哈銀金融租賃：“農”字當頭 聚焦農機

　　隨著(zhù)《黑龍江省“兩大平原”現代農業(yè)綜合配套改革實(shí)驗金融改革方案》的實(shí)施，黑龍江省各家金融機構積極出臺相關(guān)支持現代化農業(yè)發(fā)展的金融措施。2014年6月，由哈爾濱銀行發(fā)起設立的東北地區第**家金融租賃公司——哈銀金融租賃有限責任公司正式開(kāi)業(yè)。自成立以來(lái)，哈銀金融租賃有限責任公司以“農字當頭、聚焦農機”為市場(chǎng)定位，積極采取多項措施，突出農機金融服務(wù)特色，全力支持黑龍江省“兩大平原”現代化農業(yè)綜合配套改革發(fā)展。成立僅半年時(shí)間，就支持了黑龍江省農業(yè)企業(yè)、農機合作社租賃或購置大型農機具576臺、農用飛機43架，租賃業(yè)務(wù)融資額達到42.41億元，其獨特的市場(chǎng)定位和發(fā)展戰略受到了業(yè)內的廣泛關(guān)注，“工銀租賃大飛機，民生租賃公務(wù)機，哈銀租賃拖拉機”迅速成為國內金融租賃行業(yè)的形象描述。

　　據介紹，籌建伊始，哈銀租賃即明確了“農字當頭、聚焦農機”、“做專(zhuān)做細、做出特色”的戰略定位，專(zhuān)注聚焦在農業(yè)生產(chǎn)的一兩個(gè)環(huán)節和特定的幾個(gè)領(lǐng)域，以農機主流生產(chǎn)商和龍頭經(jīng)銷(xiāo)商為依托，面向全國農機市場(chǎng)，服務(wù)新興農業(yè)主體，堅持走差異化、特色化的發(fā)展之路。開(kāi)業(yè)以來(lái)，哈銀租賃按照主產(chǎn)區、主要農作物、主要農機具的“三主”原則，針對黑龍江省玉米主產(chǎn)區的特點(diǎn)，創(chuàng )新推出“批量下單、包銷(xiāo)直租”租賃模式，批量下單576臺市場(chǎng)**為成熟的“約翰迪爾”y210型玉米收割機，實(shí)現該機型在黑龍江省的全覆蓋。同時(shí)批量訂單使得強勢的經(jīng)銷(xiāo)商直接讓利18%給農戶(hù)，直接激活了農民新購和更換農機的欲望，極大提高了玉米的機收率，保障了豐收年玉米的及時(shí)歸倉，促成了農戶(hù)得實(shí)惠、經(jīng)銷(xiāo)商能賺錢(qián)、生產(chǎn)商促銷(xiāo)售、租賃公司占市場(chǎng)的良好局面。同時(shí)，哈銀租賃審時(shí)度勢，積極介入并穩步開(kāi)展與150家2014年新建的千萬(wàn)規模農機專(zhuān)業(yè)合作社的農機直租業(yè)務(wù)，涉及金額3.5億元，涵蓋三大類(lèi)、上千臺(套)農機具，有效地解決了其過(guò)渡性資金需求，打開(kāi)了服務(wù)新興農業(yè)主體的廣闊空間。

　　同時(shí)，為嚴控風(fēng)險，哈銀租賃多方尋求多贏(yíng)互補伙伴。截至目前，已與農墾總局簽訂10億元合作協(xié)議，與全球農機生產(chǎn)商行業(yè)翹楚——美國約翰迪爾公司、全國**大米業(yè)加工企業(yè)“北大荒米業(yè)集團公司”、**大雜糧加工倉儲企業(yè)“黑龍江象嶼農業(yè)公司”以及第二大農業(yè)滴灌節水企業(yè)“甘肅大禹節水(300021,股吧)集團公司”等農業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)展合作，整合各方技術(shù)、資金、渠道、網(wǎng)絡(luò )和產(chǎn)品優(yōu)勢，既實(shí)現強強聯(lián)手，又做到風(fēng)險可控，形成了農業(yè)農機業(yè)務(wù)的上下游聯(lián)動(dòng)和多贏(yíng)互補的伙伴式業(yè)務(wù)關(guān)系。積極響應中央支持和鼓勵農業(yè)“走出去”的號召，抓住農墾牡丹江管局在俄租賃土地進(jìn)行現代化農業(yè)生產(chǎn)的機遇，為牡丹江管局新友誼農場(chǎng)“農業(yè)、農機走出去”的戰略提供融資租賃資金，用于盤(pán)活企業(yè)固定資產(chǎn)及新購農機設備，涉及金額5億元，先期投放1.8億元。哈銀租賃將繼續與牡丹江管局深入合作，為實(shí)現其“至2020年租賃土地1200萬(wàn)畝、糧食年產(chǎn)百億斤”的發(fā)展目標提供資金支持，批量配套農機具和其他生產(chǎn)資料，實(shí)現現代化農業(yè)“走出去”的有益嘗試。