新常態(tài)下農機行業(yè)如何走出“新路”？

　　2004年《中華人民共和國農業(yè)機械化促進(jìn)法》頒布實(shí)施及農業(yè)機械購置補貼政策的首次實(shí)施，在我國農業(yè)機械發(fā)展史上寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆，2004年也成為我國新一輪農業(yè)機械化發(fā)展的“元年”。也正是得益于國家立法、政策拉動(dòng)以及農村勞動(dòng)力轉移帶來(lái)的農業(yè)機械化生產(chǎn)剛需，讓我國的農業(yè)機械化生產(chǎn)和農機工業(yè)在10年間取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，我國農業(yè)機械行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的“黃金十年”。

　　十年間，中國農機工業(yè)總產(chǎn)值從2004年的895.8億元一路攀升到2013年的3800億元，年均增長(cháng)率保持在兩位數；2004年農機行業(yè)利潤不足23億元，而2013年已經(jīng)達到236.92億元；農業(yè)綜合機械化率從2004年的34.3%，激增至2013年的59%。十年間，我國大中型拖拉機產(chǎn)量增長(cháng)4倍，聯(lián)合收割機年產(chǎn)量十年中增長(cháng)了335%。2012年，中國一躍成為全球**大農機制造國與**大農機消費市場(chǎng)。

　　十年的快速發(fā)展，讓中國農機人形成了一種發(fā)展的慣性思維，大家更加習慣和適應這種快速增長(cháng)，因而對于市場(chǎng)期待形成了持續的樂(lè )觀(guān)情緒。然而，2014年這種樂(lè )觀(guān)情緒被市場(chǎng)的“清淡”澆滅了。據中國機械聯(lián)合會(huì )統計與信息工作部提供的數據，1-7月重點(diǎn)統計的產(chǎn)品數據看，拖拉機類(lèi)產(chǎn)品均呈下降趨勢，其中大、小型拖拉機同比分別下降7.46%和11.64%，降幅比上月擴大0.12和0.43個(gè)百分點(diǎn)；中型拖拉機同比下降6.86%，降幅比上月收窄3.2個(gè)百分點(diǎn)。收獲機械呈恢復性增長(cháng)，同比增長(cháng)7.27%，比上月提高5.79個(gè)百分點(diǎn)。事實(shí)上，**近兩年中國農機工業(yè)開(kāi)始呈現增長(cháng)乏力的趨勢，起初是個(gè)別產(chǎn)品增長(cháng)乏力、總體形勢好，后來(lái)發(fā)展成個(gè)別產(chǎn)品形勢好、總體增長(cháng)乏力，2014年則出現了只有極個(gè)別的產(chǎn)品、極個(gè)別企業(yè)火熱，大量企業(yè)和大宗消費的產(chǎn)品整體增長(cháng)乏力的情況。據分析，這種變化應該不是行業(yè)周期性引起的需求變化，應該說(shuō)這是農機行業(yè)進(jìn)入轉型升級“新常態(tài)”的標志。這種“新常態(tài)”的表現是市場(chǎng)飽和、競爭激烈、增長(cháng)乏力、利潤壓縮，但農機行業(yè)的長(cháng)期前景仍被看好。當前進(jìn)入轉型升級階段的農機行業(yè)呈現出了一些新變化，主要表現為“政策市場(chǎng)化、用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化、土地集約化”。

　　第一，政策市場(chǎng)化。

　　《2014年農業(yè)機械購置補貼實(shí)施指導意見(jiàn)》呈現了一個(gè)清晰的脈絡(luò )：簡(jiǎn)政放權、尊重市場(chǎng)。補貼政策的市場(chǎng)化改革，是要讓希望購買(mǎi)農機產(chǎn)品的用戶(hù)，在購置補貼產(chǎn)品范圍類(lèi)的產(chǎn)品都可以享受到購置補貼。把消費者自由選擇、自主消費的權利還給農民用戶(hù)，讓消費者具備與企業(yè)、銷(xiāo)售商議價(jià)的能力。一旦讓用戶(hù)具有了采購議價(jià)主導權，企業(yè)才能緊緊圍繞用戶(hù)、圍繞市場(chǎng)下功夫，而不是天天圍著(zhù)政府政策轉。企業(yè)也可以自主經(jīng)營(yíng)、公平競爭，市場(chǎng)主體雙方自由博弈，使市場(chǎng)的競爭機制和價(jià)格形成機制充分發(fā)揮作用，從而達到農民受益、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雙贏(yíng)效果。農業(yè)部農機化司在新任掌門(mén)人李偉國到任后，進(jìn)行了一系列的政策調研，為補貼政策的調整做出了相應的準備，相信在大的執政環(huán)境影響下，農機購置補貼政策向著(zhù)市場(chǎng)化方向發(fā)展的問(wèn)題上，是不會(huì )開(kāi)出歷史倒車(chē)的。

