農資終端競爭激烈 經(jīng)銷(xiāo)商轉型方向何在?

　　近兩年，隨著(zhù)農資終端競爭的白熱化、種植大戶(hù)和合作社的興起，零售商的銷(xiāo)售渠道受到不同程度的沖擊，經(jīng)銷(xiāo)商需要思變轉型?，F有的農資、農機和農技服務(wù)體系已不能勝任對規模農業(yè)的支撐，即便部分種植大戶(hù)和合作社購入了部分現代農業(yè)機械，但使用率不高，其運營(yíng)成本甚至高于傳統農業(yè)。在這種情形下，筆者認為需要細化的社會(huì )服務(wù)體系來(lái)支撐，建議想轉型的經(jīng)銷(xiāo)商可以向植保服務(wù)商轉變。

　　小編認為，植保服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化和社會(huì )化，在大幅提高生產(chǎn)效率的同時(shí)能大幅降低農業(yè)機械的使用成本和消耗性農資的流通費用。以小麥收割為例，專(zhuān)業(yè)“麥客”跨區收割作業(yè)能提高收割效率，同時(shí)大幅降低人工成本。

　　目前水稻、小麥、玉米、果樹(shù)、甘蔗、蔬菜生產(chǎn)過(guò)程中的病蟲(chóng)害防治，水稻的育插秧、果樹(shù)，以及甘蔗、蔬菜的收獲等環(huán)節，基本還靠人力或簡(jiǎn)單的工具操作。小農戶(hù)零散采購種子、農藥、肥料和農機時(shí)，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)環(huán)節層層加價(jià)，農資產(chǎn)品的價(jià)格被推高，整體拉高了種植成本。除部分作物收割基本實(shí)現了跨域作業(yè)外，大部分農事服務(wù)還沒(méi)有規模服務(wù)商參與。例如水稻育插秧、施肥、植保、烘干等農事作業(yè)的社會(huì )化、全程化和跨區作業(yè)還沒(méi)有興起，南方水稻區還是靠人力種植，在勞動(dòng)力價(jià)格日益走高的趨勢下，這種傳統農業(yè)的種植效益完全沒(méi)有競爭力。

　　對于種植大戶(hù)和合作社，由于缺乏社會(huì )化、全程化的植保服務(wù)組織，被迫自己投資購買(mǎi)昂貴但利用率很低的農機，使農業(yè)生產(chǎn)除背負沉重的農機折舊成本、投資財務(wù)成本、存放成本和專(zhuān)業(yè)農機手工資成本，大戶(hù)和合作社的盈利自然難上臺階。

　　未來(lái)，綜合植保服務(wù)業(yè)將為農藥、種子、肥料、耕作、管護、收獲、烘干等農事操作提供便利，幫助農戶(hù)大幅節約農業(yè)投入成本，相關(guān)市場(chǎng)的空間很大，是經(jīng)銷(xiāo)商尋求轉型的方向之一。