****專(zhuān)訪(fǎng)李有吉：跨國農機巨頭在華高端市場(chǎng)占優(yōu)，愛(ài)科中國前途光明

　　日前，農業(yè)機械雜志社記者在常州對愛(ài)科(中國)投資有限公司總經(jīng)理李有吉進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)。鑒于李有吉對國際市場(chǎng)的深諳以及對中國農機工業(yè)的理解，記者就目前行業(yè)較為關(guān)心的跨國農機巨頭在華競爭以及愛(ài)科在中國的發(fā)展前景進(jìn)行提問(wèn)。

　　李有吉，做過(guò)國企高管的外資巨頭高管

　　▍愛(ài)科(中國)投資有限公司總經(jīng)理李有吉

　　眾所周知，在加入愛(ài)科之前，李有吉曾就職于中國一拖，先后任中國一拖集團有限公司副總經(jīng)理、第一拖拉機股份有限公司董事、一拖國際經(jīng)濟貿易有限公司董事長(cháng)、中非重工投資有限公司董事長(cháng)等職。

　　此外，記者還了解到，李有吉曾就讀中國農機專(zhuān)業(yè)**強的兩所高效，并在倫敦大學(xué)做過(guò)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者。他算是技術(shù)出身，也深諳管理之道。

　　李有吉是2011年10月加入的愛(ài)科，對于國內如此重大人事變動(dòng)，當時(shí)引起行業(yè)不小的轟動(dòng)。記者以一個(gè)老朋友的身份，當時(shí)在得到消息的第**時(shí)間就曾向他請教過(guò)進(jìn)入愛(ài)科的原因。

　　進(jìn)入愛(ài)科之后，李有吉任職業(yè)務(wù)及運營(yíng)發(fā)展高級總監，負責并購大豐后的第一階段整合工作、發(fā)現并評估潛在合作伙伴。后提升為愛(ài)科集團中國區發(fā)展高級總監兼愛(ài)科北京及大慶總經(jīng)理，負責公司商務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)整合活動(dòng)，并包括愛(ài)科中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)管理、渠道發(fā)展、零配件及技術(shù)服務(wù)支持和補貼業(yè)務(wù)等。2014年10提升為愛(ài)科(中國)投資有限公司總經(jīng)理。

　　從以上簡(jiǎn)單履歷可以看出，李有吉不但具有國際視野，而且是難得的具有實(shí)際操作且在國內國外大型農機企業(yè)任職高管的杰出代表。

　　所以，記者提問(wèn)的跨國農機巨頭在華競爭以及愛(ài)科在中國的發(fā)展前景，他更有發(fā)言權，也更能夠有深度的解讀。

　　跨國農機巨頭高端優(yōu)勢明顯

　　李有吉認為，從市場(chǎng)產(chǎn)品來(lái)看，可以將中國的農機市場(chǎng)分為中低端和高端兩個(gè)層次。因為歷史原因，過(guò)去的經(jīng)驗以及和農民的緊密度，本土企業(yè)在中低端會(huì )更有優(yōu)勢。而在高端市場(chǎng)，跨國公司的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，會(huì )讓他們在高端市場(chǎng)占有更多機會(huì )。

　　從制造商的角度來(lái)講，可以將在中國的農機企業(yè)分為本土企業(yè)和跨國公司?？鐕r機企業(yè)很多都進(jìn)入了中國市場(chǎng)，特別像愛(ài)科這種公司，麥塞福格森和GSI都進(jìn)入了中國，還有大家都知道的芬特和挑戰者等更高端的品牌還沒(méi)有進(jìn)來(lái)。

　　▍愛(ài)科旗下著(zhù)名的拖拉機品牌

　　李有吉言下之意很明顯，在品牌、技術(shù)及產(chǎn)品儲備方面，跨國公司具有很深厚、很堅實(shí)的基礎。

　　當然，李有吉也指出，國內企業(yè)，特別是這幾年中國政府從政策層面的支持，如中國制造2025和上個(gè)月包括國家財政部、科技部等剛剛啟動(dòng)的“5+1”工程，即5個(gè)拖拉機和1個(gè)柴油機項目，從這個(gè)角度來(lái)講，我們的本土企業(yè)也會(huì )加快發(fā)展的步伐，在中低端市場(chǎng)發(fā)力。

