蘇州久富：重現民族品牌插秧機輝煌

　　在國內農機市場(chǎng)，以久保田、洋馬為代表的日資插秧機品牌，由于技術(shù)領(lǐng)先，幾乎壟斷了國內高端市場(chǎng)，占據了國內市場(chǎng)份額的近半壁江山。

　　然而，很多人可能并不知道，插秧機實(shí)際上是40多年前由中國農機工作者首先發(fā)明的，曾被作為國禮贈送給日、美等國。如何重現插秧機昨日輝煌，中國民族企業(yè)在行動(dòng)。近兩年來(lái)，國產(chǎn)插秧機品牌——蘇州久富，成為一匹闖入國內銷(xiāo)量前三的市場(chǎng)黑馬。那么，久富品牌是如何突出重圍，獲得市場(chǎng)認可，而得到農民追捧的呢？

　　秉持匠心精益制造

　　蘇州久富是一個(gè)年僅5年的新生品牌，與“圈子里”其它動(dòng)輒有著(zhù)幾十年、甚至上百年歷史的農機企業(yè)相比，它顯得過(guò)于稚嫩。但是，插秧機市場(chǎng)不會(huì )按資排輩，僅以機器品質(zhì)論英雄。

　　“質(zhì)量是生命，產(chǎn)品如人品，只有品質(zhì)**好，用戶(hù)才會(huì )歡迎，我們要做百年企業(yè)，要讓‘久富’成為高品質(zhì)的代名詞。”久富公司創(chuàng )始人徐正華平實(shí)的話(huà)語(yǔ)中，傳遞出久富品牌的初心——致力于生產(chǎn)國內質(zhì)量**好、用戶(hù)**滿(mǎn)意的插秧機。

　　徐正華的底氣源自于他從業(yè)近20年的經(jīng)驗。今年44歲的徐正華，曾是日資久保田(蘇州)公司**早的三名元老級員工之一。在久保田工作的6年間，一直分管生產(chǎn)制造工作，幫助公司改進(jìn)了廠(chǎng)區布局和產(chǎn)品缺陷，是**早做到制造科長(cháng)的中國人，曾多次前往日本總部學(xué)習培訓，深得久保田的制造精髓。在徐正華出來(lái)創(chuàng )業(yè)后，也還連續10年為久保田供應零部件。

　　久富牌插秧機的生產(chǎn)，吸收借鑒了日本精益制造的經(jīng)驗和模式。自公司成立以來(lái)，就堅持每天開(kāi)三次產(chǎn)品質(zhì)量會(huì )，每批次原材料進(jìn)廠(chǎng)精密抽檢確保源頭可靠，新產(chǎn)品必須通過(guò)500小時(shí)臺架與300小時(shí)田地測驗，在流水線(xiàn)生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節秉持工匠精神，出廠(chǎng)檢測執行人、機雙檢的**嚴標準。已經(jīng)是公司老總的徐正華，也在用戶(hù)回訪(fǎng)中親力親為，每年要花一個(gè)多月的時(shí)間走訪(fǎng)100多名插秧機用戶(hù)，傾聽(tīng)用戶(hù)心聲。嚴格的品質(zhì)把控、與用戶(hù)的持續互動(dòng)，有效推動(dòng)了久富插秧機一次次優(yōu)化，產(chǎn)品可靠性不斷提升，一點(diǎn)一滴積累了農民的品牌忠誠。

　　用心服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)

　　在農機農藝深度融合的趨勢下，插秧機不僅需要出色的質(zhì)量，更離不開(kāi)精準、定制、貼心的服務(wù)。

　　“想農民之所想，急農民之所急，在農民需要你的時(shí)候第**時(shí)間出現在他身邊，全身心為農民服務(wù)，就能獲得農民的金口碑。”在徐正華看來(lái)，產(chǎn)品賣(mài)出去只是開(kāi)始。

　　久富將系統化提升服務(wù)能力，作為企業(yè)的長(cháng)期性戰略：區域經(jīng)銷(xiāo)商必須在實(shí)地考察+培訓考核合格后，才能代理銷(xiāo)售；公司400個(gè)電話(huà)時(shí)刻保持暢通，專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)團隊7×24小時(shí)待命；將用戶(hù)滿(mǎn)意度列為員工績(jì)效考核關(guān)鍵指標，如果工廠(chǎng)在農忙時(shí)節接到客戶(hù)投訴，相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商就要受罰……

　　持續不懈的努力和堅守，鑄就出了久富的服務(wù)品牌，讓這個(gè)新品牌從激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。從2014年到現在，久富插秧機的年度銷(xiāo)量連續翻番。如今，在東北市場(chǎng)，久富插秧機在很多城市的市場(chǎng)占有率，已經(jīng)超過(guò)了幾家日資品牌；在其它水稻主產(chǎn)區，也正在以燎原之勢將靠譜的機器、完美的服務(wù)送入稻農的田間地頭。

　　創(chuàng )新驅動(dòng)增產(chǎn)富農

　　翻看久富用戶(hù)反饋的意見(jiàn)，“抓苗多、抓苗靈活、不漏苗、不用補苗”“省油、馬力大”“走得快，一天兩晌半地”“一手打電話(huà)一手扶插秧機，就是這么輕松”“用的呱呱的、賊直溜、嘎嘎好使”……一句句質(zhì)樸的話(huà)語(yǔ)，是農戶(hù)一個(gè)個(gè)贊譽(yù)的大拇指。

　　談起久富未來(lái)的發(fā)展，徐正華說(shuō)：“久富想做中國乃至世界**好的插秧機，希望能扛起民族插秧機復興的大旗。”但他也坦言：“市場(chǎng)競爭很激烈，久富沒(méi)有捷徑可走，只能一步一個(gè)腳印，繼續扎扎實(shí)實(shí)做技術(shù)、做品質(zhì)、做服務(wù)。當用戶(hù)用過(guò)都說(shuō)好時(shí)，久富的目標就達到了。”

　　產(chǎn)品優(yōu)化升級永遠在路上?，F在的久富，將創(chuàng )新驅動(dòng)擺到了更高的位置，久富每年拿出營(yíng)業(yè)額的十分之一作為研發(fā)資金，依據水稻種植農藝需求，瞄準插秧機核心關(guān)鍵技術(shù)，著(zhù)力提升產(chǎn)品的安全和環(huán)保性、動(dòng)力及經(jīng)濟性、穩定與可靠性，強化中高端機型研發(fā)制造的能力。久富的新產(chǎn)品——擺栽、插秧“一機兩用”的“增產(chǎn)型”插秧機，實(shí)驗數據顯示，可幫助稻農畝均增產(chǎn)8%～15%。

　　不忘初心，方得始終。伴隨著(zhù)新時(shí)代實(shí)現中華民族偉大復興的步伐，中國農機人正推動(dòng)著(zhù)民族插秧機的復興。久富正是其中的一員，它秉持匠心精神進(jìn)行精益制造，通過(guò)用心服務(wù)獲得市場(chǎng)認可，堅持創(chuàng )新驅動(dòng)只求增產(chǎn)富民。久富的成功之道，其實(shí)就是它的名字“久富”——做好機器幫農民長(cháng)久致富。

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