　　第二，用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化。

　　2013年的中央一號文件明確提出，農業(yè)補貼要向專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、家庭農場(chǎng)、農民合作社等新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體傾斜。這給農民帶來(lái)了利好，一些農民緊抓國家強農惠農富農政策實(shí)施的有利時(shí)機，紛紛擴大種植面積，向集約化、規?；N植發(fā)展。2013年全國農機合作社數量超過(guò)3.8萬(wàn)個(gè)、農機專(zhuān)業(yè)戶(hù)520多萬(wàn)個(gè)。農業(yè)部預計，到2015年國內每個(gè)縣級行政單位都將擁有至少一個(gè)合作社，則總數量將至少達到4.2萬(wàn)個(gè)。傳統農戶(hù)生產(chǎn)“小而全”，兼業(yè)化傾向明顯，而以家庭農場(chǎng)為主的新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體都集中于農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的某一領(lǐng)域、品種或環(huán)節，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。專(zhuān)業(yè)化的新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體不僅可以實(shí)現農業(yè)生產(chǎn)的規?；?，而且可以促進(jìn)生產(chǎn)資源要素的資本化，使新型經(jīng)營(yíng)主體具有更強的生命力，這將推動(dòng)農機需求和購買(mǎi)模式發(fā)生深刻變革。

　　第三，土地集約化。

　　隨著(zhù)中國特色的新型城鎮化的持續推進(jìn)以及戶(hù)籍制度改革的深化，越來(lái)越多的農業(yè)人口市民化，留在農村從事農業(yè)生產(chǎn)的農村勞動(dòng)力將日益減少。由此產(chǎn)生了“種不好、不愿種、種不了、管不了的土地怎么辦？”的問(wèn)題，****的辦法就是合理、有序、規范地搞好土地流轉工作，使土地實(shí)現規?；?、集約化經(jīng)營(yíng)。2013年中央一號文件明確指出，要引導農村土地承包經(jīng)營(yíng)權有序流轉，鼓勵和支持承包土地向專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、家庭農場(chǎng)、農民合作社流轉，發(fā)展多種形式的適度規模經(jīng)營(yíng)。結合農田基本建設，鼓勵農民采取互利互換的方式，解決承包地塊細碎化問(wèn)題。

　　截至2013年底，全國承包耕地流轉面積3.4億畝，是2008年底的3.1倍，流轉比例達到26%，比2008年底提高17.1個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)面積在50畝以上的專(zhuān)業(yè)大戶(hù)超過(guò)287萬(wàn)戶(hù)，家庭農場(chǎng)超過(guò)87萬(wàn)個(gè)。而十八屆三中全會(huì )對農村土地制度改革的重大部署，開(kāi)啟了農村土地流轉變革的大門(mén)，隨著(zhù)農村土地確權登記發(fā)證等相關(guān)制度的落地，土地流轉政策推進(jìn)進(jìn)一步掃清障礙，這就意味著(zhù)農村土地使用權將更大規模的進(jìn)入流轉市場(chǎng)并實(shí)現規?；?、集約化經(jīng)營(yíng)。土地流轉規?；?，將增加耕地面積，提高單產(chǎn)。生產(chǎn)資料的集中采購，也將有效降低生產(chǎn)成本。此外，土地流轉必然帶來(lái)高科技農業(yè)技術(shù)的大面積推廣，必然會(huì )推動(dòng)大型高端農業(yè)機械的使用。土地集約化經(jīng)營(yíng)是實(shí)現農業(yè)現代化的必經(jīng)之路。

　　從當前的農機市場(chǎng)可以看出，企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品簡(jiǎn)單制造、供給的“淺水區”，進(jìn)入到資本、技術(shù)投入風(fēng)險與收益并存的“深水區”，在政策、用戶(hù)、土地等市場(chǎng)要素發(fā)生變化的情況下，多種產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑，農機行業(yè)的“新常態(tài)”給我們帶來(lái)了新的機遇與挑戰，以一言蔽之，老路走不通了。農機行業(yè)如何走出“新路”？對此筆者建議：

