專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注讓美迪引領(lǐng)國產(chǎn)青貯收獲機行業(yè)發(fā)展！

　　說(shuō)起石家莊美迪，在國內的青貯收獲機行業(yè)可以說(shuō)是赫赫有名了，這家企業(yè)不止是名氣大，近十年的時(shí)間里，雖然一直堅持先款后貨的銷(xiāo)售，但也不影響經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的積極性和用戶(hù)購買(mǎi)的熱情，連續十年時(shí)間市場(chǎng)占有率穩居全行業(yè)第**。

　　那么是什么力量讓美迪在國內這個(gè)亂云飛渡的行業(yè)里屹立不倒呢？筆者認為是其十年磨一劍，矢志不渝的專(zhuān)業(yè)精神。

　　一、十年磨一劍，只在青貯收獲機上精耕細作

　　英特爾前CEO安迪·格魯夫寫(xiě)過(guò)一本書(shū)叫《只有偏執狂才能生存》，強調在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的重要性。

　　美迪公司也有偏執的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的精神，從2004年實(shí)施農機補貼政策十幾年的時(shí)間，國內進(jìn)入青飼料收獲機行業(yè)的企業(yè)沒(méi)有1000，但肯定超過(guò)500，但今天我們能看到的，一息尚存的企業(yè)還有多少呢？這些企業(yè)除了自己經(jīng)營(yíng)不善等原因退出市場(chǎng)外，其中一個(gè)主要原因就是企業(yè)在羽翼未豐的情況下，倉促實(shí)施多元化，比如有些青貯機企業(yè)生產(chǎn)拖拉機、打捆機、噴藥機，甚至有的企業(yè)搞烘干機、植保無(wú)人飛機，這些搞多元化的企業(yè)很少有善終的。

　　但石家莊美迪沒(méi)有隨波逐漸，相反在專(zhuān)業(yè)化的道路上越走越堅定。熟悉美迪的人可能都知道，之前美迪曾經(jīng)生產(chǎn)過(guò)秸稈粉碎機和背負式玉米收獲機，但看到畜牧養殖規?；?、工廠(chǎng)化發(fā)展的大商機之后，從2007年開(kāi)始，美迪開(kāi)始全身心的投入青飼料收獲機業(yè)務(wù)上，經(jīng)過(guò)三年的醞釀，終于在2010年將第**臺9QZ投入市場(chǎng)，并一炮走紅，從此心無(wú)旁鶩的在青貯收獲機產(chǎn)品上深耕細作。

　　從2010年到2018年11年的時(shí)間里，美迪9QZ從微不足道的15臺到2013年爆發(fā)增長(cháng)到400，直到2014年****700臺。五年時(shí)間奠定了在國產(chǎn)青貯收獲機江湖上的地位，并讓跨國公司刮目相看，隨后的日子里美迪一直穩踞國產(chǎn)青貯收獲機頭把交椅的江湖地位。

　　客觀(guān)的說(shuō)，在中國農機行業(yè)**好的十年，美迪有無(wú)數個(gè)多元化的機會(huì )和理由，也有無(wú)數的人來(lái)談合資、合作，甚至收購，但是美迪不為所動(dòng)，十年里一頭扎進(jìn)青貯收獲機海洋，用“精益求精，以質(zhì)取勝”的樸素的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)誓做國內**專(zhuān)業(yè)的青貯收獲機專(zhuān)家，事實(shí)證明，美迪不忘初心，也實(shí)現了美好的愿望。

　　二、飽和攻擊，把優(yōu)勢產(chǎn)品做深做透

　　關(guān)于青貯收獲機，按割臺類(lèi)型分為撥禾輪全幅割臺、圓盤(pán)割臺和玉米收獲機的摘穗輥割臺。

　　對于美迪公司的撥禾輪全幅割臺青貯機，其原機型是德國的德國E281。美迪在上馬該項目的時(shí)候，有很多人說(shuō)這種機型是過(guò)時(shí)的機型，企業(yè)不值得投入重金去重新開(kāi)發(fā)夕陽(yáng)產(chǎn)品，但美迪人認為沒(méi)有什么夕陽(yáng)產(chǎn)品，也沒(méi)有什么朝陽(yáng)產(chǎn)品，有的只是滿(mǎn)足用戶(hù)需求和購買(mǎi)力水平的**合適的產(chǎn)品，也就是供需匹配。

　　事實(shí)證明美迪是對的，其時(shí)國內的畜牧養殖業(yè)規?；?、工廠(chǎng)化才剛剛開(kāi)始，許多養殖戶(hù)種植面積有限，收入有限，所以用不起國外高端大氣上檔次的產(chǎn)品，這類(lèi)些設備動(dòng)輒幾百萬(wàn)，而美迪的9QZ-2800系列產(chǎn)品剛才契合了當時(shí)國內適度規?；B殖戶(hù)的需求，所以得到了用戶(hù)的青睞，十年時(shí)間里一直被用戶(hù)所鐘愛(ài).

