不同人眼中的勇猛 同一顆愛(ài)用戶(hù)的心

　　編者按：今年，玉米機市場(chǎng)遭遇了前所未有的“冷”，不少生產(chǎn)企業(yè)無(wú)奈之下選擇降價(jià)、促銷(xiāo)等活動(dòng)來(lái)消除庫存。作為專(zhuān)注于玉米機生產(chǎn)的勇猛機械卻沒(méi)有隨波逐流，而是堅信產(chǎn)品質(zhì)量是決定消費者購買(mǎi)意向的第一要素。近年來(lái)，勇猛機械秉承“創(chuàng )新驅動(dòng)，品質(zhì)為先”的宗旨，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，為秋收保駕護航。近日，本報記者將與讀者一起分享黑、吉、遼等地區用戶(hù)與勇猛的故事，推出金色秋收，勇猛相伴系列報道。

　　雖玉米機市場(chǎng)銷(xiāo)售主要集中在每年的7月—9月，但我們不得不承認，今年各種因素交織在一起，給國內的玉米機生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了前所未有的壓力。同時(shí)，隨著(zhù)農機化水平不斷提升，我國玉米機大型化凸顯，購機群體也逐漸從個(gè)體農戶(hù)向合作社、種植大戶(hù)、家庭農場(chǎng)轉移，面對這一形勢，勇猛將如何打贏(yíng)這場(chǎng)仗？董事長(cháng)王世秀說(shuō)，我們靠的是質(zhì)量!

　　鐵桿粉絲眼中的勇猛：我**心儀的產(chǎn)品

　　“我在一次展會(huì )中相中了勇猛的玉米機，回來(lái)后就將家中其他品牌玉米機逐一都賣(mài)掉了，只使用勇猛。”從此，吉林九臺市家興農機合作社理事長(cháng)陸井泉便與勇猛結緣。“今年還準備再購買(mǎi)4行和5行玉米機。”像陸師傅這樣鐘愛(ài)勇猛的人，在吉林并非少數。記者在為期7天的走訪(fǎng)中發(fā)現，無(wú)論是在農機市場(chǎng)還是在用戶(hù)家中，勇猛“紅”的出鏡率著(zhù)實(shí)挺高。“我們這邊10臺玉米機中，少說(shuō)5、6臺就是勇猛的，所以說(shuō)我當初的選擇是對的。”剛剛三十歲出頭的王志千，早已使用過(guò)5臺勇猛玉米機，當真是鐵桿粉絲。

　　來(lái)到王志千創(chuàng )辦的志千農機農民專(zhuān)業(yè)合作社，大家伙正熱火朝天的蓋機庫棚、硬化土地。細細問(wèn)來(lái)才知道，今年該合作社取得了吉林省全程機械化新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體農機裝備建設實(shí)施項目。“這是國家利好的政策，我們合作社機器多，有了機庫棚，機器停放有了保障。”今年，他準備還要購買(mǎi)一臺勇猛的5行玉米機。

　　“現在農戶(hù)要求比較高，他們對機器也‘挑剔’。”說(shuō)起這個(gè)“挑剔”，也是有緣由的。他告訴記者，早在幾年前，他使用了一臺其他品牌的玉米機。那一年他早早就預定了120多坰地，準備大干一番，誰(shuí)知天不遂人愿，原來(lái)只需要幾天的活卻整整干了一個(gè)多月。“農戶(hù)收玉米就幾天的功夫，可我這機器是天天壞，不是這兒不好就是那不行，邊干邊修，不說(shuō)耽誤掙錢(qián)，還得和農戶(hù)說(shuō)好話(huà)。”想起這段經(jīng)歷，王志千真是氣不打一處來(lái)。

　　“自從購買(mǎi)了第**臺勇猛玉米機之后，老百姓對其表現常常豎起大拇指。”他說(shuō)，“這機器收玉米速度快，相同時(shí)間里其他機器干1晌地，我這勇猛就可以干完1.5坰地，而且剝皮效果好，省去了農戶(hù)很多煩惱。”

　　說(shuō)起勇猛的好，陸井泉也是深有感觸。“2008年，一臺玉米機可慢悠悠作業(yè)一個(gè)月，現如今只需要20多天玉米就全收完了，所以比拼的就是兩個(gè)方面，一是機器作業(yè)效率，一是企業(yè)售后服務(wù)，勇猛都做到了，它是我**心儀的玉米機。”陸師傅笑呵呵地說(shuō)。

　　說(shuō)起勇猛的服務(wù)，陸師傅向記者講述了一件事。“就在2014年的秋收季節，晚上8:30我還在給農戶(hù)作業(yè)呢，玉米機突然開(kāi)不動(dòng)了，下車(chē)看了一圈也不知道毛病出在哪里，所以只能給售后到電話(huà)。”他說(shuō),“當時(shí)承諾兩小時(shí)到，沒(méi)想到一小時(shí)后服務(wù)人員就趕到了，根本沒(méi)有耽誤我干活。”打那天起，在陸師傅的心中就認定了勇猛這個(gè)品牌。

　　未使用過(guò)的人眼中的勇猛：相信能帶來(lái)超值回報

　　一個(gè)產(chǎn)品怎么樣，大家說(shuō)好才是真的好。

　　勇猛憑借其產(chǎn)品質(zhì)量贏(yíng)得了很多用戶(hù)的青睞，但是從未使用過(guò)勇猛的農機手又是如何評價(jià)它的呢？記者尋找到了九臺市紀家鎮鳳財農機農民專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)張鳳財。

