比惡性競爭更可怕的是“粗制濫造”——農機制造不快速升級將無(wú)路可走

　　當農機人把目光聚焦在行業(yè)調整和市場(chǎng)下滑時(shí)，越來(lái)越清晰地發(fā)現國內農機制造存在的短板已經(jīng)成為了“致命傷”——大型產(chǎn)品高端化不足，小型產(chǎn)品品牌化不足，國內產(chǎn)品競爭長(cháng)期處于中低端水平，在全球競爭日益平民化的今天，國內農機制造核心競爭優(yōu)勢持續下落，創(chuàng )新、升級比任何時(shí)候都尤顯重要。

　　在人們的經(jīng)營(yíng)意識中，大家把“低價(jià)惡性競爭”當作“過(guò)街老鼠——人人喊打”，而實(shí)際上，這些“老鼠”卻是屢禁不絕，究其根源，竟是過(guò)剩產(chǎn)能進(jìn)入白熱化競爭引發(fā)的連鎖反應，低價(jià)格的背后必定是低成本，低成本就**容易進(jìn)入犧牲整體品質(zhì)的危險區。從這個(gè)意義上講，國內農機制造升級面臨著(zhù)多種考驗，部分生產(chǎn)企業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品的“粗制濫造”比“過(guò)街老鼠”更令人深?lèi)和唇^。

　　一個(gè)焦點(diǎn)

　　到底有沒(méi)有絕對的“物美價(jià)廉”？

　　在大中拖制造的聚集地山東濰坊和河南洛陽(yáng)，二三線(xiàn)品牌與一線(xiàn)品牌外觀(guān)和結構相似度非常高，但是價(jià)格卻相差懸殊，以1504為例，二三線(xiàn)品牌產(chǎn)品單價(jià)至少要比一線(xiàn)品牌便宜5萬(wàn)元以上，難道這真就是人們常講的傳統意義的“物美價(jià)廉”？

　　答案是否定的！筆者在對機手的調研中發(fā)現，許多二三線(xiàn)品牌產(chǎn)品與一線(xiàn)品牌間存在“形似神不似”的不小差距，雖然二三線(xiàn)品牌借用了一線(xiàn)品牌的技術(shù)、配套體系及相關(guān)資源，而往往在制造能力、工藝標準、裝配質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng )新、服務(wù)對接等諸多環(huán)節存在先天不足，甚至出現一個(gè)怪相：二三線(xiàn)品牌借用一線(xiàn)品牌的部件配套體系，在旺季時(shí)，配套商因產(chǎn)能所限，優(yōu)先滿(mǎn)足一線(xiàn)品牌制造所需，將一線(xiàn)品牌企業(yè)檢驗不合格的部件稍加修復后低價(jià)供給了二三線(xiàn)品牌企業(yè)，在低成本和資源緊張面前，二三線(xiàn)品牌企業(yè)綠燈放行，這些部件就進(jìn)入了裝配線(xiàn)。

　　目前，國內傳統農機如中小拖、小麥收割機、三輪車(chē)等產(chǎn)品，整體結構和性能均進(jìn)入了成熟期，二三線(xiàn)品牌借助一線(xiàn)品牌的制造配套體系，很容易就可以制造出整機，由于其在技術(shù)研發(fā)、工藝創(chuàng )新、部件模具投入等環(huán)節付出的少，所以成本就低，整機一上市，靠低價(jià)格沖擊市場(chǎng)，搶奪用戶(hù)，而在實(shí)際作業(yè)過(guò)程中，往往是“大毛病不多，小毛病不斷”，用戶(hù)也可以勉強使用。這種現象也引起了一線(xiàn)品牌的恐慌和無(wú)奈，小品牌的銷(xiāo)售價(jià)格幾乎就是其研發(fā)、制造、服務(wù)成本，一線(xiàn)品牌在價(jià)格競爭上處于絕對劣勢，近年來(lái)，用戶(hù)購買(mǎi)力下降，低價(jià)格確實(shí)**能博取用戶(hù)的眼球，二三線(xiàn)品牌銷(xiāo)售上升幅度著(zhù)實(shí)不小。

