yè)效率和延長(cháng)作業(yè)時(shí)間，還加裝電控液壓自動(dòng)磨刀裝置，該裝置可以使切碎刀持續鋒利，提高了草段的切碎質(zhì)量，省油省力，同時(shí)提高了收割的工作效率。

　　這么多年，美迪一直奉行精品戰略，在市場(chǎng)上通過(guò)一個(gè)個(gè)的精品成功的實(shí)現了單品突破，截止現在，其推出的也只有不到8款產(chǎn)品，每一款都沒(méi)有讓用戶(hù)失望。

　　三、快速迭代

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)的需求往往是瞬息萬(wàn)變，但在工業(yè)化時(shí)代成立的公司的產(chǎn)品應對，往往是以年為時(shí)間單位來(lái)計算，很明顯的跟不上需求變化的企業(yè)會(huì )被淘汰掉。美迪做為一個(gè)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的新生代公司，沒(méi)有歷史的包袱，也沒(méi)有以前成功的羈絆，所以面對市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，美迪總能準確抓住市場(chǎng)的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、痛點(diǎn)，并用產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足。

　　而美迪在產(chǎn)品上的策略就是快速迭代。比如用戶(hù)種植規模不停的擴大，美迪由9QZ-2800升極到9QZ-2900，之后用戶(hù)對飼料品質(zhì)要求越來(lái)越高，美迪又快速迭代到9QZ-2900A、9QZ-2900B，針對高品質(zhì)的苜蓿、燕麥草等低桿作物種植面積越來(lái)越大，美迪又推出了圓盤(pán)式割臺的9QZ-3000，近幾年南方地區畜牧養殖業(yè)也成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，這些地方高端牧草種植面積也越來(lái)越大，美迪應用戶(hù)的要求，快速的推出了比9QZ-3000體積更小，通過(guò)性更好的9QZ-2200。

　　“天下武功，唯快不破”，通過(guò)上面的描述我們可以看出來(lái)，美迪正是通過(guò)產(chǎn)品上的快速迭代，使得產(chǎn)品比競爭對手更早的出現在用戶(hù)眼前，不停的解決用戶(hù)新的痛點(diǎn)，讓用戶(hù)產(chǎn)生強烈的忠誠度和依賴(lài)感，從而長(cháng)期占據市場(chǎng)優(yōu)勢。

　　四、服務(wù)拼刺刀

　　產(chǎn)品勝在一時(shí)，服務(wù)可保萬(wàn)世！美迪是國內青貯機行業(yè)的引領(lǐng)者，當然后面的模仿者就層出不窮，每當美迪在產(chǎn)品上有創(chuàng )新或突破的時(shí)候，總是很快有人抄襲跟進(jìn)，所以為了保持競爭優(yōu)勢，除了在產(chǎn)品上不斷的加強研發(fā)，不斷迭代升級之外，還要在服務(wù)上來(lái)與競爭對手拉開(kāi)差距，“產(chǎn)品+服務(wù)”兩輪驅動(dòng)讓很多競爭對手只能望洋興嘆。

　　大家都知道，國內很多農機制造企業(yè)都是把服務(wù)外包給經(jīng)銷(xiāo)商的，或只管賣(mài)產(chǎn)品，壓根就不管服務(wù)，這種情況很普遍，另外也有很多的經(jīng)銷(xiāo)商事實(shí)上也只能賣(mài)產(chǎn)品，根本沒(méi)有服務(wù)能力，廠(chǎng)家把服務(wù)交給他們做，無(wú)疑是自欺欺人。

　　但石家莊美卻反其道而行之！為了保證服務(wù)的及時(shí)性和可靠性，多年來(lái)美迪的售后服務(wù)一直由廠(chǎng)家直接負責。因為青貯作業(yè)時(shí)間短，任務(wù)重，往往一個(gè)地區的青貯作業(yè)只有半個(gè)月的時(shí)間。如何能夠在有限時(shí)間內保證機械的運作時(shí)間，是用戶(hù)獲得高回報率的**大因素。在這一點(diǎn)上，美迪公司在同行中一直保持了較高的售后服務(wù)好評度。

　　具體細節上看，為了讓客戶(hù)放心購買(mǎi)美迪的產(chǎn)品，美迪能做到對每一位客戶(hù)提供上門(mén)服務(wù)和培訓，有的地區甚至培訓2次，一次理論培訓，一次田間作業(yè)培訓，直到客戶(hù)完全領(lǐng)悟理解。

　　對用戶(hù)的售后服務(wù)公司承諾200公里服務(wù)半徑內，4小時(shí)內到達解決問(wèn)題，在每年作業(yè)期間美迪在國內主要青貯作業(yè)地區成立了50個(gè)作業(yè)分隊，與經(jīng)銷(xiāo)商一起為作業(yè)季節的機手保駕護航。

　　五、好產(chǎn)品是企業(yè)**好的代言人

　　中國古人說(shuō)“桃李不言，下自成蹊”，意思是說(shuō)很好看和好吃的果實(shí)，雖然果實(shí)不會(huì )自己說(shuō)自己的好，但人們在它下面走來(lái)走去，時(shí)間長(cháng)了就走成了一條小路。這種思相引申到我們搞農機上就是“好產(chǎn)品是企業(yè)**好的代言人”。

　　美迪這家公司一直是一個(gè)很低調的企業(yè)，并沒(méi)有刻意去宣傳自己，但是美迪的9QZ-2800系列、9QZ-2900系列、9QZ-3000系列產(chǎn)品為其代言，人們通過(guò)美迪的產(chǎn)品知曉了這家公司，通過(guò)了解公司又加深了對其產(chǎn)品的了解，進(jìn)而拉動(dòng)了更多的、持續的購買(mǎi)。