植保無(wú)人機：騰籠換鳥(niǎo)進(jìn)行時(shí)

　　近期植保無(wú)人機行業(yè)很鬧騰。11月24日大疆和漢和同時(shí)推出自己的主打機型。大疆公司繼MG-1之后，昨天正式推出了面向全球的MG-1S升級版本的新一代無(wú)人飛機，宣傳攻勢十分犀利;而國內油動(dòng)飛機三杰之一的無(wú)錫漢和也在11月24日招開(kāi)了《漢和戰略客戶(hù)與媒體溝通會(huì )》，在會(huì )上隆重介紹了其新一代主打產(chǎn)品”“水星一號”;前幾天深圳極飛科技也面向國內推出了第**款市場(chǎng)化產(chǎn)品。

　　總之，**近國內植保無(wú)人機行業(yè)異常熱鬧。

　　不過(guò)，熱鬧歸熱鬧，靜下心來(lái)一琢磨，總感覺(jué)國內植保無(wú)人行業(yè)好像正在經(jīng)歷著(zhù)某種變化。

　　進(jìn)入的企業(yè)少了，退出的卻很多

　　農機噴認為，**大的變化就是進(jìn)入的企業(yè)少了，而退出的企業(yè)卻很多。

　　先說(shuō)退出的企業(yè)吧!據業(yè)內某位專(zhuān)家級的老板說(shuō)，2015年，國內植保無(wú)人機生產(chǎn)企業(yè)一度超過(guò)了500家，而今年可能連200家都不到了，農機噴試著(zhù)將這些退出的無(wú)人機企業(yè)歸成4類(lèi)。

　　第一類(lèi)是純投機者。這樣的企業(yè)在農機業(yè)內有，在行業(yè)外更多，比如河北某生產(chǎn)小型農機具的小公司經(jīng)不住誘惑而貿然進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，連一年都沒(méi)有堅持住就退出了。

　　第二類(lèi)是業(yè)余愛(ài)好者。國內大量的玩航模的無(wú)人機愛(ài)好者看到農業(yè)植保領(lǐng)域商機大，在某些“磚家”的慫恿下，成批的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但這些業(yè)余的愛(ài)好者根本不懂植保無(wú)人機水的深淺，所以進(jìn)來(lái)的多，退出的也很多。

　　第三類(lèi)是大企業(yè)。前一段時(shí)間國外媒體報道，日本久保田也推出了農用無(wú)人機。國內幾家大型的多元化農機制造商涉及無(wú)人機業(yè)務(wù)的也不在少數，比如國機集團、江淮動(dòng)力、常發(fā)集團等。但無(wú)人機屬于一個(gè)細分的小行業(yè)，這個(gè)業(yè)務(wù)對這些大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，貢獻不了規模，也產(chǎn)生不了利潤，所以新業(yè)務(wù)在資源不到位的情況下，**終只能是舍棄。

　　第四類(lèi)是沒(méi)有核心技術(shù)者。據說(shuō)現在在淘寶上用不到2000元就可以攢一臺無(wú)人機，但農機噴想告訴大家的是，無(wú)人機飛起來(lái)容易，但作業(yè)卻很難。所以那些自己沒(méi)有研發(fā)能力，想僅憑社會(huì )化配套的公司也在不斷地退出。

　　再說(shuō)留下來(lái)的或是發(fā)展壯大的公司吧!

　　第一類(lèi)是跨領(lǐng)域公司。比如大疆，本來(lái)是消費級無(wú)人機全球的no.1，并且有自己強大的全球分布的研究院，在消費級市場(chǎng)取得成功后，順勢進(jìn)入植保無(wú)人機領(lǐng)域，雖然不能說(shuō)是易如反掌吧，但也能說(shuō)是異常順利。

　　第二類(lèi)是軍機、工業(yè)無(wú)人機企業(yè)。在國內**有名的是無(wú)錫漢和、安陽(yáng)全豐、深圳天鷹兄弟等老牌的無(wú)人機企業(yè)，這些企業(yè)大多數是沿襲北京、成都、深圳等地的軍工技術(shù)，或者有原來(lái)從事軍用無(wú)人機研發(fā)的領(lǐng)軍人物，或是有軍工背景的研發(fā)團隊，有了這些實(shí)力人才，企業(yè)就有獨立開(kāi)發(fā)和迭代開(kāi)發(fā)的能力，可持續發(fā)展。

