農業(yè)科技企業(yè)的轉型路：跨過(guò)融資坎 前路艷陽(yáng)天

　　2013年中央一號文件于1月31日發(fā)布，政策將重點(diǎn)關(guān)注保障農產(chǎn)品供應及加速農業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農村發(fā)展。

　　“眼下，浙江的中小微涉農企業(yè)迫切需要轉型，需要從手工作坊的模式中跳脫出來(lái)，需要將有限的資源集中于**具競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域。但融資困難，成了我們轉型路上的一道坎兒。”談起脫困轉型，浙江蘭森農業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理湯裕強這樣對記者說(shuō)道。

　　近年來(lái)，盡管遭遇多重困難，但浙江中小微企業(yè)仍然表現出頑強的生命力。勞動(dòng)密集型企業(yè)目前面臨利潤微薄的艱難局面，也正是這樣的形勢倒逼著(zhù)浙江的部分中小微企業(yè)轉變自身的生產(chǎn)方式、深入挖掘自身的潛力，越來(lái)越多的湯裕強們選擇轉型，在困境中尋找生存發(fā)展的新模式。

　　讓我們走進(jìn)三家農業(yè)科技企業(yè)，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)老板們的轉型故事。

　　為適應歐盟標準，去年浙江畢爾銳思生物技術(shù)有限公司投入巨資建立了設備先進(jìn)的分析實(shí)驗室，同時(shí)擴建了水溶色素生產(chǎn)線(xiàn)2條、油溶色素生產(chǎn)線(xiàn)1條。圖為畢爾銳思公司天然色素生產(chǎn)車(chē)間即景。

　　湯裕強：樂(lè )做“林保姆”

　　湯裕強的公司成立于2005年，主要從事中高檔苗木、高山無(wú)公害果蔬的種植和綠色生態(tài)農副產(chǎn)品的生產(chǎn)。之前，湯裕強的身份卻和農業(yè)科技一點(diǎn)都不沾邊。那時(shí)，他在義烏做小商品外貿生意多年。

　　“我分析，現在投資農業(yè)的方向是正確的，國家關(guān)注三農問(wèn)題，老百姓關(guān)心食品健康，農業(yè)，特別是有高科技作為基礎的無(wú)公害農業(yè)一定是個(gè)有發(fā)展空間的行業(yè)。我很看好這個(gè)行業(yè)。”談起為什么放棄外貿生意轉攻農業(yè)開(kāi)發(fā)，湯裕強直言，這是自己謀定而后動(dòng)的一次轉型探索。因看好農林產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)擁有巨大潛力和廣闊前景，當年湯裕強和愛(ài)人林素文注資1000萬(wàn)元創(chuàng )辦“蘭森農業(yè)”，當起了“林保姆”。

　　然而，融資難卻如同層層繩索，束縛了他起飛的翅膀，創(chuàng )業(yè)的日子挺艱辛。湯裕強說(shuō)：“農業(yè)融資是很困難的，沒(méi)有固定資產(chǎn)、沒(méi)有廠(chǎng)房，也沒(méi)有辦公大樓。沒(méi)有可擔保的，也沒(méi)有能夠抵押的。想從銀行貸款幾乎不太可能。”湯裕強說(shuō)：“銀行作為金融機構，首先要追求無(wú)風(fēng)險，第二目標追求利益。”

　　湯裕強也坦言，企業(yè)脫困轉型，**期待的還是政府的幫扶能切實(shí)滿(mǎn)足企業(yè)需求。隨著(zhù)浙江省林權制度改革的推進(jìn)，湯裕強的融資難有了轉機。2009年10月下旬，通過(guò)林權證抵押，他從蘭溪農村合作銀行獲得了100萬(wàn)元的林權抵押貸款。據悉，這是蘭溪市林改后發(fā)放的第一筆林權抵押貸款。2010年8月，他又以林權證抵押方式，拿到了農發(fā)行蘭溪市支行發(fā)放的林權抵押貸款400萬(wàn)元。之后，該行又追加了600萬(wàn)元貸款。

　　湯裕強興奮地告訴記者，公司前年拿到了位于蘭溪馬澗鎮的500多畝可用作高檔山地休閑景觀(guān)開(kāi)發(fā)的林地承包開(kāi)發(fā)權后，現已建成一個(gè)休閑度假山莊，日子越來(lái)越紅火。

　　楊仲雄：直追世界先進(jìn)

　　萊恩農業(yè)裝備有限公司是一家十分年輕的農機企業(yè)，2011年6月才建成投產(chǎn)，其“年產(chǎn)10000臺高性能半喂入聯(lián)合收割機建設項目”被列為浙江省2010年“雙千工程”重點(diǎn)技改項目，金華市2010年重點(diǎn)建設項目。

　　了解公司董事長(cháng)楊仲雄的人都說(shuō)，他是個(gè)有故事的人物。1979年，楊仲雄到現在的浙江四方集團當了一名普通工人，在四方集團，他整天與手扶拖拉機、單缸采油機打交道，因而摸透了他們的習性。

　　1995年，楊仲雄離職創(chuàng )辦了永康柴油機有限公司，也為其今后事業(yè)的快速裂變奠定了基礎。自2004年創(chuàng )辦注冊資金1240萬(wàn)美元的萊恩(中國)動(dòng)力有限公司，到2009年創(chuàng )辦投資3.38億元的萊恩農業(yè)裝備有限公司，楊仲雄僅用了5年時(shí)間。