　　一是從“制造”到“智造”，為農機產(chǎn)品貼上智慧的標簽。

　　近十年來(lái)，在農機購置補貼政策的帶動(dòng)下，農機行業(yè)無(wú)序擴展，部分企業(yè)忙于賺錢(qián)，而疏于技術(shù)研發(fā)，導致目前中國農機行業(yè)低端產(chǎn)品嚴重過(guò)剩，而高性能、高品質(zhì)、高效率的高端產(chǎn)品幾乎被國外企業(yè)壟斷。新常態(tài)下的農機行業(yè)面臨著(zhù)轉型升級的陣痛，這更需要我們保持戰略上的平常心，凝神靜氣，農機企業(yè)要專(zhuān)注用心制造出優(yōu)質(zhì)的農機產(chǎn)品，要銳意創(chuàng )新，創(chuàng )造出更多的智慧產(chǎn)品。我們也呼吁更多的農機生產(chǎn)企業(yè)能夠關(guān)注轉型升級，促進(jìn)產(chǎn)品由簡(jiǎn)單的模仿設計向著(zhù)自主研發(fā)創(chuàng )造轉型，更需要提醒大家的是，很多數字化的智能裝備，我們已經(jīng)沒(méi)有辦法簡(jiǎn)單逆向設計開(kāi)發(fā)。

　　農機360網(wǎng)主辦的第五屆“精耕杯”農業(yè)機械行業(yè)評選活動(dòng)正在如火如荼的進(jìn)行著(zhù)，而其“用心制造，用心智造，用心服務(wù)中國農業(yè)機械化”的主題正是針對當前農機行業(yè)現狀的**好倡議。我們也欣喜地發(fā)現越來(lái)越多的農機企業(yè)開(kāi)始重視產(chǎn)品的研發(fā)與自主創(chuàng )新，與國內知名院校和科研機構建立長(cháng)期戰略合作關(guān)系，共同搭建產(chǎn)學(xué)研合作平臺。希望更多的中國農機企業(yè)，在轉型升級的陣痛中鳳凰涅盤(pán)，浴火重生。

　　二是調整企業(yè)重心，充分重視市場(chǎng)的力量。

　　當前我國農機行業(yè)的一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)就是布局分散、規模偏小，近1萬(wàn)家農機制造企業(yè)生產(chǎn)3000多億產(chǎn)值，前五位大型農機生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值之和僅占24.6%。之前，受益于農機購置補貼,企業(yè)只要能拿到補貼都有一定的生存空間；未來(lái),需求端產(chǎn)品和客戶(hù)結構的變化,將使得產(chǎn)品檔次低、依靠“吃補貼”的企業(yè)淘汰出局。一方面，“普惠制”是農機購置補貼政策發(fā)展的必然方向，而“普惠制”下的農機市場(chǎng)將讓消費者真正擁有自由選擇、自主消費的權利，同時(shí)企業(yè)也能自主經(jīng)營(yíng)、公平競爭，市場(chǎng)主體雙方自由博弈，市場(chǎng)競爭機制和價(jià)格形成機制將充分發(fā)揮作用。另一方面，國際巨頭和跨界資本競相涌入農機行業(yè)，必然帶來(lái)強烈沖擊，甚至是顛覆或重構現有產(chǎn)業(yè)格局。相信所有的農機人都不會(huì )忽視“中聯(lián)重科并購奇瑞重工”這一行業(yè)標志性事件。中聯(lián)重科方面表示，“這是一次戰略性并購，將助推公司迅速成為國內領(lǐng)先的農業(yè)機械企業(yè)，預示著(zhù)我國農機行業(yè)格局由此發(fā)生改變，中聯(lián)重科將引領(lǐng)農業(yè)機械登上全球價(jià)值鏈高端”。中聯(lián)重科并購奇瑞重工的實(shí)際效果還有待于時(shí)間的檢驗，但企業(yè)重組加快，農機企業(yè)紛紛引入現代經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)成為一個(gè)不爭的現實(shí)。市場(chǎng)是對企業(yè)戰略產(chǎn)生影響的外部環(huán)境重要因素之一，環(huán)境的變化不僅要求企業(yè)戰略與之相適應，還會(huì )引起關(guān)鍵資源和競爭能力的變化。國內一位著(zhù)名的成功學(xué)大師說(shuō)過(guò)：“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣快，這叫馬上成功！”農機行業(yè)面對新常態(tài)“這匹馬”，相信企業(yè)都會(huì )選擇“騎馬出行”，而這就要求我們的農機企業(yè)必須調整重心，充分重視市場(chǎng)的力量，在“市場(chǎng)的問(wèn)題交給市場(chǎng)來(lái)解決”的規則下玩好轉型升級的“游戲”。

