籽粒機及小型玉米機市場(chǎng)**具潛力

　　糧價(jià)下降、玉米種植結構調整、升級國三等因素影響著(zhù)今年的玉米機市場(chǎng)，不可否認，它遇到了前所未有的“冷”。正如中國農機流通協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)張華光所說(shuō)，“我要告訴大家一個(gè)壞消息，就是今年的農機行業(yè)市場(chǎng)很差，農機企業(yè)不太好過(guò)，同時(shí)，我也告訴大家一個(gè)好消息，那就是大家都不好過(guò)。”

　　農機市場(chǎng)究竟如何？行業(yè)專(zhuān)家又是如何看待今年的市場(chǎng)？9月26日，由農業(yè)機械雜志社主辦的“2016年玉米及青貯機械發(fā)展研討會(huì )”在北京召開(kāi)，邀請了行業(yè)專(zhuān)家及質(zhì)檢管理部門(mén)領(lǐng)導，深度剖析了升級國三的相關(guān)問(wèn)題以及玉米收獲機市場(chǎng)走向。

　　一拖國三柴油機性能趨于穩定

　　無(wú)論是農機整機企業(yè)還是發(fā)動(dòng)機企業(yè)，今年堪稱(chēng)是“**煎熬”的一年。經(jīng)過(guò)麥收季節，國三小麥收獲機的亮相，似乎并沒(méi)有達到人們預期的效果，對國三機器也是褒貶不一。記者在麥收后期采訪(fǎng)中發(fā)現，多數農戶(hù)對剛剛上市的國三玉米收獲機的質(zhì)量、性能以及售后服務(wù)保證表示擔憂(yōu)。“國二的機器我們都很熟悉，自己親自維修保養，但是國三機器兩眼一抹黑什么都不懂。”遼寧省錦州市興隆農機專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)陳國強說(shuō)。今年又恰逢國二機器補貼的**后一年，用戶(hù)都深知如購買(mǎi)國二機器卻沒(méi)有在今年辦妥各種補貼手續，將難以承受全價(jià)購機的結果，所以，非剛性需求的用戶(hù)對購機慎之又慎。

　　農業(yè)部農業(yè)機械試驗鑒定總站陳興和認為，國二升級國三主要存在兩方面問(wèn)題：一是，柴油機排放升級到國三，在技術(shù)上還存在不少難點(diǎn)；二是，非道路國三排放柴油機與整機的匹配性能僅有臺架試驗是不可靠的，必須進(jìn)行田間作業(yè)試驗，才有可能解決農田惡劣作業(yè)環(huán)境下柴油機的穩定性、可靠性等問(wèn)題。

　　想要打消用戶(hù)的擔憂(yōu)，就必須將這些問(wèn)題解決，贏(yíng)得這場(chǎng)“戰役”。中國一拖柴油機廠(chǎng)產(chǎn)品工程部部長(cháng)黃幼林表示，經(jīng)過(guò)春耕、春播、夏收作業(yè)季的考驗，國三柴油機性能已趨于穩定，明年使用將不成問(wèn)題。他認為，任何一個(gè)新鮮事物的出現都需要逐步改進(jìn)，中國一拖柴油機在前期試驗過(guò)程中也出現了整車(chē)難以啟動(dòng)等問(wèn)題，針對這些問(wèn)題該企業(yè)加裝了輸油泵，旨在為減少供油管阻力過(guò)大等現象。

　　另外，由于國三機器為電控裝置，對油品的要求遠高于國二產(chǎn)品。為此，中國一拖柴油機廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)對部分地區的油品進(jìn)行考察、調研，發(fā)現多數油品不達標，針對這一現象，一拖柴油機正與博世聯(lián)合研發(fā)適應中國油品的共軌系統，并在180馬力以下采用電控單體泵技術(shù)，以更好地適用我國不同地區的油品，并可降低成本。同時(shí)，為了應對國三機器的應用，該廠(chǎng)在2013年就開(kāi)始在行業(yè)中**先采用專(zhuān)用國三培訓機，現場(chǎng)進(jìn)行比照、拆裝培訓，顯著(zhù)提高了培訓效果。“我們累計完成了725家服務(wù)站1200多人的國三柴油機檢測和故障排除培訓，完成了對主機廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的316名服務(wù)人員培訓，并且為服務(wù)站配備了全套國三故障診斷設備，各站均已具備為國三電控柴油機故障診斷、排除能力。”

　　“我們承諾實(shí)現上門(mén)強保服務(wù)、專(zhuān)人駐店服務(wù)、大型專(zhuān)項服務(wù)模式、全程咨詢(xún)服務(wù)，及時(shí)、快速地為每位用戶(hù)排憂(yōu)解難。”黃幼林堅定地說(shuō)。

　　預計玉米機市場(chǎng)降幅不會(huì )超過(guò)20%

　　雖然多數玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)卯足了勁，但國內玉米機市場(chǎng)卻延續了去年的走勢，從2015年8月至今，市場(chǎng)月度走勢始終在低位徘徊。據數據統計，今年上半年玉米收獲機械呈現出主流區域同比大幅度滑坡，集中度大幅度攀升，而區域表現則冷熱不均，吉林、河南分別大幅度下降65.59%、60.61%。