　　2012年初，萊恩公司的全喂入聯(lián)合收割機、4行半喂入聯(lián)合收割機已研發(fā)成型，即將投入批量生產(chǎn)。然而3億多元的前期投入已使得公司的流動(dòng)資金捉襟見(jiàn)肘，加之當時(shí)的整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟形勢制約，以及公司原有合作銀行的信貸規模較緊、貸款周期偏長(cháng)等原因，使企業(yè)一度陷入無(wú)錢(qián)生產(chǎn)的狀態(tài)。這讓楊仲雄如熱鍋上的螞蟻，心急如焚。

　　農發(fā)行金華市分行負責人在一次對農業(yè)科技企業(yè)的走訪(fǎng)中了解到楊仲雄公司的困境之后，立即啟動(dòng)相關(guān)市場(chǎng)調研，幫助企業(yè)解決“成長(cháng)的煩惱”。該行以農業(yè)科技為切入點(diǎn)，在**短時(shí)間內為企業(yè)辦理了準入、評級、授信、審批等程序，及時(shí)為其發(fā)放了第一筆農業(yè)科技短期貸款1000萬(wàn)元，并且實(shí)行基準利率，幫助公司降低了企業(yè)財務(wù)成本。

　　“真得好好感謝農發(fā)行，要不是他們的鼎力支持，我們公司的農機產(chǎn)品不可能這么快批量投產(chǎn)。”楊仲雄感激地說(shuō)。如今，萊恩公司的生產(chǎn)走上了快車(chē)道，具備了年產(chǎn)10000臺高性能聯(lián)合收割機的能力，產(chǎn)品已成功打入越南等東南亞市場(chǎng)。據悉，公司新研制的插秧機也已獲得國家有關(guān)部門(mén)認可，即將列入國家補貼目錄。

　　“萊恩聯(lián)合收割機，目標就是與世界**流企業(yè)和產(chǎn)品同步。”楊仲雄喊出了心聲：中國制造的收割機超日本，“萊恩”要擔此重任。2013年，萊恩農機裝備繼續要實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)翻番的目標。

　　徐暉：成功打入歐盟市場(chǎng)

　　浙江畢爾銳思生物技術(shù)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事食品添加劑(天然色素)制造、加工、銷(xiāo)售的高科技企業(yè)。企業(yè)具備梔子系列色素、紅花系列色素等20多種天然色素規?；a(chǎn)的能力，是國內天然色素產(chǎn)品品種**齊全的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一。

　　畢爾銳思公司老板徐暉原是永康石柱中學(xué)的一名教師。改革開(kāi)放的浪潮中徐暉不甘于現狀，決定下海創(chuàng )業(yè)。永康是“五金之鄉”，五金機械、工具等傳統工業(yè)十分發(fā)達。徐暉認為，在強手如林的競爭中未必能立穩腳跟，應該另辟蹊徑，走一條別具一格的創(chuàng )業(yè)之路。

　　當時(shí)，他從浙江省農科院微生物研究所了解到紅曲這種傳統的中國大米發(fā)酵產(chǎn)品近年來(lái)已逐漸由東方傳人歐美國家，廣泛用于肉制品、腐乳等食品類(lèi)的著(zhù)色，是世界上深受歡迎的天然紅色色素，有其銷(xiāo)售的廣大市場(chǎng)。同時(shí)，他分析，生產(chǎn)紅曲紅色素的原料是早稻米，本地早稻谷種植面積廣，儲備充分，而且近年來(lái)人們食用早稻米減少，許多農民甚至為早稻谷的銷(xiāo)路發(fā)愁。如果創(chuàng )辦一個(gè)生產(chǎn)紅曲系列產(chǎn)品的工廠(chǎng)，既有銷(xiāo)售的市場(chǎng)，又有豐富的生產(chǎn)原料來(lái)源，在走出一條依靠科技致富道路的同時(shí)，又能解決農民售糧難的問(wèn)題，可謂一舉兩得。從此，徐暉與早稻米、紅曲、色素結下了不解之緣。

　　2011年，歐盟國家全面禁止合成色素的使用，推廣使用天然色素。徐暉敏銳地嗅覺(jué)到這一商機，決定擴大生產(chǎn)規模，打入歐盟市場(chǎng)。為適應歐盟標準，他投入巨資建立了設備先進(jìn)的分析實(shí)驗室，同時(shí)擴建了水溶色素生產(chǎn)線(xiàn)2條、油溶色素生產(chǎn)線(xiàn)1條。

　　生產(chǎn)能力的迅速提升，使得梔子、紫甘薯、紅花等色素提煉原材料的需求大幅增加，加之初期歐盟銷(xiāo)路并不順暢，畢爾銳思公司的流動(dòng)資金驟然緊張。隨后，在一次永康市政府召開(kāi)的銀政企對接會(huì )上，農發(fā)行永康市支行了解到了徐暉的困境。

　　“幸虧了那次對接會(huì )，幸虧遇到農發(fā)行，他們的1000萬(wàn)元農業(yè)科技貸款無(wú)疑是天降甘霖，幫我熬過(guò)了那段創(chuàng )業(yè)以來(lái)**困難的時(shí)期。”徐暉說(shuō)。

　　2012年，農發(fā)行金華市分行給徐暉的公司增貸2000萬(wàn)元，企業(yè)貸款的余額達到了3000萬(wàn)元，均為低息貸款。目前，該公司提煉的天然色素已成功進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，同時(shí)還打入了日本、韓國等國家，紅花黃色素、梔子藍色素、可可色素等產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量及出口量位居全國前列。徐暉闖出了一條成功道路，也為當地農民增加收入提供了一條致富門(mén)路。