　　三是把用戶(hù)需求放在**重要的位置上來(lái)。

　　企業(yè)的競爭歸根結底是對用戶(hù)的爭奪。而對用戶(hù)需求特征的把握，是取得客戶(hù)爭奪戰勝利的關(guān)鍵。農業(yè)合作社、農機合作社、種糧大戶(hù)、農業(yè)公司以及家庭農場(chǎng)等農村新型經(jīng)營(yíng)主體的涌現，極大改變了農業(yè)機械終端用戶(hù)的構成格局。與傳統的個(gè)體用戶(hù)相比，新型經(jīng)營(yíng)主體是專(zhuān)業(yè)型的用戶(hù)，農機需求也從自用向自用與經(jīng)營(yíng)并舉，以經(jīng)營(yíng)為主的方向轉變。專(zhuān)業(yè)型的用戶(hù)具有批量采購、面大量廣、專(zhuān)業(yè)化購買(mǎi)、議價(jià)能力強、個(gè)性化需求、訂制產(chǎn)品的特點(diǎn)。農機市場(chǎng)今后的供需力量將發(fā)生徹底變化，農村新型經(jīng)營(yíng)主體將與農場(chǎng)、農墾系統等大客戶(hù)一起逐漸成長(cháng)為農機市場(chǎng)消費的主流勢力。面對這種發(fā)展趨勢，農機企業(yè)要把用戶(hù)需求放在**重要的位置上來(lái)，投入力量研發(fā)和生產(chǎn)真正能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求的農機產(chǎn)品，才能提升核心競爭力。同時(shí)，農機流通企業(yè)應由先前的“大眾營(yíng)銷(xiāo)”轉向“大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)”，或許將徹底改變現有的銷(xiāo)售模式與渠道分銷(xiāo)模式。農機流通企業(yè)為此要采取專(zhuān)家式的跟蹤服務(wù)，要重視這些專(zhuān)業(yè)用戶(hù)的需求特點(diǎn)，密切跟蹤其需求發(fā)展，根據大客戶(hù)的需求提供訂單式的產(chǎn)品和服務(wù)。把握并有效滿(mǎn)足用戶(hù)需求，才能贏(yíng)得終端客戶(hù)爭奪戰的勝利。同時(shí)用戶(hù)需求的滿(mǎn)足將倒逼企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與升級，進(jìn)而在轉型升級的農機行業(yè)新常態(tài)下引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　四是推動(dòng)生產(chǎn)集約化。

　　新型城鎮化帶動(dòng)農民市民化，推動(dòng)土地流轉規?；?，必然會(huì )加快農業(yè)規?；?、集約化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化離不開(kāi)農業(yè)機械化，農業(yè)機械化是實(shí)施農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要載體。土地的加速流轉形成連片生產(chǎn)，必然要求效率更高的農業(yè)機械。農機企業(yè)在轉型升級新常態(tài)下尋求走出“新路”的捷徑，必然要關(guān)注農業(yè)生產(chǎn)中**重要的因素土地以及終端用戶(hù)的變化。土地流轉的規?；徒K端用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)化都要求農機生產(chǎn)企業(yè)要向產(chǎn)品大型化、智能化、數字化方向調整產(chǎn)品結構，推動(dòng)農業(yè)機械的新機具、新技術(shù)的應用。因此，研發(fā)適合大規模生產(chǎn)、應用的大馬力高端智能農業(yè)機械，推動(dòng)生產(chǎn)集約化，是當前趨勢下企業(yè)的必然選擇。

　　農機行業(yè)發(fā)展所面臨的“新常態(tài)”，要求我們必須緊緊抓住行業(yè)轉型升級的歷史機遇，加強科技創(chuàng )新，不斷提升自主創(chuàng )新能力，充分重視市場(chǎng)的力量，關(guān)注終端用戶(hù)需求變化，推動(dòng)生產(chǎn)集約化。唯此，才能實(shí)現中國農業(yè)機械行業(yè)的健康有序發(fā)展，才能迎來(lái)中國農業(yè)機械行業(yè)下一個(gè)質(zhì)量更高的“黃金十年”。