上半年水稻收獲機逆勢增長(cháng)的5個(gè)原因

　　再過(guò)幾個(gè)小時(shí)，2016年的上半年即將過(guò)完。“農機噴”選擇在這個(gè)時(shí)候出現也是有原因的。

　　因為今年的農機市場(chǎng)開(kāi)局并不是很理想，除了市場(chǎng)本身已經(jīng)過(guò)了快速成長(cháng)期進(jìn)入新常態(tài)外，國二切國三的影響更不容小覷。由于對政策吃不透，許多企業(yè)都在觀(guān)望和徘徊，準備不充分是顯而易見(jiàn)的了。

　　所以農機噴在這里總結一下上半年農機市場(chǎng)的發(fā)展形勢，以供各大企業(yè)參考。

　　今年市場(chǎng)的需求疲軟，和用戶(hù)購機猶豫不決影響了很多企業(yè)上半年的生產(chǎn)準備，也影響了市場(chǎng)銷(xiāo)售。據從市場(chǎng)一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)渠道了解到的信息，今年上半年大類(lèi)產(chǎn)品拖拉機、小麥收獲機、玉米收獲機等產(chǎn)品需求量都出現了下滑，尤其是玉米收獲機，無(wú)論是用戶(hù)的詢(xún)盤(pán)抑或是市場(chǎng)的銷(xiāo)量，都出現了腰斬，這讓迷茫的市場(chǎng)更是出現了恐慌的情緒。

　　但是出乎大家意料的是，有一種產(chǎn)品卻是逆勢而行，在“萬(wàn)馬齊喑”中卻在獨自彈奏著(zhù)高亢而不和諧的音符，這就是全喂入水稻聯(lián)合收獲機了。

　　據從配套廠(chǎng)家傳來(lái)的確切的消息，上半年，在國內生產(chǎn)的自主品牌與外資品牌的全喂入水稻聯(lián)合收獲機制造廠(chǎng)家大多數在放量生產(chǎn)，與去年相比，除個(gè)別企業(yè)因國三發(fā)動(dòng)機不足有影響外，其它的企業(yè)都在開(kāi)足馬力全力供貨，福田雷沃、洋馬農機、沃得等企業(yè)還調高了年生產(chǎn)計劃。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，在其它傳統產(chǎn)品幾乎全線(xiàn)下跌的大環(huán)境下，作為同樣是傳統農機的全喂入水稻收獲機，憑什么就這么厲害呢？卻聽(tīng)農機噴娓娓道來(lái)：

　　一、一機多用，機手收益鋼鋼的

　　在中國，小規模經(jīng)營(yíng)仍是農業(yè)生產(chǎn)的主流，一家一戶(hù)購買(mǎi)高價(jià)值的農機明顯是不劃算的，農機社會(huì )化綜合使用就是必然了，所以許多用戶(hù)購買(mǎi)的機器不是自己用的生產(chǎn)資料，而是用來(lái)從事作業(yè)的經(jīng)營(yíng)工具。從這些用戶(hù)的角度：能掙錢(qián)的機器就是好機器，而能一機多用，一臺機器掙雙份錢(qián)或多份錢(qián)那更是好機器了。

　　全喂入水稻收獲機就是這種讓機手趨之若鶩的“神器”。與玉米收獲機只能收玉米不同，全喂入水稻收獲機不但能收水稻，而且收油菜、蕎麥、小麥、大豆、蕓豆、谷子等主糧或雜糧都不在話(huà)下，在收不同的作物時(shí)只需要對脫粒機構和割臺做適當的調整或改造，用戶(hù)換裝成本低，更換簡(jiǎn)單方便，所以深受用戶(hù)青睞，銷(xiāo)量逐年增加也就是水到渠成的事了。

　　二、跨界打劫，擴大地盤(pán)

　　“馬不吃夜草不肥，人不發(fā)橫財不富”，對于全喂入水稻收獲機來(lái)說(shuō)，只有不斷的擴展其作業(yè)的領(lǐng)域和范圍，才能擴大市場(chǎng)需求量。

　　不幸的是，全喂入水稻收獲機恰恰是這種機型，對于許多收獲機來(lái)講，這個(gè)貌似平庸的小塊頭的家伙卻是個(gè)十足的侵略者。誰(shuí)說(shuō)個(gè)頭小就不能當流氓？

　　近幾年，全喂入水稻收獲機發(fā)動(dòng)了一輪接一輪的跨界打劫，并且每一次漂亮的出拳都招招見(jiàn)血，讓對手抱著(zhù)鼠竄，好幾次都是讓對手毫無(wú)還手之力，只好乖乖的堅白旗投降：比如2009—2011年對同城兄弟半喂入水稻收獲機的“德比之戰”，**后完敗對手，將半喂入水稻收獲機銷(xiāo)量從數萬(wàn)臺打到了兩三千臺；又比如從2013年開(kāi)始的對小麥收獲機的“降維打擊”，不但搶占了南方水田區、半丘陵地區、山區、丘陵地區小麥機的市場(chǎng)，而且毫不客氣的直接侵占山東、河南、東北等大喂入量的小麥收獲機主銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　據統計，近兩年全喂入水稻收獲機從小麥收獲機產(chǎn)品中搶過(guò)了近兩萬(wàn)臺的市場(chǎng)份額；還有更精彩的是全喂入水稻收獲機對玉米機收市場(chǎng)的侵犯，本來(lái)風(fēng)馬牛不相及的兩個(gè)產(chǎn)品，卻因為全喂入水稻收獲機的跨界打劫而有了精彩生動(dòng)的面對面的切磋，后期有可能全喂入水稻聯(lián)合收獲機對玉米機形成多方位的“靶向”打擊，即籽粒機的差異化競爭和摘穗機的直接競爭。

