老司機提供的這十條購機經(jīng)驗，句句價(jià)值千金！

　　三、四月是春耕春播**忙碌的季節，也是傳統的農機銷(xiāo)售旺季，每年的這個(gè)時(shí)候都會(huì )有老家的親戚、鄉鄰，或是熟悉的，或可能只是一面一緣的朋友找我請教購買(mǎi)農機的事，通常情況下問(wèn)的無(wú)非是什么農機掙錢(qián)，哪個(gè)牌子的機器好。他們把我當做專(zhuān)家，但自己知道自己是半瓶子醋，不懂不能裝懂，這幾年在給鄉親們當咨詢(xún)師的過(guò)程中，自己也主動(dòng)請教行業(yè)內的專(zhuān)業(yè)人士和老司機，逐漸的也能對付鄉親們提出的一些問(wèn)題。

　　那么，2018年如何選購一臺滿(mǎn)意的農機，在購買(mǎi)過(guò)程中又該重點(diǎn)關(guān)注什么呢？近幾年小編也寫(xiě)了不下二十篇指導用戶(hù)購機的文章，在這里觀(guān)點(diǎn)提煉總結出來(lái)，供參考。

　　一、買(mǎi)投資回報率高的

　　小編的經(jīng)驗，一般情況下，購買(mǎi)農機的是兩種人，一種是自用戶(hù)，通常是承包土地的合作社或種糧大戶(hù)，一種是搞作業(yè)經(jīng)營(yíng)的。第二種用戶(hù)屬于投資型用戶(hù)，他們購買(mǎi)農機講究投資回報率。

　　當然對投資型的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，回報率越高的農機當然更受青睞了，但什么樣的農機投資回報率高呢？投資回報率高的標準是什么？

　　先說(shuō)投資回報率高的標準。行業(yè)內受小編無(wú)比崇拜的一位專(zhuān)家曾經(jīng)告訴我說(shuō)，憑他幾十年的經(jīng)驗，在國內，他認為在三年內能收回本的農機就是投資回報率高的機器，理想的狀態(tài)是一年，如果超過(guò)三年還收不回本，這種農機**好不要買(mǎi)，因為國內正處于農機升級換代的關(guān)鍵階段，大多數農機以每年一個(gè)臺階在換代，如拖拉機正以一年10馬力的速度在換代，聯(lián)合收獲機以一年1公斤的速度在升級，三年收不回本的農機在作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)上掙錢(qián)能力肯定遠遠落后于新上市的機器，在作業(yè)市場(chǎng)上沒(méi)有競爭力，所以三年收不回本，預示著(zhù)這臺機器永遠收不回本了。

　　雖然專(zhuān)家的話(huà)是經(jīng)驗之談，但基本符合國內的現實(shí)情況，所以小編很認可，也建議用戶(hù)購機時(shí)參考這個(gè)投資回報時(shí)間標準。

　　再看投資回報率高的農機。事實(shí)上就是作業(yè)量大的農機和作業(yè)價(jià)格比較高的農機。用這個(gè)標準恒量，顯然拖拉機、聯(lián)合收獲機、播種機等不能滿(mǎn)足條件，小編的觀(guān)點(diǎn)，在2018-2020年這個(gè)短周期內，秸稈打捆機、插秧機、自走式噴藥機、植保無(wú)人飛機、青貯收獲機、烘干機、采棉機、深松機等屬于投資回報率高的農機，這些品類(lèi)的農機一是作業(yè)面積很大，二是使用時(shí)間集中作業(yè)價(jià)格有保障，用戶(hù)在購機時(shí)可做為參考。

　　二、買(mǎi)拉的多，跑的快，干活快的

　　小編長(cháng)期跟蹤過(guò)在國內暢銷(xiāo)的幾個(gè)聯(lián)合收獲機品牌，發(fā)現他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，這就是他們的產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品效率高。具體表現就是跑的快，收的快，這讓小編想起了"天下武功，唯快不破"這句話(huà)，比如雷沃谷神谷物聯(lián)合收獲機在98年上市之后，就是憑借"快"字訣，將如日中天的中收、開(kāi)封收、東風(fēng)收等老牌產(chǎn)品趕下了神壇。

