走出來(lái)的“中國力量”綻放異彩

泰國曼谷舉辦的漢諾威農機展亞洲版現場(chǎng)

　　作為農機領(lǐng)域的世界****展會(huì )，德國漢諾威農機展在業(yè)內廣為熟知。和往年有所不同，今年主辦方德國農業(yè)協(xié)會(huì )(DLG)首次將該展會(huì )“搬到”德國之外，并選定在亞洲區域舉辦作為海外第一站。3月15日～17日，2017漢諾威農機展亞洲版在泰國曼谷國際貿易展覽中心舉辦，吸引了20個(gè)國家的近百家農機生產(chǎn)商布展，不乏克拉斯、愛(ài)科、馬斯奇奧等**領(lǐng)先的農機制造企業(yè)。

　　值得欣喜的是，展會(huì )上記者看到不少中國企業(yè)的身影，雷沃、五征、勇猛、常發(fā)等15家中國農機企業(yè)借著(zhù)這一展會(huì )平臺走出來(lái)，探路東南亞市場(chǎng)，用實(shí)際行動(dòng)響應國家“一帶一路”戰略。

　　“小而美”的農機受青睞

　　自然地理條件得天獨厚的泰國及東南亞地區，是全球重要的糧食產(chǎn)區和熱帶經(jīng)濟作物種植基地，農機具市場(chǎng)需求量十分巨大，自然成為世界農機企業(yè)的“兵家力爭”之地。展會(huì )上既有國際大農機企業(yè)“高大上”的農機奪人眼球，更有很多適宜東南亞地區耕作條件的“小而美”的中小型農機受到追捧。

　　記者在展館內碰到了來(lái)自馬來(lái)西亞的農民吳德貴，他種了60畝的香蕉、菠蘿和榴蓮，這次專(zhuān)程和兩個(gè)同伴乘坐飛機一起來(lái)參展，重點(diǎn)想找秸稈粉碎機、水果烘干機和冷凍機這類(lèi)機械。

　　一位來(lái)自菲律賓的農機經(jīng)銷(xiāo)商對上海世達爾現代農機有限公司展出的水稻精量穴直播機械非常感興趣，這種新的水稻種植方式在我國國內經(jīng)過(guò)幾年的推廣，已在長(cháng)三角地區較為普及。“水稻育秧成本高，工序麻煩，我們也想推廣省工節本的新機械，可以幫農戶(hù)把成本降下來(lái)，把產(chǎn)量提上去。”這位菲律賓客戶(hù)告訴記者。

　　山東金格瑞機械有限公司的展位前咨詢(xún)的人絡(luò )繹不絕，該公司外貿經(jīng)理楊曉林忙得顧不上吃飯，這次參展為他們帶來(lái)了好幾個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，可謂是收獲頗豐，展會(huì )后緊接著(zhù)對當地的客戶(hù)進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)調研和深度洽談合作。

　　東南亞市場(chǎng)的前景被越來(lái)越多的農機企業(yè)看好，有的已著(zhù)手進(jìn)行了布局。雷沃重工董事長(cháng)王桂民告訴記者，在全球化發(fā)展進(jìn)程中，雷沃重工一直將東南亞市場(chǎng)定位于海外重要戰略市場(chǎng)，并在泰國設立海外運營(yíng)管理中心，輻射東南亞和南亞市場(chǎng)，成為雷沃重工在東南亞區域的農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)化區域運營(yíng)中心。

　　產(chǎn)品根據地區特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化

　　此次展會(huì )上，雷沃重工盛裝亮相全程機械化系列新產(chǎn)品，重點(diǎn)展示了拖拉機、收獲機、果園型拖拉機、植保機械等產(chǎn)品組合，并專(zhuān)門(mén)根據東南亞區域的產(chǎn)品需求特點(diǎn)及用戶(hù)使用習慣，對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化設計，比如在駕駛室安裝了空調，提高機械的通用性，可以實(shí)現水旱兼作等。