　　“根據詳細的數據分析，我預測今年玉米機行業(yè)降幅將不會(huì )超過(guò)20%，維持在10%—20%。”張華光說(shuō)，“雖然玉米收獲季節已經(jīng)到來(lái)，但是我了解到也有部分農戶(hù)會(huì )在收獲期間選擇購買(mǎi)玉米機，所以現在不能斷定玉米機銷(xiāo)售已經(jīng)結束。”在他看來(lái)，合作社或者種植大戶(hù)選擇在后期購買(mǎi)玉米機的原因在于今年國家推出“糧改飼”、“米改豆”，同時(shí)在鐮刀灣區域縮減玉米種植面積，這項政策動(dòng)搖了很多潛在消費者對玉米收獲機的投資信心。以遼寧市場(chǎng)為例，在9月底玉米收獲時(shí)，因玉米收獲機不夠用，出現了許多臨時(shí)購機現象。

　　除了這一因素外，一些地方農機補貼政策推出時(shí)間晚，部分區域不再推行寅吃卯糧補貼，直接導致補貼資金不足；補貼額度下調，單臺補貼額度下調10%；市場(chǎng)補貼重點(diǎn)集中于小麥收割機、拖拉機、深松機，削弱了玉米收獲機市場(chǎng)補貼動(dòng)力等也是造成玉米機市場(chǎng)不景氣的重要因素。同時(shí)，國二國三切換，產(chǎn)品穩定性不確定，形成農戶(hù)不敢買(mǎi)，經(jīng)銷(xiāo)商不敢賣(mài)的矛盾局面。當然，隨著(zhù)消費者選擇空間的增加，買(mǎi)漲不買(mǎi)落的市場(chǎng)規律再度在玉米收獲機市場(chǎng)上演，整個(gè)市場(chǎng)持幣觀(guān)望氣氛濃厚，形成玉米收獲機市場(chǎng)溫水煮青蛙似的僵持現象。盡管如此，張華光認為農機企業(yè)依舊要保持信心，他相信在不久的將來(lái)農業(yè)市場(chǎng)一定會(huì )走出低迷，一路向好。

　　籽粒機及小型玉米機潛力大

　　如何打破僵局？長(cháng)期從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)注農機市場(chǎng)的吉峰農機戰略聯(lián)盟事業(yè)總部總經(jīng)理柳琪認為，未來(lái)農機應實(shí)現“三全”同步，向多樣化、非剛需化、細分化、小品類(lèi)化全面發(fā)展。玉米收獲機應從以前單一摘穗機向多樣化發(fā)展，實(shí)現籽粒直收、青貯收獲以及甜玉米收獲等。“尤其是在勞動(dòng)力短缺的情況下，籽粒直收是傳統玉米收獲機的終極方向，如果玉米品種、農藝與農機進(jìn)一步融合，這個(gè)目標將在不久得以實(shí)現。”柳琪說(shuō)。

　　張華光與其觀(guān)點(diǎn)一致，他認為，玉米收獲機市場(chǎng)需求轉型，應注重產(chǎn)品空窗期及區域空窗期的疊加。他解釋道，一是我國玉米收獲機市場(chǎng)正處于由摘穗到籽粒收獲機轉型前夜，許多生產(chǎn)企業(yè)看到這種轉型，雖然研發(fā)并推出了籽粒收獲機，但因其性能穩定性差、價(jià)格高、推廣力度小、收獲后的烘干跟不上等多重因素影響，尚未完成轉型。二是丘陵山區的玉米收獲機市場(chǎng)尚未啟動(dòng)。雖然一些小企業(yè)研制并推出了小型履帶式玉米收獲機，但因產(chǎn)品性能、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等因素的制約，難以填補市場(chǎng)空白，形成玉米收獲機市場(chǎng)發(fā)展歷程中的又一個(gè)空窗期。鑒于此，他提醒企業(yè)，在未來(lái)，籽粒機以及小型玉米機將會(huì )是玉米收獲機市場(chǎng)的發(fā)展方向，應多方關(guān)注。同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量仍是品牌在市場(chǎng)競爭中的焦點(diǎn)，產(chǎn)品性能可靠性、舒適性、外觀(guān)、服務(wù)等各種元素決定了品牌在市場(chǎng)的競爭力，所以企業(yè)應從“功能需求”向“品質(zhì)需求”轉變。

　　“未來(lái)3—5年內，將有近150家的玉米機企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競爭淘汰后，**終形成3—5家玉米機生產(chǎn)企業(yè)主導的穩定競爭格局。”柳琪大膽預測，“**終留下來(lái)的企業(yè)可分為三類(lèi)：一是領(lǐng)袖級的企業(yè)，綜合實(shí)力強、品類(lèi)可互補，如雷沃重工、中聯(lián)重科等；二是，有差異化的行業(yè)龍頭企業(yè)；三是，某一細分領(lǐng)域的企業(yè)，如適合山地丘陵的小型玉米機生產(chǎn)企業(yè)。”

　　“當前我國玉米收獲機行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了全新的發(fā)展階段，向品種的多元化、需求的品質(zhì)化轉變，行業(yè)的整合已經(jīng)開(kāi)始，希望企業(yè)加緊步伐，努力趕超。”柳琪說(shuō)。