用“東方紅”耕耘收獲夢(mèng)想 承德地區東方紅農機合作社成立

　　“一年之計在于春”，春耕時(shí)節，在山西、河北、山東、河南等小麥主產(chǎn)區，廣大農戶(hù)為一年的生產(chǎn)做準備時(shí)，不約而同的青睞用“東方紅”耕耘自己的收獲夢(mèng)想。

　　在山西朔州，該地區**大馬力的東方紅LX2204拖拉機馳騁在農田上；在河北承德，當地第**家以“東方紅”為主的農機合作社成立；在山東菏澤，盛況空前的農展會(huì )上，農戶(hù)現場(chǎng)爭相搶購“東方紅”；在河南安陽(yáng)，東方紅拖拉機持續保持著(zhù)市場(chǎng)的主導地位，當地用戶(hù)爭相報名參觀(guān)中國一拖總部，并當場(chǎng)購車(chē)。

　　晉北地區**大馬力拖拉機

　　4月4日，在山西省朔州市右玉縣白頭里鄉野場(chǎng)村，一臺嶄新的東方紅LX2204拖拉機配套著(zhù)機具正在進(jìn)行農田作業(yè)，這也是目前晉北地區所銷(xiāo)售的**大馬力拖拉機。

　　隨著(zhù)國家農機補貼政策的持續深入，晉北地區的一些農機大戶(hù)及農機合作社組織通過(guò)土地整合，連片的種植面積也不斷擴大。購買(mǎi)大功率拖拉機，不斷提高農機作業(yè)效率，成為晉北地區一些農機大戶(hù)及農機合作社組織的首要選擇。郝凡是右玉縣白頭里鄉野場(chǎng)村的村支部書(shū)記，在他的帶領(lǐng)下，村里打破了以往各自為塊的種植方式。通過(guò)土地整合，全村連片的種植面積達到了3000畝以上。兩年來(lái)，為了實(shí)現農業(yè)機械化作業(yè)，該村先后購買(mǎi)了兩臺130馬力的拖拉機以及相關(guān)配套的大型農機具；還深挖機井，購置了兩套大型噴灌設備。2013年該村通過(guò)種植玉米、雜糧等農作物，實(shí)現經(jīng)濟收入500萬(wàn)元以上。

　　2014年初，該村通過(guò)土地整合、開(kāi)拓荒地，使種植面積不斷擴大，達到了4000畝。2月底，為了提前做好農田作業(yè)準備，提高農業(yè)機械化作業(yè)效率，郝書(shū)記想購買(mǎi)一臺200馬力左右的拖拉機及其配套農機具。中國一拖營(yíng)銷(xiāo)中心山西分部聞聽(tīng)此事后，多次到野場(chǎng)村向郝書(shū)記推介東方紅系列產(chǎn)品。通過(guò)價(jià)格、性能、配置、服務(wù)等多方面的考慮，該村**終決定購買(mǎi)中國一拖生產(chǎn)的大馬力東方紅LX2204拖拉機。

　　東方紅農機專(zhuān)業(yè)合作社成立

　　3月29日，冀北分部承德地區第**家以東方紅拖拉機為主的“隆化縣雙灤匯農機合作社”成立了，開(kāi)業(yè)當天，承德市農機推廣站、隆化縣工商局、稅務(wù)局、郭家屯鎮等單位的相關(guān)領(lǐng)導及當地農機經(jīng)銷(xiāo)商應邀到場(chǎng)祝賀并出席了開(kāi)業(yè)典禮。

　　“隆化縣雙灤匯農機合作社”地處隆化縣郭家屯鎮，是一家主要以吸納東方紅拖拉機為主的農機專(zhuān)業(yè)合作社，注冊資金63萬(wàn)元，成員9人，可以完成耕地、播種、打藥、收獲等一條龍機械化服務(wù)。合作社的16臺拖拉機中，13臺是東方紅拖拉機。

　　合作社成立初期，中國一拖冀北分部和經(jīng)銷(xiāo)商與該合作社進(jìn)行溝通，以“保姆式服務(wù)”等方式成功銷(xiāo)售東方紅LX1000、東方紅LX950、東方紅MG654、東方紅MG754等4臺拖拉機，通過(guò)加強感情溝通和為合作社策劃品牌化經(jīng)營(yíng)發(fā)展計劃，**終合作社負責人承諾合作社將以吸納東方紅拖拉機為主，發(fā)展東方紅拖拉機農機專(zhuān)業(yè)合作社，同時(shí)成功將該合作社發(fā)展為“東方紅”產(chǎn)品的二級服務(wù)站，利用合作社的服務(wù)資源來(lái)為周邊東方紅拖拉機提供售后服務(wù)，充實(shí)東方紅拖拉機產(chǎn)品的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，提高服務(wù)及時(shí)性和有效性。

