告訴鄉親們，全喂入水稻機可以放心經(jīng)營(yíng)！

　　今年的春季市場(chǎng)，大多數農機產(chǎn)品表現不佳，據對經(jīng)銷(xiāo)商的調查，拖拉機銷(xiāo)量下降25%-35%，小麥收獲機下降30-45%，中原地區幾家小麥收獲機主銷(xiāo)區的經(jīng)銷(xiāo)商，今年預訂就少了60%-70%，去年在收割季節前銷(xiāo)售了幾百臺，今年還是個(gè)位數，另外與玉米相關(guān)的農機銷(xiāo)售形勢更嚴峻。

　　但在眾多農機哀鴻遍野的同時(shí)，有一種產(chǎn)品且仍銷(xiāo)售的很好，這種產(chǎn)品就是全喂入水稻聯(lián)合收獲機，在這里，忍不出想喊一聲：鄉親們，今年水稻收獲機安全!請大家放心經(jīng)營(yíng)!

　　根據在市場(chǎng)上了解到的情況，給大家梳理出了以下的原因：

　　一、稻谷收購價(jià)穩定，水稻種植面積增加

　　飲食習慣的改變引起了對稻米的旺盛的需求，相應的水稻種植面積也在不斷增加，尤其是北方地區，發(fā)軔于上個(gè)世紀80年代的“旱改水”仍在繼續。

　　2017年的一個(gè)特殊情況是玉米大面積調減之后，東北原玉米種植區農戶(hù)又大范圍的改種水稻，“旱改水”力度空前，預計在東北地區，今年與水稻全程機械化相當的機械需求將增加，一季度，水稻插秧機就下分火爆，當然全喂入水稻收獲機也不例外。

　　從糧食價(jià)格上看，東北地區玉米一度低到3毛錢(qián)一斤，現在雖然能達到6毛、7毛，但仍屬于虧損線(xiàn)以下，而稻谷收購價(jià)一直比較穩定，南北方濕谷的收購價(jià)在9毛5分左右，干谷子能達到1塊3毛，明顯的種稻谷還是能掙錢(qián)的，穩定的收益有利于全喂入水稻收獲機需求的穩定。

　　二、稻、麥、玉米通吃，全作物收獲機

　　一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)壽命長(cháng)短和需求規模往往取決于產(chǎn)品的使用范圍和可替代性。

　　往往使用領(lǐng)域狹隘的產(chǎn)品，需求量小，壽命短，容易被新產(chǎn)品取代，而使用范圍廣的產(chǎn)品量大面廣，壽命周期長(cháng)，企業(yè)能撇取**大化的利潤;另外產(chǎn)品之間的替代性也決定著(zhù)其需求量的大小和壽命長(cháng)短。

　　在國內農機領(lǐng)域，全喂入水稻收獲機是表現十分另類(lèi)的農機產(chǎn)品，因全喂入水稻收獲機極強的適應性和對其它產(chǎn)品的替代性。

　　一是取代半喂入聯(lián)合收獲機。與半喂入相比，全喂入水稻聯(lián)合收獲機更適合于大規模農業(yè)機械化作業(yè)，另外全喂入水稻收獲機性?xún)r(jià)比更高，價(jià)格只有半喂入價(jià)格的三分之二，所以全喂入在近幾年需求量在快速增長(cháng)，半喂入節節敗退，2016年全喂入將超過(guò)7萬(wàn)臺，而半喂入只有區區5千臺。

　　二是取代小麥聯(lián)合收獲機。相對小麥收獲機，水稻收獲機可以不受地形的限制，在農村絕大多數道路上都能行走，這比輪式機要安全的多，另外小麥收獲時(shí)往往也是雷雨天**多，下雨后麥子容易干，能達到機收的要求，但是地里可能還積著(zhù)水，這時(shí)候輪式機是進(jìn)不了地，但履帶式的水稻機一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，因為它的設計就是用來(lái)對付泥腳田的，另外水稻收獲機極強的脫粒效果比讓其比小麥機有更出色的表現，所以收的更干凈的水稻收獲機更適合農民的需要。

　　原來(lái)被小麥機一統天下的中原黃淮海小麥主產(chǎn)區，全喂入水稻收獲機正在快速取代小麥機，而丘陵山區，全喂入水稻機已經(jīng)完成了對小麥機全面替代，據統計2016年全喂入“蠶食”了小麥收割機約1.5萬(wàn)臺的市場(chǎng)份額。

　　三是取代玉米聯(lián)合收獲機。2016年至少有十家企業(yè)推出在全喂入底盤(pán)上改裝的南方籽粒型玉米聯(lián)合收獲機，民間還有很多農機改裝高手也在行動(dòng)，從去年跨區作業(yè)看，江蘇、浙江、河南等地方有很多農民在自己家的久保田、谷神水稻收獲機上裝上玉米摘穗割臺之后，對脫粒裝置更換后便出外去做業(yè)了。

