李明明：中國農機工業(yè)進(jìn)入管理紅利時(shí)代

　　農業(yè)機械雜志記者  李明明

　　近年來(lái)，中國農機工業(yè)連續保持兩位數增長(cháng)，到2012年規模以上農機企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達3382億元，我國已成為全球農機制造第一大國；另外，我國3大主要糧食作物耕種收綜合機械化水平也是連年增長(cháng)，到2012年已達到57%。是什么因素支撐了中國農機工業(yè)的連續高速增長(cháng)?未來(lái)能否繼續維持高增長(cháng)?是個(gè)值得深入研究的問(wèn)題。

　　輝煌的黃金10年

　　2004年《農機化促進(jìn)法》的頒布實(shí)施，是中國農機行業(yè)的一個(gè)重要里程碑，它與“跨區機收”、“農機購置補貼”等事件共同開(kāi)啟了一個(gè)農機化新時(shí)代。10年前，中國像樣的農機產(chǎn)品也就大中拖和聯(lián)合收割機，大中拖產(chǎn)品中鐵牛55、上海50和東方紅履帶拖就算是比較先進(jìn)的，迪爾公司也才剛剛向中國市場(chǎng)導入720拖拉機產(chǎn)品；15年前，中國一拖引進(jìn)了菲亞特技術(shù)并成立大輪拖辦公室，開(kāi)始自主研發(fā)80系列拖拉機；聯(lián)合收割機產(chǎn)品就是新疆2、背負式聯(lián)合收割機，主要品牌包括新疆、桂聯(lián)、向明、大豐王、雙箭王等。

　　但是,今天的中國農機行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。大中拖熱銷(xiāo)機型已經(jīng)是100~120系列，主流聯(lián)合收割機喂入量也已超過(guò)4kg/s，自走式玉米收獲機、 軸流式履帶收割機、高速插秧機等產(chǎn)品早已普及。近些年，我國農機產(chǎn)品不僅在技術(shù)方面取得重大突破，而且社會(huì )化生產(chǎn)也取得重大進(jìn)展，已經(jīng)建立了比較完善的社會(huì )配套體系，過(guò)去所有關(guān)鍵零部件基本上都要企業(yè)自制，現在則基本實(shí)現了專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。以收割機傳動(dòng)系統為例，過(guò)去的齒輪箱傳動(dòng)基本被專(zhuān)業(yè)化廠(chǎng)的HST（靜液壓系統）所取代。

　　總結過(guò)去十幾年中國農機工業(yè)的高速發(fā)展，如果用形象的數字表達，那就是2012年規模以上農機企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達3382億元，連續6年保持20%左右的增 速，我國已成為全球農機制造第一大國。之所以能持續10多年高速發(fā)展，大致可以總結為3個(gè)方面的紅利因素，政策紅利、技術(shù)紅利和成本紅利。

　　一是政策紅利，農機購置補貼等一系列惠農政策的實(shí)施，拉動(dòng)了中國農機工業(yè)持續快速增長(cháng)。2004—2012年，中央財政共投入補貼資金744.7億元，帶動(dòng)地方和農民投入2187.9億元，補貼購置各類(lèi)農機具2272.6萬(wàn)臺（套），受益農民達1822.5萬(wàn)戶(hù)，耕種收綜合機械化水平累計提高了24.5個(gè)百分點(diǎn)，相當于之前35年的增幅之和，有力提升了農業(yè)綜合生產(chǎn)能力，加速了農業(yè)現代化進(jìn)程，為實(shí)現糧食生產(chǎn)“九連增”、農民增收“九連快”做出了重要貢獻。

　　二是技術(shù)紅利，10年前中國農機行業(yè)主流產(chǎn)品就是小麥收割機、農用運輸車(chē)和中小型拖拉機，與歐美主流農機產(chǎn)品技術(shù)水平相差幾十年。正是由于中國農機產(chǎn)品的技術(shù)起點(diǎn)很低，需要的技術(shù)都是國外成熟的、過(guò)時(shí)的技術(shù)，所以買(mǎi)技術(shù)很容易，能很方便地從外部得到技術(shù)，跨越了自主研發(fā)的過(guò)程。經(jīng)過(guò)引進(jìn)、模仿和簡(jiǎn)化創(chuàng )新，中國農機產(chǎn)品技術(shù)水平得以迅速提升，同時(shí)也驅動(dòng)中國農機工業(yè)連續高速增長(cháng)數十年。