　　通過(guò)“隆化縣雙灤匯農機合作社”開(kāi)業(yè)契機，中國一拖冀北分部針對合作社東方紅機手進(jìn)行車(chē)輛使用保養培訓，對“東方紅”品質(zhì)提升和三包期延長(cháng)進(jìn)行有效宣傳，利用合作社在當地的影響力擴大品牌宣傳，使東方紅拖拉機更加深入人心，受到了廣大機手和用戶(hù)的歡迎。

　　菏澤農展會(huì )“東方紅”搶眼

　　3月15日，第九屆中國（菏澤）農資交易會(huì )在菏澤市中國林展館召開(kāi)。本次農資會(huì )在連續成功舉辦八屆的基礎上，今年規模更大、層次更高、影響力更廣，已逐步發(fā)展成為中原、華東地區權威性的農資交易和信息交流平臺。

　　開(kāi)幕當天，中國一拖營(yíng)銷(xiāo)分部在菏澤林展館舉行“東方紅產(chǎn)品發(fā)布會(huì )”，菏澤市農機局有關(guān)領(lǐng)導、農機大戶(hù)和意向購機用戶(hù)應邀出席。

　　參展車(chē)機型是其今年在山東主推的重點(diǎn)產(chǎn)品：東方紅ME350（田園型）、東方紅ME400（田園型）、東方紅LX900、東方紅LX1000、東方紅LY1100和東方紅LX1204。

　　展會(huì )上，營(yíng)銷(xiāo)人員詳細介紹東方紅拖拉機的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和各項性能，現場(chǎng)解答農戶(hù)提出的各種問(wèn)題，并指導農戶(hù)試乘試駕。東方紅產(chǎn)品良好的品質(zhì)，打動(dòng)了客戶(hù)。有位種糧大戶(hù)當場(chǎng)訂購了3臺東方紅LX1000和1臺東方紅LX1204大拖，還有許多用戶(hù)紛紛表達了購買(mǎi)意向并留下聯(lián)系方式。

　　“要買(mǎi)，還是得買(mǎi)‘東方紅’”

　　2014年，豫北地區農機市場(chǎng)競爭逐步加劇，國內一些二、三線(xiàn)農機生產(chǎn)廠(chǎng)商不同程度地加大了推銷(xiāo)力度。由于產(chǎn)品的同質(zhì)化，部分廠(chǎng)商以較低價(jià)格在有限的市場(chǎng)上展開(kāi)拼殺，這或多或少地影響到東方紅產(chǎn)品在該地區的銷(xiāo)售。

　　在廣泛走訪(fǎng)、與意向用戶(hù)溝通的基礎上，中國一拖營(yíng)銷(xiāo)人員決定組織客戶(hù)到總部實(shí)地參觀(guān)了解企業(yè)，讓客戶(hù)近距離全方位感受東方紅的品質(zhì)與品牌文化，實(shí)地體驗觀(guān)察中國一拖產(chǎn)品設計能力、制造水平及技術(shù)創(chuàng )新能力，全面了解一拖的綜合實(shí)力，增強對東方紅品牌的認知和信任。

　　3月25日，豫北地區有影響的農機合作社負責人、忠實(shí)用戶(hù)及潛在用戶(hù)代表等50余人來(lái)到中國一拖。

　　在中國一拖三裝廠(chǎng)，面對亞洲**先進(jìn)的拖拉機總裝線(xiàn)，客戶(hù)們“驚呆了”，不停地拍照留念。在參觀(guān)廠(chǎng)區與生產(chǎn)現場(chǎng)的過(guò)程中，客戶(hù)們贊不絕口、議論紛紛：“震撼”、“真大呀”、“干凈，真規矩”、“機械化程度真高”、“這么大馬力的機車(chē)，真有勁兒”、“要買(mǎi)，還是得買(mǎi)東方紅”……

　　參觀(guān)活動(dòng)結束后，用戶(hù)仍然流連忘返，遲遲不愿離開(kāi)現場(chǎng)。有的用戶(hù)說(shuō)：“這樣的生產(chǎn)現場(chǎng)真是不多見(jiàn)，我都不想走了。不僅我買(mǎi)‘東方紅’，我還要讓我的親戚朋友都買(mǎi)‘東方紅’！”

　　當日，參加活動(dòng)的用戶(hù)中成交6臺，另外有5位用戶(hù)交了訂金。

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