星光農機2015年凈利7943萬(wàn) 同比降37%

　　星光農機(603789)周二（4月19日）盤(pán)后發(fā)布年度報告，公司去年實(shí)現凈利潤7943.26萬(wàn)元，同比下降37.01%，每股收益0.4333元。公司擬每10股派發(fā)現金股利4元(含稅)。

　　期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5.85億元，同比增長(cháng)1.57%。

　　星光農機表示，受伊朗市場(chǎng)需求大幅萎縮，公司委托出口的聯(lián)合收割機銷(xiāo)量較上年下降681臺，下降87.2%。

　　2015年，公司實(shí)現銷(xiāo)售收入58,353.28萬(wàn)元，同比增長(cháng)1.66%。公司管理層認為，外資巨頭產(chǎn)能擴張，國內主要競爭對手產(chǎn)品逐步成熟并通過(guò)降價(jià)搶占市場(chǎng)，導致履帶自走式谷物聯(lián)合收割機中高端市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加劇。與競爭對手相比，公司2015年大規模推出切碎效果較好的新機型仍處于磨合階段，可靠性尚需進(jìn)一步優(yōu)化，導致公司原有的差異化競爭優(yōu)勢有所削弱。另外，受伊朗市場(chǎng)需求大幅萎縮的影響，公司國外市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入僅為2,319.01萬(wàn)元，同比下降5,501.10萬(wàn)元，降幅為70.35%。面對上述不利因素，公司堅持健康發(fā)展的思路，憑借良好的客戶(hù)基礎和品牌影響力，通過(guò)靈活有效的銷(xiāo)售策略，扭轉了連續兩年銷(xiāo)售收入的下降趨勢，確保全年銷(xiāo)售收入實(shí)現正增長(cháng)。

　　2016年公司將通過(guò)以下經(jīng)營(yíng)計劃來(lái)完成公司發(fā)展目標：

　　1、借助資本力量，積極落實(shí)主要農作物全程機械化產(chǎn)業(yè)鏈的戰略布局，助推公司持續健康發(fā)展

　　2016年公司將按照發(fā)展戰略，積極落實(shí)主要農作物全程機械化產(chǎn)業(yè)鏈的布局工作。公司將借助上市資本運作平臺，在國內外物色合適標的，以投資或并購手段整合行業(yè)資源，完善產(chǎn)品系列，逐步建立起遍及水稻、小麥、玉米、土豆、棉花、油菜等主要農作物品種，覆蓋耕、種、管、收及收后處理的全程機械化產(chǎn)業(yè)鏈，新興業(yè)務(wù)和成熟業(yè)務(wù)良性互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)架構。各業(yè)務(wù)品種之間通過(guò)互補配套，可以為客戶(hù)提供一攬子供貨和售后服務(wù)，實(shí)現公司持續、健康、長(cháng)遠發(fā)展。

　　2、增強自主創(chuàng )新能力，提升公司核心競爭力

　　依托企業(yè)研究院、院士專(zhuān)家工作站、博士后工作站等科研平臺，積極吸收高層次、高技能人才，開(kāi)闊視野，深入市場(chǎng)，重視產(chǎn)品試驗試制工作，提高產(chǎn)品可靠性、穩定性，降低產(chǎn)品設計成本，提升產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)化品質(zhì)和進(jìn)度；積極參加國內外農業(yè)、農機論壇、討論會(huì )、年會(huì )、展會(huì )等，與科研單位、知名專(zhuān)家建立起良好關(guān)系；實(shí)行產(chǎn)品研發(fā)項目制，建立項目制管理辦法、項目獎金分配辦法，實(shí)現技術(shù)人員能者多得，提升工作積極性，提高工作效率；進(jìn)一步完善技術(shù)部文件管理確保技術(shù)文件輸出及時(shí)性和有效性，進(jìn)一步完善知識產(chǎn)權管理，重視產(chǎn)品工藝工作，及時(shí)有效完善現有產(chǎn)品工藝。

　　3、采取靈活、有效的銷(xiāo)售政策，積極拓展國內外市場(chǎng)

　　立足國內市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)，完成公司年度銷(xiāo)售目標。做好市場(chǎng)渠道維護、下沉、整合與開(kāi)發(fā)；從客戶(hù)關(guān)系維護中挖掘新興農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體等大客戶(hù)資源，提升大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)能力，深入市場(chǎng)調研，信息收集、統計與分析；從終端客戶(hù)中發(fā)現潛在客戶(hù)和意見(jiàn)領(lǐng)袖，建立終端客戶(hù)群體，開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)；針對不同銷(xiāo)售區域，采取不同的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)政策，提升市場(chǎng)占有率和品牌影響力。

　　同時(shí)，加強銷(xiāo)售團隊建設，創(chuàng )新銷(xiāo)售激勵機制，打造成一支有方法、有謀略、能戰善戰的銷(xiāo)售精英團隊；提升售后服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，加強銷(xiāo)售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )系統建設，提升配件倉和整機發(fā)放管理，確保整機和配件發(fā)放及時(shí)性、準確性；加強品牌建設，制定形象店標準，建設品牌形象店，鼓勵大客戶(hù)建設農機4S店，做好推介會(huì )、現場(chǎng)演示會(huì )、展會(huì )等宣傳工作。

　　4、優(yōu)化人力資源，提升員工積極性

　　通過(guò)自身培養和人才引進(jìn)相結合的方式，建立一支執行力強、業(yè)務(wù)能力強、溝通能力強、易復制的專(zhuān)業(yè)化團隊：組建一支素質(zhì)高、決策力強、易復制的經(jīng)營(yíng)決策團隊；建立一支執行力強、業(yè)務(wù)能力強、溝通能力強、易復制的專(zhuān)業(yè)化管理團隊；引進(jìn)一支具有全球化視野、精于國際化運作團隊；培養一批素質(zhì)高的生產(chǎn)運作管理團隊。推出員工股權激勵計劃，建立、健全公司長(cháng)效激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調動(dòng)公司管理人員及核心骨干成員的積極性，有效地將股東利益、公司利益和經(jīng)營(yíng)者個(gè)人利益結合在一起，使各方共同關(guān)注公司的長(cháng)遠發(fā)展。

　　5、提升公司業(yè)績(jì)，為股東創(chuàng )造良好回報

　　聯(lián)合收割機新機型經(jīng)過(guò)2015年大規模推出后的進(jìn)一步更新、優(yōu)化和改進(jìn)，新機型將更加成熟穩定，履帶自走式旋耕機已具備大規模推出市場(chǎng)的條件，履帶自走式打捆機、大中型拖拉機將小批量投入市場(chǎng)，公司產(chǎn)品結構進(jìn)一步完善，業(yè)務(wù)更加多元化。更加有利于公司積極落實(shí)公司發(fā)展戰略和2016年的經(jīng)營(yíng)計劃，增強核心競爭力，提升公司業(yè)績(jì)，為股東創(chuàng )造更好的回報。

　　同時(shí)，公司將進(jìn)一步完善公司的法人治理結構，建立和健全投資者溝通平臺，規范公司投資者關(guān)系管理工作，提升公司信息披露透明度與及時(shí)性，加強公司與投資者和潛在投資者之間的溝通，加深投資者對公司的了解和認同，促進(jìn)公司與投資者之間長(cháng)期、穩定的良好互動(dòng)關(guān)系，提升公司的誠信度、核心競爭能力和持續發(fā)展能力，堅持持續穩定的分紅政策，實(shí)現公司價(jià)值**大化和股東利益**大化。