　　話(huà)說(shuō)回來(lái)，立足長(cháng)遠來(lái)分析，這種低成本、低價(jià)格、低品質(zhì)的競爭模式是不可取的，一方面，絕大多數的小品牌靠模仿起家，技術(shù)工藝創(chuàng )新能力差、組織機構不健全、質(zhì)量標準控制體系不完善，不利于產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展，同時(shí)一線(xiàn)品牌的技術(shù)專(zhuān)利得不到很好的保護，影響其在該領(lǐng)域投入的積極性，不利于農機尖端制造的創(chuàng )新突破；另一方面，小品牌單純靠低價(jià)格沖擊市場(chǎng)，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)容易出現保障能力不足，一旦出現批量問(wèn)題，將嚴重擾亂市場(chǎng)秩序，損傷用戶(hù)利益。

　　綜合來(lái)看，人們所說(shuō)的“物美價(jià)廉”是相對而言的，這世界上不存在絕對的“物美價(jià)廉”！

　　兩個(gè)案例

　　第一個(gè)案例：“蘋(píng)果”和“微軟”誰(shuí)是王者？

　　今天，“蘋(píng)果”盛行，而十年前“微軟”卻是老大，實(shí)際上，“蘋(píng)果”代表的是產(chǎn)品文化，“微軟”則代表著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)文化。在當下的市場(chǎng)競爭中，產(chǎn)品是**有說(shuō)服力的競爭武器，產(chǎn)品不行，其他手段再強也無(wú)濟于事，正如喬布斯被尊敬，是因為他付出全部心血，創(chuàng )造出令世人感動(dòng)的產(chǎn)品，正如蘋(píng)果公司把產(chǎn)品使命明確設定為“客戶(hù)尖叫度(Customer Scream)”而不是“客戶(hù)滿(mǎn)意度(Customer Satisfaction)”一樣，用戶(hù)對產(chǎn)品的體驗和認可比任何時(shí)候都更加重要，好產(chǎn)品才能贏(yíng)得用戶(hù)認可，贏(yíng)得用戶(hù)認可才能贏(yíng)得市場(chǎng)！

　　第二個(gè)案例：“德國制造”和“日本制造”誰(shuí)更勝一籌？

　　據報道，一名記者在柏林與一家菲仕樂(lè )鍋具店的經(jīng)理聊過(guò)天，“你們德國人造的鍋可以用上100年，因此每賣(mài)出一口，實(shí)際上也就丟失了一位顧客，以后人家不用找你了。你看人家日本人造的鍋，用20年就到頭了，顧客每20年就得再找他一次。仔細想一想，你們劃得來(lái)嗎？你們?yōu)槭裁匆褨|西搞得那么結實(shí)呢？把它的使用期搞短一點(diǎn)，你們不是可以賺更多的錢(qián)嗎？”這位經(jīng)理這樣回答，“哪里的話(huà)，所有買(mǎi)了我們鍋的人都不用再買(mǎi)第二次，這就會(huì )有口皆碑，就會(huì )招來(lái)更多的人來(lái)買(mǎi)我們的鍋，我們現在忙都忙不過(guò)來(lái)呢！我們這家廚具廠(chǎng)，是二戰后從過(guò)去的兵工廠(chǎng)轉產(chǎn)過(guò)來(lái)的，前后也不過(guò)幾十年時(shí)間，就賣(mài)出1億多口鍋了，世界人口80億了，還有70多億人口的大市場(chǎng)在等著(zhù)我們呢！”

　　從以上兩個(gè)案例中我們可以很容易地得出以下結論，不管是什么行業(yè)，產(chǎn)品才是市場(chǎng)競爭的“王道”，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品，其他一切都是空談；再把目光聚焦，可靠性、耐用性、先進(jìn)性是衡量產(chǎn)品的基礎指標，同樣道理，國內農機制造產(chǎn)業(yè)要升級，必須圍繞著(zhù)產(chǎn)品及全價(jià)值鏈升級和跨越展開(kāi)。

