福田雷沃農機業(yè)務(wù)年產(chǎn)值過(guò)百億

　　從1月5日的福田雷沃重工雷沃農業(yè)裝備業(yè)務(wù)2014商務(wù)年會(huì )上獲悉，2013年雷沃農業(yè)裝備共實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售14.2萬(wàn)臺，銷(xiāo)售收入歷史性突破100億元，達到108億元，成為全國首個(gè)僅農機單一業(yè)務(wù)年產(chǎn)值就超過(guò)百億的農業(yè)裝備品牌。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，福田雷沃重工2013年實(shí)現銷(xiāo)售收入226.4億元，同比增長(cháng)21.5%，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。

　　“因為創(chuàng )新，福田雷沃重工總是能第一個(gè)了解用戶(hù)的需求，并在第**時(shí)間通過(guò)技術(shù)成果轉化，為用戶(hù)提供高效、可靠的產(chǎn)品與服務(wù)。”福田雷沃重工總經(jīng)理王桂民表示，依靠創(chuàng )新，福田雷沃重工實(shí)現了國內機械裝備領(lǐng)軍企業(yè)的新跨越。

　　突破緣于創(chuàng )新能力升級

　　在3日“雷沃谷神創(chuàng )富先鋒價(jià)值體驗品鑒會(huì )”的濟南體驗活動(dòng)現場(chǎng)，筆者偶遇來(lái)自聊城陽(yáng)谷的張瑞剛。已擁有兩臺雷沃谷神收割機的他，今年準備再買(mǎi)一臺雷沃谷神GE60。

　　“現在用的GE50‘吃’得多、不漏糧，還不易出故障。因為機器好，想再買(mǎi)個(gè)GE60，那個(gè)馬力更大，收割得也更多。”張瑞剛指著(zhù)現場(chǎng)的樣機贊不絕口。

　　據了解，在活動(dòng)現場(chǎng)，像張瑞剛這樣當場(chǎng)定機的，不在少數。而這只是福田雷沃重工過(guò)去一年銷(xiāo)售火爆的一個(gè)縮影。

　　據介紹，2013年，福田雷沃重工全年實(shí)現整車(chē)銷(xiāo)售91.98萬(wàn)臺，銷(xiāo)售收入成功超越200億元，達到226.4億元，同比增長(cháng)21.5%。其中，雷沃農業(yè)裝備業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入歷史性突破100億元，達到108億元，歷史累計實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售超過(guò)14萬(wàn)臺。這一突出業(yè)績(jì)使福田雷沃重工成為全國惟一一家僅農機單一業(yè)務(wù)就實(shí)現規模過(guò)百億的企業(yè)。

　　讓張瑞剛青睞有加的雷沃谷神GE50和GE60，是雷沃農業(yè)裝備升級發(fā)力的產(chǎn)品，更大型、更高技術(shù)含量的收獲機械新產(chǎn)品，公司也已完成了相應的技術(shù)儲備。雷沃農業(yè)裝備業(yè)績(jì)持續快速增長(cháng)的深層次原因，就在于福田雷沃重工研發(fā)創(chuàng )新能力的不斷升級。

　　福田雷沃重工總工程師朱金光說(shuō)，為實(shí)現產(chǎn)品研發(fā)與世界同步，福田雷沃重工已在歐洲、日本、天津、濰坊建立了“三國四地、四位一體”的全球研發(fā)體系；同時(shí)，在中國和歐洲兩地同時(shí)建立了具有世界**高水平的試制試驗中心，升級了全球采購系統，為生產(chǎn)世界標準的終端產(chǎn)品創(chuàng )造了更好的條件。

　　“公司每年均拿出銷(xiāo)售收入的3%用于技術(shù)研發(fā)，近幾年累計研發(fā)創(chuàng )新投入已經(jīng)超過(guò)20億元。”朱金光說(shuō)。

