農機廠(chǎng)家如何應對補貼新政

　　7月26日，為貫徹落實(shí)《農業(yè)部財政部關(guān)于做好2017年中央財政農業(yè)生產(chǎn)發(fā)展等項目實(shí)施工作的通知》精神和要求，進(jìn)一步加快農機購置補貼政策實(shí)施進(jìn)度，促進(jìn)農業(yè)供給側結構性改革，農業(yè)部辦公廳發(fā)布了《關(guān)于加快農機購置補貼政策實(shí)施促進(jìn)農業(yè)供給側結構性改革的通知》，要求各地農機部門(mén)大力推行敞開(kāi)補貼、優(yōu)化機具分類(lèi)分檔、加大推廣鑒定力度、加快農機補貼資金使用、加強政策實(shí)施監管，其主要原因與今年實(shí)施的農機新政有密切的關(guān)系。

　　農機新政涉及補貼的內容

　　今年1月16日，農業(yè)部在京召開(kāi)了全國農業(yè)機械化工作會(huì )議，分析研究當前農業(yè)機械化發(fā)展的形勢任務(wù)，對今年的農機政策發(fā)布新政，涉及補貼的內容主要包括以下幾點(diǎn)：全面貫徹農業(yè)供給側結構性改革，減少無(wú)效供給，擴大有效供給，農機購置補貼的中央資金壓減至186億元，較去年減少近51億元。對深松整地、免耕播種、高效植保、節水灌溉、高效施肥機具和秸稈還田離田、殘膜回收、畜禽糞便資源化利用與病死畜禽無(wú)害化處理等支持綠色發(fā)展的機具實(shí)行敞開(kāi)補貼。擴大農機新產(chǎn)品補貼試點(diǎn)范圍，促進(jìn)農業(yè)生產(chǎn)急需的農機科技創(chuàng )新成果轉化應用，如植保無(wú)人飛機等。安排20億元用于深松作業(yè)補助。所有省份都停止給變拖登記上牌。

　　央補資金一次性下達給各省，原則上，上年資金使用進(jìn)度不過(guò)半的地區，不再安排當年資金。將2016年累計結轉資金用于2017年農機購置補貼的地方，要加快實(shí)施進(jìn)度，實(shí)現資金供需“兩年動(dòng)態(tài)緊平衡”。

　　加快補貼申報操作去經(jīng)銷(xiāo)商化，確保年底前補貼機具經(jīng)銷(xiāo)商與補貼申報操作全部脫鉤。

　　各地農機補貼政策的運行特點(diǎn)

　　根據會(huì )議精神，今年各地農機補貼政策增加了深松機、水稻插秧機、秧盤(pán)播種成套設備、水稻(水旱)直播機、玉米收獲機械、撿拾壓捆機、秸稈粉碎還田機等補貼品種，減少了需求量不大或已經(jīng)飽和的擠奶機、卷盤(pán)式噴灌機、糧食清選機以及犁、青飼料收獲機等農機。對配裝“國二”柴油機的農機補貼限定了時(shí)限。輕型履帶拖拉機、有機廢棄物干式厭氧發(fā)酵裝置等農機新產(chǎn)品大量進(jìn)入補貼目錄。積極探索農機報廢補貼資金制度。全力支持深松整地，不再占用農機補貼資金。云南、廣西等地區對循環(huán)式糧食烘干機、甘蔗種植機和收獲機等產(chǎn)品還有累加補貼。補貼權力繼續下放，增強地方機構的主觀(guān)能動(dòng)性。資金一次性下?lián)?，為明年調整政策消除后患。

　　農機廠(chǎng)家如何應對新形勢下的市場(chǎng)需求

　　認清形勢，從容面對。因為信心和胸懷決定著(zhù)企業(yè)的戰略規劃水平，畢竟變化是永恒的，任何企業(yè)不可能憑借某一種產(chǎn)品長(cháng)期盛行市場(chǎng)。各農機廠(chǎng)家必須正視現實(shí)，克服無(wú)奈和僥幸心理，積極應對農補形勢的變化。

　　做好產(chǎn)品結構調整的工作。農機補貼額下降的產(chǎn)品并不是沒(méi)有出路，這些產(chǎn)品如果在成本控制、配置、服務(wù)上根據用戶(hù)需求變化一下，進(jìn)行系統性的產(chǎn)品結構調整，相信還會(huì )取得用戶(hù)的認可。敞開(kāi)補貼的農機產(chǎn)品廠(chǎng)家也不要過(guò)分樂(lè )觀(guān)，因為在農補的助推下市場(chǎng)會(huì )迅速飽和，研究用戶(hù)需求變化趨勢，及早的開(kāi)展產(chǎn)品結構調整能起到防患于未然的效果。

　　及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。多年以來(lái)，各農機廠(chǎng)家形成了一種銷(xiāo)售政策思維定勢，就是制訂產(chǎn)品價(jià)格、返利時(shí)總考慮農補因素，否則難以顧及到各方面的利益，現在農補政策對某些產(chǎn)品開(kāi)始削減額度了，就要趕緊調整銷(xiāo)售政策。**為穩妥的辦法就是價(jià)格雙軌制，產(chǎn)品采取農補價(jià)格和非農補價(jià)格，這樣既避開(kāi)了農補政策的影響，還可開(kāi)辟非農補銷(xiāo)售的渠道，另外還能采取融資租賃、按揭等金融工具促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　加強農機補貼資金投放時(shí)段的宣傳和促銷(xiāo)。農機補貼資金在絕大部分地區是不夠用的，尤其是去年補貼額透支的地區。今年農補資金一次性下發(fā)后，需要補貼給去年購機的，再補貼部分今年剛申請購機的，秋季就可能沒(méi)有補貼了，這對于秋季銷(xiāo)量較多的農機產(chǎn)品(如玉米收獲機、秸稈處理機械等)可能產(chǎn)生不利影響，因此，對于這類(lèi)產(chǎn)品的農機廠(chǎng)家要與代理商盡早溝通、早出臺季節性銷(xiāo)售政策開(kāi)展促銷(xiāo)，讓用戶(hù)知曉，盡快購機，以防錯失良機。