　　三是成本紅利，勞動(dòng)力成本、原材料價(jià)格等在過(guò)去幾十年都非常低廉,致使中國農機產(chǎn)品在東南亞、非洲，甚至在歐美都有較強的競爭力。低成本為中國農機工業(yè)帶來(lái)的競爭力，首先是企業(yè)的低成本優(yōu)勢，競爭力很強；其次是對外資吸引力大,跨國公司是全球配置資源，要選擇在成本**低的地方生產(chǎn)，紛紛來(lái)投資建廠(chǎng)，對于中國農機產(chǎn)業(yè)鏈整體水平的提升有很大的促進(jìn)作用。

　　但是，隨著(zhù)中國農機工業(yè)和農機化的迅速發(fā)展，上述3大紅利正在逐步消退。其中，政策紅利雖然仍將長(cháng)期存在，但現在已經(jīng)開(kāi)始顯現邊際效應，有的省區出現補貼指標用不完的情況，而且農戶(hù)的購機行為越來(lái)越理性?？梢灶A期，未來(lái)政策紅利仍將發(fā)揮作用，但不會(huì )再有過(guò)去10年那種強烈的刺激作用。技術(shù)紅利也在逐步減弱，以拖拉機傳動(dòng)系統為例，機械式換擋很容易就升級到同步器換擋，還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有哪家企業(yè)在同步器研發(fā)方面有什么難以突破的技術(shù)障礙，但是要升級到動(dòng)力換擋、無(wú)級變速就比較難，我們沒(méi)有這些技術(shù)，自主研發(fā)又受限于自身的技術(shù)實(shí)力，而且這些技術(shù)都是歐美主流技術(shù)，想購買(mǎi)就要付出高昂的代價(jià)。因此，要在這方面取得突破，或購買(mǎi)、或合作、或自主研發(fā)，都還需要一個(gè)相對較長(cháng)的過(guò)程。成本紅利基本已經(jīng)消失，一方面勞動(dòng)力價(jià)格不斷上漲，另一方面原材料價(jià)格持續高位運行，大大壓低了企業(yè)的利潤和競爭力。特別是黨的十八大提出 “收入倍增計劃”,未來(lái)10年企業(yè)用工成本將有可能會(huì )大幅增長(cháng)。另外，燃油、鋼材等原材料價(jià)格長(cháng)期高企，也看不到大幅下降的希望。

　　管理紅利時(shí)代來(lái)臨

　　隨著(zhù)“政策紅利”、“技術(shù)紅利”和“成本紅利”優(yōu)勢的逐漸退潮，中國農機工業(yè)的持續發(fā)展將不得不依賴(lài)于每一個(gè)企業(yè)，尤其是規模企業(yè)的效率提升，以及企業(yè)管理的職業(yè)化轉型。只有當大多數企業(yè)主動(dòng)實(shí)施管理職業(yè)化轉型后，中國農機工業(yè)才有可能收獲“管理紅利”，實(shí)現下一輪可持續的高速發(fā)展。

　　從管理學(xué)來(lái)看，所 謂“管理紅利”，是指企業(yè)發(fā)展到一定規模后，通過(guò)管理 水平提升而獲得的企業(yè)效率提升。企業(yè)從無(wú)到有，且規模不斷擴張，管理方式從粗放向精益轉型的時(shí)期，企業(yè)的效率能夠得到快速提升整個(gè)行業(yè)、整個(gè)國家經(jīng)濟也將得益于“管理紅利”而獲得可持續的發(fā)展。管理專(zhuān)家稱(chēng)，要實(shí)現管理紅利的基本途徑有3條，第一，企業(yè)通過(guò)明確戰略方向收獲管理紅利；第二，企業(yè)通過(guò)優(yōu)化組織架構和管控方式收獲管理紅利；第三，企業(yè)通過(guò)引入**佳管理實(shí)踐收獲管理紅利。

　　從管理專(zhuān)業(yè)來(lái)看,有很多的方式和方法來(lái)提升企 業(yè)管理水平,也有很多的專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行了無(wú)數的討論和分析，本文僅從農機行業(yè)進(jìn)行分析。農業(yè)機械雜志社社長(cháng)劉振營(yíng)曾說(shuō)，中國的企業(yè)管理，尤其是農機企業(yè)的管理就是家長(cháng)制，大家長(cháng)管小家長(cháng)，**小的家長(cháng)管員工。以這種現狀和水平，要想趕上歐美發(fā)達國家還需要很長(cháng)一段時(shí)間。管理是中國農機企業(yè)的一大短板，之前我們一直在討論的技術(shù)和資金瓶頸，其實(shí)只要管理到位，技術(shù)和資金瓶頸完全是可以突破的。

