阿里村淘賣(mài)農機：讓農業(yè)數據釋放能量

　　賣(mài)過(guò)服裝家電、農資農具的農村淘寶，**近又要開(kāi)始賣(mài)大塊頭的農機了。

　　9月9日，美國農機巨頭愛(ài)科集團和阿里巴巴簽署戰略合作備忘錄，開(kāi)啟了“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的跨界合作。

　　“我們不僅是一個(gè)銷(xiāo)售的平臺，未來(lái)也會(huì )縱深到基層、鄉村服務(wù)，在數據和金融方面會(huì )有更多的相關(guān)公司股票走勢。

　　農村金融

　　在賣(mài)農機前，阿里村淘已經(jīng)入駐了各種廠(chǎng)家直銷(xiāo)的汽車(chē)供應商，包括中國重汽、陜汽重卡這些“大家伙”，它們有些比傳統渠道便宜數萬(wàn)元。

　　余向海對記者表示，傳統企業(yè)想深入觸達**末端的農村市場(chǎng)時(shí)，都很難自己獨立建立渠道和支撐起來(lái)，而農村淘寶可以以平臺的力量迅速幫助其下沉。

　　目前，村淘的網(wǎng)絡(luò )覆蓋20多個(gè)省、100個(gè)縣，在這些地區駐扎了4000多個(gè)“村淘合伙人”，經(jīng)營(yíng)村淘服務(wù)站，并將在未來(lái)達到10萬(wàn)人。

　　“10萬(wàn)農村淘寶合伙人就像分布在農村市場(chǎng)上的毛細血管，通過(guò)我們的培訓、資源支持，相當于企業(yè)在每個(gè)村都安排了促銷(xiāo)員。另外，對于更依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的企業(yè)，此前無(wú)法了解到產(chǎn)品的真實(shí)銷(xiāo)量和售后情況，通過(guò)這個(gè)渠道，它們可以自行走通整個(gè)流程，得到數據返還，有針對性安排開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)計劃。”余向海認為，有了這樣的平臺，才可以幫助愛(ài)科這樣的農機裝備企業(yè)更縱深地對接農村市場(chǎng)，直接下沉到終端。

　　不過(guò)，對于陳舊封閉的傳統農資產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，要打破購物習慣、傳統經(jīng)銷(xiāo)方式和廠(chǎng)家思路，**終教育農民，讓他們產(chǎn)生意識上的轉變仍是一個(gè)難題。

　　阿里巴巴農村淘寶農資事業(yè)部總經(jīng)理沈正立告訴記者，傳統農機銷(xiāo)售面臨的現狀是，各個(gè)廠(chǎng)家有自己的經(jīng)銷(xiāo)體系，是一種從省、縣、到鄉，層層遞進(jìn)的“吃貨”模式。“這種模式鏈條長(cháng)，資金傳遞比較低效，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都有賬期，零售商有時(shí)還會(huì )挪作他用。”

　　而村淘在賣(mài)農機的時(shí)候，是采用貸款給農民，讓農民用支付寶和廠(chǎng)家直接對接后購買(mǎi)產(chǎn)品，也就是放貸后錢(qián)能閉環(huán)給到廠(chǎng)家手中。

　　“螞蟻小微金融針對個(gè)體農民、農業(yè)生產(chǎn)組織提供信用貸款，不需要抵押物和擔保，個(gè)體農民**高額度50萬(wàn)元，農業(yè)經(jīng)營(yíng)者100萬(wàn)元以?xún)?。線(xiàn)下有我們的合伙人進(jìn)行地面審核的工作，幫村民在螞蟻金服那里申請貸款，螞蟻金服會(huì )在后臺進(jìn)行大量審核。”沈正立告訴記者，阿里的信用貸款目前利率很低。

　　“我們提供信用貸款，更多是希望通過(guò)網(wǎng)上交易和支付寶的使用，培養和建立一套網(wǎng)上的信用體系，隨著(zhù)網(wǎng)上交易誠信度、貸款還款優(yōu)良率提升，逐步提高貸款金額。”沈正立說(shuō)。

