拖拉機市場(chǎng)整體下滑 “共和國長(cháng)子”逆市反增

　　2016年已經(jīng)過(guò)去近半，3—5月本該是國內拖拉機市場(chǎng)的銷(xiāo)售旺季，然而受?chē)欧派?、單臺補貼額度下調以及需求結構調整升級等多重因素影響，2016年的拖拉機市場(chǎng)頗顯疲軟。據行業(yè)數據統計，2016年前四個(gè)月國內骨干企業(yè)拖拉機總產(chǎn)量比上一年同期下降了6.87%，拖拉機出口額同比下降8.87%。

　　在此背景下，并不是所有的拖拉機企業(yè)全部進(jìn)入縮減產(chǎn)能、市場(chǎng)下滑的境地。其中，作為“共和國長(cháng)子”的中國一拖集團就是典型的逆市上揚案例。據統計，中國一拖2016年前四個(gè)月大中輪拖(25馬力以上)生產(chǎn)產(chǎn)值31.9億元，同比2015年增長(cháng)近30%；大中輪拖(25馬力以上)銷(xiāo)售產(chǎn)值近30.8億元，同比2015年增長(cháng)近7%；尤其是在110馬力段以上的拖拉機產(chǎn)品，增幅均在50%以上。中國一拖集團公布的今年第一季度經(jīng)營(yíng)情況顯示：1月至3月，“東方紅”Hi-Lo/動(dòng)力換向及150馬力以上動(dòng)力換擋拖拉機銷(xiāo)售2743臺，比2015年同期增長(cháng)331%！在國內拖拉機市場(chǎng)整體下滑的背景下，中國一拖這組數據如同山坳中的一顆蒼天大樹(shù)拔地而起。

　　不僅在產(chǎn)能和市場(chǎng)銷(xiāo)量方面遙遙領(lǐng)先，網(wǎng)絡(luò )關(guān)注度方面，東方紅拖拉機產(chǎn)品關(guān)注度平均以每年30%的漲幅逐年遞增，實(shí)現了品牌網(wǎng)絡(luò )關(guān)注度穩定上升；拖拉機產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )關(guān)注度方面，1—5月拖拉機產(chǎn)品關(guān)注度TOP10榜單中，東方紅LX904拖拉機、東方紅LX1000拖拉機、東方紅LX1304拖拉機一舉占據第一名、第二名和第六名三個(gè)席位，累計關(guān)注度占比整個(gè)榜單的43%；網(wǎng)絡(luò )求購數據方面，中國一拖旗下的東方紅牌拖拉機產(chǎn)品求購數據月度增幅均在3倍以上，以單臺均價(jià)10萬(wàn)元計算，其網(wǎng)絡(luò )求購數據的銷(xiāo)售產(chǎn)值將在2015年近17億元的基礎上增長(cháng)3倍，達到50余億元。

　　中國一拖如何能夠國內拖拉機市場(chǎng)整體下滑的背景下逆勢上揚？究其原因，在于其共和國長(cháng)子的驕傲及責任。作為共和國誕生后國家建設的拖拉機行業(yè)第**家企業(yè)，中國一拖在發(fā)展中創(chuàng )造了許多“中國第一”，他們擁有中國人家喻戶(hù)曉的知名品牌“東方紅”，肩負著(zhù)農業(yè)機械化的重任。若干年前，中國一拖與中國機械工業(yè)集團重組。一拖擁有農機制造優(yōu)勢資源，國機擁有中國農業(yè)機械科學(xué)研究院等研發(fā)資源、農機產(chǎn)業(yè)鏈的收獲機械制造、國際化經(jīng)營(yíng)的資源和資本運營(yíng)能力。戰略重組后，一拖剝離了工程機械、汽車(chē)等產(chǎn)業(yè)，整合了收獲機械，引進(jìn)了先進(jìn)的動(dòng)力技術(shù)等。產(chǎn)品結構得到調整、專(zhuān)業(yè)化更加突出、產(chǎn)業(yè)鏈得到延伸、創(chuàng )新能力和競爭力都得到加強，經(jīng)營(yíng)規模獲得持續增長(cháng)。

　　60多年來(lái)，“東方紅”一直是新中國農機工業(yè)的象征。2010年以來(lái)，動(dòng)力換擋核心技術(shù)的突破，使中國一拖在高端機型和全球市場(chǎng)擁有了與國際拖拉機巨頭同臺競爭的能力。裝備了包括動(dòng)力換擋在內數十項核心技術(shù)的“東方紅”重型拖拉機批量上市后，國外品牌應聲降價(jià)30%。“中國一拖近年來(lái)積極掌握高端農業(yè)裝備及核心零部件技術(shù)，并取得階段性成果，東方紅動(dòng)力換擋拖拉機已經(jīng)實(shí)現了和世界先進(jìn)技術(shù)水平同步，并已經(jīng)在國內市場(chǎng)實(shí)現大批量銷(xiāo)售，初步贏(yíng)得了市場(chǎng)檢驗。”趙剡水說(shuō)。

東方紅LF2204動(dòng)力換擋拖拉機

　　除了技術(shù)創(chuàng )新、市場(chǎng)創(chuàng )新，管理創(chuàng )新也成為中國一拖跨越發(fā)展的保障。中國一拖牢固樹(shù)立“質(zhì)量零缺陷，標準國際化”的理念，著(zhù)力發(fā)揮質(zhì)量管理體系的作用，有效落實(shí)質(zhì)量管理責任，切實(shí)打造具有競爭力的產(chǎn)品。服務(wù)方面，以"為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值"為核心內容的“金色服務(wù)”品牌已經(jīng)深得東方紅用戶(hù)的認可。"金色服務(wù)"與傳統意義上的售后服務(wù)有著(zhù)本質(zhì)上的區別，"金色服務(wù)"追求的是一種主動(dòng)式的延伸服務(wù)、全程服務(wù)、和全方位的用戶(hù)關(guān)懷，更具個(gè)性化、人性化、互動(dòng)式的服務(wù)元素融入其中，倡導全新的客戶(hù)關(guān)系和"一切為了讓用戶(hù)滿(mǎn)意"的宗旨。

農機通CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統

　　與此同時(shí)，中國一拖還加強信息化建設，深入推進(jìn)ERP、采購、制造、銷(xiāo)售、財務(wù)等價(jià)值鏈各環(huán)節信息系統的協(xié)同集成應用，東方紅e購商城上線(xiàn)并順利運行，率先在行業(yè)內實(shí)施了“互聯(lián)網(wǎng)+”新型營(yíng)銷(xiāo)模式，與農機通網(wǎng)站簽署CRM客戶(hù)關(guān)系管理服務(wù)，成功實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)一站式管理，將客戶(hù)服務(wù)提前到購機之前，快速響應網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)求購需求，信息化建設對企業(yè)運營(yíng)的支撐作用日益顯現。

　　未來(lái)，作為“共和國長(cháng)子”的中國一拖，將繼續肩負著(zhù)推動(dòng)中國農業(yè)機械化的重任，用創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)轉型升級，實(shí)現由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉變，用更高效的農業(yè)機械成套解決方案，提高中國農業(yè)生產(chǎn)的效率，助推中國農業(yè)現代化。