【活動(dòng)復盤(pán)】我們是如何在24小時(shí)內加滿(mǎn)1000農機手的

農活幫|我們是如何在24小時(shí)內加滿(mǎn)1000農機手的

　　活動(dòng)數據

　　首先，貼一下這次活動(dòng)的數據吧！

　　(農機通微信上活動(dòng)圖文閱讀人數)

　　(活動(dòng)參與人數)

　　(添加活動(dòng)客服好友數)

　　轉化比例：

　　參與答題的18005/23576=76.34%

　　有效人數：1368/10087=13.56%

　　數據不是特別華麗，但貴在真實(shí)有效；活動(dòng)圖文頁(yè)閱讀人數在4000(共兩次發(fā)送)，H5頁(yè)面打開(kāi)人數23576，有效增加人數：1368；去除掉開(kāi)發(fā)和運營(yíng)渠道成本來(lái)說(shuō)，總共花費在1700元左右，也就是說(shuō)在這次活動(dòng)中，一個(gè)有效農機手的獲取成本大概在1元左右；

　　活動(dòng)設計初衷

　　農活幫(微信服務(wù)號：nonghuobang)產(chǎn)品基本功能完成并上線(xiàn)，產(chǎn)品進(jìn)入推廣階段，而目前正是作業(yè)淡季，是做數據推廣的好時(shí)機，因此將策劃一系列的線(xiàn)上推廣活動(dòng)；活動(dòng)目的：1、吸引農業(yè)服務(wù)公司、農機合作社、農機手注冊，增加有效注冊；2、提高農活幫知名度和影響力；

　　所以活動(dòng)設計的時(shí)候就摒棄了常見(jiàn)的拉票、集贊、助力、抽取大獎的形式，而是采取了普獎也就是只要參與的人都有獎；這種方式能夠更快的擴散出去，并且參與的人也都有獎勵可領(lǐng)；

　　經(jīng)過(guò)探討后，我們**終選擇的是做成一個(gè)活動(dòng)H5頁(yè)面測試問(wèn)答的形式，將農機手經(jīng)常遇到的問(wèn)題做成考試題，制定答題過(guò)關(guān)標準(達到“老司機”稱(chēng)號)，截圖發(fā)送給客服人員，客服發(fā)送微信紅包，并且引導農機手注冊農活幫幫手端；

　　從實(shí)際效果上來(lái)看，普遍的農機手還是能夠接受這種活動(dòng)形式的；

　　推廣渠道選擇

　　因為是在農機手中推廣注冊，于是我們重點(diǎn)選擇合作的第三方平臺就偏重在農機方面的媒體、網(wǎng)站、微信公眾號；經(jīng)過(guò)篩選后，我們選擇了農機通網(wǎng)站作為我們的合作推廣渠道。

　　主要理由有：

　　1、受眾，關(guān)注農機通網(wǎng)站的幾乎都是農機手，農機合作社等和我們需求群體高度吻合的人群，這就保證了活動(dòng)參與人員的有效性；

　　2、覆蓋度，通過(guò)對農機通網(wǎng)站以及微信歷史消息的查閱，圖文消息普遍在2000閱讀左右，完全符合我們初始啟動(dòng)人數要求；

　　3、技術(shù)支持

　　合作平臺合作項目頻次備注

　　農機通網(wǎng)站H5設計開(kāi)發(fā)1

　　農機通訂閱號

　　推送消息廣告位一周

　　每天新聞稿頂部帶閱讀跳轉鏈接

　　訂閱號通稿推送3圖片及活動(dòng)說(shuō)明

　　服務(wù)號通稿推送1農機微刊

　　農機通網(wǎng)站一周網(wǎng)站貼片廣告

　　(與農機通網(wǎng)站合作項目及說(shuō)明)

　　(微信圖文)

　　(微信頂部廣告位)

　　(農機微刊)

　　(農機通網(wǎng)站)

　　實(shí)際效果來(lái)看，微信群發(fā)，朋友圈轉發(fā)以及微信群聊等方式能更快的將活動(dòng)擴散開(kāi)去，但也會(huì )導致參與人員質(zhì)量的下降。

　　小細節：Tips

　　1、答題題目，因為農活幫本身是一個(gè)農活共享協(xié)作平臺，所以我們更多需要的能夠跨區作業(yè)的農機手，所以相關(guān)答題頁(yè)面會(huì )有諸如跨區作業(yè)證，收割面積計算等等小問(wèn)題來(lái)作為試題，其目的就是進(jìn)一步篩出我們的目標用戶(hù)；

　　2、分享頁(yè)面：有得分，有pk，有“老司機”稱(chēng)號等等，就是為了讓用戶(hù)更愿意去分享自己辛苦答題后獲得的成就感；

　　3、發(fā)放紅包：隨機但是不隨意，添加好友時(shí)，先觀(guān)察好微信頭像，大體瀏覽朋友圈動(dòng)態(tài)等，如果是和拖拉機或者農業(yè)相關(guān)的，那就是我們的精準用戶(hù)，金額會(huì )適當傾斜；

　　4、人工智能，也就是客服人工篩選目標人群啦！從技術(shù)上完全可以實(shí)現自動(dòng)發(fā)送，但我們依然選擇了效率比較低的客服添加，主要考慮客服可以隨時(shí)回答參與小伙伴的問(wèn)題，后續引導關(guān)注，人員區分等更加方便；

　　值得優(yōu)化的地方

　　1、在頁(yè)面設計上，不應該把成績(jì)頁(yè)面和添加客服的微信放到一張圖上，這導致了一些“羊毛黨”乘虛而入，為參與活動(dòng)，直接添加客服好友并盜用其他小伙伴的截圖，還好及時(shí)發(fā)現，對可疑人員進(jìn)行了再區分：要求他們發(fā)活動(dòng)成績(jì)鏈接，因為鏈接是只有完成答題后才能獲取。

　　2、動(dòng)畫(huà)設計略簡(jiǎn)單，動(dòng)畫(huà)交互設計是H5頁(yè)面的一大亮點(diǎn)，好的設計會(huì )讓參與人員更愿意轉發(fā)，因為夠新鮮，夠有趣。

　　3、可以通過(guò)平臺，聯(lián)合一眾農機廠(chǎng)商共同參與，在題目以及宣傳上可以加入他們的元素，這樣可以借助他們的渠道，達到多贏(yíng)的效果。

　　4、宣發(fā)渠道可以選擇多渠道。

　　Ps：話(huà)說(shuō)，還想參加答題的農機手，可以點(diǎn)底部的閱讀原文接著(zhù)參與啦！