農機租賃雖已破冰 踏浪前行須有東風(fēng)

繪圖：張昕

　　編者按隨著(zhù)我國農業(yè)規?；?jīng)營(yíng)、機械化生產(chǎn)水平的不斷提高,農民專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農場(chǎng)、種糧大戶(hù)等農業(yè)新型經(jīng)營(yíng)主體對高性能、復合型、智能化等大型農機具的需求日益旺盛。而這類(lèi)機械動(dòng)輒幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的價(jià)格，讓多數人無(wú)力承受。特別是自“全價(jià)購機、定額補貼”政策逐步實(shí)施后，農民購機資金短缺的問(wèn)題日益凸顯。農機租賃業(yè)務(wù)的出現可以讓農民由“直接購買(mǎi)”變?yōu)?ldquo;先租后買(mǎi)”，大幅度減輕一次性投入壓力，有望成為緩解農民購機難、貸款難的一條出路。

　　農機租賃規模有望達到百億

　　“28臺每臺售價(jià)320萬(wàn)元的大型采棉機，我們首付30%就開(kāi)回了家，其余的錢(qián)3年還清就行。要是一次性全款購買(mǎi)，我們既拿不出這么多錢(qián)也貸不了這么多款。”新疆沙灣縣四道河子鎮康旺農機專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)白久輝說(shuō)，一臺采棉機每年能賺80~100萬(wàn)元，3年還清不成問(wèn)題。

　　康旺農機專(zhuān)業(yè)合作社是農業(yè)部、中國農業(yè)銀行農銀金融租賃有限公司聯(lián)合開(kāi)展的農機金融租賃試點(diǎn)項目受益者。通過(guò)該試點(diǎn)項目購置的農機，只需首付農機全價(jià)的30%，余款由中國農業(yè)銀行農銀金融租賃公司付給農機經(jīng)銷(xiāo)商。合作社分3年把這筆款項還給中國農業(yè)銀行農銀金融租賃公司，3年利息將由農業(yè)部的財政項目進(jìn)行補貼，屆時(shí)農機的所有權歸于合作社。

　　作為兼具融資、融物功能的農機租賃，使我國新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體“花小錢(qián)辦大事”成為可能。中國農業(yè)銀行農銀金融租賃公司總裁陳佩華介紹說(shuō)，農機租賃不需要別的抵押物，這比銀行貸款要省事得多。農機租賃的融資額度遠高于目前的銀行貸款，能切實(shí)解決購機資金壓力。農機融資租賃還可以按照個(gè)人承受能力選擇不同的首付款比例和還款期限，更為靈活，還款壓力也相對小一些。

　　有調查顯示，經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省89%的農機專(zhuān)業(yè)合社或家庭農場(chǎng)有農機購置貸款需求，需求高于100萬(wàn)元的超過(guò)61%。“雖有農機購置補貼，但農民資金缺口仍占大頭。由于缺乏抵押物及信用記錄，農民貸款困難在短期內也無(wú)法解決。這為農機租賃充分發(fā)揮作用提供了廣闊空間，其市場(chǎng)容量將達到百億元級的規模。”江蘇金融租賃總裁張義勤說(shuō)。

　　農業(yè)部農機化司司長(cháng)李偉國認為，解決農民購機難，除了國家直接的支持外，更多的要利用金融租賃、融資租賃等金融手段。近兩三年，在新疆、黑龍江等地，農機租賃發(fā)展開(kāi)始出現了一些好的勢頭，摸索了一些經(jīng)驗。

　　共贏(yíng)模式是打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵

　　農機租賃業(yè)務(wù)在歐美發(fā)達國家已經(jīng)有上百年的發(fā)展歷史，是農場(chǎng)主購置使用農機設備的優(yōu)選方式，能達到60%～70%。而我國農機租賃起步較晚，尚處于政府推動(dòng)、試點(diǎn)運行的階段。

　　目前，在農機租賃市場(chǎng)上打開(kāi)局面的公司中，宜信租賃是一個(gè)優(yōu)秀的代表。自2012年成立至今，宜信租賃在山東、黑龍江、河南等30余個(gè)省份為近萬(wàn)名農民提供農機租賃服務(wù)，并與近百家國內外農機廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商建立合作關(guān)系，涉及農機設備約14大類(lèi)180種，可滿(mǎn)足農業(yè)生產(chǎn)耕、種、管、收的全程需求。