　　正是由于在管理理念、管理機制上的差距，使得中國本土農機企業(yè)具備“管理紅利”的優(yōu)勢，通過(guò)管理水平的上升能帶動(dòng)企業(yè)效率、效益的持續增長(cháng)，推動(dòng)整個(gè)農機行業(yè)持續高速增長(cháng)。

　　像東風(fēng)農機、常發(fā)集團和五征集團，再加上中國一拖、福田雷沃等企業(yè)構成中國本土農機企業(yè)的中堅，他們都有非常好的發(fā)展機制，也是未來(lái)中國農機發(fā)展的希望。之前，農業(yè)機械雜志社記者采訪(fǎng)東風(fēng)農機董事長(cháng)宣碧華，他表示過(guò)去8年，東風(fēng)農機通過(guò)改制等措施實(shí)現了進(jìn)入中國農機行業(yè)第**方陣，未來(lái)8年，東風(fēng)農機將通過(guò)管理提升等措施爭取進(jìn)入世界農機行業(yè)第**方陣。這個(gè)目標看似遙遠，但卻是可以預期并可以達到的，在家電、汽車(chē)和工程機械等領(lǐng)域已經(jīng)有了很多成功的案例。如果我國本土農機企業(yè)能在管理這塊短板上找到適合自身的提升方法,相信很快就會(huì )成為世界農機工業(yè)的重要一員。

　　此外，中國農機企業(yè)中還有一大批中小規模的家族企業(yè)，他們是行業(yè)發(fā)展的基礎，也是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新的源泉。但是，有不少家族企業(yè)在規模小的時(shí)候發(fā)展勢頭不錯，一旦發(fā)展壯大、開(kāi)始規模盈利后就會(huì )出現各種問(wèn)題，阻礙其進(jìn)一步發(fā)展。應該說(shuō)，問(wèn)題的根源在于沒(méi)有現代企業(yè)管理制度，多數家族企業(yè)發(fā)展到一定程度，就會(huì )有矛盾，就要分家，必須提升管理水平，用現代企業(yè)制度來(lái)規范企業(yè)運營(yíng)。

　　在國外，幾乎所有的農機企業(yè)都是從家族作坊開(kāi)始，發(fā)展到一定階段后改制，然后再迅速發(fā)展，而那些拒絕改制的企業(yè)**終要么被收購、要么就破產(chǎn)。我們耳熟能詳的那些歐美主流農機制造商都是從家族企業(yè)開(kāi) 始的,通過(guò)股份制改造實(shí)現了經(jīng)營(yíng)權和所有權分離。

　　當前，整個(gè)社會(huì )有一種金融控制產(chǎn)業(yè)的趨勢，在農機行業(yè)的典型案例就是美國愛(ài)科集團，愛(ài)科控股了很多家農機企業(yè)，像維美德、芬特、福格森、挑戰者等都是其旗下子品牌，而在中國愛(ài)科則剛收購了大豐。愛(ài)科的成功就在于企業(yè)所有權與經(jīng)營(yíng)權的分離，資本可以投資某個(gè)產(chǎn)業(yè)，但不一定要自己親自去經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，完全可以通過(guò)職業(yè)經(jīng)營(yíng)團隊來(lái)運營(yíng)，這就是職業(yè)化管理。

　　目前，在中國農機行業(yè)不僅外資農機巨頭在加速進(jìn)入，農機行業(yè)外的資本也在加速進(jìn)入，他們不僅給行業(yè)帶來(lái)競爭，也會(huì )把一些先進(jìn)的理念和文化帶進(jìn)來(lái)。外行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢在于資金、理念和管理，不足在于技術(shù)，但是又通過(guò)合資合作很好地解決了技術(shù)問(wèn)題。應該說(shuō)，中國農機業(yè)競爭越來(lái)越激烈，管理提升勢在必行。

