墻內開(kāi)花墻外香 柳州漢森甘蔗收獲機將銷(xiāo)往古巴

　　近日，廣西柳州漢森機械制造有限公司與古巴工業(yè)部簽訂了380臺甘蔗收獲機銷(xiāo)售合同，可謂“墻內開(kāi)花墻外香”。1月16日，廣西壯族自治區柳州市市長(cháng)肖文蓀在接見(jiàn)到訪(fǎng)的古巴駐華大使時(shí)表示，應古巴方面的請求，柳州市政府將為漢森公司協(xié)調相關(guān)零配件配套廠(chǎng)家，以確保該公司的產(chǎn)品能在2014/2015年甘蔗榨季供應古巴，用于甘蔗機械化收割。

　　古巴的甘蔗機收率高達95%以上，但原有的甘蔗收獲機大部分是上世紀60—70年代生產(chǎn)的老舊產(chǎn)品，不能滿(mǎn)足農民需要。古巴把重振甘蔗糖業(yè)作為國家改革重點(diǎn)，近年來(lái)大力發(fā)展甘蔗生產(chǎn)機械化，為此急需補充一批現代化的大馬力新型甘蔗收獲機。早在2013年6月，古巴工業(yè)部、大使館邀請漢森公司派出技術(shù)人員到古巴對甘蔗生產(chǎn)全程機械化機具進(jìn)行了實(shí)地考察，并與古巴工業(yè)部簽訂了7年的大型甘蔗收獲機及甘蔗生產(chǎn)機械合作協(xié)議。協(xié)議的主要內容是幫助古巴開(kāi)發(fā)適應于古巴甘蔗生產(chǎn)的350馬力甘蔗收獲機，用于更新原落后老舊的1000多臺甘蔗收獲機。2014年2月，漢森公司根據古巴甘蔗生產(chǎn)實(shí)際，研發(fā)出第**臺工程樣機，已交付古巴進(jìn)行了一個(gè)榨季的試驗，效果良好。通過(guò)一些改進(jìn)后，公司計劃在今年3月15日前生產(chǎn)4臺改進(jìn)機型用于2014/2015年榨季使用，同時(shí)于2015年開(kāi)始首批生產(chǎn)16臺用于2015/2016年榨季。以后連續6年每年為古巴生產(chǎn)60臺?！?/p>

　　為確保完成訂單，漢森公司在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)攻關(guān)方面加強了與古巴的交流合作力度。收獲機技術(shù)條件及參數由古巴方根據實(shí)際使用情況提出具體的要求及參數。在設計方面，液壓、電器及動(dòng)力分配全部由漢森公司設計，機械主要部件由漢森公司設計，其他部分雙方技術(shù)人員共同設計。在技術(shù)服務(wù)方面，從2014年7月開(kāi)始，古巴工業(yè)部第一批派遣了15名工程技術(shù)人員到公司接受技術(shù)及生產(chǎn)過(guò)程培訓，同時(shí)進(jìn)行收獲機機械部分的設計合作。第二批技術(shù)人員將于2015年9月來(lái)到公司，進(jìn)行為期1年的技術(shù)合作。在銷(xiāo)售價(jià)格方面，批量生產(chǎn)后每臺售價(jià)在200萬(wàn)元人民幣以?xún)?。在售后服?wù)方面，合作期間每年榨季，漢森公司派遣3名技術(shù)人員到古巴進(jìn)行現場(chǎng)培訓和服務(wù)（服務(wù)費用由古巴方負責），以確保機械的正常使用和產(chǎn)品的美譽(yù)度。

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