　　所以如果用戶(hù)購買(mǎi)農機是用來(lái)搞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的，那么建議你在選擇時(shí)頭一個(gè)關(guān)注的就是效率。那種能將速度、效率和質(zhì)量兼顧的農機就是優(yōu)選，因為效率高，同樣的時(shí)間，機手收的畝數多，能掙更多的錢(qián)，比如跨區作業(yè)時(shí)，同樣的聯(lián)合收獲機，如果你一天多收20畝，一個(gè)月下來(lái)就比別人多收600畝，按40元一畝算，多收入24000元，按50元算多收入30000元，還是相當可觀(guān)的。

　　不過(guò)，如果速度、效率和質(zhì)量不能兼顧，建議你還是選擇速度和效率高的產(chǎn)品，如果用戶(hù)不是太挑剔的話(huà)，也不影響收益。這在機手是潛規則，只可意會(huì )不可言傳。

　　三、買(mǎi)銷(xiāo)售三年以上，久經(jīng)考驗的

　　在當前這個(gè)供大于求的市場(chǎng)，做一個(gè)用戶(hù)也很難，現在已經(jīng)不是有沒(méi)有機器的問(wèn)題，而是機器太多了，選擇困難。就象小篇逛淘寶一樣，要買(mǎi)雙耐克的球鞋吧，同樣的牌子，同樣的型號，價(jià)格從一千多到十幾塊，你該如何選擇？

　　農機行業(yè)也一樣，用戶(hù)在真正想買(mǎi)臺農機的時(shí)候，很多人會(huì )得選擇困難癥，這也是為什么這些年很多人向我請教的原因，比如說(shuō)200馬力的重型拖拉機，光山東濰坊就有50多個(gè)品牌，范圍擴大到國內不少80個(gè)品牌，再擴大到全球至少有120個(gè)品牌，進(jìn)口售價(jià)有100多萬(wàn)元，國內三級品牌不到20萬(wàn)元，而絕大多數二三線(xiàn)品牌外觀(guān)和配置的豐富性比進(jìn)口的老牌子還好，天啊，不要說(shuō)一個(gè)從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)農機的白戶(hù)，就是我這種算是老鳥(niǎo)的農機油子，也絕對蒙圈，你該如何選擇？

　　國外有個(gè)專(zhuān)家給小編支過(guò)一個(gè)招，我認為很有參考價(jià)值，那就是不管大品牌還是小品牌，只要這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)銷(xiāo)售了三年，并且銷(xiāo)量還在上升，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)出過(guò)批量的質(zhì)量事故的產(chǎn)品，就可以放心的購買(mǎi)。

　　"是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜"，時(shí)間會(huì )檢驗一切，如果一款農機能銷(xiāo)售三年，說(shuō)明確實(shí)是質(zhì)量不錯，另外在這三年里，相信該產(chǎn)品是在不斷的完善和改進(jìn)的，所以三年的機器可以放心購買(mǎi)，是經(jīng)驗之談，也是科學(xué)道理。

　　四、買(mǎi)口碑好的，市場(chǎng)上用戶(hù)認可度高的

　　"金杯銀杯，不如老百姓的口碑！"，這句話(huà)用在農機的選擇上尤為實(shí)用，在我接觸到的用戶(hù)中，我發(fā)現很多人喜歡購買(mǎi)新機器或特色的農機，"獵奇"和"喜新厭舊"是人的天性，但"好奇害死貓"，在購買(mǎi)農機時(shí)，不聽(tīng)別人的忠言，不進(jìn)行調查研究，只憑個(gè)人的喜好購買(mǎi)的人，一般情況下都會(huì )吃虧，這種人在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上被稱(chēng)作沖動(dòng)型消費者，是商家**喜歡的類(lèi)型。

　　小編認為，如果一兩個(gè)人說(shuō)一個(gè)機器好，可能是偶爾的，但如果很多人都說(shuō)好，肯定是靠譜的。所以如果自己實(shí)在不專(zhuān)業(yè)，分不清好壞的話(huà)，就主動(dòng)問(wèn)問(wèn)別人，比如問(wèn)了十個(gè)人，有七八個(gè)說(shuō)好，就可以放心購買(mǎi)了，但如果是反過(guò)來(lái)的，就不要考驗自己的智商了，主動(dòng)放棄吧。