　　李有吉告訴記者，跨國公司因為有堅實(shí)的經(jīng)濟、技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量等基礎，而且也有在歐美高端市場(chǎng)多年的發(fā)展經(jīng)驗，他們會(huì )把更適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品、服務(wù)做的更好，他們在高端市場(chǎng)會(huì )有更多的機會(huì )。

　　愛(ài)科在中國能達到什么高度

　　李有吉在談到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，有著(zhù)很強的邏輯性，雖然點(diǎn)出的幾條都是輕描淡寫(xiě)，但每一點(diǎn)都讓記者記憶深刻。這可能和李有吉的工科背景有關(guān)，當然，他對全球市場(chǎng)特別是中國市場(chǎng)的了解更為重要。

　　很顯然，李有吉對這家世界前三甲的農機巨頭在中國的發(fā)展，很看好。他從四個(gè)方面指出看好的原因：一個(gè)是愛(ài)科的全球資源優(yōu)勢，一個(gè)是中國市場(chǎng)空間，當然還有愛(ài)科在中國的制造水平以及愛(ài)科的中國團隊。

　　▍愛(ài)科常州生產(chǎn)基地一角

　　第一點(diǎn)，愛(ài)科的全球優(yōu)勢。這點(diǎn)毋庸置疑，愛(ài)科全球具有較為知名的五大品牌，具有強大的全球資源配置能力。從芬特、唯美德、挑戰者、谷瑞(收購美國的捷賽GSI)到麥塞福格森，每一個(gè)品牌都有強大的歷史背景和深厚的技術(shù)沉淀。簡(jiǎn)單一個(gè)例子，麥塞福格森就有將近170年的歷史。

　　第二點(diǎn)，中國的市場(chǎng)空間。李有吉粗略估計，中國25馬力以上的拖拉機年銷(xiāo)售在35萬(wàn)臺左右，收割機每年也有15萬(wàn)臺左右，這樣巨額的市場(chǎng)也只有中國才有。同時(shí)，中國的牧草設備這幾年也發(fā)展迅速，而牧草設備又是愛(ài)科的強項。所以，這三項市場(chǎng)空間廣闊，愛(ài)科逐步擴展的機會(huì )很大。

　　第三點(diǎn)，愛(ài)科在中國的制造能力。李有吉看到此前記者在個(gè)人社交媒體上發(fā)布的信息，稱(chēng)愛(ài)科在常州的工廠(chǎng)是“世界**好的工廠(chǎng)，沒(méi)有之一”，李有吉很認同記者的觀(guān)點(diǎn)。另外，愛(ài)科還有兗州基地，在做玉米籽粒機的研發(fā)，這個(gè)研發(fā)就是全球研發(fā)，背后是愛(ài)科海斯頓工廠(chǎng)的技術(shù)支撐。

　　**后一點(diǎn)，愛(ài)科中國團隊。李有吉認為，愛(ài)科的中國團隊非常優(yōu)秀，而且大家也非常努力。

　　所以，以上幾個(gè)方面就支撐了將來(lái)愛(ài)科在中國的一個(gè)非常光明的前途。

　　結語(yǔ)：理解背后深意

　　從以上采訪(fǎng)內容不難看出，李有吉因為所在職位，難免對東家有溢美之詞。但細細品味你會(huì )發(fā)現，李有吉所言并非全是贊美，而是有著(zhù)發(fā)自?xún)刃牡恼J同。這種認同背后，實(shí)際上就是跨國農機巨頭的優(yōu)勢所在，也是本土企業(yè)發(fā)展的利害之處。

　　鑒于各方面原因，記者也不便更加直白的闡述。但記者可以很負責任地告訴各位，以上論述暗藏深意，望各位能細細品味。記者也相信，李有吉的觀(guān)點(diǎn)，能讓我們獲益良多。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：美國愛(ài)科集團（AGCO）中國及亞太地區總部