　　“打造‘農民-農機經(jīng)銷(xiāo)商-農機生產(chǎn)企業(yè)’共贏(yíng)模式是打開(kāi)農機租賃市場(chǎng)的關(guān)鍵。”宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹說(shuō)，我們的運營(yíng)模式可以概括為：“你選我付款,質(zhì)保廠(chǎng)家管。你租我才買(mǎi),我買(mǎi)你必租。想要所有權，租金要付完。”

　　由于租賃農機的農民相當分散，大部分人沒(méi)有過(guò)往信用記錄，因此識別、篩選和確定承租人對租賃公司控制風(fēng)險至關(guān)重要。“實(shí)際上，我們的直接客戶(hù)是農機經(jīng)銷(xiāo)商，而不是農民。”毛芳竹說(shuō)，這是因為農機經(jīng)銷(xiāo)商比金融機構更加貼近農戶(hù)，可以精準高效地找到目標客戶(hù)。而且，如果農戶(hù)違約，租賃公司取回農機后，可與經(jīng)銷(xiāo)商合作，修理翻新后方便進(jìn)行二次銷(xiāo)售。

　　農機經(jīng)銷(xiāo)商也樂(lè )意與宜信租賃合作。“在農機銷(xiāo)售中，農民賒銷(xiāo)現象比較普遍，這讓我們流動(dòng)資金壓力很大。而宜信租賃介入后，會(huì )將農民購機款項直接打給我們，既保證了資金的用途，又消除了農機賒銷(xiāo)難題。”科左中旗國豪商貿有限責任公司總經(jīng)理魏國成說(shuō)，而且當我們向農機生產(chǎn)企業(yè)訂貨資金緊張時(shí)，宜信也會(huì )為我們提供融資服務(wù)。

　　**重要的是，只有讓農民獲利，整個(gè)模式才能運轉。宜信租賃建立“質(zhì)量黑名單”，防止農民買(mǎi)到劣質(zhì)農機。圍繞農機作業(yè)風(fēng)險，宜信租賃聯(lián)合保險公司推出相關(guān)農機財產(chǎn)保險、人身意外傷害保險等，為農民提供還款保障。對于對還款較好的農戶(hù)，宜信租賃還會(huì )發(fā)一個(gè)“誠信之家”的證書(shū)，在他們購買(mǎi)養殖、種植等生產(chǎn)資料遇到資金短缺時(shí)，也能夠便捷地為其提供融資服務(wù)。

　　業(yè)界呼吁給予財政貼息支持

　　數據顯示，我國租賃公司總數已超過(guò)2000家，資產(chǎn)規模接近3萬(wàn)億元，但開(kāi)展農機租賃業(yè)務(wù)的公司屈指可數，資產(chǎn)規模也少之又少。毛芳竹跟記者打趣道：“我們在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有競爭對手，因為真正下力氣去做的金融機構不多。”

　　農機租賃作為一個(gè)藍海，為何卻問(wèn)津乏人？從農民的角度來(lái)看，我國農村金融環(huán)境相對落后，農民對租賃概念認識模糊，認為融資租賃跟銀行貸款的差別不大。相比一般的銀行貸款，租賃“融資貴”的問(wèn)題更加突出。因此農機租賃對農民的吸引力并沒(méi)有想象中的那么大。

　　從租賃公司的角度來(lái)看，當前我國租賃公司可以分為融資租賃和金融租賃。在銀監會(huì )監管體系下的是金融租賃，在商務(wù)部監管體系下的是融資租賃。“兩者在業(yè)務(wù)性質(zhì)沒(méi)有本質(zhì)區別。而實(shí)際上，金融租賃大多是國有銀行，追求低風(fēng)險；由民間出資的融資租賃，要追求高利潤。”毛芳竹說(shuō)，而農機租賃利潤不高、存在一定風(fēng)險，所以金融機構不太感興趣。