　　三點(diǎn)啟示

　　啟示一：“可靠性”是衡量產(chǎn)品的硬指標。

　　眾所周知，多年來(lái)國內用戶(hù)使用的半喂入水稻機產(chǎn)品被日本久保田所壟斷，國產(chǎn)半喂入與久保田相比，整體性能差距不太大，但是作業(yè)可靠性卻相差甚遠，用戶(hù)被逼無(wú)奈，為了保證作業(yè)效率和效果，只好選擇國外品牌。

　　國內農機制造升級，要把“可靠性”作為關(guān)鍵指標進(jìn)行專(zhuān)項研究，制造企業(yè)做精品，把中華民族傳承的“匠心”精神滲透到農機產(chǎn)品制造全過(guò)程，要嚴格控制從原材料采購到部件加工，再到整機裝配、檢驗驗證、磨合調試等全過(guò)程精細化管理，確保每個(gè)環(huán)節高度受控，杜絕任何形式的“粗制濫造”！與此同時(shí)，相關(guān)管理和支持部門(mén)應加大扶持力度，三個(gè)環(huán)節需要同步進(jìn)行，一是，專(zhuān)利保護，提高門(mén)檻；二是，資源整合，優(yōu)勝劣汰；三是，價(jià)格保護，倡導創(chuàng )新。

　　啟示二：“創(chuàng )新”應體現在制造的全過(guò)程。

　　“創(chuàng )新”這個(gè)熱得發(fā)燙的主題詞，已經(jīng)成為了時(shí)代發(fā)展**鮮明的符號，在很多人眼里，總覺(jué)得創(chuàng )新就是標新立異，其實(shí)不然，筆者認為，創(chuàng )新包含兩層含義：一是“引領(lǐng)”；二是“不同”。

　　農機產(chǎn)業(yè)要升級，必須以“創(chuàng )新”貫穿于全過(guò)程，不僅僅要下大力氣進(jìn)行技術(shù)工藝創(chuàng )新，而且要加大工業(yè)設計、加工手段、品質(zhì)標準、性能檢測等諸多環(huán)節的創(chuàng )新力度，這個(gè)過(guò)程是追求突破、追求更好、追求卓越的艱辛而又光榮的歷程，唯有經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，才能迎來(lái)國內農機產(chǎn)業(yè)顛覆式的變革和提升，才能夠把巨大的規模效應轉化成實(shí)實(shí)在在的強大競爭優(yōu)勢。

　　啟示三：珍視“身后名”，不貪“眼前利”。

　　提到德國，我們也發(fā)現了一個(gè)有趣的現象，德國商業(yè)領(lǐng)域，很多企業(yè)往往是專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域、某項產(chǎn)品的“小公司”、“慢公司”，但極少有“差公司”，絕沒(méi)有“假公司”，德國的機械、化工、電器、光學(xué)，直到廚房用具、體育用品都成為世界上質(zhì)量**過(guò)硬的產(chǎn)品，“德國制造”成為了質(zhì)量和信譽(yù)的代名詞，這個(gè)只有8000萬(wàn)人口的國家，竟有2300多個(gè)世界名牌。關(guān)注長(cháng)遠聲譽(yù)，不貪圖眼前利益，這可能是德國制造全球推崇的核心因子吧！

　　國內農機制造升級，必須著(zhù)眼長(cháng)遠，杜絕一切急功近利的短期行為，不能以犧牲品質(zhì)為代價(jià)，一味地追求利潤**大化，而是要把品牌意識貫穿于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，這期間，必然充滿(mǎn)了以市場(chǎng)需求為導向的優(yōu)勝劣汰，許多不具備綜合能力的落后產(chǎn)能和攪局者會(huì )被過(guò)濾掉，真正能夠承擔起中國制造的企業(yè)將肩負起更多的責任和使命，也唯有如此，才能打造出真正意義上中國農機制造的領(lǐng)先品牌、百年品牌！