走入歧途的植保無(wú)人機，出路在何方？

　　當前植保無(wú)人機服務(wù)不賺錢(qián)是大多數植保服務(wù)運營(yíng)商的常態(tài)，縱觀(guān)整個(gè)農業(yè)種植的過(guò)程，從播種到收割，農業(yè)機械化程度越來(lái)越高，但在整個(gè)農作物種植過(guò)程中也沒(méi)有出現大量大型農業(yè)服務(wù)公司去為農業(yè)大戶(hù)播種、施肥、收割等規?；\營(yíng)。

　　我國農業(yè)的播種、收割可以說(shuō)是目前國內機械化程度**高的，像黑龍江、新疆等地更是引進(jìn)國外的農業(yè)器械，但為何在農業(yè)種植機化**高的播種、收割階段沒(méi)有大量發(fā)展起來(lái)像植保無(wú)人機這樣的專(zhuān)門(mén)的服務(wù)運營(yíng)公司？

　　難道是沒(méi)有人去這么做，或是做了沒(méi)成功，還是只有植保無(wú)人機可以這么做？

　　植保無(wú)人機植保運營(yíng)模式走入歧途

　　當前，植保無(wú)人機植保運營(yíng)的主體主要有三種：廠(chǎng)家自營(yíng)、植保公司、植保隊。目前能實(shí)現盈利的和**有可能賺錢(qián)的就是植保隊，為什么會(huì )出現這種情況，我們先看這三種主體的性質(zhì)。

　　首先，來(lái)說(shuō)廠(chǎng)家自營(yíng)。植保無(wú)人機制造廠(chǎng)家去做植保服務(wù)的首要目的不是盈利而是去抓數據和對其植保機性能的測試，**終目的是把自己的植保無(wú)人機銷(xiāo)售出去。

　　數據是植保無(wú)人機制造廠(chǎng)家的關(guān)鍵，有了數據的支撐它才會(huì )有良好的售后作業(yè)服務(wù)指導，才能使其產(chǎn)品在市場(chǎng)站穩腳跟，廠(chǎng)商對掌握不同農作物在不同生長(cháng)時(shí)期的植保方案**為迫切，同時(shí)這些方案的掌握也是對其產(chǎn)品技術(shù)功能迭代的有力支撐。

　　其次，專(zhuān)業(yè)植保服務(wù)公司。植保服務(wù)公司通過(guò)購買(mǎi)植保生產(chǎn)廠(chǎng)家的植保機去做植保服務(wù)，其主要目的是賺錢(qián)，在他們眼里一切不以賺錢(qián)為目的的植保就是耍流氓。

　　然而，殘酷的現實(shí)把植保服務(wù)公司從賺大錢(qián)的夢(mèng)里打醒了，忙活了一年發(fā)現不賺錢(qián)，更可能是賠錢(qián)，**終是給電池企業(yè)打工了。

　　專(zhuān)業(yè)植保服務(wù)公司不賺錢(qián)的主要原因有二：

　　(1)作業(yè)成本高。由于受電池的限制，植保無(wú)人機在作業(yè)的過(guò)程中需要備大量電池，來(lái)使得能讓其正常作業(yè)，再加上電池的壽命在植保惡劣的環(huán)境下普遍不長(cháng)，這使得植保服務(wù)商在電池的投入上就占了大頭。其次，在加上當前市面上的植保無(wú)人機都不是很成熟，炸機成本高，使得**終每畝地均攤成本較高。

　　(2)植保服務(wù)受季節性影響大。由于氣候的因素，我國的植保做業(yè)呈現出季節性，這就使得以公司模式運營(yíng)的植保服務(wù)公司的服務(wù)沒(méi)有可持續性，作業(yè)季的時(shí)候賺到錢(qián)了，可作業(yè)季結束后賺到的錢(qián)又給飛手發(fā)工資了，到頭來(lái)一年白忙活。

　　**后，再來(lái)看植保隊。植保隊一般是有個(gè)體購買(mǎi)1~3架植保機臨時(shí)組建一個(gè)植保隊來(lái)做植保服務(wù)。相比于植保服務(wù)商來(lái)說(shuō)，其運營(yíng)成本低，幾乎沒(méi)有管理成本，季節適應能力強。

