雷沃農業(yè)裝備：行業(yè)領(lǐng)軍者的新格局

每次參加雷沃農業(yè)裝備的商務(wù)年會(huì )，總有些元素讓記者感覺(jué)“與眾不同”，能真正體現行業(yè)龍頭企業(yè)的格局與水平。

7月13日，福田雷沃重工雷沃農業(yè)裝備2013年中商務(wù)會(huì )在黑龍江哈爾濱召開(kāi)。來(lái)自全國各地的500多家雷沃農業(yè)裝備經(jīng)銷(xiāo)商代表齊聚一堂，半年的相聚，除了對業(yè)務(wù)的總結論功行賞與下半年的規劃安排外，也成為同行們現場(chǎng)交流經(jīng)營(yíng)管理心得的平臺。

記者從會(huì )上了解到，2013年上半年，雷沃農業(yè)裝備業(yè)務(wù)繼續保持業(yè)務(wù)快速增長(cháng)，銷(xiāo)售各類(lèi)產(chǎn)品近8萬(wàn)臺，同比增長(cháng)27.5%，銷(xiāo)售收入突破60億元，同比增長(cháng)48%，公司總體銷(xiāo)售收入突破百億元。收獲機、拖拉機多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)繼續領(lǐng)跑行業(yè)。

“我們公司今年上半年業(yè)績(jì)比去年同比上升30%還多，很多機型都賣(mài)到脫銷(xiāo)，但在會(huì )上跟同行們一交流，增量超過(guò)50%的代理商大有人在，甚至還有翻番增長(cháng)的，下半年我們還得加把勁了！”來(lái)自黑龍江佳木斯的經(jīng)銷(xiāo)商李漢春參加雷沃農業(yè)裝備2013年中商務(wù)會(huì )時(shí)略帶幾分失落地說(shuō)。

硬實(shí)力創(chuàng )造新歷史

三夏麥收大會(huì )戰剛剛落幕，據農業(yè)部發(fā)布數據，今年全國投入麥收會(huì )戰的收割機總量超過(guò)53萬(wàn)臺。而據全國三夏跨區作業(yè)信息服務(wù)中心統計數據顯示，今年參加三夏麥收的雷沃谷神收割機就達到了45萬(wàn)臺，“雷沃谷神”無(wú)疑再次當仁不讓地擔綱了麥收會(huì )戰的絕對主力。某種程度上，“雷沃谷神”已成為了中國收獲機械產(chǎn)品的代名詞，超過(guò)70%的市場(chǎng)占有率，使之創(chuàng )造了中國人每吃?xún)蓚€(gè)饅頭，近一個(gè)半就是來(lái)自于雷沃谷神收獲的小麥之傳奇。

據此次雷沃農業(yè)裝備商務(wù)會(huì )上公布數據顯示，今年上半年雷沃谷神小麥機銷(xiāo)量超過(guò)2.6萬(wàn)臺，市場(chǎng)占有率提升了2.5個(gè)百分點(diǎn)，繼續獨占行業(yè)鰲頭。而記者仔細審視他們的銷(xiāo)售數據發(fā)現，令雷沃感到驕傲的應該不僅僅在于產(chǎn)品銷(xiāo)量的領(lǐng)先，因為在這2.6萬(wàn)臺的銷(xiāo)量中，5公斤大中型喂入量的機型超過(guò)1.5萬(wàn)臺，占到了總銷(xiāo)量的一半以上。雷沃谷神GE50小麥收割機與以往主流機型相比不僅作業(yè)更加高效，還在喂入、脫粒和清選三大方面憑借全方位的技術(shù)升級，有著(zhù)優(yōu)異的表現，這也標志著(zhù)中國的收獲機械行業(yè)一舉跨入了大中型喂入量高端產(chǎn)品的新時(shí)代。從大家耳熟能詳的“杠2”機，到5公斤喂入量產(chǎn)品成為市場(chǎng)主導機型，成立15年來(lái)，雷沃農業(yè)裝備以平均兩年半為一個(gè)節點(diǎn)，實(shí)現一次產(chǎn)品結構升級的小步快跑方式，**終引領(lǐng)中國收獲機械行業(yè)跨入了一個(gè)新的時(shí)代。