　　不僅僅是雷沃，很多中國企業(yè)對參展的農機產(chǎn)品都有針對性地進(jìn)行了篩選和優(yōu)化。山東農機工業(yè)協(xié)會(huì )這次組織了沃普、金格瑞、德州天盛等十余家山東企業(yè)組團參展。該協(xié)會(huì )顧問(wèn)董佑福告訴記者，我們這次專(zhuān)門(mén)針對東南亞的市場(chǎng)需求選擇了一些企業(yè)和產(chǎn)品，比如這里的水稻是一年三熟，就需要解決烘干問(wèn)題，所以我們帶來(lái)了可移動(dòng)式和固定式的烘干機。還有適合小農場(chǎng)的割草機、微耕機，種植熱帶水果常用的挖坑機、植保機，可以將秸稈回收利用進(jìn)行生物質(zhì)發(fā)電的顆粒機等等。

　　勇猛機械這次重點(diǎn)展出了4YZ-3T型自走式玉米收獲機，公司總經(jīng)理王勇介紹說(shuō)，這一產(chǎn)品針對泰國玉米種植農藝進(jìn)行了升級打造。該產(chǎn)品采用對刀拉莖輥式割臺，更加適合清濕、倒伏作物；全新型全膠、星輪壓送剝皮機，剝皮更干凈、損失率低；150馬力優(yōu)質(zhì)國三發(fā)動(dòng)機，功率三檔可調，行走省油，作業(yè)更有勁兒；發(fā)動(dòng)機采用嚴密的防火罩，有效防止雜物進(jìn)入；并針對泰國炎熱氣候配備了空調，提高作業(yè)舒適度。

　　中國農機“走出去”優(yōu)勢獨具

　　談到來(lái)國外參展的目的，“試水”一詞代表了企業(yè)的普遍心態(tài)，而對于中國農機產(chǎn)品的競爭力，不少企業(yè)都認為有優(yōu)勢有信心。

　　“我們這是第一次出國展示，先試試水。”王勇告訴記者，中國的農機產(chǎn)品如拖拉機、收割機等，產(chǎn)品質(zhì)量提升得很快，當前國內市場(chǎng)競爭比較激烈，東南亞地區離中國近，很多東西都比較接近，所以過(guò)來(lái)看看這里的市場(chǎng)。王勇認為，國外的產(chǎn)品很多是高大上的，價(jià)格也比較高，中國的產(chǎn)品更多的是中端市場(chǎng)，質(zhì)量比較好，價(jià)格也比較低，優(yōu)勢也很明顯。

　　河北圣和農業(yè)機械有限公司董事長(cháng)王新芳對記者說(shuō)，“近年來(lái)我們的農機在產(chǎn)品、管理、設備方面都有很大提升，我們有能力走出國門(mén)，國家倡導‘一帶一路’，我們也要積極響應號召走出來(lái)。這就需要考慮怎樣適應國際化的需求，只要把品質(zhì)做好了，我們就有優(yōu)勢。”他同時(shí)也表示，做國際業(yè)務(wù)，沒(méi)有3～5年是不行的，要有些耐性。

　　董佑福向記者表示，組織企業(yè)來(lái)參展，除了展銷(xiāo)開(kāi)拓市場(chǎng)，還要來(lái)看看國外市場(chǎng)有什么需求，看看國外同行業(yè)不同產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量、工裝和外觀(guān)設計，來(lái)了就會(huì )有收獲，有助于提升理念，改進(jìn)自己的產(chǎn)品。他認為，國外企業(yè)的產(chǎn)品不能包打天下，不管是從性?xún)r(jià)比上，還是從產(chǎn)品對路方面，我們中國企業(yè)都有自己的優(yōu)勢。就如東南亞種植木薯、馬鈴薯比較多，這些國際大企業(yè)沒(méi)有做到的市場(chǎng)，小企業(yè)可以抓住這一切入點(diǎn)來(lái)開(kāi)拓差異化的市場(chǎng)。

　　據了解，目前山東農機工業(yè)協(xié)會(huì )已成立了山東—東盟農機企業(yè)經(jīng)貿理事會(huì )，已為第一批25家農機企業(yè)會(huì )員和東盟6個(gè)國家的農業(yè)部門(mén)對接，更好地促進(jìn)合作。“現在我國農機行業(yè)整體下滑，處于爬坡過(guò)坎、減速換擋、轉型升級、提質(zhì)增效的階段，在這樣的背景下，農機企業(yè)響應‘一帶一路’戰略，開(kāi)拓國際市場(chǎng)，兩個(gè)輪子一起轉，可以尋求發(fā)展的另一個(gè)商機。”董佑福說(shuō)。