百年“雷肯犁”為何牛--德國“隱形冠**”雷肯農機廠(chǎng)探秘

　　盡管價(jià)格十倍于國產(chǎn)犁，但德國雷肯公司生產(chǎn)的翻轉犁在我國東北地區深受農民歡迎。近日，新華社記者實(shí)地走訪(fǎng)位于德國西部小鎮阿爾彭的雷肯公司總部。

　　從零部件鍛壓與焊接，到陰極電泳涂裝，再到總裝，記者看到雷肯公司偌大的廠(chǎng)區內，各車(chē)間、各工種配合得井然有序。相比大眾、奔馳等汽車(chē)公司的生產(chǎn)線(xiàn)，雷肯公司的農機生產(chǎn)線(xiàn)智能化程度不高，但產(chǎn)品的多樣性很強、個(gè)性化突出。

　　雷肯公司首席執行官馮德萊對記者表示，雷肯公司年產(chǎn)農業(yè)機械約1.5萬(wàn)臺，出口率69%，“中國市場(chǎng)上，翻轉犁賣(mài)得**好”。

　　“在設計、用材和質(zhì)量上，擁有200多年發(fā)展史的‘雷肯犁’有著(zhù)獨特的競爭力，不怕其他農機生產(chǎn)企業(yè)仿造，”馮德萊自信地說(shuō)。

　　百年傳承的用料和工藝

　　雷肯公司所在的阿爾彭小鎮距魯爾區主要工業(yè)城市杜伊斯堡30余公里，而魯爾區是德國歷史上**主要的鋼鐵生產(chǎn)基地。農機生產(chǎn)需要大量的優(yōu)質(zhì)鋼材，僅就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，雷肯公司已占據“地利”。

　　在雷肯公司出口部經(jīng)理魏斯曼的陪同下，記者走進(jìn)零部件鍛壓車(chē)間。記者注意到，車(chē)間內僅有個(gè)別打磨、焊接工位采用了機器人(20.900,-0.07,-0.33%)，大多數工位都有工人參與。上件、按鈕、觀(guān)察、取件……工人們操作大型數控機床頗為熟練。

　　魏斯曼告訴記者，由于耕作環(huán)境各異，農機的零部件各式各樣，偏向于個(gè)性化生產(chǎn)，因此不能簡(jiǎn)單進(jìn)行批量生產(chǎn)。在對鋼材的加工上，雷肯擁有自己獨到的工藝，使得零部件的硬度和表面光滑度得到保證，從而保證農機的質(zhì)量和使用壽命。

　　在一座頗具復古風(fēng)格的車(chē)間內，記者看到斑駁的墻面上保留著(zhù)雷肯公司的獲獎?dòng)涗?。魏斯曼介紹說(shuō)，該車(chē)間建造于上世紀30年代。雖然雷肯公司不斷擴建新廠(chǎng)房，但這座老車(chē)間依然在使用，傳承著(zhù)公司的精神和文化。

　　翻開(kāi)雷肯公司的歷史，我們了解到，這個(gè)家族企業(yè)始建于1780年，現已傳至第七代。目前員工近1300人，年銷(xiāo)售額達3億多歐元。參觀(guān)當天，記者在工廠(chǎng)里碰巧遇見(jiàn)第六代傳人維克多·雷肯，一身棕色西服配上領(lǐng)帶，顯得精神矍鑠。

　　盡管已經(jīng)交棒給女兒尼古拉·雷肯，76歲高齡的維克多·雷肯至今仍有到公司“上班”的習慣，喜歡與前來(lái)公司參觀(guān)的農民、經(jīng)銷(xiāo)商交談，其中許多都是他的老朋友。

　　談及用料與工藝，負責公司經(jīng)營(yíng)管理的馮德萊對記者說(shuō)，雖然雷肯公司已在印度建立生產(chǎn)基地，并在俄羅斯和中國青島設有總裝廠(chǎng)，但雷肯農機的大部分零部件依然原產(chǎn)自德國。

　　堅守質(zhì)量與創(chuàng )新

　　一直以來(lái)，雷肯公司生產(chǎn)的農機清一色地采用“天藍色”。記者在采用陰極電泳涂裝工藝的涂裝車(chē)間看到，大型吊裝機首先將沖壓成型的零部件沉入一個(gè)大水池，以去除鋼材表面的油脂；后將鋼材部件吊起沉入另一個(gè)水池，進(jìn)行去鹽化處理；再用清水洗凈表面后，將其沉入天藍色電泳涂料中；**后送入烘干爐。

　　魏斯曼說(shuō)，一絲不茍地執行生產(chǎn)流程，并且不斷精益求精，才能確保產(chǎn)品質(zhì)量。

　　不過(guò)，在馮德萊看來(lái)，質(zhì)量只占成功要素的20%，更多地需要依靠創(chuàng )新，只有堅持創(chuàng )新，才不怕被仿造。就翻轉犁來(lái)說(shuō)，一些雷肯公司專(zhuān)有的創(chuàng )新設計使犁具的使用效率大大提升。

　　魏斯曼說(shuō)，雷肯公司目前的研發(fā)人員數量占10%左右，每年投入研發(fā)的資金約占銷(xiāo)售額的5%，在同類(lèi)企業(yè)中處于較高水平。他指著(zhù)廠(chǎng)區內的一座白樓對記者說(shuō)：“那里是新建的研發(fā)中心，是雷肯公司成功的秘訣所在，我也無(wú)權進(jìn)入。”

　　以開(kāi)放的個(gè)性化生產(chǎn)拓展市場(chǎng)

　　就在記者探訪(fǎng)雷肯公司的過(guò)程中，陸續來(lái)了多個(gè)參觀(guān)團組。魏斯曼說(shuō)，雷肯工廠(chǎng)歡迎參觀(guān)，每年公司接待的參觀(guān)人數不下5000人，其中不乏耕作一線(xiàn)的農民。“他們在參觀(guān)中與我們交流，提出改進(jìn)需求，有利于雙方建立信任。”

　　基于開(kāi)放的交流，雷肯的農機生產(chǎn)得以不斷追求個(gè)性化。針對不同的土壤環(huán)境和天氣條件，雷肯推出了不同大小和型號的農機，幫助農民在自己的耕地上提高耕作效率。

　　2009年，雷肯農機開(kāi)始銷(xiāo)往中國。馮德萊說(shuō)，雷肯農機在中國市場(chǎng)發(fā)展迅猛。“截至2016年，雷肯在中國的銷(xiāo)售額增長(cháng)了8倍。中國廣闊的市場(chǎng)具有無(wú)限發(fā)展潛力。”

　　不追求大而全，而是在細分市場(chǎng)上堅持走農機生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化、差異化之路，是雷肯公司歷經(jīng)200多年而不衰的重要法寶。馮德萊總結道：“只有懂得農業(yè)的人，才能生產(chǎn)出高品質(zhì)的農具。”

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：雷肯農業(yè)機械（青島）有限公司