而與雷沃農業(yè)裝備一樣感到欣喜的除了賺的盆滿(mǎn)盈缽的代理商外，數十萬(wàn)享受到雷沃農機產(chǎn)品帶來(lái)豐碩收益的農機手更是有著(zhù)說(shuō)不完的故事。與雷沃結緣12年的駐馬店機手鄭學(xué)士便是其中之一，十幾年前就開(kāi)始用雷沃谷神產(chǎn)品，從谷神金旋風(fēng)、麥客、GE25到**新的GE50，老鄭都如數家珍。今年三夏麥收前，老鄭入手一臺雷沃谷神GE50，經(jīng)過(guò)兩天磨合調試，老鄭就和幾個(gè)伙計踏上了跨區路。從湖北、安徽、河南、山東到河北，今年三夏這一路下來(lái)老鄭凈賺6萬(wàn)多元。山東汶上的趙俊杰更是靠著(zhù)谷神發(fā)了家，1999年至今先后購買(mǎi)了8臺雷沃谷神小麥機。若干年的打拼，不但蓋起了總面積500多平方二層樓房，還買(mǎi)了轎車(chē)，在十里八鄉可算是出了名，在村里人眼里連兒子的婚禮也是村里**風(fēng)光的。

對于鄭學(xué)士們而言，雷沃谷神讓他們實(shí)現了從一個(gè)“體力型農民”向“技能型職業(yè)型農民”的華麗轉身，變成了開(kāi)著(zhù)機器到別人地里“上班”的雙料新型農民，農機給土生土長(cháng)的他們帶來(lái)了第二份可觀(guān)收入，成了農村里的“雙薪族”和“新白領(lǐng)”。而雷沃農業(yè)裝備也正是依靠成就了數十萬(wàn)老鄭們的“幸福夢(mèng)”，而得以將自己行業(yè)領(lǐng)軍的地位層層夯實(shí)。

福田雷沃重工總工程師朱金光稱(chēng)，今年5公斤喂入量產(chǎn)品可謂大獲全勝，隨著(zhù)市場(chǎng)需求升級，除兩年前已經(jīng)批量投放市場(chǎng)的雷沃谷神6公斤喂入量產(chǎn)品外，7公斤、8公斤，乃至更大型、更高技術(shù)含量的收獲機械新產(chǎn)品公司業(yè)已完成了相應的技術(shù)儲備，并小批量推出了產(chǎn)品，隨著(zhù)國家土地流轉的加快，規?；s化農業(yè)生產(chǎn)時(shí)代的到來(lái)，雷沃谷神將能隨時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求升級的要求。

數據也許很枯燥，但數據也**具說(shuō)服力，除了小麥機之外，上半年雷沃大中拖實(shí)現銷(xiāo)售4.6萬(wàn)臺，同比增長(cháng)19.29%，穩居行業(yè)第**；雷沃谷神自走式玉米機實(shí)現提機近1500臺，同比增長(cháng)19.3%，實(shí)現定機超過(guò)3000臺，同比增長(cháng)45.5%，繼續領(lǐng)跑行業(yè)；雷沃谷神履帶式收割機在會(huì )上推出了RG/RE/RC三大更新?lián)Q代產(chǎn)品，為業(yè)務(wù)提升夯實(shí)基礎。

一連串驕人的業(yè)績(jì)數據，讓人們對雷沃農業(yè)裝備業(yè)務(wù)當家人王玉榮在會(huì )上所說(shuō)的“預計2013年全年，雷沃農業(yè)裝備銷(xiāo)售收入將突破100億元，創(chuàng )歷史新高！”的宣言毋庸置疑。