　　另外從市場(chǎng)上反映，全喂入水稻收獲機除了收小麥、玉米之外，對于收油菜、谷子、蕎麥、高粱也不在話(huà)下，當然有時(shí)候收的也不怎么干凈，但如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的收雜糧的機器，相對于小麥機和玉米機，全喂入水稻收獲機似乎表現更好一些。

　　三、旱地、水田，平原、山地全地形戰車(chē)

　　從使用范圍看。由于南北方水稻種植模式差異不大，除超極稻外，普遍水稻品種對收割機要求基本沒(méi)有差異，南方水田用的水稻機，到東北地區也能正常使用，這不但有利于水稻收獲機在全國范圍內自由流動(dòng)，而且促成了全國性的跨區作業(yè)市場(chǎng)的形成，這可能是水稻收獲機需求量長(cháng)年保持高位增長(cháng)的主要原因。

　　另外從適應性分析，水稻收獲機體積緊湊小巧，使用橡膠履帶式行走裝置，不但有利于在南方水田區通過(guò)，而且在大多數半丘陵半山區也暢通無(wú)阻。

　　全喂入水稻收獲機在山區丘陵地區也無(wú)意中給自己打開(kāi)了一片藍海市場(chǎng)。在廣大山區丘陵地區，很多地方?jīng)]有機耕道，輪式的小麥機往往進(jìn)不了地，進(jìn)了地之后，輪式機對土壤壓實(shí)很?chē)乐?，由于黃土粘性很大，大型小麥機進(jìn)地壓實(shí)后，土地板結嚴重，第二年往往沒(méi)法耕種了，但履帶式全喂入水稻收獲機體積小，通過(guò)性好，在地塊之間轉場(chǎng)也很方便，溝溝坎坎沒(méi)有影響，進(jìn)了地之后，對土地壓實(shí)很小，收的也干凈，所以很受當地農民的歡迎。

　　四、青貯、打捆、還田，多功能機器

　　除了不受地理條件的限制，在山區、泥地、灘涂等如履平地的優(yōu)勢外，全喂入聯(lián)合收獲機不斷的拓展功能是其需求量不斷增加的原因之一。

　　近幾年為了解決秸稈焚燒造成嚴重的大所污染，許多地方在大力推廣秸稈綜合利用，其中秸稈打捆設備是其中的主要農機產(chǎn)品。在日本，全喂入水稻收獲機可以成為青貯飼料用的收割機，并且還有打捆功能，在中國，已經(jīng)有廠(chǎng)家推出帶打捆功能的全喂入水稻聯(lián)合收獲機，這可能會(huì )很大程度上帶動(dòng)這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在北方牧區和稻麥輪作區也會(huì )有市場(chǎng)。

　　五、外資、全資、中資爭覇，競爭促進(jìn)了行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)繁榮

　　拖拉機、小麥收獲機、玉米收獲機都是自主品牌在銷(xiāo)量和市場(chǎng)位勢上占優(yōu)勢，而全喂入水稻收獲機卻不然，2016年前，長(cháng)時(shí)間內久保田占有較明顯的優(yōu)勢，但在2016年沃德從銷(xiāo)量上以大比分超越久保田爭得了頭把交椅。另外東風(fēng)井關(guān)做為合資企業(yè)也推出了雙品牌戰略和有競爭力的新產(chǎn)品。

　　全喂入水稻收獲機在農機行業(yè)一直呈現一種良性競爭的態(tài)勢，不象大中型拖拉機和小麥收獲機，寡頭壟斷的特點(diǎn)非常明顯。

　　圖1：小麥收獲機競爭形勢圖2：全喂入水稻收獲機競爭形勢

　　長(cháng)期以來(lái)，全喂入水稻收獲機的幾個(gè)大佬市場(chǎng)份額都在25%上下動(dòng)態(tài)變化，沒(méi)有一家能超過(guò)50%的，這種競爭態(tài)勢極有利于促進(jìn)行業(yè)的技術(shù)升級和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，也證明全喂入水稻收獲機還處于市場(chǎng)的快速發(fā)展期。

　　預計后期外資、中資、合資三種性質(zhì)的企業(yè)將展開(kāi)你追我趕，力爭上游的市場(chǎng)競賽，更多經(jīng)濟實(shí)惠的機器將推向市場(chǎng)。

　　所以，據專(zhuān)家判斷，全喂入水稻收獲機在2017年的經(jīng)營(yíng)環(huán)境還是優(yōu)于拖拉機、玉米機、小麥收獲機的，至少銷(xiāo)量不會(huì )出現下滑，所以今年請大家放心的安排生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)吧。

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