德國LEMKEN藍色暢想在中國改革春風(fēng)中前行

　　編者按：為隆重紀念改革開(kāi)放四十周年，展示農業(yè)機械化在改革開(kāi)放中取得的成就和貢獻、遇到的困難和挑戰，弘揚農機化行業(yè)人士不懈奮斗、與時(shí)俱進(jìn)的精神風(fēng)貌，中國農業(yè)機械化協(xié)會(huì )開(kāi)展了“紀念農業(yè)機械化改革開(kāi)放四十周年”征文活動(dòng)?；顒?dòng)得到了廣泛響應，各界人士積極投稿，參與活動(dòng)。經(jīng)組委會(huì )初步審核，決定遴選部分優(yōu)秀文章加以刊發(fā)，以饗同仁。(轉自中國農機化協(xié)會(huì ))

　　1978年-2018年，正逢中國改革開(kāi)放40年。40年來(lái)，我作為一名普通的中國人親身經(jīng)歷了祖國各方面日新月異的快速發(fā)展。從早期羨慕向往美國、歐州等發(fā)達資本主義國家的科技、基礎設施、交通和居民生活水平，到現在自豪地感覺(jué)到今天中國發(fā)展已與美歐等發(fā)達資本主義國家的各方面水平接近了。

　　正是這種對祖國日益增強的自豪感和發(fā)展的信心，使得我像很多人一樣10年多前放棄了已取得的西方發(fā)達國家的移民資格。今天來(lái)看，我的人生選擇是十分正確的。因為中國改革開(kāi)放40年，創(chuàng )造了前所未有的大開(kāi)放，大機遇，大發(fā)展，大變革；是實(shí)現中國夢(mèng)的大時(shí)代，也是追逐夢(mèng)想的篇章。

　　在這里，我要講的是一家德國農機企業(yè)---德國LEMKEN在中國改革開(kāi)放40年里，追逐夢(mèng)想的故事。

　　德國LEMKEN農機有限公司被世界公認為“土壤耕作專(zhuān)家”,是全球生產(chǎn)聯(lián)合整地機、翻轉犁、耙、播種機和植保機械等農機產(chǎn)品的著(zhù)名企業(yè)。早在1780年,威聯(lián)姆斯·雷肯就已經(jīng)制造出第**架犁具(見(jiàn)下圖)。據了解, LEMKEN年生產(chǎn)量超過(guò)15,000多臺設備，出口產(chǎn)品占LEMKEN產(chǎn)量的70%以上,主要集中于俄羅斯、烏克蘭、英國、法國、美國、加拿大等歐美國家,產(chǎn)品也遠銷(xiāo)到日本、印度、南非等國家和地區。

圖為1780年,威聯(lián)姆斯·雷肯制造出的第**架犁具。

　　德國LEMKEN公司現在屬于第六代和第七代LEMKEN家族所有，LEMKEN的公司總部位于德國下萊茵區的阿爾彭鎮，距離杜塞爾多夫西面50公里處。作為一個(gè)家族企業(yè)，雷肯發(fā)展238年來(lái),始終穩步向前,而其在耕整地機械領(lǐng)域的成就,也得到了世界農機行業(yè)的認可。

　　LEMKEN家族與中國淵源可追溯到改革開(kāi)放前后。上世紀80年代初，LEMKEN家族第六代繼承人Victor Lemken先生曾經(jīng)到訪(fǎng)過(guò)中國。Victor老先生告訴我那時(shí)的中國各方面還比較落后，他當時(shí)的感覺(jué)應該就像我前幾天剛去柬埔寨市場(chǎng)考察回來(lái)的感覺(jué)一樣，經(jīng)濟落后且商機渺茫。

　　但是，LEMKEN并沒(méi)有因為當時(shí)的中國農業(yè)機械市場(chǎng)落后而忽略中國市場(chǎng)，恰恰相反的是LEMKEN一直關(guān)注和找機會(huì )進(jìn)入中國農機市場(chǎng)。到了上個(gè)世紀90年代，德國LEMKEN農機產(chǎn)品利用歐盟的援助項目銷(xiāo)售到西藏、寧夏和新疆等國內農業(yè)生產(chǎn)條件比較惡劣的地區，并為當地的農業(yè)生產(chǎn)發(fā)展發(fā)揮了一定的積極作用。1994年，當時(shí)寧夏的一個(gè)項目購買(mǎi)了德國LEMKEN的35臺農機產(chǎn)品，24年后部分LEMKEN農機還在被使用(見(jiàn)下圖)。

圖為2018年寧夏拍攝的還在使用的1994年寧夏項目采購的德國LEMKEN液壓翻轉犁。

　　2001年12月11日開(kāi)始，中國正式加入WTO，中國改革開(kāi)放進(jìn)入快車(chē)道。德國LEMKEN也在中國改革開(kāi)放春風(fēng)中加快前進(jìn)的步伐，乘風(fēng)前行。