　　對于中國本土農機企業(yè)而言，應該多學(xué)習外資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。以迪爾為例，其管理體系就非常有效，沒(méi)有急功近利，扎扎實(shí)實(shí)地做好自己的事情，看到眼前的錢(qián)不是自己的絕對不去撿。雖然近期看效率可能比本土企業(yè)低，但長(cháng)期來(lái)看效率卻非常高。像迪爾、久保田這樣的外資企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中，一定要把產(chǎn)品做到自己放心才會(huì )上市銷(xiāo)售，絕不讓用戶(hù)做試驗，這正是目前中國本土企業(yè)和外資企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念上的**大差距所在。很多本土企業(yè)，推出產(chǎn)品就銷(xiāo)售，想的是先賺到錢(qián)再說(shuō)，這也是沒(méi)有企業(yè)文化根基導致的。本土企 業(yè)的這種做法，**終的結果就是距離成功還差一步，用戶(hù)得罪了、市場(chǎng)丟了、財富耗盡了，眼看著(zhù)成功從眼前消失。

　　應該說(shuō)，對比中外農機企業(yè)之間的差距，除了技術(shù)水平之外，**明顯的就是管理，也就是說(shuō)中國農機企業(yè)在軟實(shí)力上還有很大差距?；诖?，我們能認定未來(lái)10年將是中國農機企業(yè)享受管理紅利的時(shí)期。當然，不是每家企業(yè)都能幸運地享受管理紅利帶來(lái)的發(fā)展機遇。如果說(shuō)前面的三項紅利是普惠制的話(huà)，本次管理紅利則是差別對待。這需要企業(yè)轉變觀(guān)念和發(fā)展模式，具備長(cháng)期的戰略規劃和戰略意識，真正從科學(xué)管理方面著(zhù)手建立和完善現代企業(yè)制度，才能享受到這次紅利否則不但不會(huì )享受到紅利，還會(huì )在競爭中被淘汰出局。

　　新時(shí)期的發(fā)展思路

　　中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )高元恩名譽(yù)會(huì )長(cháng)曾說(shuō)過(guò)，未來(lái)一二十年仍將是中國農機工業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)期，將迎來(lái)新的10年，甚至20年高速發(fā)展期。但是，中國農機 工業(yè)仍然存在各種各樣的問(wèn)題，需要不斷改進(jìn)，才能繼續前行。

　　當前，中國農機行業(yè)已經(jīng)到了必須重新思考如何進(jìn)一步發(fā)展的時(shí)候，3大糧食作物生產(chǎn)機械化已經(jīng)基本完成，應該著(zhù)手經(jīng)濟作物機械化。國際農機巨頭，迪爾公司已經(jīng)開(kāi)始在中國嘗試推廣其棉花、甘蔗等全程機械化產(chǎn)品。國內各農業(yè)高校、科研院所也已開(kāi)始進(jìn)行經(jīng)濟作物機械化裝備領(lǐng)域的研究。中國的農業(yè)機械化整體水平還很低，還有非常大的發(fā)展空間，要有上千種機械。凡是種植面積超過(guò)500萬(wàn)畝的作物就有必要研制專(zhuān)用收獲機械，未來(lái)10年，林果菜蔬業(yè)和丘陵山區農業(yè)機械化都將會(huì )有大發(fā)展，但是難點(diǎn)是山區機械化。

　　在科研方面，中國農機行業(yè)還存在很大的問(wèn)題，科研單位、科研人員不專(zhuān)心搞科研，而是都在跑項目，呈現出科研項目商品化的趨勢,即便是已經(jīng)研發(fā)成功的科研項目能實(shí)現產(chǎn)業(yè)化的也比較少，未來(lái)必須要產(chǎn)學(xué) 研用相結合。尤其是制造行業(yè)涉及到材料、工藝等多個(gè)領(lǐng)域，而這些都是中國的短板，尤其是基礎學(xué)科更是欠缺?？蒲许椖砍A研究外應該改審批制為獎勵制，研發(fā)成功新產(chǎn)品或產(chǎn)品有社會(huì )效益后國家才給予獎勵。

