沃得，為什么成為履帶機老大？

　　說(shuō)起履帶收獲機，農機行業(yè)中無(wú)人不曉得“沃得”。從20世紀90年代開(kāi)始研發(fā)的沃得履帶機系列及沃得輪式機系列已成為許多地區優(yōu)選產(chǎn)品。“2017年在諸多不利因素的影響下，行業(yè)整體疲軟是不爭的事實(shí)，但沃得農機板塊銷(xiāo)售額達到80億元，成績(jì)不錯。”沃得農機營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理朱智勇告訴記者。

　　數字是**好的證明。2016年沃得水稻機銷(xiāo)售4萬(wàn)臺，在形勢嚴峻的2017年沃得銷(xiāo)量也達到3.8萬(wàn)臺，繼續保持著(zhù)行業(yè)老大的地位，市場(chǎng)占有率占據國內整個(gè)履帶收獲機市場(chǎng)的半壁江山?？v觀(guān)整個(gè)國內農機市場(chǎng)，履帶式收獲機銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)臺的沃得當屬第一。即便已成為行業(yè)翹楚，沃得依舊沒(méi)有停下腳步。近兩年，沃得還將目光鎖定在了中國市場(chǎng)急需的油菜收割機上，具有完全自主知識產(chǎn)權的超大割幅聯(lián)合收割機已經(jīng)成功面世，此外由沃得公司自主研發(fā)的半喂入稻麥聯(lián)合收割機、大中馬力拖拉機已批量生產(chǎn)。插秧機、植保機械、履帶式收獲機、履帶式旋耕機、拖拉機、打捆機、液壓翻轉犁、烘干機應有盡有，沃得為用戶(hù)提供全套農業(yè)裝備解決方案的條件已經(jīng)具備。“沃得一直努力將產(chǎn)品做到極致，我們有信心并且相信沃得能夠成為全國履帶機行業(yè)老大，單機銷(xiāo)量實(shí)現全國第**。”朱智勇的信心并非沒(méi)有道理，“就拿剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的沃得拖拉機、手扶式插秧機、烘干機在2017年也取得了不錯的成績(jì)，分別銷(xiāo)售1萬(wàn)多臺、8000臺、1000臺。”

　　作為農機行業(yè)，大多數企業(yè)家都知道成功的秘訣在于質(zhì)量和服務(wù)，但是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。沃得又將如何實(shí)現對用戶(hù)的承諾？據了解，沃得不僅擁有**流的生產(chǎn)設備以及先進(jìn)的管理模式，而且從變速箱、割臺、底盤(pán)以及滾筒等零部件均實(shí)現了產(chǎn)品自制，更加有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)與提升。同時(shí)，為了保證產(chǎn)品的制造工藝與質(zhì)量，沃得對包括材料在內的所有零件供應也有著(zhù)嚴苛的產(chǎn)品質(zhì)量準入制度。朱智勇告訴記者，沃得**終的目標是服務(wù)于終端客戶(hù)群體。一方面要保證產(chǎn)品的可靠性，為用戶(hù)選擇當地適用的機型。正如山西的小米收獲，在沃得收獲機面前不再是難題，只需將割刀向前移動(dòng)，同時(shí)置換小規格篩子等內部裝置就可輕松收獲小米，實(shí)現一機多用。另一方面就是保證服務(wù)質(zhì)量。“隨著(zhù)跨區作業(yè)服務(wù)越來(lái)越多，沃得的售后壓力也越大。為了讓用戶(hù)有**好的服務(wù)，沃得將投訴熱線(xiàn)設置為集團董事長(cháng)電話(huà)，這樣能及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，更正問(wèn)題，真正把服務(wù)做好。同時(shí)，我們已售產(chǎn)品以及服務(wù)人員、維修配貨車(chē)都裝有GPS定位系統，實(shí)現全方位服務(wù)。”他說(shuō)。

　　當然，再好的市場(chǎng)也有困擾。如今，二手機市場(chǎng)就成為了朱智勇心中的難題。他認為，市場(chǎng)處于疲軟的一個(gè)重要原因在于二手機需求趨于飽和，用戶(hù)對新機器的購買(mǎi)欲望有所下降。“原來(lái)江蘇連云港、徐州，安徽蚌埠以及河南駐馬店是全國四大跨區作業(yè)主銷(xiāo)地，每當收獲季節，機手們從南到北一路作業(yè)，**終將機器在北方就地出售。而如今北方地區機器也正處于飽和狀態(tài)，二手機市場(chǎng)不再‘熱鬧’，所以二手機處理就成為了難題。”他說(shuō)，“對于一家一戶(hù)的用戶(hù)來(lái)講，機器使用壽命可達7—8年。但對于有些用戶(hù)，機器是他掙錢(qián)的‘幫手’，**多只用兩三年就需更換，但糧價(jià)下跌，收入不高，二手機更替成為難題。但利好的是，今年各地農機購置補貼政策的調整，補貼額度的提高，希望在一定程度上帶動(dòng)水稻收獲機的銷(xiāo)售。”

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