　　2007年德國LEMKEN公司開(kāi)始積極參與推動(dòng)中國農業(yè)部和德國農業(yè)部雙方合作在中國內蒙古實(shí)施的第一個(gè)中德現代化示范農場(chǎng)項目。作為這個(gè)項目的企業(yè)方重要的參與者之一，德國LEMKEN公司把世界上先進(jìn)的德國制造的土壤耕作機械、播種機械、植保機械和農機農藝先進(jìn)管理經(jīng)驗引入到中國。

　　2008年，雙雷合璧互惠雙贏(yíng)。由于中國農機工業(yè)在生產(chǎn)配套大型、高效、復式、智能化的農機具領(lǐng)域需求空間加大，因此德國LEMKEN公司于2008年10月份與中國著(zhù)名的農機龍頭企業(yè)福田雷沃國際重工股份有限公司簽訂了戰略合作協(xié)議，攜手進(jìn)軍中國大型農機具市場(chǎng)。

　　2011年，為了進(jìn)一步加速中國市場(chǎng)開(kāi)拓，提高生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)能力，德國LEMKEN公司投資2000萬(wàn)美元在中國青島建立全資的工廠(chǎng)，生產(chǎn)聯(lián)合整地機、滅茬缺口圓盤(pán)耙、液壓翻轉犁和動(dòng)力驅動(dòng)耙等系列產(chǎn)品。

　　2014年德國LEMKEN青島工廠(chǎng)開(kāi)業(yè)并投入生產(chǎn)使用，生產(chǎn)的德國高品質(zhì)農機產(chǎn)品廣泛銷(xiāo)售銷(xiāo)到黑龍江、新疆、內蒙古、山東、河北、甘肅、寧夏、陜西、江蘇、河南等全國主要農機市場(chǎng)，并在德國LEMKEN青島工廠(chǎng)投入運營(yíng)第一年——2014年當年即實(shí)現公司盈利。2014-2018年5年來(lái)，德國LEMKEN在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售取得了快速增長(cháng)，特別是在新疆、內蒙古和黑龍江等重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)迅速，在進(jìn)口耕整地機械市場(chǎng)中占有率穩定在40%以上，廣大用戶(hù)對于德國LEMKEN產(chǎn)品認可度和服務(wù)滿(mǎn)意度持續上升。

　　回顧2017-2018年，對于農機企業(yè)來(lái)說(shuō)是頗具挑戰性的兩年。大宗農產(chǎn)品價(jià)格走低，農業(yè)種植者收入降低，購買(mǎi)農機設備需求大幅降低，農機市場(chǎng)持續疲軟下滑，農機市場(chǎng)洗牌加劇，內外市場(chǎng)不確定性也有進(jìn)一步擴大的趨勢。

　　德國LEMKEN中國團隊2016年預見(jiàn)到農機需求緊縮、市場(chǎng)下滑的趨勢，迅速調整公司策略。在一如既往確保德國高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，德國LEMKEN中國把更多的精力用在關(guān)注用戶(hù)滿(mǎn)意、持續提升用戶(hù)服務(wù)水平，并通過(guò)Blue storm(藍色風(fēng)暴)，Blue sea(藍色海洋)，Blue Candle(藍色燭光)，BlueBlood(藍色忠誠)4大主題市場(chǎng)活動(dòng)全方位促進(jìn)市場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)，渠道優(yōu)化管理，產(chǎn)品技術(shù)培訓，用戶(hù)關(guān)注度提升。經(jīng)過(guò)團隊努力，2017年-2018年市場(chǎng)下滑，但德國LEMKEN中國銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率基本穩定。

　　彩虹總在風(fēng)雨后，中國農機市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)短暫的數量與質(zhì)量和供給與需求的融合，很快會(huì )迎來(lái)堅實(shí)穩定的發(fā)展。作為立足在中國長(cháng)線(xiàn)發(fā)展的德國LEMKEN來(lái)說(shuō)，對中國市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，一直在中國尋找繼續擴大投資的合作機會(huì )，加快提高本土化生產(chǎn)水平，豐富中國產(chǎn)品線(xiàn)，更好的滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

　　面向繼續深化改革、擴大開(kāi)放的中國明天，我們篤定認為未來(lái)機遇要遠多于挑戰，只要我們秉承“功成不必在我”的精神，德國LEMKEN藍色暢想會(huì )順著(zhù)中國改革開(kāi)放的春風(fēng)繼續前行！

　　組委會(huì )點(diǎn)評：

　　中國近四十年成就的取得歸因于改革開(kāi)放。德國LEMKEN，這家世界公認的“土壤耕作專(zhuān)家”企業(yè)在中國的發(fā)展同樣得益于改革開(kāi)放。在一個(gè)進(jìn)一步開(kāi)放的中國市場(chǎng)上，深?lèi)?ài)著(zhù)這個(gè)國家的趙鵬們，將借助德國LEMKEN的產(chǎn)品，放飛中國農機化更多的藍色暢想。(轉自中國農機化協(xié)會(huì ))

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：雷肯農業(yè)機械（青島）有限公司