　　“我們希望通過(guò)和阿里的合作使得線(xiàn)上交易在金融方面更順暢、便捷。”愛(ài)科全球副總裁兼愛(ài)科中國董事總經(jīng)理楊青對記者表示，在農機金融方面，中央目前也發(fā)了一些鼓勵農機租賃的政策，但到目前為止中國政府的補貼只給到農戶(hù)，農機租賃公司是拿不到補貼的，因此由農機公司來(lái)做租賃并不是一個(gè)劃算的生意。

　　農業(yè)大數據

　　阿里村淘賣(mài)農機背后的更大一盤(pán)棋在于農業(yè)大數據。

　　“很多時(shí)候，不管是銷(xiāo)售還是服務(wù)，瓶頸在于信息，尤其農村是信息是**不暢通的地方。我們希望通過(guò)阿里，更多了解到客戶(hù)的需求，客戶(hù)也更多了解到我們的優(yōu)勢。”楊青表示，愛(ài)科也希望對客戶(hù)、市場(chǎng)需求以及現場(chǎng)運行的設備有很好的了解。

　　楊青舉例說(shuō)道，通過(guò)和阿里在數據方面的合作，他們的備件庫存在今后可以變成動(dòng)態(tài)管理。“當我們知道設備**近這個(gè)季節大部分在哪些地方使用時(shí)，我們可以把這些庫存往那個(gè)地區移動(dòng)，確認在這個(gè)地區，客戶(hù)的設備得到很好的保障，但同時(shí)我們整體的庫存也不至于提高太多。”

　　“有些數據是散落在企業(yè)手上，但他們并不知道怎么用。而阿里云的數據策略是，更多數據匯集到平臺上，釋放更多能量。比如愛(ài)科收割機割過(guò)田，知道土壤情況，這些數據對他們沒(méi)幫助，但對于農產(chǎn)品銷(xiāo)售或者農民、測土配方、改善土壤結構有幫助。”余向海說(shuō)。

　　阿里巴巴農村淘寶事業(yè)部項目經(jīng)理王延哲告訴記者，拖拉機、收獲機械等在耕種時(shí)，后臺對機器有監測，土壤板結、土質(zhì)等情況都可以通過(guò)機器收集到，匯總這些數據可以給農民更多耕種建議。

　　余向海向《第一財經(jīng)日報》記者透露，阿里和國內**優(yōu)質(zhì)的測土配肥企業(yè)之一云天化(600096.SH)的合作試點(diǎn)馬上就要落地，不僅做更好的產(chǎn)品，也可以對土壤狀態(tài)有更清晰的全過(guò)程記錄追蹤。

　　沈正立告訴記者，國外70%以上的農田施的是測土配方肥，而國內大部分還是營(yíng)養素大而全、容易造成過(guò)渡施肥的復合肥。“所謂測土配肥，是根據農民耕作的地理位置、作物內容，對土壤進(jìn)行診斷，有針對性地調出**適合的配方。對于村淘來(lái)說(shuō)，目前已經(jīng)在河北進(jìn)行試點(diǎn)：農民下單后，縣里的服務(wù)商會(huì )根據在線(xiàn)訂單，直接配肥，進(jìn)行充分混合，現場(chǎng)包裝后送到農戶(hù)家里。”

　　他表示，測土配肥以前更多停留在概念狀態(tài)，真正的精細化操作少，而阿里通過(guò)和研究機構、廠(chǎng)商等合作，運用各種方法把這些數據沉淀下來(lái)后，對農戶(hù)會(huì )有很好的指導。

　　“阿里在這塊是做到自閉環(huán)，農業(yè)上不只是農資銷(xiāo)售，還在幫助農產(chǎn)品做上行，無(wú)論是土壤數據、肥料還是種子數據，**終要轉為消費者對農產(chǎn)品的體驗，并且收集原來(lái)分散在農資企業(yè)等手里的數據。”余向海表示，農場(chǎng)、合作社中，土地、農資購買(mǎi)、耕種情況等數據都可以規劃成相關(guān)產(chǎn)品。“傳統農場(chǎng)的很多環(huán)節用戶(hù)感知不到，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，農產(chǎn)品的所有生產(chǎn)流程，包括用什么種子、化肥、農藥，都可以知道，那么采用先進(jìn)種植模式的農場(chǎng)就要想辦法讓消費者感知到，建立起市場(chǎng)需求，形成正向循環(huán)。”