　　相比于植保服務(wù)商的游擊戰，植保隊打的是陣地戰，其服務(wù)好本地植保市場(chǎng)就有很不錯的利潤，而且容易形成好的口碑，獲得當地人的信任。其賺錢(qián)的理念很簡(jiǎn)單，即：比打工強點(diǎn)，作業(yè)季結束了再干點(diǎn)別的事。植保隊跟植保商相比其**根本是沒(méi)有管理等額外經(jīng)營(yíng)成本的壓力，其在未來(lái)更具競爭力。

　　因此，想走盈利模式單一的植保服務(wù)商道路前景不明，發(fā)展活力比植保隊要差，但當前的現狀卻是植保服務(wù)商占大多數。

　　植保無(wú)人機載重走入歧途

　　由于植保無(wú)人機廠(chǎng)商在北方市場(chǎng)的競爭激烈，北方農田相比于南方更加平坦廣闊，是各個(gè)無(wú)人機廠(chǎng)商的必爭之地。

　　面對廣闊的農田，無(wú)人機的載重和續航時(shí)間貌似成了決定勝負的關(guān)鍵。逐漸的一些無(wú)人機廠(chǎng)家開(kāi)始開(kāi)發(fā)更大載重的無(wú)人機，市場(chǎng)便出現了15KG、20KG、30KG、40KG等不同載重的無(wú)人機。

　　可我們不得不面對三個(gè)事實(shí)，這三個(gè)事實(shí)是我們**容易忽略的，單純的提高載重真的就能有市場(chǎng)？能擊敗對手？殺出一片天？這三個(gè)容易被我們忽略的事實(shí)是：

　　(1)在我國的18億畝耕地里無(wú)人機**好作業(yè)的中優(yōu)高等耕地只占了33.1%，主要集中在黑龍江、新疆、河北、河南等北方省份。

　　(2)面對中優(yōu)高耕地作物的植保，無(wú)人機的競爭對手不是人而是拖拉機，其成本遠高于拖拉機。

　　(3)土地流轉下，全國范圍內來(lái)看單一地主承包土地面積主要在100~1000畝之間，其中100~500畝占大多數，且這些土地被分割為幾大塊，不是一整塊。

　　一天一架10KG的電動(dòng)植保機作業(yè)150畝~200畝沒(méi)有問(wèn)題，在這三個(gè)事實(shí)面前，無(wú)人機提升載重看起來(lái)不是明智的選擇，為了爭奪市場(chǎng)而不顧眼前事實(shí)開(kāi)發(fā)大載重無(wú)人機，實(shí)為走入歧途。

　　在全國范圍內適合無(wú)人機植保作業(yè)的土地，更多情況下一整塊地的面積在20~200畝之間，土地流轉下，總會(huì )有幾家釘子戶(hù)不把自己土地承包出去，所以造成了大戶(hù)耕種土地的分裂，使其分裂為幾小塊，這還不包含障礙物以及地形的因素，再加上耕種存在時(shí)間差，這就造成了第1畝跟第1000畝作物的植保時(shí)間不一致。因此，在此種情況下反而弱化了對植保無(wú)人機大載重的強需求。

　　市場(chǎng)驗證下，載重10KG、15KG的植保機**適合當前植保市場(chǎng)的大部分需求，也是市場(chǎng)目前賣(mài)的**好的兩款機型。

　　再者，開(kāi)發(fā)大載重的植保無(wú)人機，使得電池的矛盾再次升級，更大的載重意味著(zhù)更多的電池，例如，目前市面上一款30KG的電動(dòng)多旋翼植保機其16000mAh的電池需要6塊。盡管單次作業(yè)的畝數提升了，但每畝電池的成本卻不變，電池需求的越多，充電就越麻煩。

　　**后慢慢才發(fā)現植保無(wú)人機載重不是**重要的。

　　植保無(wú)人機功能開(kāi)發(fā)走入歧途，摻雜了太多的意淫

　　面對上面提到的植保無(wú)人機的兩個(gè)歧途，在這兩種歧途下，植保無(wú)人機開(kāi)始意淫，開(kāi)始偏離了打藥這件事，開(kāi)始跟土地確權、共享租賃、測繪等這些不是植保的內容聯(lián)系到一起，想通過(guò)植保無(wú)人機來(lái)挑起智慧農業(yè)的大梁。