　　五、姜還是老的辣，買(mǎi)老司機推薦的

　　其實(shí)這一點(diǎn)非常重要，據小編十年時(shí)間的農機銷(xiāo)售經(jīng)理的從業(yè)經(jīng)驗，購買(mǎi)農機時(shí)，請教那些機頭、老司機，或農機合作社老板、跨區作業(yè)機手等專(zhuān)業(yè)人士**靠譜，這些人長(cháng)年和農機打交道，熟悉各個(gè)品牌，如果開(kāi)過(guò)多種機器，還熟悉每一種機器的脾性，請教他們往往能得到專(zhuān)家級的建議，小編如果對一些問(wèn)題吃不準，也會(huì )給認識的幾個(gè)老司機打電話(huà)請教呢。

　　但在此提醒大家，現在很多廠(chǎng)家把這些老司機們發(fā)展成自己的兼職銷(xiāo)售員，給他們高額的提成，由這些人代言的產(chǎn)品，往往更容易和用戶(hù)建立信任感，因為他們在地方上都是意見(jiàn)領(lǐng)袖，所以要請教這些老司機，但不能被他們忽悠了。

　　六、買(mǎi)競爭不太激烈，作業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有飽和的

　　國內農機手跟風(fēng)從眾現象非常嚴重，這就是為什么國內有45萬(wàn)谷物聯(lián)合收獲機手和30萬(wàn)水稻聯(lián)合收獲機手的原因，也是收獲作業(yè)價(jià)格從120元降到**慘時(shí)30元不到的原因。

　　小編認為，機手要真正的掙到錢(qián)，在選擇機器時(shí)，不是要選比隔壁老王效率更高的農機，而應該是與老王的機器不一樣的農機。

　　所以像谷物聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機、水稻聯(lián)合收獲機、播種機、旋耕機這些作業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)競爭的一塌胡涂的農機，**好不要去碰，要購買(mǎi)的**好是作業(yè)市場(chǎng)剛剛起步，種植戶(hù)開(kāi)始接受用農機作業(yè)，每年的作業(yè)量都在上升，作業(yè)價(jià)格比較堅挺，社會(huì )保有量不是很多，競爭不是太激烈的農機。

　　我能想到的仍然是水稻插秧機、植保機、打捆機、青貯收獲機、殘膜回收機等機器，這些領(lǐng)域市場(chǎng)容量大，但機器還沒(méi)有飽和，機手找這種活干不是很辛苦，又能保證有一定的作業(yè)量。

　　你恰好有需要，我恰好能干這個(gè)活!選擇一款能掙錢(qián)的機器也就這么簡(jiǎn)單！

　　七、買(mǎi)農業(yè)政策、農機補貼政策支持的

　　拖拉機行業(yè)的所有人都應該知道，近十年的時(shí)間，為什么國內的100馬力以上的拖拉機銷(xiāo)量一直在增長(cháng)，從2016年開(kāi)始，140馬力以上的拖拉機增長(cháng)的**好，究其原因仍是國家的深松深翻作業(yè)補貼政策，近十年時(shí)間，每年國內都有1.5億畝的深松項目補貼，并且三年一輪，周而復始，所以這幾年，能緊跟深松政策的拖拉機企業(yè)都發(fā)了財，而哪些固守在中小型馬力段的制造廠(chǎng)則生意慘淡。

　　政策是需求的導向，政策既市場(chǎng)，所以購機用戶(hù)要先整清楚國家有哪些大的農業(yè)項目，并且在本地近幾年在實(shí)施中，能參與這些項目，作業(yè)面積就會(huì )有保障。

　　當然購買(mǎi)這個(gè)環(huán)節，要重點(diǎn)關(guān)注國家和地方的農機補貼政策，通常情況下，補貼政策支持的農機，就是當地缺乏，并且作業(yè)急需的，如果是有地方性累加補貼的農機，你也可以痛快的購買(mǎi)，因為有補貼可以降低你的成本，另外當地累加補貼的，找到活也難度不大。

　　政策是購買(mǎi)農機時(shí)**大的風(fēng)向標。

　　八、買(mǎi)通用性強，使用壽命長(cháng)的

　　前面說(shuō)過(guò)，隨著(zhù)農機保有量越來(lái)越多，機手的投資回報周期也在變長(cháng)。象傳統的拖拉機、聯(lián)合收獲機，超過(guò)5年收回成本的很普遍，所以為了保證自己不至于虧本，哪怕是時(shí)間可以長(cháng)點(diǎn)的機器，選擇一款通用性強的，使用周期長(cháng)的機器就非常有必要。