　　持續的研發(fā)投入，效果也非常明顯。2013年10月26日雷沃農業(yè)裝備在全國農機展上發(fā)布的20至180馬力的雷沃全系列同步器換擋拖拉機，就是已實(shí)現實(shí)物轉化的首批全球化研發(fā)成果之一。雷沃LNG裝載機、雷沃ETX+裝載機、挖掘機等節能環(huán)保、高智能系列產(chǎn)品，也在國內外市場(chǎng)廣受贊譽(yù)。

　　開(kāi)創(chuàng )全新?tīng)I銷(xiāo)模式

　　其實(shí)，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品對企業(yè)來(lái)說(shuō)只是第一步，如何把產(chǎn)品銷(xiāo)售給用戶(hù)才是重點(diǎn)。在銷(xiāo)售方面，福田雷沃重工的“體驗營(yíng)銷(xiāo)”和“雷沃示范農場(chǎng)”開(kāi)了行業(yè)先河，也取得了非常明顯的效果。在3日的體驗活動(dòng)現場(chǎng)，張瑞剛和眾多的意向客戶(hù)先是通過(guò)多媒體觀(guān)看了福田雷沃重工先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，對相關(guān)農業(yè)機械的技術(shù)優(yōu)勢有了更多的了解；之后，通過(guò)對展示區內各種機型的現場(chǎng)講解和親身體驗，又有了進(jìn)一步的感性認識；再加上現場(chǎng)出臺的優(yōu)惠購機政策，**終才促使他們下定了購買(mǎi)的決心。

　　其實(shí)，這種體驗營(yíng)銷(xiāo)模式已屢獲成功。2013年12月11日至13日，雷沃農業(yè)裝備在鄭州舉辦的雷沃谷神創(chuàng )富先鋒價(jià)值體驗品鑒會(huì )活動(dòng)，僅第一天就實(shí)現定機超過(guò)400多臺。在2013年12月21日啟動(dòng)的雷沃裝載機“街舞青春品質(zhì)先鋒”全國體驗之旅活動(dòng)中，第一天就售出雷沃裝載機508臺。

　　在3日的濟南站活動(dòng)現場(chǎng)，**終的定機數量更是高達676臺。

　　“農業(yè)裝備產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，是用戶(hù)賺錢(qián)的工具。誰(shuí)能更好地為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，誰(shuí)就贏(yíng)得了市場(chǎng)競爭的主動(dòng)。”福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮說(shuō)，為了向用戶(hù)表明農業(yè)生產(chǎn)方式的轉變趨勢，福田雷沃于2013年首開(kāi)行業(yè)先河，率先提出建設“雷沃示范農場(chǎng)”的戰略規劃，成為福田雷沃在營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新方面的有益嘗試。

　　據介紹，雷沃示范農場(chǎng)的誕生，首先依托于現代農業(yè)化社會(huì )服務(wù)組織—農機合作社，在農機合作社的基礎上，以經(jīng)濟手段吸引和引導農民進(jìn)行土地流轉集中。以農機合作社為基礎平臺，搭建起規?；?jīng)營(yíng)的農場(chǎng)，依靠耕、種、管、收、運全程機械化作業(yè)方式，實(shí)現農機社會(huì )化服務(wù)組織與農場(chǎng)生產(chǎn)組織形式的深度嫁接融合。截至目前，雷沃示范農場(chǎng)已在山東、黑龍江、安徽等地區建成、運營(yíng)，已累計實(shí)現流轉承包土地1.086萬(wàn)畝，托管土地3.1萬(wàn)畝，開(kāi)展農機租賃業(yè)務(wù)4000畝。

　　“雷沃示范農場(chǎng)”也成為用戶(hù)體驗的另一重要平臺。用戶(hù)在這里可以充分體驗到大農場(chǎng)加大農機、農機與農藝深度融合帶來(lái)的現代農業(yè)生產(chǎn)效率大幅提升的好處，從而有效引導和推動(dòng)農業(yè)生產(chǎn)方式的轉型升級。

　　與此同時(shí)，針對機械裝備產(chǎn)品價(jià)值量高、需要金融產(chǎn)品支持的現實(shí)情況，福田雷沃重工還創(chuàng )新金融服務(wù)模式......

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