　　記者見(jiàn)到張鳳財時(shí)，他剛從長(cháng)春購買(mǎi)農藥回來(lái)。在妻子的眼中，張鳳財是個(gè)閑不住的人。早在1993年，他就購買(mǎi)了一臺小四輪拖拉機，開(kāi)始從事滅茬、播種等農田服務(wù)，到2005年，他發(fā)展到了三臺小四輪拖拉機和一臺鏈軌拖拉機，由于當時(shí)拖拉機少，每年收入都很可觀(guān)。到2007年，他籌集了48萬(wàn)元購買(mǎi)了兩臺玉米機、三臺大馬力拖拉機及配套農機具，第二年就收回了玉米機的本錢(qián)。同時(shí)，隨著(zhù)合作社經(jīng)營(yíng)土地規模也從**初的幾坰地擴大到了如今的430多坰，可謂是農機界的“行家”。

　　此次他是出于何意選中了勇猛玉米機？

　　“多年經(jīng)驗告訴我，滿(mǎn)大街跑的就是**好的。”張鳳財說(shuō)。話(huà)雖如此，他還是做了一些“功課”。前不久，張鳳財就去農機市場(chǎng)了解過(guò)勇猛產(chǎn)品性能，并憑借自己多年的經(jīng)驗，進(jìn)行實(shí)地考察、詢(xún)問(wèn)，**后決定購買(mǎi)兩臺勇猛玉米機。“有人聽(tīng)說(shuō)我要買(mǎi)玉米機，不少品牌的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)找我，但是我只想買(mǎi)好的、高端的，所以認準了勇猛，相信它能給我超值的回報。”他說(shuō)，“現在就對買(mǎi)四行還是五行玉米機拿不定主意。”坐在一旁的勇猛機械吉林省區域經(jīng)理賈長(cháng)安聽(tīng)到后，一一為他解答疑惑，并結合其實(shí)際情況分析購買(mǎi)每款機器的優(yōu)勢。

　　“無(wú)論你**后購買(mǎi)哪種型號的玉米機，也不管你有幾年駕駛經(jīng)驗，凡是購買(mǎi)我們產(chǎn)品的就必須要進(jìn)行培訓，學(xué)習，親自駕駛機器感受才可以賣(mài)給您。”老賈總是這樣嚴格要求著(zhù)每一位購機者。“我們企業(yè)還承諾，三包服務(wù)一定讓用戶(hù)滿(mǎn)意。”他說(shuō)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商眼中的勇猛：選對了品牌才有機會(huì )取勝

　　面對今年紛繁復雜的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商心中不免會(huì )有幾分愁楚。剛剛接手勇猛機械品牌代理的李潔也是如此。在早些年，李潔只是九臺市一家農機銷(xiāo)售公司的財務(wù)人員，隨著(zhù)這些年的發(fā)展，她逐漸了解農機市場(chǎng)，并在今年接手了這家公司，起名為金福農機公司。

　　“收獲機品牌我只代理勇猛機械。”李潔的這份堅定源于對勇猛機械股份有限公司的信任。“在我**困難的時(shí)候，勇猛機械董事長(cháng)愿意幫助我一把，將代理權交給我，他說(shuō)，‘困難時(shí)見(jiàn)真情’，這句話(huà)我永生難忘。”說(shuō)到創(chuàng )業(yè)的艱辛，李潔有些激動(dòng)，“今年是我**困難的一年，資金短缺，市場(chǎng)下滑，看似一切都不是好時(shí)機，可我相信在這時(shí)候才有機會(huì )。”

　　為了做好品牌，提升競爭能力，李潔同丈夫商量后決定將家中積蓄全部拿出，在長(cháng)春市中機物流園建成了一家較大規模的專(zhuān)營(yíng)店。為了讓用戶(hù)了解勇猛玉米機，李潔可謂是“磨破了嘴，跑細了腿”。“部分新用戶(hù)不了解我們的產(chǎn)品，就需要詳細介紹產(chǎn)品性能，讓他們聽(tīng)明白，了解透。”她說(shuō)。當然，讓用戶(hù)真正掌握機器性能，除了了解產(chǎn)品還需動(dòng)手操作。“我們在長(cháng)春建成第一個(gè)4S店，預計每月進(jìn)行三次培訓，重點(diǎn)對機器維修、保養等內容進(jìn)行講解，同時(shí)，讓用戶(hù)親手組裝、拆卸變速箱，前橋等配件，將本事學(xué)到手。”賈長(cháng)安說(shuō)。

　　產(chǎn)品品質(zhì)并非只靠說(shuō)就可以成功，更關(guān)鍵的在于行動(dòng)。“勇猛”品牌經(jīng)過(guò)多年的耕耘，在東北市場(chǎng)贏(yíng)得了一片喝彩，其致勝的法寶就是“質(zhì)量”。王世秀曾提出，勇猛將實(shí)現“一美二好三舒適”的產(chǎn)品目標，在質(zhì)量、性能、服務(wù)等方面全面提升，著(zhù)力打造勇猛精品。他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。今年，勇猛機械再次憑借著(zhù)全新的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量以及全方位的服務(wù)，為變幻莫測的市場(chǎng)奠定了勝利的基礎。“作為經(jīng)銷(xiāo)商，只有代理一個(gè)好產(chǎn)品，才有機會(huì )取得成功。我將賭注押在勇猛品牌上，絕對沒(méi)有錯。”李潔堅定地說(shuō)。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：勇猛機械股份有限公司