　　從政策的角度來(lái)看，去年國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加快融資租賃業(yè)發(fā)展的指導意見(jiàn)》和《關(guān)于促進(jìn)金融租賃行業(yè)健康發(fā)展的指導意見(jiàn)》，明確提出通過(guò)融資租賃方式獲得農機的實(shí)際使用者可享受農機購置補貼，其所有權在兩年內不得轉讓的規定也被取消?？梢哉f(shuō)，開(kāi)展農機金融租賃、農機融資租賃已沒(méi)有什么政策性障礙。

　　陳佩華認為，農機租賃作為一個(gè)新生事物，需要有一個(gè)發(fā)展過(guò)程，現在處于一個(gè)市場(chǎng)培育期。就像農機購置補貼一樣，農機租賃市場(chǎng)需要有一個(gè)政策“東風(fēng)”的拉動(dòng)。

　　有專(zhuān)家建議，通過(guò)給予財政貼息支持、稅收減免等政策，鼓勵開(kāi)展農機直接租賃和農機回租業(yè)務(wù)；提供一定形式的風(fēng)險保障補償機制，以幫助金融租賃公司化解農機具等租賃業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生的租金拖欠等風(fēng)險；應加強農村租賃市場(chǎng)和金融環(huán)境建設，為農機融資租賃發(fā)展創(chuàng )造良好的運營(yíng)環(huán)境。

　　農機企業(yè)不可缺席融資租賃

　　目前，我國農業(yè)機械化發(fā)展已經(jīng)到了轉方式調結構的關(guān)鍵時(shí)期。在今后的發(fā)展中，農民對于資金的需求不僅會(huì )越來(lái)越大，而且會(huì )越來(lái)越多元化。與農機購置補貼、銀行信貸相比，農機租賃辦理手續相對簡(jiǎn)便，對農戶(hù)信用要求、首付比例、融資額度等方面“門(mén)檻”更低，還款周期與農業(yè)生產(chǎn)周期更加匹配。毫無(wú)疑問(wèn)，農機租賃在農村租賃市場(chǎng)中**符合租賃業(yè)務(wù)本質(zhì)，有著(zhù)巨大的成長(cháng)空間。

　　金融租賃、融資租賃在工程機械等領(lǐng)域已是一種相當成熟的業(yè)務(wù)，而農機租賃的業(yè)務(wù)性質(zhì)與之沒(méi)有差異，并不需要一個(gè)多長(cháng)的適應過(guò)程。金融機構之所以在農機租賃方面行動(dòng)遲緩，主要原因是金融機構為了追逐高利潤，故而遠離利潤較低的農業(yè)。資本具有逐利的天性，對此再多的苛責也無(wú)濟于事。

　　在當前農機行業(yè)整體不振的情況下，農機企業(yè)嘗試開(kāi)展農機租賃業(yè)務(wù)不啻為一個(gè)有益的嘗試?，F在農機專(zhuān)業(yè)合作社越來(lái)越多，與農機企業(yè)直接建立供銷(xiāo)關(guān)系的也越來(lái)越多。若是通過(guò)農機租賃模式，農機企業(yè)則由“生產(chǎn)產(chǎn)品”變?yōu)?ldquo;出租產(chǎn)品”，直接越過(guò)農機經(jīng)銷(xiāo)商降低農戶(hù)購機費用，企業(yè)運營(yíng)成本也不會(huì )增加太多。這有利于農機企業(yè)開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，去掉積壓的庫存。我們熟知的約翰迪爾公司，開(kāi)展農機融資租賃業(yè)務(wù)已有百年的歷史，成為世界**大的農機租賃平臺，可供我們學(xué)習借鑒。

　　可喜的是，我國已有個(gè)別農機企業(yè)開(kāi)始行動(dòng)。福田雷沃面向農機市場(chǎng)推出融資租賃產(chǎn)品“租賃通”，營(yíng)業(yè)額超過(guò)5.3億元。中國一拖、吉峰農機、中農博遠等企業(yè)，也與一些金融機構合作，進(jìn)行農機融資租賃方面的探索。雖然僅是開(kāi)始，并且存在一定風(fēng)險。但若是像宜信租賃一樣設計好產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，風(fēng)險也是可以有效控制的。