庫恩，打造市場(chǎng)多變時(shí)代**具競爭力的全球農業(yè)機械生產(chǎn)商

　　隨著(zhù)農業(yè)現代化的發(fā)展，農機近乎飽和，導致這兩年農機市場(chǎng)可以說(shuō)是慘不忍睹，崩盤(pán)，下滑，斷崖，寒冬，都是形容整個(gè)農機市場(chǎng)的詞。在日趨下降的市場(chǎng)中，卻依然有一些企業(yè)憑借自身過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平能夠在激蕩的市場(chǎng)里穩中不變，庫恩就是其中之一。

　　業(yè)內人士都知道，庫恩公司自成立之日起，已發(fā)展190年的時(shí)間，成為**領(lǐng)先的農業(yè)機械生產(chǎn)商，目前主要產(chǎn)品系列包括：作物生產(chǎn)系列、牧草收獲系列、畜牧管理系列和景觀(guān)維護系列。在全球擁有11家工廠(chǎng)，并在全世界100多個(gè)國家設有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。庫恩在多變的市場(chǎng)下如何保持穩步發(fā)展？我們就此問(wèn)題及庫恩這幾年的發(fā)展情況和規劃，采訪(fǎng)到了庫恩亞太區銷(xiāo)售經(jīng)理Erwin Meulman。

　　進(jìn)軍中國市場(chǎng)，產(chǎn)品與售后打動(dòng)中國用戶(hù)

　　隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，不少的外資企業(yè)紛紛進(jìn)軍中國市場(chǎng)，庫恩也不例外，2003年，庫恩公司在北京設立了辦事處，并在天津設立了全資子公司。Erwin Meulman講到：“中國市場(chǎng)是庫恩集團全球戰略的重要部分，庫恩的目標是增強市場(chǎng)影響力，拉近與中國客戶(hù)的關(guān)系并為其提供高附加值產(chǎn)品。庫恩集團同時(shí)致力于通過(guò)不同的產(chǎn)品平臺在中國市場(chǎng)占據有利地位。為此，庫恩公司組建了一支優(yōu)秀團隊并投資設施，以促進(jìn)其在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、搭建并完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、備件管理及相關(guān)培訓。”其實(shí)，能進(jìn)軍中國市場(chǎng)，一般在原產(chǎn)國都已經(jīng)是有了很好的市場(chǎng)占有率及忠實(shí)用戶(hù)。多年來(lái)，庫恩的產(chǎn)品以可靠的品質(zhì)、完善的服務(wù)深受廣大用戶(hù)信賴(lài)，也得到了中國用戶(hù)的認可。

　　我們都知道，中國農機市場(chǎng)其實(shí)處于一個(gè)多變的狀態(tài)，庫恩進(jìn)軍中國市場(chǎng)并且能打開(kāi)中國市場(chǎng)，得到用戶(hù)的信任和喜愛(ài)，自然有它的道理。庫恩不管是從產(chǎn)品還是售后，都做到了極致。

　　在產(chǎn)品方面，庫恩中國產(chǎn)品銷(xiāo)售和技術(shù)團隊密切關(guān)注設備在田間的使用情況，定期與工廠(chǎng)專(zhuān)家溝通，反饋使用情況，以及時(shí)調整產(chǎn)品配置。公司擁有適應中國市場(chǎng)的諸多產(chǎn)品系列，高性能的設備提升了作業(yè)效率，為本地用戶(hù)增產(chǎn)增收提供了保障。如大方捆打捆機，圓捆打捆機、Multi Master系列翻轉犁、動(dòng)力驅動(dòng)耙等打捆設備和耕整地設備在本地市場(chǎng)頗具口碑，其中庫恩FB3130圓捆機還獲得金口碑獎。

　　在售后方面，庫恩中國分公司擁有一支經(jīng)驗豐富、積極上進(jìn)的團隊，他們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )提供有力的幫助和支持，以縮短故障機器的停機時(shí)間。售后團隊還與當地經(jīng)銷(xiāo)商密切合作，采取預防措施，開(kāi)展不同形式的培訓，冬季預防性檢測等。國外企業(yè)進(jìn)軍中國市場(chǎng)，就要像庫恩這樣，真正做到了解中國的一個(gè)大環(huán)境及中國的市場(chǎng)需求，才能提供用戶(hù)真正所需的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　面對市場(chǎng)多變，積極推進(jìn)新產(chǎn)品創(chuàng )新開(kāi)發(fā)

　　自2017年中期，飼喂設備產(chǎn)品線(xiàn)在部分市場(chǎng)強勢回暖，庫恩集團將有效利用局部市場(chǎng)復蘇的機遇，增強在成熟市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。擴大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新工作，特別是在大型農場(chǎng)設備和精準農業(yè)方面，擴大在大型農場(chǎng)和農業(yè)承包商的銷(xiāo)售份額，鞏固市場(chǎng)地位。

　　農機市場(chǎng)如此多變，農民的需求也在不斷改變，企業(yè)生存變的異常艱難，對此，Erwin Meulman卻看到的機遇，自信滿(mǎn)滿(mǎn)。Erwin Meulman自信的講到：“庫恩在190的發(fā)展過(guò)程中累積了豐富經(jīng)驗、掌握了諸多技術(shù)訣竅，構建了穩固的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品革新以及未雨綢繆的預見(jiàn)性，具有對行業(yè)發(fā)展趨勢的市場(chǎng)敏感性促使庫恩不斷發(fā)展壯大。”他認為，大馬力農機設備和打捆設備市場(chǎng)仍具有廣闊發(fā)展前景，并出現向更高質(zhì)量和更高技術(shù)水平設備轉變的積極趨勢，他們**新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的現場(chǎng)反饋非常積極，對庫恩來(lái)說(shuō)，預計2018年是所有產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售額強勁增長(cháng)的一年。

　　庫恩集團的目標是在控制自身成本以確保盈利和持續投資的同時(shí)，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，為農業(yè)生產(chǎn)者提供更大的附加值。2018年，庫恩集團將迎來(lái)190歲生日，強大的根基和市場(chǎng)地位將是庫恩迎接未來(lái)農業(yè)挑戰堅實(shí)的基礎。相信庫恩集團在其“一個(gè)集團、一個(gè)品牌、一個(gè)共同目標、爭做第一”的理念下會(huì )在2018年以?xún)?yōu)秀的市場(chǎng)成績(jì)迎來(lái)**好的190歲生日禮物。

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