　　近兩年，國內農機企業(yè)在裝備制造等硬件方面進(jìn)行了大量投入，像中國一拖、常發(fā)集團等一大批企業(yè)都進(jìn)行了大量的設備投資和技術(shù)改造，很多企業(yè)也因此嘗到了甜頭，生產(chǎn)制造的零部件在標準化、互換性方面取得突破，在售后維修服務(wù)中直接換件就能立刻解決問(wèn)題。農業(yè)部農機試驗鑒定總站朱良副站長(cháng)告訴記者，他預計10年后中國農機制造水平基本能達到歐美主流農機企業(yè)現在的制造水平，中國農機市場(chǎng)依然是本土企業(yè)和外資企業(yè)并存的狀況，一大批本土優(yōu)秀企業(yè)將迅速崛起，但他們的創(chuàng )新能力跟外資企業(yè)相比還有差距。

　　以環(huán)保發(fā)動(dòng)機為例，現在本土企業(yè)試制幾臺發(fā)動(dòng)機沒(méi)問(wèn)題，但是大批量生產(chǎn)后就無(wú)法保障質(zhì)量，而且核心的電控技術(shù)依然要靠進(jìn)口。電控技術(shù)是節能減排的關(guān)鍵，通過(guò)電控系統可以實(shí)現節約燃油、降低排放的目的，但是，目前國內企業(yè)涉足電控領(lǐng)域的還很少，有個(gè)別企業(yè)生產(chǎn)了樣機產(chǎn)品，距離批量化生產(chǎn)還有很遠的距離。在這方面，本土企業(yè)跟外資企業(yè)相比，既有技術(shù)實(shí)力的差距，也有管理水平的不足，必須要盡快實(shí)現整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

　　應該說(shuō)，中國農機工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級已經(jīng)迫在眉睫，必須要通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新、商業(yè)模式創(chuàng )新突破目前的產(chǎn)業(yè)層次，進(jìn)入高端市場(chǎng)，進(jìn)入高端產(chǎn)業(yè)層級。首先是促進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng )新。目前，我們還可以購買(mǎi)到一些國外技術(shù)，但這條路走不長(cháng)。必須建立一套自主研發(fā)體系，補足自主創(chuàng )新這堂課，使自己在技術(shù)上真正強大起來(lái)。其次是提升商業(yè)模式。中國企業(yè)制造能力很強，但利潤非常薄。應該從銷(xiāo)售產(chǎn)品向銷(xiāo)售服務(wù)轉變，提供一整套能讓農民用戶(hù)發(fā)家致富、增加農業(yè)產(chǎn)出的系列化裝備、模式和服務(wù)，商業(yè)模式的轉變，利潤空間會(huì )大大 提升。再次是品牌建設。中國的農機企業(yè)善于價(jià)格戰,，利潤很容易被消耗掉。但是要長(cháng)期生存和發(fā)展，惟一的辦法是品牌建設。品牌和附加值是連在一起的，品牌越好附加值越高；品牌好到一定程度，價(jià)格高低就不那么重要了。當然，企業(yè)的品牌建設和培育需要一個(gè)相當長(cháng)的過(guò)程。

　　此外，企業(yè)的戰略問(wèn)題和決策體制建設問(wèn)題也非常值得關(guān)注。戰略問(wèn)題不僅僅是要制定一個(gè)戰略規劃，而是企業(yè)發(fā)展必須有戰略方向和戰略的意識。我們很多農機企業(yè)，今年產(chǎn)值達到100億元，明年的目標就是要達到150億元甚至更高?？缭绞桨l(fā)展對農機企業(yè)來(lái)講是不科學(xué)的，做企業(yè)要踏踏實(shí)實(shí)，要有長(cháng)遠的戰略方向和戰略意識。有的企業(yè)不愿意受戰略和規劃的約束，總是希望在市場(chǎng)上抓機會(huì )，放手一搏。實(shí)際上，這種思維方式對大企業(yè)非常不利，因為大企業(yè)一定要靠戰略去導向，大企業(yè)一定不能單靠抓市場(chǎng)機會(huì )去發(fā)展。如果今天抓一個(gè)，明天抓一個(gè)，幾年之后大企業(yè)的定位是什 么、發(fā)展方向是什么就都不清楚了。

　　中國農機工業(yè)面臨的**大問(wèn)題依然是產(chǎn)業(yè)升級，如何從低技術(shù)、低利潤中脫穎而出值得每個(gè)企業(yè)家和行業(yè)人士思考。技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)，應該是一個(gè)系統工程，任何一項出現“短腿”都可能會(huì )拖累企業(yè)發(fā)展，改變這一系統的途徑就是提升管理水平，我們認為中國農機工業(yè)的管理紅利拉動(dòng)發(fā)展期已經(jīng)到來(lái)。