　　比如你購買(mǎi)了一臺收蓖麻的聯(lián)合收獲機，并且一年只干一周的時(shí)間，如果你沒(méi)有上千畝的作業(yè)量，想收回成本是不可能的，但你購買(mǎi)一臺水稻聯(lián)合收獲機，能收早稻、中稻、晚稻，還能收超級稻，那么你收回成本的時(shí)間會(huì )大大縮短，再比如一臺植保無(wú)人飛機，同樣的葡萄園作業(yè)，一年噴10-15次，就算一畝作業(yè)費用降到5元，一年下來(lái)只要有足夠多的作業(yè)面積，你肯定能掙上錢(qián)。

　　九、買(mǎi)一機多用的，使用率高的

　　**近小編發(fā)現福田重工、中聯(lián)重科、一拖東方紅、巨明農裝、常發(fā)農裝等幾家谷物聯(lián)合收獲機廠(chǎng)家都在宣傳自己的機器是一機多用的，除了收小麥，還能收水稻、油菜、蕎麥、大豆、青稞、谷子等，甚至有的還能收葵花，中聯(lián)一款谷物聯(lián)合收獲機在近期東北的展會(huì )上居然能配套五種割臺，。

　　這是因為谷物聯(lián)合收獲機一年作業(yè)時(shí)間非常有限，而機器非常復雜，技術(shù)含量高，所以售價(jià)不菲，如果只是服務(wù)一種作物，一年的使用率就會(huì )很低，機手收回本的時(shí)間會(huì )很長(cháng)，理性的機手一算賬不劃算就會(huì )拒絕購買(mǎi)，而一機多用不但會(huì )擴大機器使用范圍，而且會(huì )拓展機器的使用地域，比如原來(lái)在平原地區收小麥的機器可以進(jìn)入高原收青稞。

　　據近幾年的數據，現在7公斤的小麥聯(lián)合收獲機，收回成本的時(shí)間是5-7年，而如果能增加油菜、谷子、雜糧的收獲，時(shí)間有可能會(huì )縮短一半，3-5年時(shí)間收回本，許多機手能接受。

　　十、買(mǎi)功能多的，復式作業(yè)的

　　這主要是說(shuō)農機具，據專(zhuān)家的介紹，當前國內85%的農機具是單一功能作業(yè)，比如旋耕就是旋耕，深松就是深松，同樣的土地，要完成十項作業(yè)，農機就當進(jìn)地十次，不要說(shuō)花了十次錢(qián)了，機器進(jìn)了十次地，一年的時(shí)間這塊地就差不多快廢了，近幾年國內拖拉機從幾十馬力發(fā)展到現在的300馬力，主要的罪魁禍首就是農機頻繁進(jìn)地所造成的土壤壓實(shí)和板結。

　　而歐美和我們恰恰相反，在農業(yè)高度發(fā)達的國家，多功能、復式作業(yè)的農機具比例超過(guò)70%，比如我們看到大平原公司的陸地虎系列聯(lián)合整地機，一種機具可以有七八種功能，極大的提高燃料使用效率和節省了作業(yè)成本，用這些機器產(chǎn)的糧食成本肯定會(huì )有競爭力。

　　現在農民也開(kāi)始接受多功能、復式作業(yè)，那些效率低的，單一功能作業(yè)的農機具，種植戶(hù)往往都不讓進(jìn)地干活，一是多花冤枉錢(qián)，二是也怕把地壓壞。

　　所以建議想購買(mǎi)農機具的用戶(hù)，**好選擇大品牌的，性能穩定的復式作業(yè)機具。

　　當然現在的自帶動(dòng)力主機也在向多功能復式作業(yè)發(fā)展，比如被新疆棉區用戶(hù)追棒的約翰迪爾CP690采摘打捆包膜一體機、組合式秸稈收獲打捆一體機，巨明農機新推出的玉米秸稈打捆一體機，以及國內已經(jīng)大范圍推廣的秸稈打捆一體機等，說(shuō)白了就是用戶(hù)花一樣的錢(qián)，你給干了兩樣的活，你說(shuō)誰(shuí)不喜歡呢？

　　小編認為，這些從實(shí)踐中來(lái)的經(jīng)驗之談，對于初次購機的用戶(hù)來(lái)講，尤為適用，可以說(shuō)十條建議，句句都是金玉良方，條條都價(jià)值千金！