　　第三是有好的商業(yè)模式的公司。比如通過(guò)服務(wù)實(shí)現差異化競爭，**典型的就是極飛科技。這家公司和別人不一樣，別的公司都一門(mén)心思地想著(zhù)多賣(mài)幾架飛機，但極飛科技卻獨辟蹊徑，不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)服務(wù)，極飛當前有1000人的飛手隊伍，2016年作業(yè)面積超過(guò)了500萬(wàn)畝。據說(shuō)為了將競爭對手趕出市場(chǎng)，極飛學(xué)當年的長(cháng)虹公司，已經(jīng)開(kāi)展了一輪價(jià)格戰，在新疆的棉花作業(yè)過(guò)程中，將無(wú)人機植保價(jià)格從30元、20元，一路打到了6元，照這樣打下去，行業(yè)內沒(méi)有幾家能撐兩年的，如果極飛能存活下來(lái)，相信它就是**強的無(wú)人機企業(yè)。

　　綜合實(shí)力強的企業(yè)將笑到**后

　　農機噴認為，無(wú)人機產(chǎn)業(yè)鏈很長(cháng)，在農機行業(yè)可以說(shuō)很難找到第二個(gè)，實(shí)力弱小的企業(yè)很難玩轉整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，只有那些綜合實(shí)力強，有大資本支持的公司才能笑到**后。

　　無(wú)人機涉及多項核心技術(shù)，比如，總體設計、動(dòng)力系統、飛控系統、電池控制系統、作業(yè)系統、信息系統、定位與導航系統、整機制造等，是典型的“麻雀雖小，五臟俱全”的產(chǎn)品，其技術(shù)含量和產(chǎn)品組織化的難度一點(diǎn)都不比高端的拖拉機、收獲機差，所以要開(kāi)發(fā)一架真真意義上性能卓越的無(wú)人植保飛機，就需要企業(yè)將以上方方面面的技術(shù)和人才都整合到一個(gè)公司，而當前很少有企業(yè)能做到這一點(diǎn)，而進(jìn)入植保無(wú)人機行業(yè)的公司，并沒(méi)有以上提到的技術(shù)儲備和產(chǎn)業(yè)基礎。

　　另外，這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有形成真正的產(chǎn)業(yè)集群和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)想借用外部的資源也很困難。所以說(shuō)日本為什么只有雅馬哈才能做出超**流的無(wú)人機，就是因為雅馬哈是個(gè)以軍工和發(fā)動(dòng)機、電子產(chǎn)品起家的綜合性的大企業(yè)集團，雅馬哈自己的體系內可以找到關(guān)于農用無(wú)人機關(guān)鍵技術(shù)的人才，而前期進(jìn)入植保無(wú)人機行業(yè)的許多企業(yè)并不具備這種產(chǎn)業(yè)基礎和能力。

　　可以看出來(lái)，那些被市場(chǎng)淘汰的，或是有自知之明，主動(dòng)退出的公司共同特征是：沒(méi)有核心技術(shù)、不專(zhuān)業(yè)、沒(méi)有大的投入，不用心。

　　而那些留下來(lái)，并且生命力頑強，已經(jīng)取得較好成績(jì)的公司的共同特征是：有核心技術(shù)，有強大的研發(fā)團隊，一心一意，專(zhuān)心致志搞經(jīng)營(yíng)，有高明的商業(yè)模式，并且**重要的是后面都有強大的資本力量的支持。比如大疆是上市公司，無(wú)錫漢和、極飛科技都拿到了二輪融資;另外在具體業(yè)務(wù)層面，大疆聯(lián)手眾安保險、農分期等金融機構推出了分期付款業(yè)務(wù)，漢和也聯(lián)合農分期為用戶(hù)提供分期付款服務(wù)，降低用戶(hù)門(mén)檻。

　　綜合各方面的信息，農機噴認為，后期仍將有新的競爭者進(jìn)入植保無(wú)人機行業(yè)，但進(jìn)入的數量和速度將遠不如2013—2015年，并且行業(yè)內現有的企業(yè)或新進(jìn)入的都將加速退出，“騰籠換鳥(niǎo)”之后，**終留下來(lái)的還將是像大疆等專(zhuān)業(yè)化、資本化的實(shí)力派。

　　國內植保無(wú)人機洗牌將加速度進(jìn)行，你在籠子里，還是在籠子外?