行業(yè)領(lǐng)軍者的氣度

商務(wù)年會(huì )，顧名思義就是言商之地，記者參加過(guò)無(wú)數次各個(gè)行業(yè)企業(yè)的商務(wù)年會(huì )，流程要素大抵相似，總結規劃，表彰先進(jìn)，新品發(fā)布，總而言之“在商言商”，但雷沃農業(yè)裝備的商務(wù)年會(huì )卻是別出心裁“在商并不全言商”，讓人耳目一新。在7月13日針對優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的頒獎晚會(huì )上，福田雷沃重工現場(chǎng)向廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友發(fā)出了倡議，號召廣大經(jīng)銷(xiāo)商積極參與到雷沃關(guān)愛(ài)農村留守兒童公益活動(dòng)中來(lái)。

隨著(zhù)雷沃領(lǐng)導和經(jīng)銷(xiāo)商代表向“雷沃公益”標志模型中徐徐注入象征愛(ài)心匯聚的熒光液體，以手繪金色小太陽(yáng)為主圖案的“雷沃公益”標識發(fā)出了亮麗溫暖的光芒，隨著(zhù)現場(chǎng)熱烈的掌聲，這一愛(ài)心倡議得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商的高度響應。

“企業(yè)是社會(huì )公民，企業(yè)做大了更是屬于社會(huì )的，我們會(huì )盡自己的一份力量去積極回饋社會(huì )！” 2011年10月，全國農機展上，福田雷沃重工正式啟動(dòng)了“雷沃公益關(guān)愛(ài)留守兒童”公益活動(dòng)，公司董事長(cháng)王桂民的講話(huà)讓人記憶猶新。

據了解，活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，“雷沃公益·關(guān)愛(ài)留守兒童計劃”已經(jīng)走進(jìn)了河南、安徽、甘肅、寧夏四省，愛(ài)心旅程兩萬(wàn)多公里，出動(dòng)雷沃公益志愿者200余人次，資助留守兒童1731名。這些孩子不單每年會(huì )收到福田雷沃重工提供的愛(ài)心助學(xué)金500元/人，而且還會(huì )得到雷沃愛(ài)心志愿者、雷沃愛(ài)心家庭的精神層面的交流互動(dòng)和關(guān)愛(ài)。雷沃公益正由星星之火向燎原之勢發(fā)展。“在活動(dòng)**初規劃設計時(shí)，我們就做了相應安排，首先企業(yè)自己先做起來(lái)，在活動(dòng)具備一定規模和影響力之時(shí)我們將號召和吸納我們的經(jīng)銷(xiāo)商乃至供應商的加入，眾人拾柴火焰高，通過(guò)鏈動(dòng)上下游的戰略合作伙伴，能讓更多的農村留守兒童得到關(guān)愛(ài)，未來(lái)在時(shí)機成熟時(shí)，我們還會(huì )進(jìn)一步號召同行業(yè)企業(yè)的加入。”福田雷沃重工黨委書(shū)記梁?jiǎn)s在活動(dòng)現場(chǎng)說(shuō)。

6月26日，由世界品牌實(shí)驗室（WBL）發(fā)布的“2013年（第十屆）《中國500強**具價(jià)值品牌》排行榜榜單顯示，“雷沃”品牌評估價(jià)值較去年的177.36億元勁增38.22億元，達到215.58億元，增長(cháng)率達22%，繼續穩居農機行業(yè)首位，而據知情人士透露，除諸如銷(xiāo)售收入、盈利能力等硬指標外，企業(yè)公益的參與程度也是品牌價(jià)值重要的評估要素之一。

無(wú)論是為企業(yè)上下游鏈條創(chuàng )造**大經(jīng)濟效益，為用戶(hù)創(chuàng )造**大經(jīng)濟收益上，還是**家開(kāi)展關(guān)愛(ài)留守兒童公益活動(dòng)，福田雷沃重工都體現著(zhù)行業(yè)領(lǐng)軍者的氣度和責任。我們相信，隨著(zhù)該公司的蓄力前行，不僅能夠持續向高精尖農業(yè)裝備領(lǐng)域推進(jìn)，以機械化更好地推動(dòng)我國農業(yè)現代化，在我國農業(yè)現代化進(jìn)程中留下民族自主品牌的美麗注腳，也會(huì )在公益事業(yè)道路上持續傳遞雷沃“正能量”。?

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