　　預計全喂入收獲機對小麥機的替代和對玉米收獲機市場(chǎng)的爭奪將是一場(chǎng)長(cháng)期曠日持久戰，這場(chǎng)爭奪對用戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)有輸家，但對廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)就不一樣了。

　　三、全地形車(chē)，沒(méi)有什么能阻攔我

　　在廣大山區丘陵地區，很多地方?jīng)]有機耕道，輪式的小麥機往往進(jìn)不了地，進(jìn)了地之后，輪式機對土壤壓實(shí)很?chē)乐?，由于黃土粘性很大，大型小麥機進(jìn)地壓實(shí)后，土地板結嚴重，第二年往往沒(méi)法耕種了，但履帶式全喂入水稻收獲機體積小，通過(guò)性好，在地塊之間轉場(chǎng)也很方便，溝溝坎坎沒(méi)有影響，進(jìn)了地之后，對土地壓實(shí)很小，收的也干凈，所以很受當地農民的歡迎。

　　所以隨著(zhù)山區丘陵地區農機化的發(fā)展，全喂入水稻收獲機拓展了自己的使用范圍，后期水稻、小麥、油菜兼收多用途的全喂入收獲機將會(huì )大受歡迎，很多企業(yè)可能將大舉進(jìn)入山區丘陵地區收獲市場(chǎng)，這將讓全喂入水稻收獲機煥發(fā)新生。

　　在山區、泥地、灘涂等如履平地，同時(shí)全喂入機型本來(lái)就是為南方水田區開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，大多數機型體積小巧，在小地塊里作業(yè)靈活，轉彎半徑小，通過(guò)性是小麥和玉米機無(wú)法比擬的，這也是其主要的競爭優(yōu)勢之一。

　　四、技術(shù)先進(jìn)，駕駛與操控得心應手

　　與其它的收獲機產(chǎn)品相比，在國內全喂入水稻收獲機參與的有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)是**多的，約翰迪爾、久保田、洋馬、井關(guān)、福田雷沃、東風(fēng)農機、沃得、星光，甚至東方紅一拖都曾經(jīng)或當前參與了全喂入水稻收獲機的研發(fā)與生產(chǎn)，在這個(gè)小小的領(lǐng)域，還孕育出了星光農機這個(gè)國內主板的上市公司。

　　眾多主流企業(yè)的參與讓這一并不起眼的產(chǎn)品成了農機新技術(shù)新工藝的聚集的洼地。與其它產(chǎn)品相比，全喂入水稻收獲機吸取了大量的拖拉機、半喂入水稻收獲機、玉米收獲機等產(chǎn)品的行走、收獲、脫粒、提升等技術(shù)，尤其是機電液一體化的技術(shù)全喂入水稻收獲機明顯是優(yōu)于其它的收獲機產(chǎn)品的，所以全喂入水稻收獲機的技術(shù)成熟度、產(chǎn)品穩定性和駕乘操控的舒適性都是**流的，并且是不斷的在進(jìn)步，這也是機手喜歡，這類(lèi)產(chǎn)品暢銷(xiāo)的原因之一。

　　五、性?xún)r(jià)比超群，省錢(qián)才是硬道理

　　重要的事說(shuō)三遍：省錢(qián)！省錢(qián)！省錢(qián)！

　　價(jià)格競爭是中國無(wú)往不勝的不二利器，在收獲機行業(yè)也不利外，當年半喂入水稻收獲機價(jià)格在35萬(wàn)水平的時(shí)候，全喂入是5萬(wàn)元左右，后來(lái)在半喂入降到20萬(wàn)左右時(shí)，全喂入仍然是5萬(wàn)多，就是久保田的PRO688Q零售價(jià)也只在12-13萬(wàn)區間，所以相對半喂入水稻收獲機，全喂入整體價(jià)格水平從一出生就定位在一個(gè)較合理的區間，這是廣大農村用戶(hù)能消費得起的一個(gè)價(jià)位，這也就這么多年，全喂入水稻聯(lián)合收獲機始終屹立不倒的一個(gè)主要因素。

　　所以說(shuō)，雖然農機行業(yè)內許多產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了供大于求的被動(dòng)階段，許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)中舉步維艱，但是全喂入水稻收獲機卻不是另辟蹊徑就是跨界打劫，在這個(gè)風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的時(shí)代，沒(méi)有點(diǎn)血性和侵略性還真不好混，你說(shuō)呢？