　　先滿(mǎn)足市場(chǎng)需求、做好分內的事是關(guān)鍵。拖拉機是干好怎么耕地、播種；植保無(wú)人機是干好怎么除草、殺蟲(chóng)、施肥；聯(lián)合收割機是干好怎么收割；大家各司其職，共同組建智慧農業(yè)。

　　可一些人偏偏不這么干，除草、殺蟲(chóng)、施肥都沒(méi)干好就想著(zhù)干其他的事了，開(kāi)始鋪攤子了。收割機和拖拉機發(fā)展了這么久也還不敢鋪攤子加載其他的功能，而還沒(méi)發(fā)展成熟的植保無(wú)人機卻意淫的無(wú)邊無(wú)際，除了騙錢(qián)我再想不到其它功能了。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，當前解決有飛機沒(méi)地作業(yè)和有作業(yè)需求和沒(méi)飛機作業(yè)的此類(lèi)共享平臺，未來(lái)靠這種模式發(fā)展經(jīng)營(yíng)會(huì )越來(lái)越困難。當植保無(wú)人機越來(lái)越成熟，植保隊的規模越來(lái)越大，在全國范圍內鋪開(kāi)后就不會(huì )出現有飛機沒(méi)地作業(yè)和有作業(yè)需求沒(méi)飛機的尷尬，共享平臺目前只是過(guò)渡。

　　可能有些人會(huì )提出質(zhì)疑，我們看一個(gè)在農業(yè)機械里**典型的和植保無(wú)人機作業(yè)模式有點(diǎn)像的機械，即：聯(lián)合收割機。聯(lián)合收割機當前主要的運營(yíng)模式是作業(yè)隊和合作社，合作社模式主要存在在新疆、黑龍江等大面積種植省份，更多的則是個(gè)體來(lái)運營(yíng)，一臺收割機只需要2人。

　　我們以一個(gè)甘肅的個(gè)體聯(lián)合收割機運營(yíng)者為例，其出車(chē)時(shí)會(huì )雇一名司機，總共2人，一般夫妻搭檔者居多。其在6月就出發(fā)到河南開(kāi)始收割冬小麥，然后一路北上收割陜西小麥、甘肅小麥及大麥、青海青稞和菜籽，集中作業(yè)在6、7、8、9、10月，具有很明顯的季節性，這個(gè)期間聯(lián)合收割機很多，有各個(gè)省的，當聯(lián)合收割機鋪開(kāi)后，就不存在收割機找不到地和地找不到收割機，根本不需要所謂的共享平臺。

　　出路在何方？

　　植保無(wú)人機作為農業(yè)器械，其逃不出農業(yè)器械的局限性，跟聯(lián)合收割機一樣，其未來(lái)的發(fā)展模式主要以個(gè)人為主的植保隊和當地合作社運營(yíng)，公司植保無(wú)人機單一經(jīng)營(yíng)模式會(huì )被逐漸淘汰。

　　土地流轉的速度沒(méi)有想象的那么快，目前大多數流轉都是靠補貼活著(zhù)或是套國家補貼，一旦國家沒(méi)了補貼，土地流轉根本不可能持續下去，農業(yè)目前不賺錢(qián)，包了大量的土地在手里大多數是穩賠不賺，出現有土地沒(méi)人敢大量承包的尷尬，只有出租方市場(chǎng)沒(méi)有承租方市場(chǎng)的土地流轉會(huì )在相當長(cháng)的一段時(shí)間里靠政府補貼過(guò)日子。從根本上不解決農業(yè)不賺錢(qián)的困局，就不可能有更大面積的種植，無(wú)人機的載重提升也就沒(méi)有意義。因此，未來(lái)相當長(cháng)的一段時(shí)間里10KG、15KG載重的無(wú)人機依舊是主流。

　　植保無(wú)人機干好一件事就好，即把藥噴好。更多的意淫只能是意淫講故事，把主要的功能完善搭建好，做出皮實(shí)耐用的植保機才是正道，做一款真正好使的植保無(wú)人機還有很大的距離，每款植保機都有自己的缺陷，腳踏實(shí)地的根據作業(yè)實(shí)況來(lái)完善自己的產(chǎn)品，基礎功能**重要，把基礎功能做可靠了很不容易。(原標題：走入歧途的植保無(wú)人機，出路在何方？