　　但國內畜牧養殖集中化的速度很快，分散和小規模養殖迅速被中大型養殖場(chǎng)替代，美迪順應需求陸續推出了9QZ-2900、9QZ-29009A、QZ-2900B等系列產(chǎn)品，在收獲效率、收獲質(zhì)量不斷提高的基礎上，改善機器的人機工程，讓機器更智能化，讓駕駛員更舒服的工作。

　　任正非提出的“聚集力量，密集投資，飽和攻擊”的發(fā)展戰略讓華為公司在全世界的通訊領(lǐng)域一騎絕塵，石家莊美迪公司在9QZ系統產(chǎn)品上也是傾注全部精力，聚焦國內適度規?；?jīng)營(yíng)的養殖戶(hù)和種植戶(hù)，，用9QZ產(chǎn)品族飽和攻擊，拿下了國內青貯機的**大市場(chǎng)份額，據統計9QZ-2900系列產(chǎn)品市場(chǎng)保有量接近2000臺，是國內市場(chǎng)影響**大的產(chǎn)品。

　　三、開(kāi)放合作，師夷長(cháng)技

　　美迪在迅速的成長(cháng)，用戶(hù)的需求也在轉型升級。畜牧養殖企業(yè)為了讓牛羊肉的品質(zhì)更優(yōu)、質(zhì)量更好，普遍提高了對飼料的品質(zhì)要求，(含水率、含雜率、含糖率、籽粒碎粉度、揉絲率等)，就這要求青貯收獲機在性能上和收獲質(zhì)量上也要升級換代。

　　美迪公司從來(lái)不固步自封，面對市場(chǎng)的需求的變化，美迪和知名的德國青貯收獲機企業(yè)合和，引進(jìn)歐洲領(lǐng)先的籽粒破碎系統，有效對玉米粒進(jìn)行破碎，籽粒裝置率破碎，是傳統對輥籽粒破碎器破碎面積的220%，壽命更長(cháng)，并使用和歐洲一樣的特殊材質(zhì)和熱處理工藝，升級后的產(chǎn)品脫骨換胎，投入市場(chǎng)后所向披靡，將跟隨者和模仿著(zhù)遠遠甩在后面。

　　另外，隨順多樣化的需求和高端用戶(hù)，平迪也推出了與全球主流技術(shù)同步的圓盤(pán)式割臺的9QZ-3000、9QZ-2200，更讓美迪如虎添翼。

　　四、渠道深耕，**好產(chǎn)品給特定的用戶(hù)群

　　雖然美迪的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國各地，可以說(shuō)凡是有規?；囡暳戏N植的地方就有美迪的收獲機，但美迪的核心市場(chǎng)仍是京津、河南、山東、內蒙、安徽、黑龍江、寧夏等規?；B殖和能實(shí)現牧草規?；N植的區域，針對的用戶(hù)也是規?；N植戶(hù)或農業(yè)合作社、農機合作社等組織化用戶(hù)或搞經(jīng)營(yíng)的大戶(hù)。

　　通過(guò)高效率的產(chǎn)品，讓種植戶(hù)少花錢(qián)多收益，讓機手同樣的時(shí)間，干的活多，掙的錢(qián)多，這是美迪安身立命的根本。

　　五、專(zhuān)業(yè)服務(wù)，讓用戶(hù)買(mǎi)的放心用的放心

　　隨著(zhù)國產(chǎn)青貯收獲機整體實(shí)力的提高，大家的技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)之間的差距越來(lái)越小，企業(yè)與企業(yè)之間開(kāi)始比拼軟實(shí)力，尤其是服務(wù)能力。

　　大家都知道，國內很多農機制造企業(yè)都是把服務(wù)外包給經(jīng)銷(xiāo)商的，或只管賣(mài)產(chǎn)品，壓根就不管服務(wù)，這種情況很普遍，另外也有很多的經(jīng)銷(xiāo)商事實(shí)上也只能賣(mài)產(chǎn)品，根本沒(méi)有服務(wù)能力，廠(chǎng)家把服務(wù)交給他們做，無(wú)疑是自欺欺人。

　　但石家莊美卻反其道而行之！為了保證服務(wù)的及時(shí)性和可靠性，多年來(lái)美迪的售后服務(wù)一直由廠(chǎng)家直接負責。因為青貯作業(yè)時(shí)間短，任務(wù)重，往往一個(gè)地區的青貯作業(yè)只有半個(gè)月的時(shí)間。如何能夠在有限時(shí)間內保證機械的運作時(shí)間，是用戶(hù)獲得高回報率的**大因素。在這一點(diǎn)上，美迪公司在同行中一直保持了較高的售后服務(wù)好評度。

　　具體細節上看，為了讓客戶(hù)放心購買(mǎi)美迪的產(chǎn)品，美迪能做到對每一位客戶(hù)提供上門(mén)服務(wù)和培訓，有的地區甚至培訓2次，一次理論培訓，一次田間作業(yè)培訓，直到客戶(hù)完全領(lǐng)悟理解。

　　對用戶(hù)的售后服務(wù)公司承諾200公里服務(wù)半徑內，4小時(shí)內到達解決問(wèn)題，在每年作業(yè)期間美迪在國內主要青貯作業(yè)地區成立了50個(gè)作業(yè)分隊，與經(jīng)銷(xiāo)商一起為作業(yè)季節的機手保駕護航。

　　成長(cháng)中的農機市場(chǎng)需求更多的美迪，而不斷成長(cháng)的美迪將會(huì )給你更多的驚喜！

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：石家莊美迪機械有限公司